工業b2b產業鏈怎麼畫

❶ B2B模式的工業品交易有哪些

工業品交易平台推薦像是1688、震坤行工業超市這樣的。

❷ B2B運營的模式有哪些

B2B運營中主要依照形式的不同一般可以分為垂直、綜合、關聯行業、自建四種運營方式，這種B2B運營模式的區別在什麼地方？

1、自建B2B模式

自主構建的B2B模式，是基於自身信息化建設程度，構建以自身產品供應鏈為核心的產業電子商務平台。通過自身的電子商務平台連接整個產業鏈，供應鏈上下游企業通過該平台實現信息、溝通和交易。然而，此類電子商務平台過於封閉，缺乏產業鏈深度整合。

2、垂直B2B模式

用於製造或業務的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向:上游和下游。歲櫻製造商或商業零售商可以與上游供應商形成供應關系，如戴爾電腦公司和上游芯乎沖叢片和主板製造商，製造商和下游分銷商可以形成銷售關系。

3、關聯行業B2B模式

關聯行業B2B模式是關聯行業為提高當前電子商務交易平判梁台信息的廣泛性和准確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立的跨行業電子商務平台。

4、綜合B2B模式

用於中間市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它將每個行業的類似交易過程集中到一個地方，為企業的買方和供應商提供交易機會，如阿里巴巴、全球資源網等。事實上，這類網站既不是擁有產品的企業，也不是經營商品的商家。它只提供了一個平台，聚集賣家和買家在互聯網上。

❸ 裝備製造業的產業鏈是什麼，有圖最好

國民經濟行業劃分（GB/T 4754—2017）已經取消了交通運輸設備製造業，由36汽車製造業和37鐵路、船舶、航空航天及其他運輸設備製造業替代

❹ 製造業產業鏈是怎樣的

產業鏈的實質就是不同產業的企業之間的關聯，而這種產業關聯的實質則是各產業中企業之間的供給與需求的關系。

1.上游產業

在整個產業鏈的開始端，主要是提供原材料和零部件製造和生產的行業。

(1)利潤比較豐富並且競爭相對緩和的一個行業

(2)掌握著某種資源或掌握核心技術

(3)有較高的進入壁壘的行業

2.下游產業

在整個產業鏈的末端，主要是加工原材料和零部件，製造成品和從事生產，服務的行業。

(1)產品形成競爭優勢更加依賴上游供應商

(2)直接面向消費者，關注消費者的需求

(3)關注品牌、渠道以及整個行業的成長性

在討論循環經濟等問題的時候，就會出現相對於上游和下游產業之間的一個「中游產業」的概念。

3.中游產業

主要是中間工業品，如裝備製造的一些核心零部件，鍋爐的核心部件燃燒器，電腦的核心部件CPU晶元，這些都屬於產業鏈中間的位置，屬於中間工業品。

(1)對宏觀經濟比較敏感

(2)受原材料價格漲跌和下游需求的影響起伏較大

(3)有機會構建產業鏈影響力

目前，製造業由生產向服務轉型是一種普遍的趨勢，所以我們的注意力不僅僅是局限在生產製造方面，也需要如下圖「產業微笑曲線」所表明的，逐步向高附加值的營銷品牌上靠攏，把一些優質的、差異化的服務打造成產品的一部分，比如說整體的解決方案就是把產品和服務打包，這樣對比客戶分開購買或自己組裝就降低了很多成本，從而創造最高價值。

❺ 商業模式畫布怎麼畫

商業模式畫布順序為確定目標用戶群體、確定目標用戶的需求、制定接觸用戶的方式和渠道、確定企業與客戶保持什麼的關系、確定企業的賺錢方式、確定實現盈利的核心資源、有了核心資源之後制定關鍵業務行動、再確定和評估企業的合作夥伴、確定以上各環節發生的成本開支。

一、確定目標用戶群體（客戶細分）。

1、消費者市場：消費者市場由為了個人消費而購買的個人和家庭構成。

2、生產者市場：生產者市場是由為了加工生產來獲取利潤而購買的個人和企業構成。

3、中間商棚旦派市場：中間商市場由為了轉賣來獲取利潤而購買的批發商和零售商構成。

4、政府市場：政府市場由為了履行政府職責而進行購買的各級政府機構構成。

5、國際市場：國際市場由國外的購買者構成，包括國外的消費者、生產者、中間商和政府機構。

成本結構包含生產成本和企業的費用兩大部分。生產成本主要是指為生產產品所使用的原輔物料、煤水電、機器折舊、工人工資、生產期間產生的廢品損失；企業的費用指在生產經營期間發生的銷售費用、管理費用、財務費用。

