⑴ 跑工業潤滑油業務的具體操作方向和技巧！
首先你要知道什麼潤滑油是用在哪的起到什麼作用 針對所需的客戶 一定要知道你跑的客戶是做什麼的 要仔細篩選你的客戶 不要徒勞無功 堅持不懈 一定會成功！！
⑵ 潤滑油代理商如何快速開拓市場
1、集中力量
潤滑油經銷商在做市場時經常犯的錯誤之一就是廣泛撒網，缺少重點培養，也就是什麼客戶都做，修理廠、快修店、運輸隊、計程車什麼的，來者不拒，只要對方要貨就可以，可這樣，就像一把鹽灑到湖裡面，不可能有滋味。我們的精力、物力、財力都是有限的，一定要集中精力做某個行業，與其十鳥在林，不如一鳥在手，把某個客戶群體做深做透，這樣，由於面對的群體小、客戶少，我們只有投入很少的費用就可以產生很大的效果，比如，確定集中精力做運輸隊，則可以繼續細分為食品運輸、鋼材運輸、集裝箱、土石方等等，而這些更小的行業，要麼集中在某個區域，要麼客戶之間相互熟悉，你只要做下了幾個，就在行業內有了一定的「動靜」，下面就好做了。
2、幫助客戶賣產品
做市場是有方法的，比如你做修理廠，老闆是否賣你的產品，主要是看兩點：一是是否好賣，二是能否賺錢。作為一般品牌，利潤一般都較高，但如果不好賣，或者要花費精力去賣，店老闆就會把你的產品拒之門外，而要讓產品好賣，我們只要解決兩個問題既可：一是告訴他產品適合什麼用戶，比如你說的粘度范圍廣，對用戶的好處是什麼呢?可以從適合跑長途來闡述，也可以從能降低磨損等說明，還可以從油壓穩定聊起，要根據用戶的不同來介紹;二是要讓店老闆覺得會有人買，而要吸引用戶來買，就要有「魚餌」，也就是你用什麼禮品來誘惑用戶，可以根據你的目標市場來確定，至於如何選擇促銷品，一般廠家都會有這些促銷品，要根據目標客戶的需求來選擇，其標準是「價值足夠高，成本盡量低」，有了足夠的誘惑，銷量也就有了保障。
3、產品生動化
經銷商朋友一定要記住，客戶不是賣貴的產品，也不是賣便宜的產品，而是賣「賺錢」的產品，而能否賺錢要看「銷量」和「毛利」，而毛利就是價格差，零售價高，價差就大，可如何提高零售價呢?這就要看你的產品賣點和品牌形象，這兩點我們完全可以在廠方提供的基礎上二次創造或更新，提煉出來後，要讓你的目標客戶群體了解，可以通過派發單頁、懸掛橫幅來做宣傳，店面也要通過張貼海報、製作門頭等途徑彰顯品牌，如果廠家有支持，甚至可以做幾個形象店，或做幾個典型客戶，有了「領頭羊」的示範效應，其它的客戶就容易搞定了。一般來說，廠家製作門頭是多多益善，你要多充分利用;而典型客戶，對你來說就是一個穩定銷量，對廠家來說，也多了一個宣傳的噱頭，很多國際大品牌潤滑油廠家，直到今天，還把做下了某個客戶，某個企業來做宣傳，何況中小品牌潤滑油呢?
