做工業品mro的如何講故事上市

① 做mro工業品采購，有哪些需要注意的點

在我們國內的製造行業MRO工業品采購一站式采購還處於一個起步階段，但是對於這個需求卻是很迫切的，目前市面上也有很多平台能提供這樣的服務，但是作為比較被動的一方，企業想要MRO工業品采購一站式到位，這些知識你一定要知道。
1、MRO工業品采購品類眾多，采購分散
與構成最終產品的直接物料(BOM)不同，MRO工業品產品品類非常繁雜，且產線跨度大，這對於企業供應鏈管理是一項很大的挑戰。
2、MRO產品價格不透明
很多MRO使用方因需求量不高，大部分是第三級甚至以下渠道提供，導致了產品價格實際由品牌商或者授權代理商、高級別經銷商等渠道方控制；層層分銷以及貨物的數次搬運，大輻度增加了產品成本。
3、MRO存在眾多非標產品或者長尾型產品
這造成了供需雙方信息的不對稱，溢價空間也就成為企業可優化成本的一部分。
4、流通環節過多，終端價格略高
一個工業產品，從製造出來到最終獲得使用，目前的流程是：工廠、品牌商倉庫、代理商倉庫、五金城倉庫、小B倉庫、使用者的生產線倉庫，一共6個環節，流通環節過多，造成價格略高。
所以想要做到MRO工業品采購一站式到位，真的沒你想的那麼簡單，但也不需要太過煩惱，因為還有有很多做外包的企業在給大家做供應商和成本的優化，只要選對外包方，這些煩惱真的就是浮雲。

② MRO是什麼

MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的縮寫。即：Maintenance維護、Repair維修、Operation運行 (MRO)。通常是指在實際的生產過程不直接構成產品，只用於維護、維修、運行設備的物料和服務。MRO是指非生產原料性質的工業用品。

MRO的范圍
實驗室設備、儀器儀表
氣動元件、氣動元器件
液壓元器件、液壓工具
自動化及工業控制
低壓電器、電氣設備
軸承、聯軸器、機械傳動及維護
電纜、電線、附件
燈具、光源、照明設備、聲光信號裝置
動力源、電源、泵閥、工業暖通設備
防爆工具、防水、防腐、防爆電氣
急救產品、保健設備、醫療衛生設備
化學品泄漏控制、化學品存儲、化學品分裝
員工安全防護、應急救援裝備、PPE
辦公用品、辦公設備系列
物流設備、倉儲設備、物料搬運設備
靜電控制、環境監測及清潔、無塵室用品
手動工具、動工具、氣動工具、電子工具、焊接工具、管道工具
安全鎖具、安全標識、道路交通、工業膠帶、安防、消防
數控刀具、夾具、工業輔料產品

園林工具、園林機械、園藝工具

MRO采購
● 跟蹤所有間接采購活動，包括庫存和非庫存部件及外協服務。
● 根據員工支出限額，利用電子流程進行申請審批。
● 評估供應商的績效。
● 用電子郵件發送申請審批、到期日變更及采購訂單的接收等通知 。
● 管理供應商的報價。
● 監控預算執行情況。
MRO 工業品超市
● 便捷高效：MRO工業品超市只需一個網站，一個電話，全部搞定。
● 價格優勢明顯：MRO工業品超市為企業節省采購成本。
● 完善的物流系統：MRO工業品超市在國內有多個倉儲中心，解決客戶的貨期問題。
● 售後服務保證：解決客戶購買的後顧之憂。

③ 蟻城科技帶你解讀MRO行業產品全知識！

說起工業品MRO這個行業的話，數量多、種類多是最重要的一個特點。一個工廠，或者一個小公司，可能涉及的MRO產品數量都會上萬。到底怎麼做產品開發，這是MRO平台工作中的重點和核心。

為了解決產品方面的疑問，蟻城科技聯合產虹科技一起對MRO行業領軍人進行了一次訪談，接下來就讓我們一起看看產品知識的全面大解讀吧！

首先，從MRO平台產品開發的角度來看，首先要注意的地方有兩點。

第一，平台起步階段，要找MRO行業里所有工廠都在用的兩大類商品。第一類是個人防護，第二類就是手工具。這兩類商品可以稱為跟工廠打交道的「敲門磚」，在這個階段，最重要的是產品的性價比。

第二，平台決定拓展一條新的產品線的時候，需要進行市場研究。研究的具體內容可以分為，這個產品在市場上高中低端的牌子有哪些，市場價格是怎樣的。

值得注意的是，定義高中低端的因素並不是價格。要站在產品的角度分析價格為什麼高，高在哪裡？是材料還是技術？

產品開發的邏輯也是值得一提的。

工業品的品牌非常多的，有的是「正三角」，有的是「倒三角」。

正三角就是指高端品牌就那麼一兩個，銷售額也不是很大，主要是為了滿足一些特殊行業。

而倒三角，就是說一兩個品牌是高端品牌，而且市場佔有率非常高，開發人員就必須要把這樣的品牌納入產品線。因為品牌集中度不但高，而且有那麼多的客戶需求，這個品牌就能解決很多問題，這個也是需要分析市場的。