❻ 如何選擇合適的B2B平台做推廣

1.首選是知己

知己知彼，方能百戰不殆。第一，皮如我們需要搞清楚自己的產品市場：是主要做國際市場，還是要做國內市場，還是說國際國內二者都要兼顧呢?其次，要清楚自己產品的種類、數量、特徵等性質。一家產品較單一的企業是用不了多少的圖片空間的，這對產品的更新是不利的。經常就有朋友問到，我的產品信息簡介能不能都一樣呢?、我的產品就那麼多，更新一段時間就沒啥可更新了。所以在選擇電商平台之前，要對自己的產品做到清楚的認識和合理的規劃。如果我們站到用戶的角度，看到的網站所有產品信息簡介都是一樣的，會有怎樣感受么?用戶的第一認識就是，要麼這家企業不正規，要麼就是這個網站商鋪不是用心打理的。我們的顧客就這樣悄悄地溜走了。

2.其次是知彼

接下來就需要對電子商務平台進行考察了。電子商務平台的規模很關鍵，規模大的電子商務平台，往往服務更好。對電子商務平台的用戶構成和訪問量來源的分析也是很重要的。要搞清楚是賣家用戶多，還是買家用戶多，賣家太多的電子商務平台往往競爭比較激烈。還要搞清楚電子商務平台的主要訪問量是來自國內還是國外。要記得，你的市場是外貿還是內貿，等等。

3.縱向橫向對比分析

電子商務平台可分為綜合性和垂直型兩種。對於那些專業性較強的企業，就應該選擇垂直型的電子商務平台。例如，建材行業、醫葯行業等。同時，需要注意的是，要選擇和你的企業行業符合或者相近的平台。比如，你是一家紡織企業，你卻選擇了一家各項指標都不錯的醫葯電商平台，可想而知你的網站未來在哪裡呢?這無疑是南轅北轍了。

如果進行了層層篩選，依舊有多個平台的綜合指標不差上下，令你無法抉擇。那麼，就要考慮這些電商平台的配套服務了。目前最重要的配套服務就是認證服務。在眾多網路騙局橫行的今天，認證服務無疑是增加電子商務交易雙方信任感的重要保證。比如，阿里巴巴、慧聰網等嚴格的身份認證，世界工廠網的營業執照認證、企業logo認證、稅務登記認證、企業榮譽認證等等，為進行交易的雙方提供了眾多支持和保障。

綜合性的電商平台，目前比較有名的有阿里巴巴、慧聰、中國製造網和世界工廠網，這些網站都是以製造型實體企業為基本服務目標的，但是他們的b2b電子商務平台各有優劣和側重。

慧聰的優勢是做資訊，資訊信息做的不錯，但是慧聰的市場就不能相提並論了。中國製造網主要是做國際貿易，這個電商平台比較適合做國外貿易的企業，主要做國際貿易的朋友們倒是可以試試。但是國內貿易做得比較差。

阿里巴巴是中國最早做電子商務的，由於公司成立較早，所以現在網站發展的比較全面，但是阿里巴巴已經形成固定的用戶群和收費功能，市場先機已經被入駐早的企業占據。對於剛開始接觸電子商務的企業來說，需要花費巨額的金錢和大量的時間，去經營自己的阿里巴巴店鋪。

世界工廠網B2B平台最近幾年受到很多中小企業的關注，他的優勢是主要服務對象是中小企業，而且是免費的，對中小企業來說也是個不錯的選擇。不過，選擇電商平台還是要看自己公司的需要，不能盲從。

4.最後需要進行預算費用支出

現階段，愈來愈多的企業認識到企業推廣的重要性。也願意投入巨資進行企業推廣。但是，通過對企業的調查，大多數企業對企業推廣的效果不很滿意。這並不是企業推廣的過錯。而是企業沒有正確地進行企業推廣。

1、阿里巴巴

中國最大的網路公司、世界第二大網路公司，通過集中服務全球慶握猛進出口商的國際交易市場、集中國內貿易的中國交易市場，以及譽橋透過一家聯營公司經營、促進日本外銷及內銷的日本交易市場這三個網上交易協助世界各地數以百萬計的買家和供應商從事網上生意，所有交易市場形成一個擁有來自240多個國家和地區超過6,100萬名注冊用戶的網上社區。2、慧聰

