① 如何做好電氣銷售業務
一個成功的銷售人員，至少要掌握六個核心要素:做事態度，產品知識，銷售技巧，落實執行，形象儀表，藉助外力。
一，做事態度:全力以赴，百折不撓的品質，發自內心的熱愛這個職位，永做第一的雄心壯志，這都是做事態度必不可少的。可我從你廖廖數語的問題描述中，看不到你虛心請教的做事態度。
二，產品知識:你對所銷售的產品的熟知，對產品和競品的說辭背誦，你對產品優勢用途的侃侃而談，如數家珍。可我從你寥寥數語的問題描述中，看不到你對所銷售的產品的熟知，更看不到你自己為成功銷售產品而做的知識准備。
三，銷售技巧:你對客戶的心理需求把握，你在銷售溝通中語言的引導，你對銷售漏斗層層鋪墊，你對關單信號的撲捉，你對臨門一腳的強勢關單，你對價格和優惠異議的處理。這些，我都無法通過你寥寥數語的描述，看到你的問題究竟在那裡？
四，落實執行:你對客戶名單的分類整理，你對A類客戶的尋找，你對近期有購買需要的客戶所進行的重點跟進，你對每次跟進結果的記錄，你對客戶異議的持續解決，你的電話拜訪次數，你的上門邀約率，你的當面關單率。這些落實執行，你究竟做到什麼程度，我對你的寥寥數語描述中，一無所知，也無法看到你的用心，你的落實。
五，形象儀表:你的長相身高，是矮挫丑，還是高富帥？親和力，是笑容滿面，還是呆頭呆腦？平時所穿戴的衣服是否職業？是否整潔？是否得體？是土豪，還是屌絲？口氣清新，還是滿口大蒜味？這些，你都沒捨得花一點點時間去介紹，連一張照片都捨不得上傳，大家怎麼能給你形象建議。
六，藉助外力:1.你是否會製作和使用銷售工具，例如產品介紹的單頁，報價單，幻燈片等。2.你是否和同事，領導關系很好，他們願意幫你層次銷售，是否願意給你銷售支持，是否願意介紹自己的客戶給你，幫你度過試用期？你的寥寥數語，我看不到你是否請他們吃過飯，給他們好處，獲得他們對你認可和同情。
我為了你一個陌生人，花了半個小時的時間，去用手機寫答案。你是否會仔細看？網路上現在至少有20多個人給你各種聯系和方法，你是否能進心裡，變成行動？你的意見落實率究竟有多高？你的意見當成耳旁風率究竟有低？這些，我都不知道，天道酬勤，佛度有緣。
② 如何拓展業務渠道
我們知道，做生意渠道非常的重要。因為當一個產品出來的時候，要是沒有人宣傳，別人是不知道的。這也是為什麼那些大品牌會把大量的錢投入到廣告當中，因為宣傳以後，人家知道你的產品，有需要的時候就會買你的產品了。那麼如何拓展業務渠道呢？
1、 本身產品過硬的質量。只有好的產品，才有長久的銷量，有長久的顧客。判沒如果你只是做一次性買賣的話，企業根本就發展不了。所以在拓展渠道之前，要對自己的產品有一個准確的認識，因為不管怎麼樣，如果產品都不過關了，可以欺騙一次消費者，但是絕對是沒有二次銷售了，所以產品本身的質量過硬與否，是企業發展的關鍵。沒有過硬的質量，一切都是零！
2、 多拜訪槐鋒陌生人。如果你是一個業務員的話，你的人脈資源必須廣。否則公司新的產品出來，你根本就沒有潛在的顧客，而是一個個銷售的話，這樣是非常的累的。如果你把以前拜訪的陌生人都能轉成潛在的顧客的話，則以後的銷售就會非常的方便了。因為有的產品是在銷量，不像一個利潤率非常高的單品，所以根據不同的產品，訂制不同的方案。多累積陌生人，讓他們都變成你的熟人！
