A. 作為工業品公司，如何在自媒體領域做營銷
今天我們來談一談工業品營銷在自媒體領域的布局
對於工業品和工業設備類的公司來說，自媒體的營銷通常情況下，不是他們營銷的首選的陣地。
為什麼
工業品特別是工業設備，非常不同於快速消費品，他的潛在客戶一般選擇產品購買，信息查詢，和對比一般都是通過搜索通過搜索來獲取廠家的信息
工業品和工業設備一般它的購買周期比較長，短的三五天，長的3五個月，3五年都有可能，產品特徵，決定了他的客戶一般都不是沖動消費型的，工業品工業設備的采購通常情況下都需要有一套完備的供應體系和售後服務體系，所以說工業品的營銷更加考量的是一個廠家的綜合的服務能力，而不是一次單純的一次性的購買。
工業品營銷的核心在於展示工業品，廠家或者說服務商它的綜合服務能力和綜合的供應體系的完善程度，就是對你的服務能力的信任度，以及你服務能力的可靠度的衡量快消品要建立信任，無非就是要展示我們產品的細節，產品的材質來展示我們廠區的看看買家評論等等工業品要建立和客戶之間的信任更重要的就是讓客戶見到你的服務能力，而服務能力又是一種，難具象描述的能力，他不能夠通過數據或者說很難通過數據表現出來那麼針對工業品的這種特殊的屬性和客戶的要求以及產品的以及營銷的核心矛盾點
針對工業品客戶來建立客戶信賴感最好的方法有三個：
第1個，展示企業的榮譽以及企業服務的客戶，以及成功案例，
第2個，通過媒體，特別是行業媒體，樹立自己企業在行業當中的位置，影響力。
第3個，通過新媒體矩陣，真實的展示企業的方方面面，因為我們的客戶，可能不在自媒體譽源激平台上購買，但是他可以在自媒體平台上看到我們真實的企業形象和企業實力，這也就是我說為什麼企業特別是工業品，企業要重視自媒體營銷的重要的原因之一。
工業品的營銷應該從如下5個方面入手：
第1個建立，網站矩陣以及公司的官方博客，注冊系列的B2B網站，在各大問答等平台廣泛布局
第2個，廣泛利用，QQ群，微信群，微博，傳統渠道，進行企業宣傳，廣告推送，
第3個，建立企業自己的，官方自媒體賬號，來發布系列的企業形象及企業故事等等展示企業綜合服務能力的視頻等相關信息。
第4個，通過網路，微信，Q群，行業展會，沉澱客戶建立自己的精準的魚塘
第5個，建立新媒體矩陣，全面展示企業形象，企業規模，企業綜合服務能力，企業團隊建設，企業文化建設，以及企業的日常生產，和銷售的真實場景，做到讓客戶放心，讓合作夥伴安心。
舉一個例子
我的裂逗一個朋友他們公司是做機床附件的廠家，只有4名業務員，實現年收入2000萬而他們所用的方法，就是以上4條在此我補充一點，關於企業網站矩陣的建設是第1步，那麼接下來最重要的就是對企業網站的優化排名使得它能夠快速的上升到網路的首頁而傳統的找到我們的網路公司或者說是廣告公司讓他去給公司網站進行優化的費用。通常一個網站全年優化排名的費用差不多一年得到1-2萬塊錢到5000/8000塊錢。
通常一個網站的費用一年得至少12000，而我可以讓他們的整體的費用下降75%-50%，也就是說別人用3萬塊錢做的事情，我們1萬塊錢就可以搞定，所以說，方法很重要，性價比很重要。同樣做網站矩陣，讓成本下降50%們就贏了80%同行對手。
希望以上分享對你有慶襪所幫助
B. 鐵路工業產品生產許可證實施管理辦法
