1. 作為工業品公司，如何在自媒體領域做營銷
今天我們來談一談工業品營銷在自媒體領域的布局
對於工業品和工業設備類的公司來說，自媒體的營銷通常情況下，不是他們營銷的首選的陣地。
為什麼
工業品特別是工業設備，非常不同於快速消費品，他的潛在客戶一般選擇產品購買，信息查詢，和對比一般都是通過搜索通過搜索來獲取廠家的信息
工業品和工業設備一般它的購買周期比較長，短的三五天，長的3五個月，3五年都有可能，產品特徵，決定了他的客戶一般都不是沖動消費型的，工業品工業設備的采購通常情況下都需要有一套完備的供應體系和售後服務體系，所以說工業品的營銷更加考量的是一個廠家的綜合的服務能力，而不是一次單純的一次性的購買。
工業品營銷的核心在於展示工業品，廠家或者說服務商它的綜合服務能力和綜合的供應體系的完善程度，就是對你的服務能力的信任度，以及你服務能力的可靠度的衡量快消品要建立信任，無非就是要展示我們產品的細節，產品的材質來展示我們廠區的看看買家評論等等工業品要建立和客戶之間的信任更重要的就是讓客戶見到你的服務能力，而服務能力又是一種，難具象描述的能力，他不能夠通過數據或者說很難通過數據表現出來那麼針對工業品的這種特殊的屬性和客戶的要求以及產品的以及營銷的核心矛盾點
針對工業品客戶來建立客戶信賴感最好的方法有三個：
第1個，展示企業的榮譽以及企業服務的客戶，以及成功案例，
第2個，通過媒體，特別是行業媒體，樹立自己企業在行業當中的位置，影響力。
第3個，通過新媒體矩陣，真實的展示企業的方方面面，因為我們的客戶，可能不在自媒體譽源激平台上購買，但是他可以在自媒體平台上看到我們真實的企業形象和企業實力，這也就是我說為什麼企業特別是工業品，企業要重視自媒體營銷的重要的原因之一。
工業品的營銷應該從如下5個方面入手：
第1個建立，網站矩陣以及公司的官方博客，注冊系列的B2B網站，在各大問答等平台廣泛布局
第2個，廣泛利用，QQ群，微信群，微博，傳統渠道，進行企業宣傳，廣告推送，
第3個，建立企業自己的，官方自媒體賬號，來發布系列的企業形象及企業故事等等展示企業綜合服務能力的視頻等相關信息。
第4個，通過網路，微信，Q群，行業展會，沉澱客戶建立自己的精準的魚塘
第5個，建立新媒體矩陣，全面展示企業形象，企業規模，企業綜合服務能力，企業團隊建設，企業文化建設，以及企業的日常生產，和銷售的真實場景，做到讓客戶放心，讓合作夥伴安心。
舉一個例子
我的裂逗一個朋友他們公司是做機床附件的廠家，只有4名業務員，實現年收入2000萬而他們所用的方法，就是以上4條在此我補充一點，關於企業網站矩陣的建設是第1步，那麼接下來最重要的就是對企業網站的優化排名使得它能夠快速的上升到網路的首頁而傳統的找到我們的網路公司或者說是廣告公司讓他去給公司網站進行優化的費用。通常一個網站全年優化排名的費用差不多一年得到1-2萬塊錢到5000/8000塊錢。
通常一個網站的費用一年得至少12000，而我可以讓他們的整體的費用下降75%-50%，也就是說別人用3萬塊錢做的事情，我們1萬塊錢就可以搞定，所以說，方法很重要，性價比很重要。同樣做網站矩陣，讓成本下降50%們就贏了80%同行對手。
希望以上分享對你有慶襪所幫助