如何銷售工業園區

⑴ 工業園區招商的有哪幾種方法

經濟發展離不開工業園區的合理規劃。近年來，越來越多的地方開始意識到園區招商引資的重要性，也開始著手進行園區建設。

但通過全員部署、層層分解指標、廣撒網等方式，效果往往不理想。如何把園區建好、規模化、產業化，從而帶動地方產業聯動和經濟發展，是各地都在探討的問題。

今天，我們就從產業高度和區域發展規劃的角度，來看看園區招商的13個方案。

第一招：把握區域產業規劃

每個地方都有自己獨特的產業。比如，上海重點發展金融業，杭州是電商聖地，義烏是小商品之都，深圳重點發展科技……每個地方都有最適合自己產業發展的規劃。在建設園區時，首先要了解當地的產業資源和上下游配套設施。

那麼如何才能知道當地的主要產業是什麼，通過區域產業大數據分析技術，分析區域內集中的企業從事什麼樣的業務，規模有多大，是否形成產業集聚。經過大數據分析，我們可以從一個個數據中判斷出該地區的核心產業是什麼，最缺乏的產業是什麼。

第二招：園區規劃定位

對於一個工業園區來說，早期的定位和規劃，代表著園區發展的天花板在哪裡，能否實現可持續發展。在了解了本地區的產業情況後，要根據本地區的產業規劃對園區進行定位。

第三招、差異化定位發展

當然，是同向發展還是差異化發展，是園區需要思考的問題。經過全面的大數據分析，我們發現台州曾被稱為應急產業之都，有著非常深厚的應急產業基礎。

為此，我們根據當地產業上下游配套條件，建設了中國台州智慧應急產業園，短短幾個月就吸引了130多家企業落戶納稅。

第四招、頭雁效應

雁群在遷徙之時，飛行的隊伍中一隻大雁會藉助前一隻大雁的羽翼產生的動力而飛行，這樣會更省力。在園區招商引資過程中，離不開這樣具有典型引領作用的頭雁企業。一家頭雁企業甚至可以帶動眾多上下游配套項目落戶園區。

第五招、引領效應

「外來的和尚會念經，但未必念得好。」有時候，與其專注於引進外部企業，不如嘗試扶持本土企業成為龍頭，帶來產業集群效應。支持本地企業或入駐企業發展壯大、做大做強，引導企業IPO上市，吸引更多有潛力的企業入駐，形成產業園區主體。

第六招：政策性返利補貼

「天下熙熙，皆為利；天下熙熙，皆為利。」沒有足夠的效益，企業何必背井離鄉，搬到外地？因此，通過稅收、土地、貸款貼息、科技獎勵等手段吸引有潛力的企業落戶也是一種方式。

第七招：築巢引鳳，吸引人才

企業的發展需要人才，產業的發展同樣離不開人才的供給。不少地方開始築巢引才。誰速度快、效率高，誰就能搶占人才高地。

第八招：產融互動

吸引企業落戶，推動園區發展，離不開資本的力量。通過資本杠桿撬動合作夥伴和社會資源，推動行業快速發展，是非常有效的手段。

資金是怎麼來的？不少企業落戶後，還面臨著走出去找投資的困擾。事實上，如果園區能為企業牽線搭橋，為產業基金和投資公司牽線搭橋，讓企業和管理層自主選擇，企業的發展機會將事半功倍。

第九招、會展招商

顧名思義，就是舉辦各種線下活動，如展示活動、創業大賽等，通過一系列活動提升園區知名度，吸引有潛力的企業，擴大投資選擇范圍。

通過線下活動吸引的項目，園區還可以進行大數據分析，分析什麼樣的企業對園區感興趣，什麼樣的企業有落戶意向。今後，招商還可以重點在這類項目上突破。

第十招：開放市場

企業發展最重要的是市場。如何將產業園內的項目捆綁銷售給入駐企業，或者促進園區內企業之間的協同發展、聯動發展，這是一個需要研究的課題，有利於降低招商引資難度，提高效益。

第十一招：委託第三方招商

技術行業有專業。在招商面臨瓶頸時，可嘗試委託第三方開展招商，充分發揮專業招商機構、相關行業主管部門、行業協會的信息集成和網路資源優勢，通過建立合作關系進行委託招商，拓寬招商視野，提高招商針對性。

第十二招：網路招商

網路招商也是網路營銷，從建立自己的網站到廣告、網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、We媒體等多種網路傳播方式。