3、 多發布廣告。所謂「酒香不怕巷子深」還是「酒香也怕巷子深」。一直是個爭論的話題。一個好的產品出來，你得有人識才行。如果只是孤芳自賞的話，只有自己知道，自己享受。別人根本體會不到。所以拓展渠道，就是為了讓大眾知道你的產品，廣告就成了一種特別有效的手段。只有廣而告之了，才會有人聞香而來！
4、 保持與客戶的聯系。當我們成功的把一個陌生的客戶，變成自己熟悉的客戶時。不要忘記了常常與他聯系。保持一定的聯系。不然如果因為你要推銷一個新品，而向他發出信息時，人家會覺得非常的突兀。所以平常就要保持聯系，比如生日送個小禮物什麼的，讓客戶感覺你是關心他的，而不是因為利益。
5、 讓些利潤給合作商。這個世界不是單打獨斗的世界。是需要人與人進行合作的世界。沒有團隊的幫助，想把事業做的很大很成功，幾乎是沒有的。所以團隊的合作也是十分重要的。在我們拓展渠道的時候，多拉一些合作夥伴，幫自己出謀劃策，多幫自己宣傳，這樣往往會事半功倍，業績不斷的往上漲。所以不妨把利潤多讓給合作夥伴，這其實就是雙贏了！
在拓展渠道的時候，難免前幾次會因為別人的不解，或者不理睬自己。這些不要緊。掘明納拒絕是難免的。可是可貴的是你要有一顆真誠的心。認為產品真的對他們是有利的、有益的。即使受了幾次冷嘲熱諷，也要保持自己的心態心和。不是就是被拒絕了嘛，地球還是照樣轉，明天我再來~所以多微笑的人，運氣都不會差的！
③ 關於電銷行業如何拓展客戶
電銷行業的核心是通過電吵塌話或其他電子通信方式與潛在客戶建立聯系，推銷產品或服務，並最終達成銷售。在這個過程中，拓展客戶是至關重要的一步，以下是一些拓展客戶的方法：
了解目標市場：首先，我們需要深入了解我們要拓展的市場，包括該市場的特點、競爭對手、客戶需求等。這樣我們才能有針對性地開展銷售活動，更好地吸引潛在客戶。
制定營銷計劃：在了解目標市場的基礎上，我們需要制定一份有針對性的營銷計劃。這份計劃應該明確我們的目標客戶、營銷策略、銷售目標等。我們可以通過利用數據分析和市場研究來幫助制定這份計劃。
建立自己的品牌升遲圓形象：建立一個強有力的品牌形象可以幫助我們在市場上脫穎而出，從而更好地吸引潛在客戶。這可以通過設計一個吸引人的網站、在社交媒體上發布有價值的內容等方式旦升來實現。
利用網路營銷工具：我們可以使用各種網路營銷工具來擴大我們的業務范圍，包括搜索引擎優化、社交媒體營銷、電子郵件營銷等。這些工具可以幫助我們更有效地與潛在客戶建立聯系，推銷產品或服務。
提供優質的客戶服務：提供優質的客戶服務可以幫助我們建立良好的聲譽，提高客戶滿意度。這將有助於我們吸引更多的客戶，同時保持現有客戶的忠誠度。
總之，拓展客戶是電銷行業中至關重要的一步。我們需要了解我們的目標市場，制定營銷計劃，建立自己的品牌形象，利用網路營銷工具，並提供優質的客戶服務來吸引更多的潛在客戶。這樣我們才能更好地發展業務，實現銷售目標。
④ 本人剛剛入行工業電氣口，現求：低壓配電產品，終端客戶開發工作計劃或叫市場開發工作方案，請看下面詳細
客戶群;剛開發的房地產備灶、剛建的廠房（工業用電配電房)電氣成套公司、電力安裝。市場最大和利潤最大的電力局。一般剛建的廠房都需要用到配電房。決策方，甲方（也就是終端客戶)和電力設計院
設計院主要還是開關系，另外你的產品之前沒有很大的事故，首先要入網。設計院認可就可以我對那裡面也不是很了解，所以也只是隨便說。
客戶信息收集最土的辦法就是看看有沒有正在新建的樓房和廠房，了解建築施工方的信息。還有工程招標。電氣成套廠也是很大的一個客戶。
