❶ 做機械設備怎樣找客戶求答案
其實，找客戶的方法有很多，但歸納起來只有四個字即：廣告和關系。廣告是找客戶的前提，關系是得到客戶的基礎，而服務則是鞏固客戶和擴大市場的關鍵。
你有親戚朋友嗎?這些都是你的社會關系!
找客戶的辦法很多，但歸納起來只有四個字即：廣告和關系。廣告是找客戶的前提，關系是得到客戶的基礎，而服務則是鞏固客戶和擴大市場的關鍵。這里先談廣告的方法類型：步驟/方法順向廣告法即在發貨方找客戶，用信函、報紙、電視、書刊等媒體在生產企業，及經營公司所在地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、月頭、禮拜初投放為黃金時段，信函廣告和報刊廣告交叉使用可以做到優勢互補，信函廣告目標明確潛在效果好，而缺乏滲透性。對於那些新開辦的企業，公司難以輻射的地方而報紙廣告則恰恰相反，信函到不了的地方，報紙可以看得到，客戶有需要時剛好又看到了你的廣告，這樣生意較容易談成，報紙的發行量和輻射面比信函不知道要大多少倍，但報紙的短處在於容易過時，容易被扔掉，被遺忘。
逆向廣告法即在收貨方找客戶，用信函和報刊等媒體在需方企業公司所在地投放廣告即為逆向廣告(倒著找客戶)。逆向廣告的好處在於需方市場遠距離，廣告競爭對手較少，容易被客戶產生印象，有需要時就會產生效益。
逆向廣告還有一個別人無法代之的優勢是專線公司向專線所所在地發廣告、打電話，一般容易用鄉音、鄉情打動客戶，談成生意，逆向廣告找到的客戶還有一個好處是不需墊付運費，一般都是貨到付款，這種既省錢又省事的方法何樂而不為呢?定向廣告法即有目標的選擇廣告對象，就行業來講一般選擇重貨，大型貨物，如鋼鐵類，建材類的生產企業。機械、機器製造業和化工製造業等這一類的行業發貨量大，安全系數高貨物賣不掉，飛不走，不易變形或損壞，而且不易被雨淋。再一種情況是已知某公司發往某地的貨較多，則定期不間斷地採取價位和服務等方面優惠的方式投放廣告，最必終有回報。怎樣找貨即怎樣找客戶。找客戶的辦法很多，但歸納起來只有四個字即：廣告和關系。
廣告是找客戶的前提，關系是得到客戶的基礎，而服務則是鞏固客戶和擴大市場的關鍵。這里先談廣告的方法類型：輻射廣告法一般是指利用書、報等媒體投放的廣告。這種廣告，輻射面廣，時效長，但成本高，容易混淆，難以做到出眾而引起客戶重視，這樣就相對的影響了廣告的效果。
傳真廣告法即把公司的資料(如執照，證件、價格表)有目的地傳給企業或公司。先傳文，後打電話交談，如有意向則登門拜訪。這樣生意談成的機率很高。傳真廣告法的好處在於選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。
偷梁換柱法即由司機提供客戶的電話，冒司機之名與客戶聯系，做一二次生意後便要公開身份，最後讓客戶承認你接受你，這樣原來司機的客戶就變成了你的客戶。
攀親尋故法即前面提到的關系法，找朋友，鄉親，同學，戰友介紹關系，或登門拜訪，施之以禮或電話交流聯系。總之通過關系找來的客戶要注重一個情字，重視人情禮節，並建立友情很重要。
借光照明法即利用別人舉辦的新聞發布會，招商會，募捐會和媒體搞好關系，借名揚名，借別人的光照亮自己而擴大知名度這樣既不花錢又起到了廣告作用，便可能產生現實的或潛在的效益而得到客戶。
暗渡陳倉法即兵書上所言明修棧道，暗渡陳倉，桌面上談生意、談工作、談公事、背後登門拜訪施之以禮。此法比較世故，但遇到世故者，特別是公幹公司和企業的當事人，此法較為理想。
借雞生蛋法即利用老客戶來介紹同行或有貨源的關系，這樣由一變二，二變四，象扯花生一樣扯一株得一串，此法最相宜，最有效。
橫向聯系法即與同行之間不斷的投放信函廣告或刊登貨運媒體廣告。用電話聯系或上門洽談，此法是做專線的經驗之談，也是把專線做好的必由之路，不斷的擴大自己在同行之間的知名度和信譽度，不愁沒有生意可做，此法也是借別人的力量變為自己的力量，是找貨的捷徑法寶，也是初學配貨者必學之法，必經之路，必成之經典。
遠交近攻法即遠距離和同行聯系，近距離，直插企業公司。任何一個貨運公司都有用車困難的時候，如果你緊靠停車場，又熟悉車源，那麼你就一定能做到別人公司不能做，不好做的生意。近距離面對面的談生意，如果你給人一咱穩重，爽氣，又懂專業的好印象，那麼你已經有了成功的一半。因為別人在給貨你發的時候，肯定要判斷你這個可不可靠。又有誰願意與那些滿嘴大話，舉止輕浮，油腔滑調的人做生意呢?鞏固客戶法1、是價格要低，服務要好，速度要快，而且能保證安全。
2、是必須必人為本，加強與當事人的感情溝通，既注重人情，又給予實惠，禮節見人情，利益是根本，二者兼顧，相得益彰，只有如此客戶才得以穩定，才不會被流失。人情和服務二者都重要，不能偏頗。沒有工作上的肯定，人情沒有前提和基礎。缺乏人情和利益，則有悖於世俗和潮流，別人還譏諷你不懂人情世故呢?工作和人情就像人的兩條腿，車的兩只輪，缺一不能成行
❷ 工控機如何尋找客戶
