工業五金產品如何推廣

⑴ 線下五金店生意不好，有什麼拓客的方法嗎

線下拓展客戶最主要的三個方法：

1、店鋪。人流量多了，自然需求量會比較大的，但是位置太好，房租自然也貴的，所以可以選取合適的位置。店鋪招聘和廣告牌一定要做好，讓人一目瞭然你家是五金店，賣什麼產品。

2、產品。品種不是越多越好，是顧客要有什麼需求，我賣什麼貨，畢竟貨拿太多成本太高。進價要盡量談低，這樣才會有更多的利潤空間。產品質量要過關，我們做的是長久生意，而不是坑一個人賺一個。需要用產品質量和價格留住客戶。

3、人際。這個就是發揮個人魅力的時候了，多交際，人緣好，信任你的人也會越多，你的口碑也會在圈子內傳開的，當他們有大單的時候，第一個就會想到你。

記住一句話。做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發，來做營銷的。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、迴流營銷模式，也是最好的商業模式。

⑵ 五金天貓怎麼推廣

萬變不離其宗，五金行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：
(1)網路推廣渠道分類
第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音、淘寶等。
第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細分的二線流量平台，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。
第3類：其他渠道推廣，以行業相關平台為主，比如一些垂直行業的交流論壇，以及一些大型門戶網站的行業板塊，還有一些工具型的平台，包括地圖、滴滴、摩拜等
(2)工業五金產品如何推廣擴展閱讀
「天貓」（英文：Tmall，亦稱淘寶商城、天貓商城）原名淘寶商城，是一個綜合性購物網站。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為「天貓」。2012年3月29日天貓發布全新Logo形象。2012年11月11日，天貓借光棍節大賺一筆，宣稱13小時賣100億，創世界紀錄。天貓是馬雲淘寶網全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商業零售）。其整合數千家品牌商、生產商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售後服務，以及購物積分返現等優質服務。2014年2月19日，阿里集團宣布天貓國際正式上線，為國內消費者直供海外原裝進口商品。
2018年11月26日，天貓升級為「大天貓」，形成天貓事業群、天貓超市事業群、天貓進出口事業部三大板塊。2019年03月06日，蔣凡接替靖捷，任天貓總裁。