第十三招：大數據招商

對於各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數據招商。

當然，招商引資的方式千萬條，大數據來敲門。當然，最重要的一點是服務和信譽。只有優質、高效、主動的服務，才能營造良好的營商投資環境，只有講誠信、重誠信，才能解決企業安家落戶的後顧之憂。

以上內容來自 產業招商服務商

⑵ 園區如何招商引資

第一步、明確園區招商目標
產業園區的招商目標就是要讓企業知道園區，找到有需求的企業並吸引他們來投資建廠。明確了這一目標，就為下一招商工作的展開指明方向。
第二步、園區的定位策略
產業園區定位要科學，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業時更具針對性，提高項目落成率
第三步、園區銷售價格策略
1.折扣策略：在土地出讓方面，土地可以在對外報價稍高點，根據企業土地需求量來適當調整價格範圍，在大需求量上給予一定的價格優惠，這會在心理上讓企業滿足大企業的自豪感或其真實的利益保證。在土地承租，或者說今後的建成廠房的租售上面也採取同樣的價格策略。
2.價格上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時候，產業園區的相對比較成熟，土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規劃。以彌補部分折扣所損失的利益。
第四步、園區合作方式策略
1.土地出讓：對有土地需求的企業，以土地的形式出讓給他們。
2.廠房租售：規模稍微小點的企業，或者說不需要土地，只對廠房需求，園區可以建好廠房以後再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業需求，可以讓企業自己按需要設計園區建設，還可以園區自己設計建設。
第五步、園區廣告宣傳策略
第六步、跟蹤服務策略
互企通產業園運營商認為產業園區招商要做的就是必須把自身產業配套做好，走好產業園區招商策略六步棋，找到目標客戶，並把信息傳遞給他們，讓他們知道、認可、並記住產業園區。在他們產生需求的時候如果能第一個想到，那就成功了。

⑶ 工業地產前景如何

工業地產開發規模持續增長

工業地產與工業密切相關，根據工業地產建築體規模大小的差異，可分為工業廠房和工業園區，我國的工業園區包括各種類型的開發區，如國家級經濟技術開發區、高新技術產業開發區等。由於國家統計局並沒有對房地產開發企業的工業物業的開發和銷售進行專門的統計，而是將其納入「商品房中的其他房屋」中，而「其他房屋」又以工業地產為主，因此文章以「其他房屋」的供需數據代替工業地產開發銷售數據做分析。

數據顯示，2010-2019年，我國以工業地產為主的其他房屋開發投資額整體呈遞增的趨勢。除2015年外，其餘年份均實現同比增長。2019年，我國以工業地產為主的其他房地產開發投資額達到15734億元，同比增長5.6%。2020年1-7月達到9390億元。

疫情期間，全國企業停工停產，給全國工業造成了較大的影響。工業生產需要人員、要素、物流等多方面條件以及產業鏈上下游的綜合配套支撐，疫情強烈沖擊企業生產經營，產業鏈循環受到阻礙，對工業經濟產生負面影響。工業地產作為為工業服務的地產，受到疫情較大影響。由於疫情對業務產生巨大影響，大量企業提出減租免租需求，地方政府也大力出台扶持政策。因此，全國製造業廠房實際租金和售價在疫情後有較大幅度的下降。

—— 更多數據及分析請參考前瞻產業研究院《中國工業地產行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》。

⑷ 工業園區的商業模式是什麼它是如何運營的

幾乎所有中國的工業園區都是政府擁有的。工業園區通常有兩個機構，一是工業園區管理委員會；二是工業園區有限公司。前者是工業園區所在地域的政府派出機構，執行該區域的政府職能。工業園區有限公司是一個經濟實體，從事土地開發、基礎設施建設、招商引資和企業服務。兩者都由地方政府全面控制。 工業園區的商業模式需要解釋的是單純從工業園區運營的角度來看工業園區的成本和收入狀況，以判斷把工業園區作為一個企業看待時，它的盈利模式和可持續性。工業園區的成本構成： 土地開發成本：該成本包括農民的動遷補償、農民的養老補償、農作物的補償。 各級政府收費：該部分在土地出讓時，由各級政府收取。該部分約占工業用地出讓價格的70%。 基礎設施費用：包括道路、各類地下管路。 日常管理費用： 財務成本：工業園區開發早期通常都從銀行獲得貸款，需要支付高額利息。 工業園區的收入： 土地出讓金的留存部分。即客戶繳納的土地出讓金，在扣除各級政府收費後的留存部分。 工業園區內企業的稅收留存。即工業園區內企業繳納的稅收，在扣除各級政府留存之後剩餘的部分。

