A. 工業鋁型材如何銷售,怎麼銷售
據有關資料顯示，由於工業鋁型材在各行業的廣泛應用，據預測，2012年我國國內，工業鋁型材的需求量將會超過400萬噸。對於工業鋁型材的生產和銷售來說也是一個很大的動力。工業鋁型材的客戶，通常是不會一次性簽單的。原因是由於，他們一般不是「個人」，而是企事業單位，包括像學校、政府等等一些其他的機構，這就決定了，他們不是沖動消費，而是需要經過各級審批下來，所以相對其他一些產品的銷售，可能周期就會長一些。工業鋁型材的生產都是按照訂單的要求來的，可以理解為是定製的，所以這也會造成一定程度的局限性。換句話說，一個企業的需求不一定適合另一個企業。所以，這就要求我們在銷售的時候，一定要多了解客戶的需求。另外，工業鋁型材客戶的需求大都是長期的，所以需要長期供應。因此，對於工業鋁型材的企業來說，訂單的數量其實不在於多而在於量多。客戶需求的量多，合作的周期長，對於工業鋁型材企業來說，這才是最寶貴的客戶資源，也是我們通常所說的優質客戶。當然，優質客戶的挖掘，最重要的還是在於與客戶洽談溝通的過程。我們要從客戶的立場出發，了解他們對產品的要求，了解他們所要達到的期望，能夠開動腦筋，集思廣益，多替他們去分析和思考，做到想客戶之所想，急客戶之所急，這樣，其實讓客戶選擇我們也就是順理成章的事情了。應該說這是整個銷售中最最關鍵的時刻，所以千萬不能讓自己輸在這里。
B. 如何找鋁型材客戶
其實做銷售這行跟客戶溝通的技巧無非就以下。。。「不要跟著客戶說，這樣你就更容易掉進客戶的陷阱；伺機而動，摸清對方的用意；認同客戶，以達到思想上的共鳴。」如何能說服客戶，銷售產品，從而建立起自己獨特的銷售觀，始終是營銷人在實踐中苦苦思索的一個問題。具有自我性營銷人員在說服客戶時，首先要能說服自己，告訴自己你是最好的，要自信，要有勇氣、有霸氣。我自己也曾經是一個營銷業務員，第一次做客戶銷售工作就沒有成功，原因在於我不能說服自己，給自己勇氣。所以談客戶時縮手縮腳，名片都忘了給對方；談產品則吞吞吐吐。最後反而是客戶把我說服了（記得是我去華泰財險，那你第一次做客戶，又興奮，又害怕，心裡在打鼓,生怕自己談不好，果真帶著這份心情來到客戶這里，不幸的是由於心理緊張，把產品知識全忘了，就在這時客戶開始了詢問，我可是張冠李戴，那知此客戶是行家，見我這樣，就開始了底氣十足的介紹，把我們的產品統統介紹，這時的我真是羞愧難當呀，最終我是倉促離開了）。可見，一個連自信都缺乏的營銷員是做不好客戶說服工作的。自我挑戰意識。自己給自己下指標和任務，銷售經理們尤其應該具備這個意識。人們常將銷售經理看作是獨開江山的先驅者，這就意味銷售經理要承擔比別人的責任。比如，在一個品牌進入市場時，價格最敏感，這時銷售經理就應該說服自己，價格戰對品牌的長遠發展沒有太多好處，需要地用服務來拉動市場。銷售經理需要有一定的戰略意識。自我總結能力。什麼是好的，什麼是不好的，什麼是應該做的，什麼是不應該做的，做成這件事有什麼益處，做不成會有什麼樣的後果……都是銷售人員要及時記錄並整理的，這種總結對工作的進一步開展有著非常重要的意義。比如，（一個案例說明）(艾份是某著名的公司的職員，在剛進入公司的銷售部時，他一直認為自己天分很好，從來不總結自己的得失，在業績初期，是挺不錯，名列前矛，可後來隨著自己對工作的投入減少，從來不記筆記，總結自己，很快業績下滑，消失在優秀人員名單中，自從經歷過此事，艾份開始知道自己的業務弱點，著手整理自己的得失，並每次與客戶談話時，都作好了總結。