⑶ 新開了一家五金店，要怎樣推廣，讓周邊的人，或者工廠，工地知道。怎樣推廣自己的新店

首先，要製作一個網路地圖，讓用戶可以找到你，然後你在做一些推廣宣傳之類的標語，到處貼一下。

⑷ 五金行業怎樣營銷 請記住八大特點三種形式

五金營銷又是怎樣一個情況呢? 五金 一、交易對象：行業性用戶為主。 五金行業營銷對象一般都是行業特徵明顯的集團與機構購買行為，因此，我們的營銷對象並不是快速消費品行業面對的個人消費者，而是以行業用戶為特徵，投入再生產的生產性投資; 二、產品結構：技術相對專業化。 五金行業一般屬於系統集成的專業化產品，無論是工程機械，還是中央空調等，產品的專業化水平一般都非常之高，產品進入的技術性門檻與資本門檻都很高; 三、營銷模式：直銷為主，渠道為輔。 因為產品結構技術含量相對較高，而國內的大部分經銷商起家靠市場機會的，相對綜合素質偏低，完全依賴渠道是不可能，大部分渠道中的分銷商充當大銷售人員，與終端用戶搞商務為主，涉及專業的方案與技術交流，基本是以廠家為主;而廠家要想生產比較穩定，就必須重視直銷。知名營銷專家羅百輝認為，五金行業營銷模式應該以終端用戶為龍頭，以項目定單為目的，以廠家引導渠道為發展方向。 四、差異化營銷：服務為特色。 由於是集團性購買，並且五金行業技術比較成熟，因此，現代五金行業銷售更多是以服務作為核心武器，通過差異化服務來創造可持續的競爭力。我們企業曾經購買過日本，國產，德國的技術性設備，在技術的精密型上，國產設備與西方國家還是有一定的差距，而實際上，我們覺得更大的差距是體現在服務與可持續跟蹤上。2003年，我們曾經購買過日本四國的一套屋頂包設備，從我們購買設備開始，日本公司就不斷向我們提供該設備的技術性修正與技術性提升服務，不僅如此，日本公司還開展了一系列人性化服務。 五、營銷方式：關系營銷為升華。 在五金行業營銷過程中，產品同質化現象比較普遍，就算國外產品存在一定技術與品質的差異，但是基本上都能滿足用戶的需求，更何況大客戶一般不會特別選擇新技術與產品;所以，往往營銷中，產品差異化不是非常的明顯，關鍵就是搞定關鍵人物，搞好關系營銷，建立信任，達成銷售行為。 六、價格體系：宏觀環境的影響大。 五金行業產品結構受國家與國際宏觀環境影響比較大，如石油原材料價格上漲，必然影響其下游的氯鹼產品價格上漲，而鋼材材料的價格變化，也直接影響著機床產品市場價格走勢，因此，五金行業價格對宏觀環境非常敏感，任何宏觀經濟環境的風吹草動都會迅速在五金行業價格上有所反應。 七、營銷傳播：注重品牌的美譽度： 五金行業營銷傳播一般不會像快速消費品一樣，鋪天蓋地打廣告，這種只是提高認知度有必要的，但是，如果沒有美譽度是比較空的。羅百輝認為五金行業行業的廣告傳播有三種形式。其一是技術性傳播。技術性傳播一般會比較多通過專家論證會，技術研討會、成功案例分享、客戶見面會、展會等形式出現，然後將技術文件做成產品宣傳材料進行專業傳播。其二是媒體性傳播。五金行業的媒體性傳播一般會選擇專業性媒體，如鋼鐵資訊，化工時報等等。工業性專業媒體也是承載工業產品對外交流的主要平台，因此，很多專業性媒體廣告十分穩定，並且相對競爭也不是十分激烈，但專業性媒體廣告不可能像消費品出現大的放量，其受市場影響也比較下。其三就是形象性傳播。這種傳播一般會以公關與贊助形式出現，由於對於五金行業品牌來說，企業品牌代表了產品形象，因此，隨著市場競爭的加劇，不少五金行業企業在新產品上市中會選擇採用形象性傳播手段凸現企業產品品質。 八、信息來源：招標公告為主。 對於五金行業而言，市場信息就是渠道信息。一般情況下，五金行業都會有自己的獨特的商情體系，如金模網就是五金模具原料產品的供需平台，供應商與采購商都會在這個平台上發布相關信息。政府采購則一般通過政府招標平台來急性運營。盡管這種信息渠道往往帶有一定的有償性，但實際上五金行業的渠道成本主要表現在後續維護成本上，信息渠道成本還是比較低的，特別是隨著中國社會主義市場經濟逐步建立，五金行業的信息渠道將越來越走向規范。

⑸ 怎樣才能經營好五金店都進什麼貨

五金店應該如何開拓銷路，拓展人脈關系，在不失去客戶源的情況下，提高商品的利潤?這是每個五金店老闆都擔心的問題，那麼如何才能經營好五金店呢?一起來看看經營好五金店的一些方法。

第一，選址是最重要的環節，位置選對了，可以說你的生意就成功了一半了。至於如何選就要看你的資金和經營范圍了。五金店的品種和規格繁多，要做到什麼地點和人群經營什麼樣的范圍和檔次。

第二，熟悉各種經營品種的性能各用途。一般五金都會經營一些水暖電料和工具之類的品種，你起碼要多多少少要了解一些這方面的知識，很多顧客都不是很懂所要購買的東西，這就要你給顧客講解一些相關知識了。

第三，進貨渠道。這也很重要，倘諾你是新手，又是第一次開這樣的店，你去進貨，對價格方面又不了解，會有一些不良的批發商宰你，我覺得你就有必要和批發坦白一點說自已是新手，價格不要給高了，以後把你這里當成固定的進貨點之類的話免得被宰。

第四，貨要全，各種型號的盡量進全。

第五，服務態度和平實的價格。服務態度要好，遇到顧客買到不合適的東西，能換就給換，不能換就給退。顧客是上帝啊!碰到一些死討價還價的顧客你都要笑臉相迎啊!沒辦法，誰叫他們是上帝呢。