設計稿上圖我就不是很了解，我只知道皮毛，大概是要找甲方和電力設計院，設計院臘滾塵要有你產品性能資料
終端客戶主要還是采購部和技術部，只要你產品在技術上和使用上沒有問題，下面采購部對你的產品價格啊什麼進行了解，最終采購部來決定（小點的公司老闆會介入，大點的公司集團什麼的一般都是交給交給采購部。但是也要老闆的簽字和認可。關鍵點在采購部，看他想不想用你的，如果想用你輪禪的他肯定會幫貴公司說話
拜訪客戶這方面不懂。首先你要了解你公司的產品（了解產品的性能特徵、性價、公司歷史、實力等也可以叫公司文化）
拜訪終端客戶，主要是介紹產品，對產品了解多些。這就要你自己去看啦，有些是在乎的產品怎麼樣，有些在乎的是你給他的利潤怎麼樣。一般都跟客戶溝通的時候，你要掌握多聽少說。只要跟你說吧：在溝通中我們要學會80%的聽，20%是解說（這個解說是針對客戶提出的問題進行解說，或者對產品、公司的介紹也可以），單20%的說裡面又有80%的是問。
決策人員主要是錢，但是物品有時還是偶爾要送的，也要看決策人的層次。返點一般是5%，視產品利潤和公司的底線利潤而定。像些高層次的決策人，一般不需要返點（都是送錢）有可能你這次才賺5W你會給他5W或10W
我知道的也就這么多``` 我只是發表下自己的看法而已``僅供參考
⑤ 怎樣銷售出工業電氣
多聯系工業廠家采購人員推銷產品
⑥ 電氣自動化怎麼做網路推廣三點建議
1、推廣品牌
品牌推廣作為工業電氣在網上的推廣定位應該是最合適的了，因為產品特殊，一般人都是重要品牌質量和信譽，質量好的產品可以給生產和管理帶來很高的效率，哪凳喚所以真正有管理經驗的人都是很重視品牌的，當然品牌最基本的是產品的質量和服務，所以在產品品質有保障的前提下通過網路大力推廣品牌影響力是最合適的。這比較合適品牌商的定位，中國市場的未來肯定是品牌的未來，只有品牌的影響力打響了，市場才有可能壯大。同時要認識一點，不是產品品牌才是品牌李凱，一個公司名稱、網站名稱等都可以做為一個品牌來打造。
2、推廣服務
服務越來越受消費者重視，因為一個公司的服務文化可以直接影響到很多方面，沒有信譽的服務自然很難保障產品的品質等問題，所以推廣自己的服務內容和服務質量也是非常重要的，價格戰的市場營銷模式是不健康的，也是一種自焚的竟爭方式，而且會帶來市場的混亂，所以越來越多的企業都會選擇提高服務質量去制勝，畢竟消費者需要的是品質而不完全是低價。
比喻工業電氣分銷網倡導的就是一種高品質高信譽的服務標准，代理了國內外高檔工業電氣品牌產品，包括施耐德、西門子、ABB、上海人民電氣等，銷售這些高端正品電氣就是他的服務內容，因為產品質量好，服務有保障，所以公司近年在國內的銷售業績都是行業龍頭，也是行業內唯一一家上市公司，業績每年都在不斷增長，這就是服務的影響力！
3、推廣產品
定位為直接推廣產品時，最好是把品牌組合在一起，比喻推廣塑殼斷路器，就可以組合成ABB塑殼斷路器這樣的關鍵詞去做，不然定位太廣泛，推廣轉化率自然就低，除非你提供的產品品牌比較全，各種檔次的產品都有，用戶進來了都能滿足他們的需要。
當然，在網路上最好是三種方式並齊推廣，但要結合公司的實際需求，選擇最合適的式，同時注意定向人群推廣，做到效果最大化，推薦粗帆一個具體推廣平台：百應商務網路營銷系統。
⑦ 眾業達是做什麼的這個行業未來是否有前景
