工業品牌進展如何

⑴ 工業企業的品牌如何建設

企業的品牌意識：一個品牌的誕生其實需要有很多深層次的思考，這與企業今後的市場定位，形象都有非常大的關系。當挖掘出品牌的概念和市場定位後應該特別牢記自己的品牌定位，一定不能做出一些傷害自己品牌的營銷方案，學習更多關於企業的品牌意識的知識，我建議你去大禹家裝培訓網了解下：《裝飾企業全程營銷管理解決系統》這本書，它是一套操作性、指導性極強的傻瓜化、簡單化的營銷管理模式：簡單到直接套用即可，好比你的公司是一輛火車，這套模式的作用就是把你的公司帶上軌道，確保你的公司簡單到傻瓜化的的運行

⑵ 工業品如何打開品牌營銷之路

但是,隨著商品環境的改變,工業品的生存狀況開始逐步向大眾消費品「靠近」,例如技術、產品同質化、價格透明化、銷售公開化等等,工業品之間的競爭也從以往相對簡單的質量、技術、售後等提升到品牌化競爭的階段。那麼,工業品如何實施自己的品牌營銷之路？大眾消費品所施行的眼花繚亂的品牌營銷手段又有什麼可以給工業品有效的借鑒和參考？本人僅以無妄之心發表一下粗鄙之見,以作拋磚引玉之意。第一:同質的產品,差異化的功能。我想大家都知道寶潔公司,而且我想各位多多少少都用過寶潔的洗發水產品。寶潔的洗發水產品就是明顯的同質產品,差異化功能的例子。例如飄柔,是針對順發的;海飛絲,是針對去屑的;潘婷,是針對護發的。可謂百花齊放,任君選擇。其實,這幾種產品本質都是洗發水,但因為寶潔賦予了它們不同的功能差異,就有了不同的消費人群,也就開辟了不同的消費商圈。同理,現在工業品企業在本質技術、產品質量等主要元素上並沒有太大的差距,如果大家一味還是拼質量,拼技術,那麼對於客戶來說,等於個個都是差不多的「模樣」,這樣就使他們陷入一種模糊的心理認知。但是,如果在功能設計上跟對手有一個差異化的區別,那怕這個差異只是小小的改變,那麼,在同樣的條件上,客戶就會對你的產品有一個深刻的印象,從而產生清晰的品牌認識,達到促成購買的慾望。其實,國內有一些工業品企業已經成功實行這種差異化品牌的做法。例如山東山工機械有限公司就以其裝載機的功能差異化在市場競爭中獲得良好的效益和口碑,極大地提升了品牌形象。第二:產品宣傳形象化,簡潔易明。產品的功能是一堆生硬的技術文字或者枯澀的形而上學的理論。如果企業直接將專業化的產品功能講述給消費者聽,我想極少有消費者能夠明白。所以,大眾消費品極其巧妙地將產品功能形象化,將高深變淺顯,將復雜變簡單,使消費者一看就懂。還是以寶潔的產品為例:大家都看過海飛絲的廣告吧,為了將海飛絲的去屑功能生動形象地表達,海飛絲的廣告將頭屑比喻成鉤子,一般洗發水難以有效去除。但海飛絲卻能輕而易舉將這「鉤子」拔掉,並加上百分九十的專業人士測評信賴來加以強調,使有頭屑的消費者看後無不躍躍欲試。或者有人會說,工業品不同大眾消費品,工業品的使用人群全是專業人士,他們能理解專業術語所表達的意義。這個說法沒錯,但我想並不是所有的專業人士都是技術專家吧,特別是一些起著決策作用的管理階層,他們並不全是學技術出身的,專業的解說估計會令他們覺得「高深莫測」,難以理解。