1. 做氣體銷售的該怎麼去跑業務我是剛入銷售行業的，希望有經驗的人士多加指點，望能提供出去跑的方法
你在Air procts？
沒什麼好辦法，氣體很多工廠都用，最好的銷售辦法就是電話和掃街
我相信你應該接受過相關培訓了，至少對銷售的產品應用到哪些行業有了初步的了解
那就著手去做吧，不要糾結，只有通過跟客戶的溝通，才能幫你快速成長，繼而也更加了解行業
1、在網路上搜索當地企業名單，有行業針對性的打電話銷售
2、去工業園掃街，把當地所有的在工業園的企業全部陌生拜訪一遍
2. 如何做好工業品的銷售
而做工業品銷售的人員首先要給人一個專業的感覺，因為你經常要面對的是工程技術人員和部門主管以上的人員，他們更喜歡與你討論產品本身，如性能參數結構等。如果一問三不知，他們只會認為你這個公司不行，派這樣差的人上門聯系業務，自然生意很難談成了。如何給人給人一個專業的感覺呢？我想主要有幾點： 1) 熟悉你的產品細節,例如性能.參數.生產流程等。除了向本公司的工程技術人員請教,自己也要親身到生產現場去看一看。許多業務員從進公司開始，一直到離開公司，都不曾到過生產現場，整天只顧在外面亂跑，根本不知道產品是如何設計和製造出來的,那銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道（如給回扣等）。但給回扣等往往也不起作用，因為即使對方想吃回扣之類，你的產品還得過硬，這是底線，產品不過硬最終他會「吃不了兜著走」，他是不敢冒這個風險的。對方如何衡量你的產品過硬呢？很大程度上取決於對業務員的印象！ 2) 清楚價格的底線。很多公司對業務員報價沒有賦予權利,或者賦予權利後沒有規定價格底線,前者不利於業務員開拓業務,後者不利於公司收益。 3) 搞清楚客戶需要什麽和何時需要,不可盲目推銷。如果客戶暫時不需要，也可以繼續保持聯絡。對工業品，只要對方有在用或有可能用，就有機會打進去，只是一個時間問題。對有的大客戶，你必須有磨三五年的准備，可惜很多業務員急功近利，沒有這樣的耐心。其次,做工業品銷售的人員要給人一種"雖然你不是老闆,但你是代替老闆來談"的感覺: 1) 很多公司業務員名片上的職銜就是業務員或業務代表之類,那跟客戶的高級人員或老闆談,對方肯定會懷疑你做不了主。我認為至少也要印個"業務經理"之類,如果是和對方高級人員談,甚至印個"營銷副總"也不過分。當然,你首先得專業,讓人覺得你象個經理或副總。
3. 工業品銷售 如何做
1) 熟悉你的產品細節,例如性能.參數.生產流程等。除了向本公司的工程技術人員請教,自己也要親身到生產現場去看一看。許多業務員從進公司開始，一直到離開公司，都不曾到過生產現場，整天只顧在外面亂跑，根本不知道產品是如何設計和製造出來的,那銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道（如給回扣等）。但給回扣等往往也不起作用，因為即使對方想吃回扣之類，你的產品還得過硬，這是底線，產品不過硬最終他會「吃不了兜著走」，他是不敢冒這個風險的。對方如何衡量你的產品過硬呢？很大程度上取決於對業務員的印象！
2) 清楚價格的底線。很多公司對業務員報價沒有賦予權利,或者賦予權利後沒有規定價格底線,前者不利於業務員開拓業務,後者不利於公司收益。
3) 搞清楚客戶需要什麽和何時需要,不可盲目推銷。如果客戶暫時不需要，也可以繼續保持聯絡。對工業品，只要對方有在用或有可能用，就有機會打進去，只是一個時間問題。對有的大客戶，你必須有磨三五年的准備，可惜很多業務員急功近利，沒有這樣的耐心。其次,做工業品銷售的人員要給人一種"雖然你不是老闆,但你是代替老闆來談"的感覺:
1) 很多公司業務員名片上的職銜就是業務員或業務代表之類,那跟客戶的高級人員或老闆談,對方肯定會懷疑你做不了主。至少也要印個"業務經理"之類,如果是和對方高級人員談,甚至印個"營銷副總"也不過分。當然,你首先得專業,讓人覺得你象個經理或副總。
4. 大宗商品交易所的業務員都做什麼
1、【行政】工資低，沒技術含量，主要從事買A4紙、辦公用品。
2、【網路技術部】工資高，但都是腦力活，一般人搞不了。
3、【風控結算】壓力大，搞不好，交易所虧錢，客戶找上門罵。
4、【產品上市部】產品調查，負責中間銜接工作。
5、【培訓部】負責機構培訓，組織會場。
5. 大宗氣體銷售需要哪些資質