⑸ 工業潤滑油的營銷策略

質量和服務是銷售的根本

目前，除了進口品牌的工業油代理商外，工業油經銷高的客戶服務意識和服務水平普遍較差，主要的精力放在客情關系處理上，認為工業油銷售能否成功，一方面取訣於關系過不過硬，另一方面還要看利益夠不夠大。這種說法有一定的現實基礎，但是卻是一種本未倒置的認識。在不少情況下，生意之所以成交，是因為彼此是可以信賴的朋友。在質量和價格相差不大的情況下，客戶會傾向於購買自己相信的人的產品。客戶對我們的信賴是建立在對產品質量和服務以及經銷商人品的信心基礎上的，而不是建立在關系和利空迅益的基礎上的。關系和利益是生意不可獲缺的潤滑劑，但不是決定性力量。如果產品與服務沒有保障，無論是怎樣的私人關系和感情，也是水月鏡花。

應客戶需求協同作戰

工業油銷售涉及到很多不同角色的人，如使用部門、采購部門、財務部門、技術部門以及高層管理者等，他們有著不同的性格特點和文化背景，發揮著各自不同的作用。在與這些部門建立廣泛的統一戰線的過程中，要了解每個部門的需求價值及利益，有針對性的開展工作。某一個環節出差錯可能導致滿盤皆輸的後果。任何企業的采購都可以從采購風險、采購收益及采購成本三個方面進行衡量。在工業油銷售的拉鋸戰中，用戶考慮的最多的是采購風險，價值是決定性因素。用戶攜段最擔心的問題是產品和服務是否可靠。只有在確保產品和服務可靠的前提下，才會涉及成本方面的問題。

不同層級的人員對於這三個層面的關注度是不一樣的。工業油銷售至少有兩個群體需要我們說服：一是關心產品性能、質量的部門主管;

二是關注投資效益的高級主管。因此從購買者的角度來為客戶分析高效報酬率是十分有力的武器，對達成合作會大有幫助。與高層人員談判的過程中，要突出經濟效益分析。而基層采購人員對采購負有直接責任，最關心的是采購風險，關注的核心是產品質量和售後服務。在試用之前，品牌形象、企業形象、質量承諾、已經應用的大客戶的反饋等是其最關心的方面。除了嚴重同質化的普油產品，靠降價促成交易只是一廂情願的想法。

所以，工業油在營銷過種中，應採取多兵種協同作戰方式，組織業務代表、技術人員、設備人員、客戶服務人員、企業高級主管在內的專業顧問團隊，既有分工，又有合作，有針對性的與相關人員接觸、溝通、共同發現問題並解決問題。

任何策略都必須以「誠信」為基礎

經常聽工業油業務代表說的一句話就是：工業油，做進去就是做進去了。這說明，在工業油的銷售中，一旦與客戶建立起長期穩定的關系，並不厭其煩的向客戶提供優質及時的服務，就會為競爭夥伴的進入築起很高的門檻，從而為自己源源不斷的後續產品提供機會。這就要求在工業油的銷售和售後服務過程中，業務人員要堅持用數據講話，用事實說話，從客觀立場來分析客戶面臨的問題及解決的辦法。切忌耍小聰明，誇大產品特點和服務以吸引顧客，結果是搬起石頭砸自己的腳。推薦產品最重要因素就是可信性。在業務過程中講究策略、方法和技巧，是應該的，也是必須的。但業務活動必須遵循誠信的原則，實事求是地介紹產品，實實在在地提供服務。在工業油銷售過程中，不應該把客戶當作買賣關系，而應該是夥伴關系，不斷在技術上創新，與客辯虧譽戶共享信息和資源，幫助客戶解決財務、生產、銷售上的難題，從而最大限度地滿足終端消費用戶的`需求，實現雙贏。因為工業油需求最終是企業要發展的需求派生的結果，只有企業發展的需求旺盛，工業油的需求才會旺盛。

工業油銷售這種品牌一旦固定就不容易更換的特點，也要求我們將更多精力投向新建工業園區、新建企業和企業新上項目的跟蹤與服務上，從一開始參與競爭會起到事半功倍的效果。此外，公司將從各方面 力支持OEM項目的洽談。

與競爭夥伴及競爭夥伴的客戶建立良好的聯系

在工業潤滑油銷售中與競爭夥伴的客戶建立良好的聯系也是很重要。

與競爭夥伴建立良好的聯系是很有必要的。工業油的需求往往是系列化的需求，但單一品牌往往提供不出系列的解決方案，或者是雖然可以提供全系列的產品，但是客戶對這個品牌不滿意。所以工業油代理商往往都會有好幾個品牌的貨可以調配。

