工業銷售需要具備什麼

1. 如何做一個優秀的工業品銷售業務員

銷售一般都是比較累的，然後需要你自己制定一個計劃
如果你想做好，你可以做好表格 比如幾天了解清楚產品，每天幾個小時學習心得產品知識
每天幾個小時打電話約客戶，每天幾個小時學習銷售技巧
然後堅持一個月下來，那麼肯定會比現在進步很多
堅持一年下來肯定沒問題

2. 工業品銷售如何做

工業品銷售不同於一般消費品,它是面向企業而非普通消費者.因此,一個在一般消費品領域很有經驗的業務人員,轉做工業品銷售時可能做得很差,因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不同。而做工業品銷售的人員首先要給人一個專業的感覺，正核因為你經常要面對的是工程技術人員和部門主管以上的人員，他們更喜歡與你討論產品本身，如性能 參數 結構等。如果一問三不知，他們只會認為你這個公司不行，派這樣差的人上門聯系業務，自然生意很難談成了。

如何給人給人一個專業的感覺呢？我想主要有幾點：

1) 熟悉你的產品細節,例如性能.參數.生產流程等。除了向本公司的工程技術人員請教,自己也要親身到生產現場去看一看。

許多業務員從進公司開始，一直到離開公司，都不曾到過生產現場，整天只顧在外面亂跑，根本不知道產品是如何設計和製造出來的,那銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道（如給回扣等）。但給回扣等往往也不起作舉緩掘用，因為即使對方想吃回扣之類，你的產品還得過硬，這是底線，產品不過硬最終他會「吃不了兜著走」，他是不敢冒這個風險的。對方如何衡量你的產品過硬呢？很大程度上取決於對業務員的印象！

2) 清楚價格的底線。很多公司對業務員報價沒有賦予權利,或者賦予權利後沒有規定價格底線,前者不利於業務員開拓業務,後者不利於公司收益。

3) 搞清楚客戶需要什麽和何時需要,不可盲目推銷。如果客戶暫時不需要，也可以繼續保持聯絡。對工業品，只要對方有在用或有可能用，就有機會打進去，只是一個時間問題。對有的大客戶，你必須有磨三五年的准備，可惜很多業務員急功近利，沒有這樣的耐心。

其次,做工業品銷售的人員要給人一種"雖然你不是老闆,但你是代替老闆來談"的感覺:

1) 很多公司業務員名片上的職銜就是業務員或業務代表之類,那跟客戶的高級人員或老闆談,對方肯定會懷疑你做不了主。我認為哪鏈至少也要印個"業務經理"之類,如果是和對方高級人員談,甚至印個"營銷副總"也不過分。當然,你首先得專業,讓人覺得你象個經理或副總。

3. 工業地產銷售要求哪些證件

工業地產銷售要求具備五證二書。
開發商必須具備五證二書。
五證：《國有土地使用證》《建設用地規劃許可證和建設工程規劃許可證》建設工程開工證》《建築用地規劃許可證》《商品房預售許可證》。
二書：《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》。

4. 工業品銷售工程師應該具備的能力

工業品銷售工程師應該具備的能力

工業品銷售的Title很多，將手頭的名片翻翻，就發現有“銷售工程師”、“技術銷售工程師”、“銷售代表”、“業務代表”、“業務擔當”、“業務發展”和“技術銷售工程師”等。有的乾脆就寫個“銷售”。當然有的寫的是“業務經理”、“區域銷售經理”和“銷售經理”“高級銷售經理”但是卻是一個光桿經理，手下沒有兵，只是公司為了方便銷售，給的空的頭銜。
比較這些頭銜，個人還是比較認同“銷售工程師”。因為，這個稱呼比較欠當的將工業品銷售從其他銷售區分出來，能夠比較直白的告訴客戶你的工作職責。當然相應的，也涵蓋了該職位人員所必須具備的職業素養和能力。那麼，工業品的銷售應該具備什麼樣的能力呢？
我們通常說，某某銷售很有能力，但是這個概念太籠統抽象，不能夠具體的說明該銷售的突出品質。因此，我建議，將能力更加細化為：知識，技能和工作努力水平三個方面的能力。下面我具體分析一下這三方面能力。
第一：知識
作為一個工業品銷售，他應該完善具備：1、產品知識：
關於產品的參數，性能和產品的組合，產品的特點或優點，給客戶帶來的利益等等。2、客戶知識
客戶的.需求，客戶的采購流程和決策流程等等。3、市場知識
市場的總體情況，尤其是競爭對手的情況，他的公司規模，產品組合和服務，運營的策略,在項目中有的時候特別要關注的是他的銷售經理和銷售人員的構成等等。
4、對業務流程的了解
從初始接觸到合同簽訂，這中間需要經過什麼樣的流程，需要注意什麼樣的關鍵環節，可以使用什麼樣的公司資源等等。但是，單單具有知識不是能力，在銷售活動中，需要去運用這些知識去創造價值，這就需要技能。
第二：技能
1、溝通技能
和客戶溝通的技能，知道見什麼人說什麼話，知道什麼時間說什麼話。知道怎麼樣通過聆聽和詢問知道有價值的信息。
2、呈現利益
FAB的法則告訴我們，產品呈現最終的落腳點要是客戶的利益，客戶為利益付錢，所以一定要知道產品能夠給客戶帶來什麼價值和利益。利益是工業品銷售的靈魂，它可以指導你如何去發掘客戶，如何去細分客戶，如何說服客戶，獲取訂單，如果你連自己都說服不了，如何去說服客戶呢？所以這是工業品銷售的必修課，一定要找出利益，並將其完善呈現給客戶。
3、對客戶的嗅覺
如何判斷它是不是我們的有效客戶，它是不是有錢，它是不是有需求。這個技能是需要不斷修煉的技能。我曾經有以為優秀的銷售，他只要去客戶的工廠轉一圈，就有一個大概的判斷，這個客戶購買的概率。
4、促單技能
就是在項目收官階段，促成業務成交和合同簽訂的能力。雖然說，工業品的訂單往往有一個“水到渠成”的過程，但是在適當的時間，拿出具體措施，促成合同的有效簽訂，也是需要拿捏得當。打一個比方，這就和男女雙方談戀愛一樣，記過浪漫的歷程，一方應該在合適的時間求婚拿證，以免夜長夢多，蒸熟的鴨子飛了。曾經碰到一個銷售，他就沒有勇氣去跟客戶講“把這個訂單給我們吧”，在客戶搖擺不定甚至有對有立的傾向的時候，坐等客戶自己去拿主意，在辦公室等傳真，結果競爭對手在最後翻盤。第三：努力水平
銷售工程師努力的方向，和努力的程度。拜訪客戶的次數，拜訪客戶的深入程度和拜訪質量，他的時間管理水平等等。以前我常常和銷售人員講的一句話就是“一分耕耘一分收獲”，但是優秀的銷售能夠拜訪正確的客戶，收到事半功倍的效果，最差的銷售連拜訪客戶都做不到。只有一個工業品銷售深入了解產品、客戶和競爭對手，熟練掌握和客戶溝通，向客戶有效呈現利益，磨練敏感的銷售嗅覺，並能夠有效區分客戶，努力工作，在關鍵時刻斷然出手，促成訂單，才能成為一個合格的工業品銷售工程師。