不久在次出現在公司的業務榜里，)此外，自己的心態、專業水平以及對成功的渴望都是形成說服性銷售觀的基本條件。具有定位性可以說，這是說服性銷售觀中最核心的問題，沒有好的定位，就無法把握全局，創造出核心業務的最大值。在現實中，這種定位體現為淺客戶的定位、深客戶的定位、組合客戶的定位。淺客戶定位，即客戶在對你進行一次全方面的考察之後有什麼樣的印象，這是做成訂單的一個關鍵環節。很多銷售人員都在合作失敗之後抱怨，我做得挺好，怎麼就沒拿下訂單？因為你忽視了客戶的基礎定位。事實上，在對合作方人員的判斷上，客戶與你的衡量標準是不一樣的。所以你要做的是，了解客戶的衡量標准，而不是站在你的角度上去考慮問題。通常對方會從這樣幾個方面去考慮是否會與你合作：你的形象（指你的容貌。穿著，氣質，素質）：在客戶的眼裡，你的形象代表著公司，任何客戶不會跟一個形象差的人做生意,因為在客戶的深層理解含義里，你的公司也很差，這樣你直接映射到公司，影響了公司。你的教養：在客戶那裡，你要盡量把自己的氣質拿出來。尤其在同外資客戶打交道時，不要向某些銷售人員去客戶那,站沒站相,做沒做相,記住坐椅子要坐一半,別全坐上,這也是很關鍵,從細微的小事,客戶能對你進行定位了,小心一槍把你打下來。專業知識：懂行的客戶會問很多專業問題，不少銷售人員都只是一知半解。如果你也處於這種狀態，怎麼？誠實地告訴他們，自己剛來公司，或者可以先回公司問完詳細情況再轉告，有時，誠實可以打動客戶。但千萬記住，專業知識必須不斷補充，加重談客戶時的砝碼。業余知識：銷售人員碰上和客戶是千差萬別的。例如，如果我的女性客戶居多，並且大多是白領女性，那麼為了與他們溝通好，我可能就需要多學服裝、化妝。而且你得注意，做女性客戶你要學會傾聽，當個聽眾。（在FOX從事的是禮品行業里，負責這方面的是女性居多，再開始與她們打交道時，他認為只要我能善於言辭，就一定可以贏的客戶，殊不知，女性客戶是特殊的消費群體，平常的法肯定不行了。FOX很快就被動起來，沒法打開局面，苦思不得其解，為什麼會失敗？原因其一：不了解女性消費心理。其二：女性喜歡被別人認同，所以要注意傾聽她們的說話）你對他的理解：我一直提倡站在客戶角度考慮問題。比如，我的吉通客戶，都是很晚才回家，這時，我們通常也會將方案討論到很晚，我的公司所獲得的是他們長久的支持。（實際案例說明）可見，你對客戶越理解，客戶對你也越支持。那麼在淺客戶的定位的背後，我們還應該注意些什麼？深客戶的定位所謂的深客戶定位，通常是指客戶的高級定位。強調專業性（tomas是迪威爾的市場部經理，在他的工作中他每天都非常的煩忙，每次見面都得預約，所以當他參加經理人的座談時，就明確指出優秀的銷售人員，一定會把與客戶溝通時間把握好，一般來說，經理級的：5-10分鍾；專員級的：10-15分鍾；最大值不要超過20分鍾,並且是條理化的講述每一個重點，突出講述重點項目.,注意效率,不要說話不知道主次。常有一些銷售人員在專業客戶面前說話顛三到四，結果是客戶不耐煩了，單子也被PASS掉了。）比如：在GESTETNER只有五分鍾，所以要求我們在談話時要學會條理性、要突出重點項目，不要說話不知道主次。常有一些銷售人員在專業客戶面前說話顛三到四，結果是客戶不耐煩了，單子也被PASS掉了。不能忽略權威。