第1條為促進鐵路工業產品生產企業嚴格執行產品技術標准，不斷提高產品質量，確保鐵路運輸安全，對量大面廣，生產分散、涉及安全的鐵路工業產品，逐步實行生產許可證制度。根據國務院發布的《工業產品生產許可證試行條例》和國家經委發布的《工業產品生產許可證管理辦法》，特製訂本辦法。第2條實行鐵路工業產品生產許可證（以下簡稱「許可證」）的產品目錄，由部工業產品生產許可證辦公室（以下簡稱部許可證辦公室）商有關業務局提出，於上年度十月三十一日前報全國工業產品生產許可證辦公室（以下簡稱全國許可證辦公室），在國家經委公布《發放工業產品生產許可證目錄》後，列入部年度生產許可證項目計劃。第3條鐵路工業產品生產許可證由部統一審定、頒發，部許可證辦公室負責「許可證」的管理、審查和監督工作。對「許可證」申請企業質量保證體系（以下簡稱質保體系）的審查由鐵道部產品質量監督檢驗中心（以下簡稱部檢驗中心）和企業所在地（省、自治區、直轄市或計劃單列市）生產許可證辦公室（以下簡稱當地生產許可證辦公室）共同進行，對申請企業的產品質量檢驗由部檢驗中心組織安排。第4條凡實行生產許可證的產品，在部下達計劃後三個月內，由部檢驗中心制訂實施細則，匯集對該產品負責檢測單位的報審表及其有關資料，經部許可證辦公室審查後報全國許可證辦公室。第5條「許可證」實施細則，包括下列內容：
1、採用的產品技術標准〔國家標准或專業（部）標准〕；
2、按規定程序批準的產品圖紙和技術文件；
3、生產企業質保體系考核內容和評審方法；
4、產品質量檢驗、質量判定及抽樣方法；
5、「許可證」有效期；
6、生產企業申報「許可證」截止日期；
7、「許可證」申請書；
8、檢驗費用預算表；
9、承擔產品質量檢驗、測試單位報審表；
10、有關「許可證」的其他事項。第6條生產企業必須在「許可證」產品實施細則所規定的時間內提出申請，逾期不予辦理。新建和轉產該產品的企業可隨時申請。第7條申請「許可證」的企業，必須具備以下條件：
1、企業必須持有工商行政管理部門核發的營業執照；
2、產品必須達到現行國家標准或專業（部）標準的要求；
3、產品必須有按規定程序批準的圖紙和技術文件；
4、企業必須具有保證產品質量正常生產的生產設備、工藝裝備計量器具和檢測手段；
5、企業必須有健全的質保體系，保證產品質量的穩定；
6、企業必須有一支生產該產品，足以保證質量和進行正常生產的工程技術人員、技術工人和檢驗人員隊伍。第8條「許可證」的申請、考核、檢驗、審查和批准程序：
1、生產企業按「許可證」實施細則中的規定填寫生產許可證申請書（一式四份），經企業上級主管機關（局級）同意後連同所要求的附件，一並報部許可證辦公室，經部許可證辦公室審查同意後通知部檢驗中心；
2、部檢驗中心提出對各申請企業考核、檢驗的具體時間報部生產許可證辦公室；
3、部檢驗中心會同申請企業所在地生產許可證辦公室，共同對申請企業的質保體系進行考核，並填寫結論性意見，經考核合格的企業，由部檢驗中心負責組織對產品質量進行檢驗，由部檢驗中心提出考核和檢驗報告，並報部生產許可證辦公室；
4、部生產許可證辦公室對部檢驗中心的考核和檢驗報告進行審定，並對合格企業的「許可證」編號，註明有效期，報部批准後頒發生產許可證。
5、部生產許可證辦公室對申請企業的考核檢驗結果，發送給申請企業及其上級主管機關各一份、部檢驗中心一份、存檔一份。
6、部生產許可證辦公室每年十二月三十一日前，填寫「工業產品生產許可證發證情況報告」表，一式兩份上報全國生產許可證辦公室，並在人民日報上予以公布。第9條對申請「許可證」企業，經考核，檢驗不合格者，允許企業進行三至六個月的整頓，再提出申請，第二次考核或檢驗仍不合格者，取消其用請資格。第10條根據產品不同特點，「許可證」的有效期一般3～5年，有效期自發證之日算起。第11條鐵道部生產許可證採取全國統一的九位阿拉伯數字編號方法：
1、編號方法如下（圖略）。
2、產品類別按下列方法編號
（1）機車類010
（2）車輛類020
（3）通信類030
（4）信號類040
（5）電氣化、供電類050
（6）鐵道建築類060
（7）施工養路機械類070
（8）運輸裝卸機械類080
（9）其他類090
3、生產許可證按發證先後次序實行流水編號。
C. 工業品如何在網路上推廣
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