首先你要了解工控機的運用，那個行業做什麼設備會用，用來做什麼的才能針對有目的的找客戶。比如深圳碩控工控機的運用主要在： 通信設備：短息平台、計費系統、程式控制交換機等
網路設備：防火牆、入侵檢測系統、VPN系統、防毒系統、路由器、網路伺服器等
控制系統：集散控制系統、機床控制、運動控制、視覺系統、水處理系統，等自動控制系統
電力設備：電力監控、電力調度、遠程抄表等
醫療設備：監護儀、診斷儀、醫療器械等
機械設備：迴流焊、波峰焊、分光機、火花機、紡織機械、包裝機械、綁定機、卦裝機等
金融系統：ATM機、POS機、彩票機、大型娛樂設備、自助查詢終端等
智通交通：高速公路收費、紅綠燈監控、自動超速抓拍等 SOKON工控機系列產品 ：工控機、工控主板、工控機箱、無源底板、工業原裝整機、一體化工作站、工業顯示器、平板電腦、便攜機、多功能KVM切換器、工業防水鍵盤、 Mini-ITX主板、 工業CPU卡、工業ATX母板、PC/104 CPU模塊、CPCI，PXI，PXIS系列產品、嵌入式硬體（3.5、5.25寸板、POS板、名片式微型主板）、工業電源、I/A，I/O多功能數據採集卡及數據採集控制產品、多串口通訊卡、串口設備聯網伺服器、伺服器系列產品、軍工系列產品、電子盤DOC/DOM/CF等存儲產品、工業設計OEM/ODM服務, 從386、486、奔騰P3級 、奔騰p4級 586、815、845、865、915、945、965、Q35、凌動(靈動ATOM)雙核,四核 Intel Core 2酷睿晶元級系列;機箱從1U、2U、3U、4U、5U、6U、7U、8U
針對不同行業及產品運用尋找適合公司產品的客戶。 關於《碩控業務人員入門培訓100列》可以看看。
❸ 機加工怎麼找客戶
你要是找機加工的有能力你到對鉤網上去找找，上面機加工的單子不少的
❹ 工業品銷售如何找客戶
A. 線上一般有如下方法：
1、企業名錄和網路黃頁
當然網路也能找到一些信息，但是一般准確信較低，希望找相對准確些的信息，都是要付費的使用一些工具的。
客戶名錄都付費下載過一些，感覺還是不太准確，而且沒有更新，雖然有了號碼，但是不一定是關鍵聯系人，或者不是負責相關業務的。
2、工程信息網、采招網、RCC等；
工程信息網和采招網等，有的也都付費用過幾個，相對較貴，5000-10000元/年。准確性比名錄好些，的確能找到人，但是總感覺有時只能提供個電話號碼，還不夠完善，並不能更好的了解客戶的真實情況。
有別於采招網等傳統工程信息平台，RCC等新一代項目信息網的功能更為完善，雖然收費，但是提供的服務業較好些。信息基本都比較新。不過老問題也是只能提供號碼，無法提供客戶的其他信息。
3、專業銷售論壇；
基本已經很少有論壇還在更新了，干貨較少，信息較舊；
4、各類社交平台（關於銷售和采購的QQ、脈脈、赤兔、linkedin）；
銷售相關的QQ群基本都是死群或者廣告群，沒啥干貨的。
社交平台相對更新更准確，而且有可能能直接找到人，但是鑒於陌生關系和用戶的活躍度，一般要碰運氣，但是至少能找到相關人的名字。
5、「交道」、企查查等銷售工具；
- 「交道」app這個是新出來的，是個客戶資源交流溝通的平台，我也才使用。這上面的客戶資源都是各行各業的銷售發布的，你可以直接按照客戶名稱進行檢索，找到後可以和提供客戶資源的銷售人員溝通客戶的詳細情況，做到對客戶真實有效地了解，還可以與該銷售就目標客戶進行商務合作；
- 企查查app可以免費查詢企業的工商注冊公開信息，這些信息可以為線下的拓展提供支持。
B．線下的話就是很傳統的那幾種：
1、根據之前得到的客戶工商注冊聯系方式，打前台電話，轉內線找相關客戶信息；
2、直接上門陌生拜訪（或找前台或門衛巧妙索取）；
前兩個辦法都面臨無數次被拒絕和掃地出門的可能，需要做好心理建設。
3、參與展會、協會；
參展的成本一般較高，而且受時間和空間限制比較大，一般也適合大公司。
4、找人脈介紹；
人脈介紹其實就是親友、客戶或者同行，一般需要大量積累和資源互換，是最直接也最有效，但最需要時間的。
有些朋友對客戶資源的理解就是「客戶聯系方式」，而我認為客戶資源應該是一整套「信息的集合」，絕不僅僅是一個聯系人的號碼，更應該是一個客戶的財政背景、經營現狀、組織架構、財務情況、文化特點、人員性格，應該是那家客戶背後的一個個鮮活的故事和人的集合。這樣一個完整的信息集合，才是銷售手裡最珍貴也最有價值的資源，才能稱客戶為「資源」。這樣完整而准確的客戶信息集合就是我們真正需要的安生立命之「資源」！
目前服務於銷售的客戶尋找工具基本都是以上幾大類，希望對你有所幫助。
❺ 跑工業客戶怎麼跑啊！怎麼能找到他們設備部或采購部門的負責人和聯系電話啊！求大家指點！
如果您銷售那一類產品，就找需要產品的用戶，說你需要這個產品，問他國內那個廠家的好，在他們付近有幾家在用，通過他的了解，你就知道了，電話，網上找見面問，說反話，賣說買，需要動腦子，