成立於1992年，國內領先的b2b電子商務服務提供商，提供最新供應，求購，代理，合作，二手，招標，庫存，租賃等商機信息。其會員不僅可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的采購信息、親自訂閱采購商機，還可以通過專門在線洽談會、IM等即時通訊工具來獲得一手采購信息，並可以建立起集合產品展示、企業推廣、在線洽談、身份認證等多種功能的網路商鋪。3、一比多

成立於2007年，是結合現代WEB2.0網路營銷理念打造的一站式網路營銷平台，通過有機地整合各種網路營銷服務手段，幫助客戶實現一步到位地獲取解決網路營銷問題，其推廣方式主要包括網站優化、站內推廣、商機推廣、行業網站聯盟等內容的精準推廣。

4、一呼百應

國內最早掌握專業B2B商貿搜索引擎和中小企業上下游產業鏈核心技術的互聯網高科技企業，通過商業信息流的整合、處理、分析為全球商貿搜索用戶提供簡單、高效、精準的專業B2B商貿信息搜索查詢服務;通過中小企業商業信息主動接入，為行業內與行業間聯結上下游商業信息，實現互聯網上從產品推廣到銷售需求一體的中小企業產業鏈信息服務。

5、世界工廠網

全球領先的大型電子商務互動平台，共收錄了中國2300多萬家生產廠家、貿易商等企業信息，能為國內企業和采購商提供製造廠家、實體生產廠家的產品信息，以及產品供求信息的發布服務。在這里您可以簡單快捷的建立自己的網上商鋪、將商店擴張到客戶觸手可及的領域，海量搜索供求信息，分享商業經驗，交流創富秘密。為了方便不同行業商家進行推廣，世界工廠網建立了礦山機械網、建材網、食品網、汽車網、泵閥網、裝備製造網、紡織服裝網、現代農業網及煤電鋁網，這九個子站，商家可以通過自己行業類別分別在相關子站上推廣，這樣的推廣效果更加明顯。6、際通寶

開放式互聯網創業平台，企業采購第一站，對社會所有商務人群共享其互聯網技術優勢和行業網站運營經驗。平台以際通寶總站為流轉中樞，所有行業網站的共性功能和數據信息循環共享，企業及產品信息發布一次，上下游相關行業平台全面展示，有效降低企業的推廣成本、增加企業產品信息的曝光度。並針對不同行業的差異化需求為企業量身定做個性化網站，立足行業特性不斷提升行業服務的廣度和深度，為行業訪問用戶帶來豐富的商務體驗。

7、馬可波羅

2007年正式上線，是中國最大的采購商聚合平台，由專業的精確采購搜索引擎、80000家采購企業服務中心、3000家行業網站及論壇合作聯盟組成，致力於促進全球商業貿易，幫助全球采購商快捷的獲得精確供應信息，幫助全球供應商將供應信息精確推送到正需要產品的采購商面前。馬可波羅精確廣告最大的特點在於能夠精確鎖定廣告受眾，即正需要某產品的采購商，保證廣告只出現在目標采購商面前，使得營銷成本更低。8、易曬網

致力於建立采購商和供應商之間的互動信息交流平台，打造企業人士聚集、交流、學習、分享、成長的網路商圈。作為企業采購和營銷的助推力,易曬網在供應商和采購商之間建立了一條快捷方便的信息及交流通道,方便供應商和采購商相互之間建立聯系，使企業在采購和銷售活動中能夠節省時間，降低成本，同時最大限度的增加企業營銷的機會。

9、中國供應商

國務院新聞辦公室官方網站中國互聯網新聞中心(簡稱中國網)創辦的大型電子商務平台，其最大的優勢就在於其強大的政府背景。這意味著我國最大的對外宣傳平台正式介入網上貿易市場。中國供應商還是一個集成各種商業信息的資訊平台，提供包括中國新聞、財經資訊、行業資訊等與企業息息相關的各方面的商業信息，幫助企業全方位地、及時地掌握行業動態、貿易環境、相關政策法規等。為了確保交易的誠信，將網路交易的風險降到最低，中國供應商採用國家權威企業誠信認證：商務部CNBCS企業誠信認證體系，以保證企業身份真實有效。10、一大把