而且,退一萬步來說,將復雜的東西簡單明了地告訴別人,讓別人能一目瞭然地了解不是更好嗎？!其實,現在很多企業請形象代言人或設計屬於自己獨特的卡通形象標識,為的就是讓客戶通過簡單的溝通手段就能明白公司或產品的功能意義,從而讓客戶輕松理解,使品牌形象深入客戶內心。像米其林輪胎那個胖乎乎的「必比登」卡通人,就讓人一眼就知道是屬於米其林輪胎的,而且代表著米其林輪胎關懷和環保的意義。第三:引導市場,教育客戶。現在國內的工業品企業很多時候都是「以客為先」,按照客戶的需求來製造產品。很少有企業具有前瞻性的眼光,開發出可以領先市場的產品。當然,這種做法也是現實的,因為先行者面對的往往是未知的情況,做得不好,很可能就是自己成為了市場的「烈士」,為後來者開辟了道路。但是,這種做法也就局限了國內企業缺少創造性,很多時候是采勸拿來主義」做事,使企業難以有質的發展和提升。其實,開發具有領先性的市場產品,對於企業來說是搶占市場先機的基矗例如早十幾年前寶潔推出「舒膚佳」殺菌香皂的時候,當時的國內市場狀況是消費者普遍還是將香皂認為只是用來清潔的產品,根本沒想到香皂還有殺菌的功能。但是寶潔堅持舒膚佳的殺菌功能,並持續不斷地對市場進行宣傳教育,結果是今天如果你想起殺菌的香皂產品,大多數人肯定第一時間就會想到舒膚佳。由此,舒膚佳奠定了殺菌香皂第一的市場地位,並且後來者根本動搖不了它的領頭位置。而且在這個基礎上,舒膚佳還順應潮流趨勢推出了淋浴露、洗手液等新產品,可以說是完全佔領了「殺菌」日用品市場的絕大部分江山。所以,有付出就有收獲,舒膚佳可以說給我們國內企業上了一堂很好的市場營銷課。第四:公關為王,塑造品牌價值。工業品企業或者是由於行業的特質,對於企業的推廣總是低頭「默默耕耘」,很少主動來宣傳自己,更不要說像大眾消費品一樣用立體的傳播來塑造和提升品牌形象了。其實,工業品的宣傳方式確實有異於一般的大眾消費品,最主要是因為受眾群體不一樣。但是,這樣並不意味工業品就可以「有麝自然香」。現代商品社會,誰先搶占客戶的心理位置,誰就獲得搶占市場的高地。其實,我覺得工業品在宣傳方法上完全可以參考大眾消費品的一些做法,例如適當製造一些有新聞效應的「公關事件」,通過媒體的跟蹤報道來吸引社會眼球,達到塑造和提升品牌價值的效果。這些公關事件並不是硬性的廣告宣傳,而是通過對社會公益的實踐,讓客戶對企業品牌產生認同感,從而潛移默化地影響客戶的消費心理。例如安利紐崔萊就通過贊助「萬人長跑活動」來宣揚其產品「有健康才有將來」的品牌概念,並且請來亞洲神鹿王軍霞和跨欄王子劉翔助陣,取得了宣傳和品牌雙提升的效益。還有,普利斯通輪胎響應世界環保低碳的理念,正在全世界宣傳其植樹環保的概念,讓人對其品牌形象又有了一個新認識。工業品由於行業固有的特點,合適的宣傳手段並不太多。而「公關事件」一方面可以宣傳企業和產品,另一方面可以塑造正面的品牌形象,可以說是一舉兩得,是工業品宣傳應該經常採取的有效方法。對於如何更好地打開工業品的品牌營銷之路,是所有從事工業品行業人員值得深思的一個話題。商品社會越發展,商品之間的競爭就越激烈,品牌的價值體現就越明顯。