5. 工業品銷售技巧有哪些

古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼工業品銷售的技巧有哪些?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

工業品銷售技巧1、產品技術資料

產品樣本冊比較完整地向客戶展現了公司所提供的產品和解決方案。銷售人員針對客戶需求，藉助產品樣本冊可以對能提供的解決方案進行深入講解和溝通，掌握使用者實際采購需求並促使銷售進度向前發展——實實在在的解決方案是銷售成功的基石。

工業品銷售技巧2、典型案例

典型應用案例和相關證明材料***權威認證、客戶反饋等***是每個企業都有的資源，仔細挖掘和整理優化，卻成為最能打動客戶的「殺手鐗」。有時候，銷售人員洋洋灑灑講了一大堆企業實力、產品優勢給客戶聽，

講的累到半死，聽的卻只理解了只言片語，但一個客戶熟悉的同行的應用案例，往往能讓他眼睛一亮，聽的津津有味……

工業品銷售技巧3、品牌宣傳資料

企業宣傳片、宣傳冊***包括企業資質等***、雜志廣告和專訪等材料是銷售人員向潛在客戶和經銷商展示企業形象、文化理念和業界地位的有力工具和載體。針對性地展示能迅速贏得客戶的信賴並使銷售的程序加快——雄厚的企業實力是產品品質的保證，是客戶信心的源泉。

工業品銷售技巧4、名片和形象包裝

名片和形象包裝雖然是老生常談的話題，但卻往往被一線業務人員所忽略。對工業品企業來講，銷售人員是企業形象展示的最重要的視窗，是企業VI系統的重要組成部分。設計精美的商務名片、得體的穿著和行為舉止無疑是銷售員成功銷售最基本的「敲門磚」—無論多大的困難，都能笑得出來，把你和企業正面積極的形象展示給客戶。

工業品銷售技巧5、小禮品

一個產品模型、一份樣品或一件客戶喜歡的小贈品往往能加深客戶對企業、產品及你個人的印象，還能深化感情，用得好的話，為下一次的見面創造了機會，為一步步走向銷售成功埋下伏筆——生意不只是買賣，投入感情，你收獲的不僅有業績，還有朋友情誼!

工業品銷售技巧6、業務管理表格

業務管理表格系統是喜歡「浪跡天涯」「醉卧沙場」的銷售人員最為痛恨和不屑的東西，常常認為這些都是公司市場部設計出來「控制」自己、「監督」自己的。事實上，真正的銷售高手明白：「沒有規矩，不成方圓」——沒有制度准繩的「自由」不是真的自由，人都是有惰性的，自由散漫的「放羊式」管理只會葬送了銷售人員成長的機會，葬送了職業生涯的未來。

工業品銷售技巧7、演示PPT

產品簡介PPT演示資料是你將企業產品的差異化優勢充分展示給客戶的利器，是讓你的產品在「芸芸眾生」中「脫穎而出」的點睛之筆。思路清晰、對比強烈的PPT將徹底在受眾潛意識中建立價效比產品的「選擇標准」。——有勇有謀方可戰無不勝。

因此，積極配合公司管理和考核，形成良好的工作作風，不僅能優化與各部門的協作與配合，有效提高個人銷售業績，而且能不斷總結和學習，迅速提高自己，獲得更多發展機會。