❼ 產業鏈有哪些環節構成

近年來，「產業鏈」這個名詞在報刊和文獻上頻繁出現，如：紡織產業鏈、啤酒產業鏈、生態產業鏈、服務產業鏈等，應用非常廣泛，但有關產業鏈的概念基本還未明確提出。筆者認為，產業鏈可以定義為具有某種內在聯系的產業集合，這種產業集合是由圍繞服務於某種特定需求或進行特定產品生產（及提供服務）所涉及到的一系列互為基礎、相互依存的產業所構成。從現代工業的產業鏈環節來看，和磨一個完整的產業鏈包括原材料加工、中間產品生產、製成品組裝、銷售、服務等多個環節。實際上，任何產業都能形成一條產業鏈，現實社會中存在著形式多樣的產業鏈，而且眾多產業鏈會相互交織構成產業網。產業鏈的概念有廣義和狹義之分：廣義的產業鏈包括滿足特定需求或進行特定產品生產（及提供服務）的所有企業集合，涉及到喚核斗相關產業之間的關系；狹義的產業鏈則重點考慮直接滿足特定需求或進行特定產品生產（及提供服務）的企業集合部分，主要關注產業內部各環節之間的關系。\x0d\x0a經過初步研究，筆者認為產業鏈一般具有以下三方面的主要特徵：\x0d\x0a①構成產業鏈的各個組成部分是一個有機的整體，相互聯動、相互制約、相互依存，它們在技術上具有高度的關聯性，上游產業（環節）和下游產業（環節）之間存在著大量的信息、物質、價值方面的交換關系，且它們之間具有多樣化的鏈接實現形式。\x0d\x0a②產業鏈上的各個組成部分呈現出分離和集聚並存的趨勢，它們存在著技術層次、增值與盈利能力的差異性，因而就有關鍵環節和一般環節之分，而且各個組成部分對要素條件的需求氏滾具有差異性，這就導致了產業鏈的戰略環節存在區域差異性。\x0d\x0a③產業鏈受產業特徵及發育狀況影響，存在繁簡程度的差異性，同時產業鏈之間相互交織，往往呈現出多層次的網路結構，存在主鏈條、次鏈條的區分，而且這些鏈條都處於一定的外部支撐環境之下。