⑶ 工業企業如何做品牌

您這問題太廣泛了，你得具體跟我說說你企業現在的狀況，我才能幫您分析。

⑷ 世界十大工業品牌

1 可口可樂 725.37 838.45 美國
2 微軟 701.97 566.54 美國
3 IBM 531.84 437.81 美國
4 英特爾 390.49 300.21 美國
5 諾基亞 385.28 206.94 芬蘭
6 通用電氣 381.28 335.02 美國
7 福特汽車 363.68 331.97 美國
8 迪斯尼 335.53 322.75 美國
9 麥當勞 278.59 262.31 美國
10 AT＆T 255.48 241.81 美國

⑸ 工業公司如何打造品牌

不過，邁出這一步的工業公司，還會在「怎麼做」的道路上遇到很多挑戰。「工業公司領導很多是技術出身，對解決技術難題我們在行，但如何打造品牌我們還需要加深認識」，一位跨國工業品公司中國區總裁這樣對《第一財經日報》說，「工業品公司一般依靠產品本身來創造價值，而品牌的投入往往被認為並不能為銷售或者投資者帶來直接的回報。」更多想像力 「我們在做一個品牌認知調查。」高峰對《第一財經日報》說，伊頓試圖通過調查了解中國的員工和業務夥伴對其品牌的認知和期望。 對試圖通過品牌解決的問題，各家企業都會有自己的理解。 「目標客戶、政府官員和決策者。」GE公關總監李國威這樣理解工業品牌的主要覆蓋人群，GE也是在華跨國工業公司打造品牌的先行者之一。「工業品牌打造使用的渠道應更精準一些。」庄淑芬對《第一財經日報》說。為了覆蓋這樣的人群，GE開展大眾傳播的主要渠道是高端財經媒體、航空雜志、戶外廣告等平台，為了進一步開展奧運營銷，GE還開始使用電視媒介。電視媒介的使用在工業品牌的打造中，雖屬激進舉措，但在中國並不稀奇。 對廣告等大眾媒介和行業溝通的使用比例，企業須根據自己實際情況而定，但可以肯定的是，工業品牌對廣告等渠道使用絕對不會像消費品牌那樣廣泛。 李國威說，與廣告等大眾媒介的使用相比，行業溝通是GE更主要傳播渠道。在行業溝通方面，各家工業品公司都有著自己的經驗，如人員拜訪、客戶培訓等各種方式，這種傳播的方式是點對點，能提升其在行業的口碑，從而對銷售起到更大的促進作用。不過，其對大規模提升品牌效果並不明顯，也較難讓品牌承擔起期望的其他作用，如人才的吸引、並購的整合。 「當我與消費品企業品牌經理在一起開會時，我時常會感到孤單和疑惑。」一位跨國工業品公司品牌經理這樣對《第一財經日報》說，消費品企業是其中絕對的多數，而且消費品企業打造品牌有太多的成功案例，但真正成功的工業品牌有多少呢？「很少有可以遵循成功路徑。」 「跳出美國模式，需要我們有更多的創造性。」高峰對《第一財經日報》說。李國威也認為這是對工業品牌經理的共同挑戰，「需要有更豐富的想像力。」大理想性格 「工業企業打造品牌更多的是推企業形象，而很少針對個別產品。」高峰對《第一財經日報》說，而消費品則經常是集中推出一個產品，從而帶動企業形象。這不難理解，因工業品廣告的大規模投入帶來的品牌影響並不能有效促進銷售。 「工業品打造品牌應從其價值觀開始。」李國威對《第一財經日報》說，這樣的對外表達才會水到渠成。 「工業品牌的品牌內涵要有大理想，這樣也具有很好的整合性，比如社會責任。」庄淑芬對《第一財經日報》說，「這樣的理想可以是對人類擔負自己的責任。不過要注意一點，消費產品品牌的打造可以依靠感性的途徑，而工業品牌則必須有『事跡』，要言之有物，這樣才能形成理性支撐，以下事跡可以供工業企業參考：企業的核心技術、創新能力、過去的發明和企業社會責任等等。」 同時，工業企業領導人不應過分低調，有魅力的或是有英雄氣質的領導人，能很好提升企業形象，且不會像廣告那樣投入巨大。但遺憾的是，他們大多數情況下都對媒體保持迴避態度。如果他們想找一個成功的模板，就看看GE的前總裁韋爾奇吧。 「我們想要說的是，品牌必須每年連續去做，不會今年做明年就有效果，也不要今年做，明年就不用做了。以我們的經驗這不是正確的策略。」