此外，還應與競爭夥伴的客戶建立良好的聯系。實際上競爭夥伴的客戶完全可以成為自己的產品的推薦者。比如請相關負責人到公司參觀，邀請參加公司主辦的研討會，定期或不定期拜訪等，這樣就會與其建產良好的關系，使其心甘情願在業界為你做義務宣傳。相反如果未能與競爭夥伴的客戶保持良好的關系，那他就可能成為你最有殺傷力的負面傳播者。

⑹ 如何發揮鄉鎮政府在區產業園區招商中的作用

在市場經濟條件下，政府在經濟社會發展中具有十分重要的作用，只有把市場機制與政府作用有機地結合起來，才能實現經濟社會穩定協調發展。建設產業集群的工業園區是欠發達地區推進新型工業化，實現跨越式發展的有效途徑，那麼，地方政府在推動工業園區發展中如何發揮作用？
一、科學制定規劃，為工業園區提供系統支撐
規劃是工業園區的靈魂，工業園區產業聚集的程度和集群網路的形成，直接取決於規劃的水平，在工業園區發展中，科學制定規劃是政府作用的第一切入點。按照科學合理、適度超前、特色鮮明的要求，切實提高工業園區規范水平，使之真正成為與城市對接或延伸的城市新區和集中布局的工業基地，園區規劃要與城市總體規劃匹配、基礎設施和公共服務設施等建設與城市建設聯建共享。園區選址要符合城市總體規劃功能分區要求，園區公共服務設施建設要從實際出發，既要為今後發展留有餘地，又要防止盲目超前，增加不必要的開發成本，切實做到統一規劃、分步實施、小塊起步、滾動發展、開發一片、成功一片，形成良性循環，提高園區發展的整體水平。工業園區的廠房、公共設施、後勤服務等也應統一規劃和設計，並根據條件逐步實施。必須堅持可持續發展方針，搞好環保配套設施建設，嚴格控制污染項目。還應按功能層次要求規劃，做到一園多區，合理分布，協同配合。
二、營造產業聚集的「棲息地」，為工業園區提供環境支撐
企業發展環境可分為硬環境和軟環境，硬環境是為企業發展所必需的公共物品和准公共物品，軟環境主要是優質廉潔高效的政務環境，公正透明的法制環境，規范有序的市場環境，親商安商的社會環境，誠實守信的人文環境。在硬環境方面、基礎設施和公共服務設施的建設要從當地實際出發，既要適度超前，為今後發展留有餘地，又要防止盲目擴大，增加不必要的開發成本。在軟環境方面，政府的廉潔、高效、執法、司法的公正，是不斷完善環境的核心。應積極推進自身體制創新，增強服務意識，提高服務質量，規范行政行為嚴格行政執法，同時減少行政審批事項，提高行政效率。園區管委會的作風要體現在為企業服務上，要利用優惠政策和高效的政府服務功能，創造良好的政策環境和社會環境，要加強供給及科技信息網路等基礎設施建設，形成比較完善的網路體系，推動科技成果流通形成與國際通行做法相似的企業運行環境和氛圍。
三、培育企業的合作關系，為企業提供網路支撐
網路是企業形成競爭力的基礎，在工業園區內建立企業間相互依附的網路關系，使企業協同的利益最大化，對於提升園區的發展水平和競爭力具有重要意義。建立企業間這種相互依附的網路關系，需要政府發揮黏合作用，並使之成為一種文化認同，積極推動企業橫向合作，要大力引導中小企業與園區內支柱企業建立協作配套關系，形成以支柱企業為核心，中小企業節點的產業集群網路。地方政府作為「網路經紀人」要及時召開園區企業舉行公開會議，共同探討制約企業發展的瓶頸問題。在園區內，許多企業往往面臨相同或類似問題，問題的解決也具有明顯的規模效應，可以由企業共同合作。比如：共同采購原材料，共同建立批發或零售機構，共同引進新的設備，共同完成一份大的訂單，共同開發一項新技術，共同使用某些生產設施等。為企業創造共同行動機會的行為，同時也是一個促進企業間，企業與政府逐步建立信任關系的過程，通過這個過程增強了各個參與者的能力以及他們對共同行動的責任感。
四、建立中小企業公共支持體系，為園區提供服務支撐