❽ 如何做好B2B

當前的B2B電子商務模型有很多，不同類型企業的電子商務生意均擁有自己的電子商務模型。有完全按照業務模式設計的線性鏈條型電子商務模型，例如沃爾瑪的供應鏈塌嫌系統。有以某一個核心的業務或平台為基礎，逐步向外部擴展延伸的中心發散式電子商務模型，例如大部分的B2C平台。在B2B領域應用最多的則是自由碰撞的電子商務模型，即運營商搭建了一個平台，吸引很多企業來此做生意,其結果往往是供求雙方偶然相觸成交一筆交易。那麼有沒有一種新的電子商務模型能夠幫助所有企業按照特定的方向尋找自己的目標客戶呢？答案是肯定的。
矩陣式電子商務模型的產生
一個企業在互聯網上做生意，不管這個企業是做什麼產品，提供什麼樣的服務。均具備兩個基本屬性：首先是這個企業生產的產品或者提供的服務所屬的行業；其次是這個企業的所屬地區區域，以及他的產品或者服務提供的地域區域。目前大部分的B2B電子商務平台均具備這兩個屬性。而將這兩個屬性交叉利用，把這兩個屬性按照企業生意的方向進行細分，讓企業同時按照地區、行業這兩個屬性開展具有特點方向性的生意，多數的B2B電子商務模型還沒有實現。既然地區和行業是企業開展B2B電子商務兩個明顯的屬性，那麼以行業+地區進行定向細分這種「矩陣式」電子商務模型就產生了！
矩陣式電子商務模型，是在一個大型的、綜合的電子商務平台基礎上神唯，按照企業所在地區、所屬行業打造地區平台，而行業網平台能夠讓企業在地區、行業這兩個屬性中同時找到交叉點，進入所屬的平台。
中國網庫目前正在致力打造一個覆蓋60個標准大行業的矩陣式B2B電子商務模型。首先在全國建設平行的各地方B2B電子商務平台，也就是我們之前提到的地區屬性；然後再打造60個標准大行業的垂直行業網。通過將平行的地方B2B電子商務平台與垂直的行業網平台進行交叉，形成近千餘個地方性行業網平台，通過統一的會員服務體系，完成了矩陣式B2B電子商務平台建設，成為當今中國B2B電子商務領域內的領先者，被業內稱為B2B電子商務航空母艦！
矩陣式電子商務模型的實際應用
這樣強大的B2B電子商務平台，企業如何在這樣的平台上開展自己的B2B生意呢？
中國網庫的矩陣式B2B電子商務平台，從企業實際應用電子商務的角度出發，重復考慮了企業行業上下游的產業鏈，並且依託這樣的模型結構，衍生出平台的會員產品——行業通。行業通功能依託於模型，幫助企業通過運用電子商務模型，開展行業的B2B電子商務生意。
拿石家莊某生產切紙機械的企業來說。加入這個矩陣式的平台，成為中國網庫電子商務平台的行業通會員。按地區，他屬於石家莊電子商務平台，按行業，他屬於機械行業，其地區與行業的交叉點為石家莊機械網。作為企業自身，這個切紙機企業了解自己產品的客戶定位，知道企業的產品該銷往何地，適合哪一個行業應用，這樣企業就可以有目的性的按照地區和行業的屬性開展自己的B2B電子商務生意。實際情況是該企業的產品適合全國各地，其銷售的產品為切紙機械，這樣企業就可以在全國的范圍內，尋找紙業生產企業。而同時另外一家濟南紙業生產企業在矩陣結構中，處於濟南電子商務平台，按行業他屬於紙業行業，其地區與行業的交叉點為濟南紙業網。通過電子商務平台提供的會員服務，搜索引擎，在線溝通等多種技術手段，讓石家莊切紙機企業與濟南紙業生產企業建立了合作關系。矩陣式B2B電子商務模型幫助這兩家企業建立了穩定的生意。
行業上下游產業鏈交叉對接形成穩定B2B生意
上游衫培面的例子是矩陣模型幫助了切紙機企業找到他產品的下游，使其形成一個穩定供貨的生意關系，那麼作為切紙機企業在矩陣模型中還有其他的B2B電子商務生意么？
作為傳統的機械生產商，在生產過程中必須需要一些基本的生產材料，如齒輪、螺絲、鑄件等多種生產資料，才能生產自己的產品。那麼石家莊切紙機械企業是如何找到他的上游原材料供應商呢？在矩陣式B2B電子商務平台中，不但有石家莊切紙機企業，濟南造紙企業，還有很多如五金機械，鑄件，齒輪等行業的原材料生產企業。石家莊切紙機機械製造企業可以通過地區，選擇相應的行業來尋找自己上游零件供應商。同時作為切紙機械的零部件生產企業，為了促進自己的產品銷售，必然會尋找像切紙機之類的機械製造企業。
這樣，通過矩陣式B2B電子商務模型，以石家莊切紙機企業為中心，與下游的造紙業製造商建立穩定的供貨關系，與上游的齒輪等零部件生產企業建立穩定的采購關系，形成了一個跨地區，跨行業的良性的行業上下游產業鏈。同時，當濟南紙業和齒輪生產企業以各自為中心時，又都形成了自己的行業上下游產業鏈。由此可見，平台上眾多的企業，以地區和行業為結構交叉形成的節點，共同編織成為一張巨大的行業產業鏈網，最終形成矩陣式B2B電子商務模型。
單品行業企業如何利用矩陣模型？
但這樣的模型中也有不足之處，就是有些生產單品產品的企業，如：鐵塔、種子，這樣的企業。他們的產品很難細分到某一行業領域，或者該行業領域比較單一很難形成復雜的行業產業鏈，針對於這樣的企業是不是就無法進入矩陣式B2B電子商務模型，開展網上生意呢？
雖然矩陣模型是建立在地區與行業的基礎之上的，地區平行線，與行業垂直線縱橫交叉最終形成矩陣式B2B電子商務模型。在這樣一個布局中，通過統一的會員體系，利用會員間的流動實現整個模型的正常運轉。而每條平行線與垂直線圍成的區域，就成為這些單品行業企業的落腳點。因此，單品行業網成為矩陣式B2B電子商務模型的重要組成部分，與垂直行業網相比，其特點就是沒有地方的分支，也就說垂直行業至上向下可以形成多個地方行業交叉點，而單品行業僅僅只有一個。在統一的會員體系中，矩陣模型全面解決了不同地區，不同行業企業的B2B電子商務應用。
實踐證明，矩陣式電子商務模型一旦建立成功，即進入了良性的發展，只需不斷的增加地區平行線與垂直行業線，既可以是模型無限的擴張，最終將整個市場均納入到這個先進的矩陣中，讓企業在矩陣平台中尋找自己的行業上下游產業鏈，從而獲得更多的生意機會。

❾ 這種產業鏈圖用什麼軟體畫出來的

很多軟體都可以做，像PPT，xmind等等都可以