⑹ 機械製造業企業發展狀況怎樣

一機械製造業現狀 改革開放三十年以來，中國製造業有了顯著的發展，無論製造業總量還是製造業技術水平都有很大的提高。機械製造業從產品研發、技術裝備和加工能力等方面都取得了很大的進步，但具有獨立自主知識產權的品牌產品卻不多。例如：海爾、海信、TCL等企業的品牌雖然已經「國產化」，但去商場買空調時，導購會告訴你壓縮機來自日本，去買冰箱時，導購還是會告訴你壓縮機也是來自日本。通過對我國機械製造業現狀的分析和研究，業內人士普遍認為，中國的機械製造比歐美發達國家落後了將近30年。面對21世紀世界經濟一體化的挑戰，機械製造業存在的主要問題有以下幾個方面： 1．合資帶來的憂愁 改革開放以來，我國大量引進技術和技術裝備使機械製造業有了長足的發展，但也給人們帶來了許多擔憂。2006年4月，執我國工程機械行業之牛耳的徐工集團與美國凱雷投資公司的並購計劃基本敲定。美國凱雷亞洲投資公司以3.75億美元收購了徐工集團下屬企業——徐州工程機械集團有限公司——85％的股份。雖然6月份由於三一重工的介入使得控股過程出現波折，但這宣告我國很多經濟學家所擔心的「卡特彼勒通吃中國工程機械行業」的計劃暫告一段落。 2005年3月，全球最大的機械設備製造商——美國卡特彼勒公司以低得「令人意外」的價格收購了山東重工的40％的股份，此後工程機械業中傳出，強硬的卡特比勒已制定了龐大的收購計劃，目的是「蠶食中國工程機械」。工程機械業中穩居「老大」多年的徐工集團當然是它的既定目標之一。 2007年卡特彼勒公司在徐州成立卡特彼勒路面機械徐州工廠，主導產品：壓路機、冷銑刨機、瀝青混凝土攤鋪機、路面冷再生設備／穩定土拌和機等。 20世紀90年代以來，大型跨國公司紛紛進軍殺入國內機械工業市場，主要集中在汽車、電工電器、文化辦公設備、儀器儀表、通用機械和工程機械等領域，這幾個行業約占機械工業外商直接投資金額的80％。 外國投資者的經營策略是：「基本前提是對華投資活動中必須保持其控制權」，當前跨國企業特別熱衷於並購我國高成長性行業中的優勢企業。目前已經能看到的懸油嘴油泵行業、軸承行業等。 2存在著許多技術黑洞 中國的機械製造業除了面臨「外敵」之外，自身也存在著諸多問題。曾幾何時，企業的進口機械成了宣傳的噱頭。廣東一家食品企業這樣炫耀自己：「公司引進多台日本、台灣自動化生產設備，工藝精湛，優異的產品質量贏得了廣大消費者的青睞。」 這樣的例子俯拾皆是。國人也都在潛移默化中接受了這一現實：只有外國進口的生產線和生產設備是可靠的，是產品的保證。 「振興民族」產業的口號興起之後，國內逐漸打造出一些著名品牌，例如家電里有海爾、海信、TCL等。品牌雖然已經「國產化」，但說到產品的核心部件，卻大都來自國外。 業內人士認為，我國機械行業存在一個巨大的技術「黑洞」，最突出的表現是對外技術依存度高。近幾年來，中國每年用於固定資產的上萬億元設備投資中，60％以上是引進的。作為窗口的國家高新技術產業開發區，也有57％的技術源自國外。 在冶金機械中，最近幾年我國板、帶材生產線上了三、四十條，型材線就更多了，總投入大得驚人，但是這些設備和系統幾乎全部來自德國、日本及義大利。例如河北一家大型鋼鐵(邯鄲)廠，冷軋設備來自德國西馬克公司，鍍鋅設備來自義大利達涅利公司。 據機械工業聯合會的統計，目前工業發達國家新產品貢獻率為52％，我國僅為5．9％。在「核心技術方面」具有獨立自主知識產權的產品較少，克隆產品較多。這樣的結果除了自主創新能力削弱之外，還容易遭到侵權指控。即使出現了自行研製的技術，也很容易被指責為「剽竊」。中國不久前自行研製的「CMl海豚」磁懸浮列車還沒有試運行，就被德國一些媒體和企業指責為「抄襲了德國磁懸浮技術」。 整個工業製造設備的骨幹都是外國產品，這暴露了我國工業化的虛弱性。機械製造業是一個國家的脊椎和脊柱，中國今後如果不把腰桿鍛煉硬了，挺直了，那麼整個經濟和國防都是虛弱的。 3機械製造業落後近30年 有人在網上發起「中國的機械製造業落後歐美發達國家多少年」的討論，很多人認為「至少30年的差距」。這種差距尤其表現在發動機上。發動機作為機械的「心臟」，怎麼評價它在機械中的重要性都不過分，尤其是對於我國正在大力倡導的汽車製造業而言。 我國的汽車製造業發展了多年，直到現在使用上自己設計的「心臟」的卻很少，這讓很多汽車業內人士都為之傷神。不過現在已經有幾家汽車製造企業開始關注設計自己的發動機。奇瑞是其中之一，它研發成功的ACTECO發動機讓中國的汽車也開始賺技術錢了。奇瑞研製的ACTECO發動機獲得「2005中國創造獎」。 為何市場沒有換來必要的技術?專家認為，並不是拿來了車型就等於轉讓了技術，一些關鍵的地方還需要學習，還需要有人點撥。但是相當多企業只關注合資，引進等等形式上的東西。仿製而不消化吸收是機械工業步入歧途。除了消化不到位之外，技術壁壘也是中國引進技術的巨大障礙。目前知識產權已經成為包括美國在內的發達國家保持與發展中國家之間差距的一種武器。「歐美發達國家在小心翼翼地保持著與中國技術水平幾十年的差距。」 4國家扶持的支點偏離 業內人士普遍認為，技術黑洞的形成與國家的重視程度、投入密切相關。國家在過失的二十多年來忽視了發展機械行業，在政策、資金等方面都出現了偏差。 產權激勵制度是創新和研發產品的重要保障。國有企業對創新人才的產權激勵基本上沒有實行。一方面創新成果的知識產權沒有得到有效的保護，另一方面，創新者的貢獻沒有得到產權確認。企業研發的技術和產品，要麼被國家無償拿走，要麼被其他的企業無償抄襲。