回答一波，眾業達是工業電氣產品的專業分銷商，2010年在深圳證券交易所上市，其核心主營業務包括兩大部分，通過自有的銷售網路分銷簽約供應商的工業電氣元器件產品，以及進行系統集成產品和成套製造產品的生產和銷售，目前居於中低壓電氣銷售的分銷龍頭，企業具備很大的實力。
至於電氣行業的前景怎麼說呢？電這個東西目前伴隨著人類的生產和活動，類似於人們的衣食住行，行業傳統又經久不衰。。望採納我的答案，不勝感激。如果還有什麼需要，可以追問，謝謝！
⑧ 工業品銷售如何找到「內線」，提高業務成交率！
眾所周知，工業品銷售和普通消費品銷售完全不是一個概念，消費品面向大眾，大部分時候屬於個人拍腦袋成交的非理性消費，而工業品銷售不一樣。工業品大客戶采購，通常具有參與決策人多、決策過程復雜等問題，成交流程復雜緩慢。
尤其在決策人方面，工業品采購基本由一個團隊進行決策，大致包括使用者、影響者、決策者、批准者、購買者、把關者。想要順利成交，很關鍵的一步就是在錯綜復雜的客戶組織中，找出對采購決策有最大權利的關鍵人，並與他快速建立良好的關系，才可能有後續的合作機會。
但通常情況下，找到決策關鍵人非常困難，這時候最好在客戶內部找一個「內線」，他會幫你了解誰是關鍵人，同時還能提供整個項目進度安排、預算、組織結構、角色、競爭對手等信息，這些都是後續銷售能否順利進行的關鍵部分。
如果工業品銷售員沒有「內線」，想摸清這些情況可能要耗費幾個月的時間，在這個過程中，競爭對手可能已經捷足先登了，你幾個月的忙碌也白費了。
那麼，哪類人是可以發展成「內線」的呢？一般要具有以下特點：
1.能了解整個項目信息，項目進度，組織結構等；
2.對你關系友好，能達成良好合作關系；
3.如果是技術人員或者購買人、使用人就最好了；
明確了可以成為「內線」人的特點，下一步就是細心觀察，用心揣摩，誰對你不一樣，誰有可能發展成「內線」，你需要動用所有能用上的關系，大學同學的弟弟的同事的朋友這種遠距離關系也不能錯過。
當然，成功發展「內線」雖然對工業品銷售有很大促進作用，但是尋找「內線」這個過程本身就非常耗費時間和精力，需要維護關系，上下打點，人情成本非常高昂。
沂川商城是一家以工業電器、電線電纜、五金工具、勞保用品、汽車用品、水暖管件等為主的一站式互聯網批發采購平台。
⑨ 如何能做好一個電氣產品銷售
作為一個合格的電氣產品銷售必須具備以下要求：
1 深入理解你的產品，功能特性，技術指標。
2 需要具備一定項目分析能力，你是否真正了解每一個客戶的具體要求，他明確提出的以及未提出的需求。
3 做好服務，客戶首次購買只是服務的開始，整個項目執行過程才是雙方真正了解的過程。
4 保持通暢的溝通，定期聯系，及時處理雙方在各個層面的分歧與矛盾。
以下原則會助你成功：
1 做一個誠實的人，誰都喜歡和誠實的人合作。
2 學會選擇與放棄，做能做的事情，雙方都不要勉強合作。
3 把客戶的事情當做自己的事情，只有客戶成功了，你才會成功。
4 持續積累行業知識和人脈，做一個對別人有用的人。
⑩ 怎麼做工業品的銷售業務,如何實現有效的銷售
工業品銷售不同於一般消費品,它是面向企業而非普通消費者。因此,一個在一般消費品領域很有經驗的業務人員,轉做工業品銷售時可能做得很差,因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不同。