而MRO產品開發的邏輯可以分為主動開發和被動開發。

主動開發就是指，確定產品線的情況下，主動進行市場調查，調查的內容可以是這個行業里哪個品牌是最好的，它的市場佔有率又是什麼樣子的。哪個品牌是最好的頭部品牌，哪些是低端品牌等等。

而被動開發，意思是正三角的下面一些品牌，因為數量龐大，很難全部去開發到。在這樣的情況下，如果不停有客戶來詢價，要匯總這樣的消息，去尋找報價頻率高，但是平台並沒有的產品。邏輯是以前端客戶需求為准。

提到產品，總有人分不清產品和采購之間的關系，甚至把二者混為一談。

需要明確的是，產品和采購的職責和分工都不盡相同。

首先，產品就要把目光聚集在產品這塊上，根據市場的分析，哪個品牌的市場佔有率比較高，如果一個品牌是大多數客戶都在追求的，那產品經理一定要想辦法開發出這條線，而且要將這條線上的高中低端產品都開發完全。

除了數據分析能力之外，另一個很重要的能力是談判能力。包括和供應商對產品周期、交付周期、合作規范、參數等等細節的討論和敲定。

而采購是在進行這一切之後，根據需求進行采買。

好的采購應該能分辨供應商的好壞，主要依據就是准時交貨率。除此之外，做好分析和備貨計劃也是采購的責任之一。

MRO平台信息標准化是現在很多人都在追求的，那麼從產品的角度來講，如何做到MRO平台信息標准化。

MRO產品的型號標准除了一些行業或者國家通用的以外，還有一些並沒有一套通用的標准，往往是這些沒有標準的參數會讓挑選的過程變的復雜。

關於這一點，可以從客戶的角度去考慮並解決。

客戶最優先考慮的東西，就是主要參數。制定好主要參數，再根據客戶其他的需求，制定出其他的參數，最後把這些參數依次排列下來。

選取最合適的錄入系統。

在這個基礎上，MRO平台可以要求供應商填寫相應的參數，統一參數的單位，補充相關的材料等。

除此之外，在系統方面也可以相應做出一些改變，面對一些不同叫法，但實際上是同一樣物品的貨品，做出一個同義詞清單放在後台，方便客戶的尋找。

④ mro是什麼意思

MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的縮寫。即：Maintenance維護、Repair維修、Operation運行 (MRO)。通常是指在實際的生產過程不直接構成產品，只用於維護、維修、運行設備的物料和服務。MRO是指非生產原料性質的工業用品。

簡介

中國的MRO采購和管理與發達國家相比有較大的差距，但可喜的是MRO服務和MRO采購日益得到行業用戶的重視。MRO采購對於企業成本控制、利潤的影響不可忽視。美國一項對MRO采購的調查報告顯示，MRO采購占企業總體采購成本的比率平均為26%，最高達63%。

以一個采購成本占總成本60%、利潤率為5%左右的企業為例，只要將采購成本降低8%，就可以將利潤率提高到11%。可以說，MRO模式是未來工業品交易的發展趨勢。

⑤ mro是新興行業嗎 mro是幹嘛的

對的，mro行業簡單講是繼日常消費品電子商務後興起的又一重大行業工業品，傳統意識裡面工業品這種大型設備、大金額的產品很難在互聯網買賣，如今隨著電子商務發展日益成熟，工業品電子商務也被眾多客戶接受！
而mro的意思從字面上理解是這樣的：
MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的縮寫。即：Maintenance維護、Repair維修、Operation運行 (MRO)。通常是指在實際的生產過程不直接構成產品，只用於維護、維修、運行設備的物料和服務。MRO是指非生產原料性質的工業用品。
MRO的范圍很廣
實驗室設備、儀器儀表
氣動元件、氣動元器件
液壓元器件、液壓工具
自動化及工業控制
低壓電器、電氣設備
軸承、聯軸器、機械傳動及維護
電纜、電線、附件
燈具、光源、照明設備、聲光信號裝置
動力源、電源、泵閥、工業暖通設備
防爆工具、防水、防腐、防爆電氣
急救產品、保健設備、醫療衛生設備
化學品泄漏控制、化學品存儲、化學品分裝
員工安全防護、應急救援裝備、PPE
辦公用品、辦公設備系列
物流設備、倉儲設備、物料搬運設備
靜電控制、環境監測及清潔、無塵室用品
手動工具、動工具、氣動工具、電子工具、焊接工具、管道工具
安全鎖具、安全標識、道路交通、工業膠帶、安防、消防
數控刀具、夾具、工業輔料產品
園林工具、園林機械、園藝工具
mro其實最注重的是服務，但基於目前國內MRO的現狀，mro行業剛剛起步，mro的重點是銷售！
這兩年MRO行業發展迅速，mro企業也崛起了很多，主要分布在：上海、廣東、南京、蘇州、成都、寧波等。伴隨著mro企業的興起，同時衍生出來很多 MRO企業營銷咨詢管理的企業，主要分布在北京、上海等地！
同時出現了一個【亞太MRO中心】其實是MRO企業及工業品生產企業的信息中心，裡面集中了國內外知名的MRO企業！
國內做的規模比較大的有 西域、還有國固安捷（中國區）等 。
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