工業品銷售怎麼樣

⑴ 本人現在在蘇州，畢業有三年了，做了兩年多的工業品銷售，由於沒有前途，現在想轉行做金融這塊，給些建議

我是從事工業品銷售十年以上的銷售人員，從我個人的成才經歷來看，我勸你繼續從事工業品銷售。成功的銷售人員具備的基本素質就是強烈的成功慾望，有了這個慾望才能克服一切困難和自我激勵，不斷總結和學習提高。一般來說，從學習里出來大多要經歷3到5年的銷售工作才能具有一定的經驗和行業知識，也只有經歷這個摸索期才能有所成績。畢竟銷售是需要很多社會經驗和行業以及產品知識的，尤其是工業產品更需要專業的產品知識。
黃金交易平台，大宗商品交易，民間借貸等這幾個產品我不是非常了解，屬於服務行業，產品知識相對工業產品來說要簡單一些，入行也相對容易一些，稍加培訓即能入行。從社會發展角度來講，該類產品的市場是的確存在的，但要看是否適合自己。該行業從事的難度較大，需要有一定的人脈關系才能在短期內有所收獲。該行業有點類似於保險等金融產品的銷售。以你畢業3年多的情況來看，要想成功比較困難。
不知你以前又沒接觸過職業規劃這個概念，大致意思盡可能最大限度就是利用你的知識、經驗、人脈去選擇職業。以你已從事工業品銷售3年的經驗來看，有現成的經驗和閱歷不用而去換行做服務類產品銷售，就有點得不償失了。工業品的范疇非常廣，不知你具體是從事什麼產品銷售的，很多工業品銷售的基礎知識有共通之處，客戶群體也有相似的地方，你從事了3年，按說也有了一定的專業知識和行業經驗，對該類產品的銷售也有了一定的經驗，另外多多少少總有一些客戶資源和人脈關系，你要想成功，將現有的這些經驗和人脈用起來才是最好的捷徑。
相對來說，服務類產品對人的認識和把握叫工業品來說更重要一些，因為服務類行業沒有具體的產品，而工業品對銷售人員的專業知識和行業經驗要求更多一些。但兩者都離不開對人的把握。任何產品的銷售都要銷售人員非常了解潛在客戶（顧客）的決策過程和決策因素，掌握了這點後在和客戶（顧客）溝通時就能准確把握其心態和狀態，並針對性採取策略。
做工業品銷售的范疇更廣一些，一個產品做不好，可以換行業，一個企業做不好可以再換同行來做，同樣的客戶可以再去開發。但金融類產品的面相對來說要窄一些，產品和企業數量相對來說有限，最難的是由於你的工作經驗和時間有限沒有足夠的人脈關系讓你去開發，依靠陌生客戶拜訪，成功的幾率比較低。

擇業須謹慎，勸你繼續從事工業品銷售。
如果你確實對工業品不感興趣，對一些專業知識難以掌握，並且喜歡和人打交道，那可以去嘗試一下你說的行業，但我估計你成功也是比較困難的。

⑵ 有沒做工業品銷售的，感覺這個很難搞呢

工業品銷售這行不錯哈，我也做這個的，個人感覺有點像賣古董的，平常小打小鬧，來個大單夠吃幾年，呵呵，打個比方啦，其實也不是很難做，現在主要分兩大塊，一個是線上銷售，一個是線下銷售，線上銷售指的是電子商務，可以多去些電子商務平台去看看，樂百供這個平台就不錯，信譽好，線下銷售就沒什麼訣竅啦，你自己去多跑跑

⑶ 工業品銷售 如何做

工業品銷售不同於一般消費品,它是面向企業而非普通消費者.因此,一個在一般消費品領域很有經驗的業務人員,轉做工業品銷售時可能做得很差,因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不同。而做工業品銷售的人員首先要給人一個專業的感覺，因為你經常要面對的是工程技術人員和部門主管以上的人員，他們更喜歡與你討論產品本身，如性能 參數 結構等。如果一問三不知，他們只會認為你這個公司不行，派這樣差的人上門聯系業務，自然生意很難談成了。
如何給人給人一個專業的感覺呢？我想主要有幾點：

1) 熟悉你的產品細節,例如性能.參數.生產流程等。除了向本公司的工程技術人員請教,自己也要親身到生產現場去看一看。
許多業務員從進公司開始，一直到離開公司，都不曾到過生產現場，整天只顧在外面亂跑，根本不知道產品是如何設計和製造出來的,那銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道（如給回扣等）。但給回扣等往往也不起作用，因為即使對方想吃回扣之類，你的產品還得過硬，這是底線，產品不過硬最終他會「吃不了兜著走」，他是不敢冒這個風險的。對方如何衡量你的產品過硬呢？很大程度上取決於對業務員的印象！

2) 清楚價格的底線。很多公司對業務員報價沒有賦予權利,或者賦予權利後沒有規定價格底線,前者不利於業務員開拓業務,後者不利於公司收益。

3) 搞清楚客戶需要什麽和何時需要,不可盲目推銷。如果客戶暫時不需要，也可以繼續保持聯絡。對工業品，只要對方有在用或有可能用，就有機會打進去，只是一個時間問題。對有的大客戶，你必須有磨三五年的准備，可惜很多業務員急功近利，沒有這樣的耐心。

其次,做工業品銷售的人員要給人一種"雖然你不是老闆,但你是代替老闆來談"的感覺:

1) 很多公司業務員名片上的職銜就是業務員或業務代表之類,那跟客戶的高級人員或老闆談,對方肯定會懷疑你做不了主。我認為至少也要印個"業務經理"之類,如果是和對方高級人員談,甚至印個"營銷副總"也不過分。當然,你首先得專業,讓人覺得你象個經理或副總。