第六，印好名片，多做些推銷和介紹工作。

第七，多接觸做建築方面的人。無論是老闆還是工地工人，學會介紹自己。多到周邊工地多跑動，推銷自己的五金店。但是要注意的是，在和工地老闆推銷自己的產品時: 要把利潤放在第二，生意做成放第一。這次生意談成，下次可能第一個找的是你。不過這也要求你能墊的起錢，一個正規工程，撥款速度可能達不到你心裡所想的那麼快，所以你要有這個心理准備。

第八，和水電工打好關系。比如你所在城市，現在在做城區改造什麼的，對水電方面用的比較多，可以拉一批水電工，給他們一點提成，讓他們介紹客人。

五金店賣什麼?

五金店是專賣鋸子、鑽子、螺絲、改錐、水龍頭、鎖、管子、打氣桶、電線等一類的東西的商店。被譽為「工業之母」。

五金，指金、銀、銅、鐵、錫五項金屬材料之稱，五金為工業之母;國防之基礎，五金材料之產品，通常只分為大五金及小五金兩大類。

大五金指鋼板、鋼筋，扁鐵、萬能角鋼、槽鐵、工字鐵及各類型之鋼鐵材料，小五金則為建築五金、白鐵皮、鎖類鐵釘、鐵絲、鋼鐵絲網、鋼絲剪、家庭五金、各種工具等等。

就五金之性質與用途，應分鋼鐵材料、非鐵金屬材料、機械機件、傳動器材、輔助工具、工作工具、建築五金、家庭五金等八大類。

經營范圍有：水管角鐵、電線電纜、開關插座、五金工具、電動工具、風扇類、通風器材、裝飾材料、模具配件、電機水泵

五金店，專賣以下工具：鋸子、鑽子、螺絲、改錐、水龍頭、鎖、管子、打氣桶、電線等一類的東西。

⑹ 開五金店如何吸引顧客

開五金店如何吸引顧客？

五金，指金、銀、銅、鐵、錫五項金屬材料之稱[1] ，五金為工業之母;國防之基礎，五金材料之產品，通常只分為大五金及小五金兩大類。大五金指鋼板、鋼筋，扁鐵、萬能角鋼、槽鐵、工字鐵及各類型之鋼鐵材料，小五金則為建築五金、白鐵皮、鎖類鐵釘、鐵絲、鋼鐵絲網、鋼絲剪、家庭五金、各種工具等等。就五金之性質與用途，應分鋼鐵材料、非鐵金屬材料、機械機件、傳動器材、輔助工具、工作工具、建築五金、家庭五金等八大類。 五金建材店的經營中，對顧客的服務是相當重要的一環，想要獲得顧客的認可，在市場上立足，五金建材店就需要學會贏得顧客的方法。

一、與顧客建立信賴

五金建材消費品屬於耐用消費品的一種，耐用消費品與快速消費品在銷售過程中的最大區別，就是消費者對於價值的判斷。

快速消費品消費者更多的會從顧客對自己需求的本身進行選擇和判斷，當要選擇某一個快速消費品的時候，消費者更多的要分析這款產品的特點是否符合自己的需求，其次會對價格、質量、品牌等多方面因素進行分析和判斷，在此基礎上選購消費者需要的產品。

耐用消費品消費者更多的會從顧客對產品的本身進行選擇和判斷，當消費者要選擇某一個耐用消費品的時候，消費者更多的從產品本身進行分析，看產品是否具備能夠讓其做決定的因素，其次會對產品的銷售人員、產品質量、產品品牌、產品價格等多方面因素進行分析和判斷，為什麼對於選購耐用消費品的消費者會加入對銷售人員的判斷呢，因為，對於耐用消費品而言，消費者對產品本身都不是很熟悉，因此，更多的需要外部的輔助信息，以幫助消費者做購買的決定。