⑺ 工業企業品牌建設的重要性

一、工業品品牌相關概念
1. 什麼是工業品？
工業品是指那些購買者購買後以社會再生產為目的的產品。對於工業品，可以分為兩大類：第一類工業中間品，也可以稱為中間型工業品(如原輔材料、零部件等)，如柴油機、杜邦萊卡、彩棉、AMD處理器，服務於下游工業品企業，但最終產品可能是工業品也可能是消費品，其中消費品可能是耐用消費品也可能是快速消費品；第二類是最終工業品，主要服務於工業或工程，但亦有可能是民用產品。
2. 什麼是工業品營銷？
工業品營銷中的目標市場是購買需求基本相似的產品下游企業或團體機構，即客戶是一個組織，或企業，而不是個人或家庭消費者。或稱為大客戶、團體客戶營銷。
其實質就是決策鏈營銷、關系營銷、方案營銷、服務營銷、技術營銷、價值營銷的總和，是組織間大客戶營銷的全流程對接的系統化服務。
3. 工業品營銷的八大特徵：

u 購買者相對集中
u 購買量較大：單筆業務金額較大
u 供需雙方關系密切：良好的關系是業務的基礎，甚至雙方還要建立戰略夥伴關系
u 衍生需求：對業務用品的需求最終來源於對消費品的需求
u 需求缺乏彈性：總需求並不受價格變化的很大影響
u 需求波動大：對新工廠和新產品的需求更是如此
u 專業采購：業務的采購是由受過專門訓練的采購人員來執行的，它們必須遵守組織的
采購政策、結構和要求
u 影響購買的人多：業務購買中影響決策的人比消費者購買決策的人多得多

二、奧古特提出工業品品牌建設需重視的關鍵點
隨著最近幾年越來越多的工業品客戶開始重視品牌建設，工業品品牌正從以銷售為導向的低附加值階段向以品牌為導向的高附加值階段轉變。越來越多的工業品企業放棄了「微笑曲線」的底部：以成本優勢獲取低附加值成長的模式，代之以技術和品牌為核心優勢、獲取高附加值的模式。但是，在實際品牌建設過程中，很多企業對工業品品牌建設經歷的階段和過程的艱巨性理解不夠，過多地以消費品品牌建設的過程和經驗來考量，操之過急，企圖通過短期推廣馬上見到成效，甚至期望收到立竿見影的效果，往往適得其反。
1. 工業品牌建設需要深度理解客戶需求：長期依賴、共同發展。
工業品以核心部件、設備、組件，材料、添加劑等方式存在，其價值已經滲透進或者已經與客戶的產品和技術融為一體，難以分割，彼此的轉換成本很高。這種特定關系決定了工業品牌建設要解決的最基本問題就是客戶的信任度問題。眾所周知，越是持久和依賴性強的合作，信任度就越是重要。而信任關系只有靠長期的磨合、付出和理解才能建立起來，要做到這一步需要時間的積累，絕不是一蹴而就的。這一點與大眾消費品品牌建設有很大不同，對於大眾消費品，消費者和商家的依賴相對較弱，消費者的轉換成本很低，品牌要解決的問題主要在於建立形象價值，獲得消費者個人偏好。所以在工業品牌的建設中，往往更注重企業品牌的建設，以企業品牌的打造支撐產品溢價的實現。