⑷ 有沒做工業品銷售的，感覺太難做了，求高手

其它工業品銷售這行不錯哈，我也做這個的，個人感覺有點像賣古董的，平常小打小鬧，來個大單夠吃幾年，呵呵，打個比方啦，其實也不是很難做，現在主要分兩大塊，一個是線上銷售，一個是線下銷售，線上銷售指的是電子商務，可以多去些電子商務平台去看看，樂百供這個平台就不錯，信譽好，線下銷售就沒什麼訣竅啦，你自己去多跑跑，多努力嘍

⑸ 工業品銷售的特點有哪些

工業品講究大客戶營銷，當然，隨著阿里巴巴平台的興起，互聯網隨機營銷 也佔了很大比重。工業品講究維護客戶關系，因為top accounts占的銷售額很大，一旦掉了，對公司盈利的影響非常大。所以，消費品市場特別需要銷售，銷售的地位也相對較高。當然，還有通過經銷商的方式來進行銷售，這有一點點類似於消費品銷售。

⑹ 工業品銷售 如何做

1) 熟悉你的產品細節,例如性能.參數.生產流程等。除了向本公司的工程技術人員請教,自己也要親身到生產現場去看一看。許多業務員從進公司開始，一直到離開公司，都不曾到過生產現場，整天只顧在外面亂跑，根本不知道產品是如何設計和製造出來的,那銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道（如給回扣等）。但給回扣等往往也不起作用，因為即使對方想吃回扣之類，你的產品還得過硬，這是底線，產品不過硬最終他會「吃不了兜著走」，他是不敢冒這個風險的。對方如何衡量你的產品過硬呢？很大程度上取決於對業務員的印象！
2) 清楚價格的底線。很多公司對業務員報價沒有賦予權利,或者賦予權利後沒有規定價格底線,前者不利於業務員開拓業務,後者不利於公司收益。
3) 搞清楚客戶需要什麽和何時需要,不可盲目推銷。如果客戶暫時不需要，也可以繼續保持聯絡。對工業品，只要對方有在用或有可能用，就有機會打進去，只是一個時間問題。對有的大客戶，你必須有磨三五年的准備，可惜很多業務員急功近利，沒有這樣的耐心。其次,做工業品銷售的人員要給人一種"雖然你不是老闆,但你是代替老闆來談"的感覺:
1) 很多公司業務員名片上的職銜就是業務員或業務代表之類,那跟客戶的高級人員或老闆談,對方肯定會懷疑你做不了主。至少也要印個"業務經理"之類,如果是和對方高級人員談,甚至印個"營銷副總"也不過分。當然,你首先得專業,讓人覺得你象個經理或副總。

⑺ 我幹了5年機械技術工作，想轉行做銷售，請問做哪種工業品銷售的前景好為什麼謝謝。

想做銷售啊？本人覺得銷售是一個有前途的職業，但是對你來說你還是別離本行太遠了，隔行如隔山，你要是做銷售推薦你還做跟工業品有關的銷售哦，因為你了解，入行算是有基礎，進入之後就要探索自己客戶啦。
世界工廠網是一個專門針對工業品生產企業的B2B電子商務平台，在上面注冊發布產品建立企業網站做廣告都是免費的哦，我在上面做了半年了，效果很好的，最主要是他好使還免費，所以推薦你也去看一看，他是專門為工業品生產廠商量身定做的電子商務平台，世界工廠，盡在世界工廠網，

⑻ 做工業產品銷售好嗎

也許我們以前都看過好多銷售方面的書，也有學員參加過銷售/業務方面的培訓；感覺書上講的也有道理，培訓課聽的也很熱鬧有氣氛！但實際工作中，卻無從下手，摸不著邊際；處處碰壁失去信心。用學員的話講就是紙上談兵，中聽不中用！主要是因為：1、培訓講師，沒有一線銷售及管理工作經驗！2、講的東西只是片面的放大，案例也不是親身經歷的，只講些輪廓，缺乏細節！3、書本上的內容太過於理想化，多是空洞的理論，不切實際！ 真正的銷售精英是不願意把自己的經驗與人分享的！ 我從一名銷售員做到銷售經理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經驗。曾培訓的客戶有：中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等！ 我可以幫助你！ r

⑼ 我想做工業品的銷售，卻有點迷茫，不知道目前什麼工業品的銷售比較有前景，或者有名的公司，望指點，求教

兄弟 我現在做的額就是工業品銷售 賣模具的 做了兩個多月 這裡面最主要就是客戶難找 我們做的是精密模具 我感覺這個行業還可以 雖然說我現在還沒有開單 還沒有業績 但是我相信麵包會有的 工業類很廣泛的 最主要是看你喜歡什麼樣子的工業品 自己對於什麼產品了解的比較多 再做決定 不要貿然做決定 相信你自己 希望能夠幫到你

⑽ 從事工業品銷售還是消費品銷售比較有前途

我覺得從事銷售行業的話，還是消費品方面的市場需求和未來發展都會比工業產品好很多。

首先來說，消費品正因為其涵蓋面廣，所以市場需求量極大。也需要更多的銷售將其面向市場推銷出去。這樣說來，作為這類銷售，你可以有非常大的施展自己才華的機會。但這也有一個缺點就是，選擇從事消費品銷售的人太多，你的競爭對手隨處可見。這就迫使你要懂得更多專業知識和積累更多的實戰經驗，如果你想在這個行業站穩腳跟。

但話又說回來，無論你選哪個方面，只要你有真才實學，這個社會的人才是不可能被埋沒的。關鍵是看你有沒有能力為自己創造光明前途。