因此，消費者與五金建材終端銷售人員之間的信任關系，將直接決定了，顧客是否選擇購買，作為五金建材終端銷售人員，除了要給顧客一個滿意服務的同時，還要在對產品和行業了解的基礎上，然顧客最大程度的相信你，信任你，只有顧客信任你了，顧客才能夠接受你的推薦，認可你的品牌。與顧客建立信賴的過程是一個復雜的過程，這里有幾點小的建議給我們的終端銷售人員。

1、贊美顧客

贊美顧客是對顧客的一種認同，也是銷售的開始，在贊美的氛圍里，消費者的感性因素將得到最大程度的激發，只有感性因素發揮了作用，銷售的目標才能夠達成，人們是不會在絕對理性的情況下，輕易的選擇任何產品的。所以通過贊美可以最大程度的調動消費者的購買熱情，也容易在此基礎上實現我們的銷售目標。

2、同理心

同理心被看作是判斷一個人是否是你的朋友的關鍵，當你的一個朋友高興的時候，你願意跟他一起分享，當你的朋友痛苦的時候，你願意跟他一起分擔，那麼這樣的朋友才被看作是朋友，才能夠站在一個角度上，與你一起分擔快樂與憂愁。在銷售的過程也是一樣的，只要你站在顧客的角度，幫助顧客分享與分擔，那麼顧客更加願意接受你的建議。

二、挖掘顧客的需求

挖掘顧客的.需求是銷售的基礎，你不知道顧客的最終目標是什麼，你在銷售的過程中的一切努力或許都會變成徒勞，因為，你不知道顧客在想些什麼。當顧客對於價格的問題感到異議的時候，你的產品的性能對於他將是不會過多的關心，顧客此時關心的是你的產品的價格，但是顧客不會直接告訴你，你的產品價格太貴，我買不起。此時顧客可能表現的非常得體，同時對你的產品提出某些異議，如果我們沒有真正的識別顧客對於價格的判斷的話，那麼此刻我們一切試圖解釋產品價格如何合理的努力都是徒勞。

挖掘顧客的需求是一項重要的銷售技能，在銷售的過程中，你必須通過你的努力，讓顧客在最短的時間內向你准確表達他對產品的判斷和選擇，只有在這個基礎上，你的推薦才會變得非常具有針對性。

我們銷售人員在挖掘五金建材類產品顧客的需求的時候，可以通過以下幾個方面進行分析和判斷，通過對顧客現狀的分析，以確定顧客對五金建材產品的某些特徵的喜好，以及對消費能力進行有效的判斷：

1、新婚新人新房：此時的顧客對於產品的時尚型需求將高於對產品的耐用性需求，對於價格的敏感度將相對較低，此時的顧客的感性因素將很大程度的超越理性因素，此時顧客將非常喜歡從產品的時尚型方面進行考慮。

2、改善居住條件：此時的顧客是為了改善居住的條件，對原有的居住環境進行升級，此時顧客對於產品的品味性需求將有著非常大的需求，對於升級的顧客，價格目前不是太大的問題，對於改善性顧客，此時對於產品的選擇將更多的停留在品味上。

3、新購二手住房：新購的二手住房的客戶，對於產品的選擇將更多的關注在性價比方面，因為性價比將更多的是過渡時期的方案選擇，過渡意味著將來還將有其他的選擇，此時就是一個過渡的方案。

三、塑造產品的價值

塑造產品的價值是很多銷售人員不容易應用的技巧，為什麼這么說，因為筆者在終端銷售培訓中，經常聽到導購們抱怨，產品不好賣，筆者詢問不好賣的原因是什麼，大部分的回答都是產品太貴了。產品貴說明了產品的價值感，產品貴說明了產品的獨具的價值，為什麼導購覺得產品貴，重要的原因就是不知道如何塑造產品的價值，不知道如何從價值的層面對產品進行介紹，不知道如何從價值層面讓顧客接受，結果導致的是導購人員只是與顧客在價格方面進行博弈，最後的結果可想而知，銷售人員沒有從內心告訴顧客這個產品貴，是因為有他的理由的。

五金建材店想要與顧客保持穩定的關系，就必須以顧客的利益為重，與顧客建立有效的信任關系，這樣才能實現店面發展的最終目標。