2. 工業品牌建設需要以品牌核心價值統帥企業的價值鏈——產品、服務、傳播
工業品牌建設，同樣需要明確品牌的核心價值，並以品牌核心價值統率企業的整個價值鏈，尤其是產品和服務都必須圍繞以核心價值為中心的品牌識別體系展開，再通過特色的常規服務、表演服務、增值服務模型，使客戶在接觸品牌的每一個點上都感受到品牌獨特的文化魅力。服務創新能大大提升客戶滿意度，提高客戶的依賴度與粘著度。同時，每一次營銷傳播活動都放大品牌的核心價值與文化，確保了企業的每一分營銷廣告費用都為品牌做加法，都為提升品牌資產做積累。

3. 工業品牌建設需要優秀企業文化作支撐
因為工業企業品牌建設往往是打造企業品牌，所以優秀的企業文化對工業品牌的建設形成了有力支撐。企業從文化理念開始，形成獨特的人文價值，是品牌差異化的源泉。通過VI企業形象識別系統，統合生產辦公環境的形象和企業品牌文化的紙質傳播。企業影片，則是採用廣告片的創意和電影的視覺語言，生動地講述企業的價值和理念。企業網站，則是潛在客戶虛擬拜訪企業的信息終端，而展示中心，則是客戶深入了解產品和企業的體驗終端。

4. 工業品牌建設需要以方案營銷為指導，為客戶提供系統的服務
工業產品需要解決顧客在設備和原材料使用中遇到的系統性問題，如技術咨詢、培訓、生產工藝調整、物流服務，甚至提升客戶的管理水平、營銷能力。總之，只要有利於客戶，且在預算范圍內的，都要竭誠為客戶服務，工業品牌的營銷需要為客戶提供系統解決方案，通過系統化方案營銷提升顧客對品牌的感知價值，從而提高黏著度和忠誠度。

5. 工業品牌建設需要加強服務創新——全面提升顧客滿意度，獲得回頭客和客戶口碑
對工業品品牌而言，產品是形，服務是魂，產品可以同質，而服務難以模仿。服務往往是工業品品牌形成比較競爭優勢的關鍵點。
奧古特在服務工業企業的品牌營銷過程中，對旗下產品營銷，建議通過流程化和規化的溝通方式、前置服務提升對顧客需求與技術指標的了解，並且快速反應給技術研發部門。提升了供貨的准確性與及時性。售後加大使用的指導並確保維修及時性，提升政府工程的親民形象。

6. 工業品牌建設需要全面管理顧客經歷，提升顧客感知價值
客戶關系管理的本質，是追求忠誠度、回頭客與終生顧客的價值、營造良好口碑提升新客戶開發成功率並降低營銷成本 。公司業務及與業務相關的客戶關繫上所持的一種態度、一套理念體系、一種價值觀。它是一種方法論，是在市場領域和不同客戶的觀念里建立與發展公司的一條途徑。客戶關系管理都必須著眼於業務所涉及的整個過程，必須關注業務所涉及的各個方面——從供貨商直至終端用戶，從公司內部員工到二級客戶。客戶關系管理強調客戶的個體性及其選擇的個體性。它所強調的方法更加註重客戶的個體性，針對客戶的個體差異，區別對待，從而採用積極的方法使客戶在再次選擇時青睞你的產品。

7. 工業品牌建設需要做好全員素質營銷———每一個人都是品牌代言人和助銷員
工業品牌營銷過程中，雖然與客戶進行商務溝通與技術交流的主要是銷售人員和技術人員。但事實上，企業的司機、前台、總機、物流、財務等後台人員，也經常性地與客戶進行接觸。當他們有良好的精神風貌、接待客戶熱情細膩、主動換位思考為客戶提供方便、工作富有責任心、言行中洋溢著對公司的認同與歸屬感。凡此種種，都在無聲地感染著客戶，當全流程都得到優化，工業品牌自然也就加分了。

8. 工業品牌建設需要精準的行業內傳播
因為工業品牌有其特定的客戶群，所以進行廣泛的大眾化傳播是不明智的，制導式傳播——行業傳播，可以有效提升傳播的效率。如在行業雜志發布廣告、內刊直郵、展會、大型公關活動，積極組織或參加一些行業論壇，提升品牌拉力，避免在推力上耗費過多資源，減少銷售人員在差旅和公關費用上的消耗。當然至於我們在電視媒體中看到因特爾等廣告，那是品牌傳播已經進行到了新的階段，其是通過拉動消費者影響其目標客戶群，這對大部分工業品牌還是不適用的。