大宗氣體銷售需要本科以上學歷，並有相應的工作經驗。
具體資質要求包括以下幾點：1.大學本科以上學歷，化工/化學/環保等專業優先考慮，2.工作年限3年及以上，大宗氣體銷售業務經驗1年以上，3.溝通表達能力良好，思路清晰，有親和力，願意經常出差，4.熟練使用office軟體，擅長PPT製作和展示，5.普通話標准，英語六級以上。
工作范圍：1.負責現有大宗氣體客戶的合同管理、開票、收款和調價，以及售後服務，2.負責潛在大宗氣體客戶的需求跟蹤洽談、商務方案制訂以及合同簽訂，3.負責大宗氣體新客戶的開拓，主要包括現場制氮、現場制氫以及氣體回收項目。
6. 大宗商品業務員好做嗎
不好做。
1、要配合公司供應鏈運營戰略，負責貿易物流一體化營銷工作。
2、負責大宗商品貿易業務的開發、拓展和客戶維護。
3、熟悉煤礦、大宗商品、大豆、小麥、木材行業物流業務優先。
7. 工業氣體銷售好做嗎。咋樣啊
還行，氣體行業怕的是危險，利潤還可以，做銷售壓力不大，銷售也就對對帳而已。
8. 工業氣體銷售前景
工業氣體被喻為工業的「血液」。隨著中國經濟的快速發展，工業氣體作為國民經濟基礎工業要素之一，在國民經濟中的重要地位和作用日益凸顯。
我國工業氣體市場空間廣闊，眾多領域進入快速增長階段。工業氣體行業下游應用領域不斷擴展，2002-2012年，能源，環保，醫療的需求增長速度超過了傳統的鋼鐵有色，再加上新型煤化工，尤其是煤制天然氣大發展、節能減排要求降低能耗以及國三國四標准要求降低汽柴油含硫量將在「十二五」期間加快工業氣體的需求增速。
2013年，全球工業氣體市場規模約為755億美元，高於此前對2013年的預期（746億美元），同比2012年增長8.17%，較2012年的增幅有所回升，主要原因是中國鋼鐵企業、光伏企業恢復速度超出行業預期，對工業氣體市場需求增加。
前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國工業氣體行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，2013年以來，中國房地產市場復甦跡象明顯，拉動中國經濟，尤其是鋼鐵和重化工領域得以強勁復甦。與此同時2013年全球工業氣體供應和相關服務市場也增長至839億美元，也超出此前的市場預期（830億美元）。
前瞻產業研究院分析，北美和中國是未來工業氣體的主要驅動市場，預計2014年全球工業氣體市場規模將達820億美元左右，同比增速將繼續回升。
工業氣體的市場是很好的，但是LZ能不能在這行做好，那要看自己的能力與人脈了，有能力與人脈的話，是一定能成功的，希望我的回答可以幫助到您。
9. 工業氣體銷售要怎麼才能做好
呵呵，我也是剛做銷售的，以前連工作經驗都沒有，做到現在快三個多月，還沒出成績，但我知道快了。我是做工控產品的，前兩個月也沒人帶，自己熟悉產品就用了一個多月的時間，後來才認識到對自己產品深入了解是多麼重要，不只要對自己的產品了解，做工控的還要對各種機械工藝有所了解，不知你做工業氣體的需不需要對了解其它相關知識。然後開始網上找信息，電話開始客戶，再慢慢出去跑。
其實這都是急不來的，要一關一關突破，比如一開始連打電話都怕，怕被人掛電話，但後來習慣了，沒什麼好怕的，所正對方又不認識我，再說我是要給他幫助的。開始跑客戶了，我自己覺得做好准備是非常重要的一步：去拜訪客戶的目的是什麼？達到目的的具體計劃如何？要帶什麼資料去？跟客戶談什麼主題？客戶關注的利益點是什麼？客戶可能會提的問題或導議，怎麼去回答？怎麼為下一步作鋪墊？……
第二步就是上門拜訪了：要了解客戶什麼信息，這點我認為通過有技巧的提問是最常見的方法，還有就是從側面了解，到客戶那要注意觀察，聆聽，並要對信息進行確認。其實後一和我們經理一起去拜訪客戶，發現經理和客戶交談也沒什麼特別的，只是說話有底氣，自信！我想這是要靠經驗積累的。還有一點，就是他都在和客戶進行眼神交流，這點是我平時沒注意到的。這樣，就更容易和客戶達成互動。
第三步，拜訪完客戶就要對客戶進一步地分析，評估這個客戶是否有價值，價值如何，對客戶進行分級別，分配不等精力跟進。
我現在也只是進行到這里，後面的還在繼續努力。
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