⑶ 潤滑油銷售怎麼找客戶
潤滑油銷售怎麼找客戶？找客戶是一件很重要的事情，需要認真用心對待，需要專業的知識，需要堅持到底的決心，需要保持自信，需要做好准備。下面分享一下潤滑油銷售怎麼找客戶，希望對有需求的朋友有所幫助和啟發。
方法/步驟分步閱讀
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潤滑油銷售找客戶需要：專業的知識和技巧。不管是找客戶還是成交客戶，都需要專業的知識和技巧，需要方法和信息，需要作為一個專業人士來更好解決客戶的問題，掌握更多的知識和技巧。
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潤滑油銷售找客戶需要：精準定位。知道自己的准目標客戶是什麼樣的人群，他們有什麼樣的特點，有什麼樣的需求和想法。這樣找客戶的時候就知道從什麼地方開始著手。
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潤滑油銷售找客戶需要：和一些渠道或者組織機構合作，共享客戶資源。不管是潤滑油銷售還是其他的銷售，要找到更多的客戶，還是需要學會借力，和一些組織機構、一些渠道合作，共享客戶資源，獲得客戶支持。
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潤滑油銷售找客戶需要：採用傳統的方式來進行銷售、找客戶。比如採取掃街的方式，去發放單頁，去尋找更多的潛在客戶。雖然比較慢，但也會積累很多的經驗，也可以有一部分的客戶積累。
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潤滑油銷售找客戶需要：藉助互聯網，採用線上線下相結合的方式來找客戶，不管是什麼產品，什麼樣的服務內容，找客戶之前先做好一些宣傳和推廣也是很有必要的。
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潤滑油銷售找客戶需要：走出去，參加行業的一些展覽活動，一方面擴大品牌的知名度和影響力，一方面也可以吸引很多有需求的渠道商或者終端客戶。
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潤滑油銷售找客戶需要：保持認真和用心，控制好自己的情緒，堅持下去。找客戶還需要堅持，需要保持認真和用心，需要控制好自己的情緒，樂觀積極去接觸客戶，收集更多的數據，建立客戶檔案。
⑷ 潤滑油業務怎麼跑
你是做車油還是工業油啊，無論是什麼油，你現在網上地圖上面看看地域的分布情況，針對某些關鍵詞去找，然後規劃好路線之後一家家去跑，保證自己不走彎路，我以前就是這么跑的~
⑸ 跑工業潤滑油業務該如何做好它
你好！我是安徽地區殼牌工業銷售人員，也是經銷商，做了一年半了
現在感覺業務是熟悉多了，但剛開始也是迷茫，首先對行業不熟悉，對產品也不熟悉！當時就很用心的去學，殼牌作為大品牌有些非常好的培訓體系，剛開始公司的一些資料可以多看看，做潤滑油業務，我覺得主要倆各方面，一、加強自己的技術知識，客戶用油的設備，潤滑點，對應的殼牌油品，殼牌的優勢，例如:性能優越，相對於國產品牌，他換油周期長，從而節省整體采購成本，以及換油的人工成本等，殼牌作為高端油品，首先他有一定的市場佔有率，而且目前殼牌總部已開始加強大型企業的OEM配套，這樣殼牌的油品就可以更好的向客戶推介。二、客戶數量的積累，及客戶群的把握和判斷！客戶積累多了，接觸的多了！你成功的機會就多了！首先抓進口油品市場，這個市場的客戶首先就把國產眾多的品牌排除在外了，你勝算就多了好幾倍，進口油品品牌數來數去也就那麼幾家，而且殼牌在知名度方面還是在市場佔有率方面都有優勢，
我覺得殼牌的主要競爭對手是美孚，你可以多關注關注美孚油品，及你所在區域美孚經銷商的情況。另外就是用油量比較大的國產油客戶！這個就相當有難度，因為這些客戶多年的用油觀念你很難去改變它，但是事在人為！
我覺得你上面提到一些問題，比如如何進門，如何講話，如何談，這些每個人都有自己的風格，而且你接觸的多了，這些問題以後會都不是問題！做銷售難也難，說不難也不難，確實是一門非常精深的技術和藝術！我覺得我們也算是一個系統的同事吧，僅是同事間的小小建議，可能也解決不了你實際的的問題，但是在這里算是給你打打氣吧，感覺你對這份工作還是很用心，只要用心，你肯定能做的非常好！結果是肯定的！倆個月的時間對潤滑油業務來說，太不能說明問題了！祝你成功！ QQ:279955569 有機會可以多交流交流！互相學習！
⑹ 想要從事潤滑油這個行業，這個行業具體的業務是怎麼跑的
看你是從事工業潤滑油行業的業務，還是汽車潤滑油的業務。這兩個領域的業務員，跑業務的方式是不一樣的。前一種以直銷居多，業務員大多數跟工廠裡面的采購或老闆直接洽淡；後一種以代理商或者經銷商的形式居多，業務員對接的是各地的經銷商。
如果是前一種業務，要求業務員在當地有人脈資源，熟悉相關行業；如果是後一種，要求業務員對汽車後市場比較了解。希望能幫到你。