做一般消費品銷售的人員更注重親和力，讓消費者對你產生信任而達成購買行為，因為普通消費者不是專業技術人員，對產品細節不甚了了，他更關注的是價格.實用性.質量保證和售後服務。
而做工業品銷售的人員首先要給人一個專業的感覺，因為你經常要面對的是工程技術人員和部門主管以上的人員，他們更喜歡與你討論產品本身，如性能參數.結構等。如果你一問三不知，他們只會認為你這個公司不行，派這樣差的人上門聯系業務，自然生意很難談成了。
如何給人給人一個專業的感覺呢？我想主要有幾點：
1) 熟悉你的產品細節,例如性能.體積.重量.生產流程等。除了向本公司的工程技術人員請教,自己也要親身到生產現場去看一看。
我發現很多業務員從進公司開始，一直到離開公司，都不曾到過生產現場，整天只顧在外面亂跑，根本不知道產品是如何設計和製造出來的,那銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道（如給回扣等）。但給回扣等往往也不起作用，因為即使對方想吃回扣之類，你的產品還得過硬，這是底線，產品不過硬最終他會「吃不了兜著走」，他是不敢冒這個風險的。對方如何衡量你的產品過硬呢？很大程度上取決於對業務員的印象！
2) 清楚價格的底線。很多公司對業務員報價沒有賦予權利,或者賦予權利後沒有規定價格底線,前者不利於業務員開拓業務,後者不利於公司收益。
3) 搞清楚客戶需要什麽和何時需要,不可盲目推銷。如果客戶暫時不需要，也可以繼續保持聯絡。對工業品，只要對方有在用或有可能用，就有機會打進去，只是一個時間問題。對有的大客戶，你必須有磨三五年的准備，可惜很多業務員急功近利，沒有這樣的耐心。
其次,做工業品銷售的人員要給人一種"雖然你不是老闆,但你是代替老闆來談"的感覺:
1) 很多公司業務員名片上的職銜就是業務員或業務代表之類,那跟客戶的高級人員或老闆談,對方肯定會懷疑你做不了主。我認為至少也要印個"業務經理"之類,如果是和對方高級人員談,甚至印個"營銷副總"也不過分。當然,你首先得專業,讓人覺得你象個經理或副總。
2) 對於自己不了解或決定不了的問題,不要說要問誰問誰,那客戶肯定知道你做不了主。你要說"我要今天研究一下"/"我要考慮一下"之類的話語,再給他定一個回復時間。當然，到了回復時間你一定要回復，很多業務員往往喜歡拖延，明明說是某天回復，到期了卻無動於衷或忘記了，或者以為客戶也不記得或不在意，殊不知客戶記得比你還清楚！
第三，做工業品銷售的人員，作成業務靠的不是說服力，而是協調組織能力。
做工業品銷售的人員不可單打獨斗，要學會利用公司的力量。很多業務員習慣於單打獨斗，生怕他人搶了自己的得益。做一般消費品銷售單打獨斗是沒問題，你面對的也是一個一個的人，但做工業品銷售不行，你面對的是一個企業或一個組織群體，你想以一己之力想撼動一個群體，談何容易？因此，除了平時的穿針引線之類的活動，在就某個方面內容進行正式商談的時候，業務員應帶上本公司的工程.品管.生產等方面的人員一起參與，並向客戶介紹這些相關人員，鼓勵相關人員與客戶的對口部門人員建立聯系，這樣方可解放自己，增強業務成功的可能性。
最後，有一點很重要，也是很多做工業品銷售的人員不清楚的：你給客戶提供的是解決方案，是幫助客戶解決問題的，不是單純地賣產品給客戶。因此，你要去了解客戶的客戶，了解客戶在市場上的表現，了解客戶在產品設計和生產中的困難等等，看看有什麽本公司可以幫忙的，及時進行穿針引線之類的活動。