我區以中小企業為主體。與大企業相比，中小企業存在很多優勢，但也存在許多制約其發展的劣勢。如：中小企業自身不可能同時承擔起以下的所有任務，提高技術水平，尋找新的銷售市場，培訓具有高級技能的技術人員，籌集發展資金。因此，應當提供信息服務，向企業提供與信息技術的要求相適應的硬體設施和技能，加強國際交流與合作，加快建設聯系對外各有關機構的信息咨詢系統，制定電子商務管理制度，宏觀規劃，指導電子商務的發展，鼓勵中小企業積極參與電子商務。提供技術升級服務，一要改善科技成果轉化機制，促進當地企業與科研機構的聯合，提高科技的轉化力度和速度；二要鼓勵企業使用先進技術；三要促進外資企業和科研機構向當地企業有償轉讓技術，提供金融服務，融資困難是中小企業經營中的首要問題。針對中小企業普遍存在著「惜貸」現象。要建立促進中小企業發展的金融服務體系，提供有效的資金支持，建立中小企業信貸擔保基金，對中小企業提供更有效的擔保，提供增強技能的培訓服務，並在資金、技術、稅收、信貸和工商管理上給予相應的支持，制定行業協會發展的規范程序，規范專業服務機構與企業之間的市場關系，不斷開拓他們合約的渠道。
五、積極構建創新體系，為提升工業園區提供動力支撐
企業的生命力就是持續創新，如果出現創新停滯或者斷層企業就會衰。因此，在工業園區內培育創新體系，使企業保持持續創新能力，對園區企業具有重要的戰略意義。
在工業園區發展的初期，特別要抓好三方面的創新。一是創新管理機制，以服務企業為中心，以招商引資為重點，以發展經濟為目標，建立精幹高效、開明務實的園區管委會，設立幾部一室，強化招商引資職能，規劃建設職能、管理服務職務，做到一個機構管理，一個窗口對外，一條龍服務。符合政策規定的收費，由管委會統一代收代繳。二是創新新運作模式。工業園區開發建設應由經濟實體來運作，廣泛吸引園內外資本共同投資建設，獨立承擔經濟責任和收益。實體運行方式可由地方政府以土地等要素，通過市場化運作等籌集資金建設園區基礎設施、廠房相關配套設施，以出售、出租、轉讓、抵押等途徑進行經營開發，或通過引進外來投資者對園區進行總體開發。有條件的可組建股份有限公司，爭取上市融資。三是創新服務內容。逐步建立以資金融通、信息服務、市場開拓、人才培訓等為主要內容的園區服務體系，做到特事特辦、優質服務、提高效率。園區管委會應定期召開企業座談會，加強溝通、聽取意見、改進工作，並保持企業投訴渠道暢通。還要積極推行全員社會勞動福利保障制度體系、企業用工和醫療、工傷、養老等多項保險實現社會化，減輕企業負擔。事實證明，制度創新比起政策優惠，對於工業園的發展更為關鍵，是保障工業園持續穩定發展的重要因素。
六、培育特色促進植根，為工業園區提供品牌支撐
著力打造特色園區，要以做特、做強、做大為目標，依託現有產業基礎和資源優勢，合理確定工業園區的功能定位和特色主導產業。鼓勵和支持大中型骨幹企業創辦以主體企業，龍頭產品為核心，以專業化協作配套，產品延伸加工為主要內容，以獨資、合資、嫁接改造為主要形式的特色園區，積極推行一區多園。應努力創辦高效示範區、生態示範區、環保工業園、農產品深度加工示範園等，要重點扶持發展已具有比較優勢的骨幹企業、骨幹產品為龍頭，集中度高，關聯度大，競爭力強的支柱產業群，形成支撐特色園區發展的強大脊樑，不斷提升競爭力。園區內的支柱產業崛起，就意味著園區品牌開始形成，要為企業提供學習機會，通過法律法規知識和營銷知識的傳輸以及對外考察交流，使各企業轉變經營理念，充分認識區域品牌的重要性，增強培育品牌的自覺性，要引導，幫助中小企業加強知識產權保護，提供品牌注冊、變更的各種便利服務，推廣使用統一的區域品牌，提高區域品牌的知名度。
推動工業園區發展是一個漸進的，逐步深入的過程，不同的發展階段政府角度有不同的側重點，因此，這些措施在操作上要突出針對性，如：初始階段重點搞好規劃，加強軟硬環境建設，營造產業「棲息地」，填充階段重點注意培育企業間的縱橫合作關系，特別是要為中小企業提供服務支持；集群階段應重點支持創新，塑造品牌，促進植根，提高產業集聚水平和層次。