9. 工業品牌建設需要持續影響目標受眾
時間成為客戶選擇供應商及合作夥伴的一個重要參數，工業品牌建設需要足夠的時間來證明產品品質、可靠性、服務水平、客戶導向的理念等。但如果老品牌不關注品牌建設，那麼以時間為基礎建立起來的競爭優勢，也會逐步喪失。工業品牌建設是一個緩慢過程，它是由影響工業品牌的各種因素相互作用、相互疊加的結果。
我們認為，工業企業強勢品牌的打造不是一蹴而就的，必須經過長期的產品和系統化服務品質的提升、品牌理念的堅守和組織化品牌營銷的完善過程，才能修得「正果」。雖然品牌建設的過程漫長，甚至痛苦，但這的確是工業企業品牌到工業品品牌建設的不二法門。如果，企業文化與企業品牌文化與產品價值相互貫通了。那麼強勢品牌的驅動力，影響力就必將形成，這樣未來企業將獲得極強的競爭優勢，競爭對手在短期內難以超越，這正是打造品牌的魅力所在。對此可以肯定，企業集團在自身行業的目標應該是成為資本型品牌，以期最終引領行業的發展。

⑻ 工業品牌營銷怎麼做

我記得瑞顏廣告還不錯，做工業品牌策劃的， 幫工業企業解決不少品牌難題

⑼ 如何進行工業品品牌策劃

做工業品營銷，猶如做人，光喊沒用，首先要厚道。虛假的行為可以迷惑人一時，或者迷惑少部分人一世，但絕對不會迷惑所有的世人一世。出發點要著眼於幫助客戶解決問題並且幫助客戶成功。要注重市場形象和遠景規劃，將市場定位與現場高質量的客戶服務、提升客戶產品價值等一系列的行動進行呼應，做到「虛實結合，知行合一」。

具體實施上可採取「一站式」銷售模式，採取專門的客戶經理負責制。公司要有客戶投訴和緊急處理的程序和預案，做到及時預防和解決問題。

總之，做好工業品營銷，與客戶之間建立信任的關系，要走對路線，協會、宣傳、龍頭大客戶都不可忽視，既要樹立榜樣，又要厚道做人。著眼點應該是打「服務戰」和「品牌戰」，著眼於長遠的「持久戰」，但絕非「價格戰」。

⑽ 如何做工業品品牌

企業品牌的塑造方式，從企業理念開始，形成獨特的人文價值，是企業品牌差異化的源泉。通過VI企業形象識別系統，統合生產辦公環境的形象和企業品牌的紙質傳播。企業影片，則是採用廣告片的創意和電影的視覺語言，生動地講述企業的價值和理念。企業網站，則是潛在客戶虛擬拜訪企業的信息終端，而4S中心，則是客戶深入了解產品和企業的體驗終端。

企業品牌的傳播方式，講求專而深，有別於產品品牌的廣而淺。工業品的品牌傳播，不光是吸引潛在客戶的關注，還要在一定程度滿足客戶的綜合需求，消除客戶的購買心理風險。特別是對於新購的客戶，他們缺少相關購買經驗，需要賣方提供帶有普及教育之類的購買需知。

企業品牌的傳播載體，主要是分眾媒體、人際溝通手段和公關傳播。對於中小型工業品企業而言，分眾媒體主要包括行業雜志、報紙和網站行業媒體，而有一定規模的企業，則已經在高端財經雜志、周刊，甚至在有影響力的准大眾媒體做宣傳。人際溝通的主要方式有展覽展會、技術推廣會、行業報告會、專家評審鑒定會等，人員直接對話，溝通互動深入。公關傳播不再是大型消費品企業的專利，不少工業品企業開始走向大眾舞台，主動參與社會公益活動，塑造社會影響力。

企業品牌是工業品品牌的開端，再往後發展為行業品牌和社會品牌。而深度傳播則要求傳播對象相對有限、傳播頻次相對較少、傳播效果相對深遠。企業品牌結合深度傳播，可以贏得更多潛在客戶的關注，增進客戶的購買信任，降低購買感知風險，是工業品企業快速成長的利器。
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