這是好多銷售人員忽略的，不知道怎麼用權威。（權威是一面旗子。是個招牌，眾所周知的高路潔的全國牙防組的廣告，和潘婷的維他命原B5,為什麼這么用，目的是提高自己的聲望，做到消費文化的入侵，這樣在與客戶談時，提高自己產品的擋次，品牌效應強調文化性。每個公司都有自己的文化，這方面外資企業尤其明顯，德國的公司以嚴謹著稱，那麼他們對企業的質量很看重，與他們簽合同時，對方通常會在合同中加入很多質量的要求。而美國公司則只要你做的好產品，他們不會輕易換供應商。英國、日本、韓國企業也都各自有突出的文化特色。強調延續性。銷售是全天候的工作，在客戶高級定位是一對多的映射，一個是公司文化的體現，一個是隱藏的客戶，在客戶後面還會有客戶，所以在做每個客戶時都要整體考慮，每個客戶都是客戶組，客戶後面還有客戶，每個客戶都是具有延續性。組合定位客戶(是指將深淺客戶的定位整合在一個目標群體中)（什麼是組合定位客戶？）大眾性談客戶，要注意客戶的大眾性。（用案例說明大眾性）(香雲是一家公司的軟體銷售人員,主要做的是集成軟體,他的客戶群體,是國企,這樣也決定,她的銷售道路是崎嶇的,蜀道難難於上青天,她的客戶最怕承擔責任，所以往往每個決定，可能要做到大家討論，或者共同尋找，看誰找到最好的，這樣討論得人越多，這個定單越難做成，因為眾口難調，所以在大眾性面前她要攻其心，亂其陣，)透明性（名詞解釋一下）(指在說服性的銷售觀里，它的客戶定位最明顯，全是公開的)主要指的是做政府投標，團購的，指其大宗定單時，往往客戶會發標書，這樣客戶會公開竟標的，從中選擇一到兩家，在我知道GESTETNER是很重視標書，這可是公司的長線客戶，成了會拿到一年的定單，所以任何銷售人員要對這方面知道，1。重視公司的形象，2。公司的口碑。3。公司公眾形象。4。公司的價格。這四方面是最重要的，當然竟標的項目或公司，在其利潤不會高，但卻可以使公司得到權威性，既是大局觀的考慮，也是在與政府合作，好處當然不小了。具有溝通性1．說服性的銷售觀溝通具有封閉性每個人都會遇到一些難以溝通的客戶，完全把你的內心世界與他的隔離開。讓你不知道他在想什麼，這就是與客戶的溝通的封閉性，這就需要我們鼓動對方，多說一些好處，讓他知道他做了這項決定，是對他有益的。2．說服性的銷售觀溝通具有開放性有一次我去金蝶公司，正好碰上了他們的銷售主管管這項業務，此人很健談，是個歷史迷，談中國古代史，談文藝復興，談二戰，就這樣我一下午的時間就白費了。所以，銷售人員要注意，碰到這樣的情況要及時轉移話題，防止被客戶牽著走。注意：不要跟著客戶說，這樣你就更容易掉進客戶的陷阱；伺機而動，摸清對方的用意；認同客戶，以達到思想上的共鳴。3．說服性的銷售觀溝通具有親和性（以案例說明）通過上面的映射，我們看到客戶的溝通最重要的性質，其親和性，無論是捭之者，動之情也，闔之者，結其誠也.都少不了親和性(在中國西南航空的空姐們，是我們學習親和性的榜樣，她們每天用微笑來感化客戶，在微笑中她們用自己的熱情洋溢著公司的服務，做到以笑為先,以禮待人)
C. 工業鋁型材可根據哪些方面進行選型
1、強度
強度是衡量工業鋁型材承載能力大小的重要指標，它是指工業鋁型材承受載荷之後發生斷裂或超過容許限度的最大變形能力，從力學方面來講，包括抗拉強度、抗壓強度和抗屈服強度等，它是每一款鋁型材必須要達到的基本要求。
客戶可根據自己的產品需要，以及相應的承載能力，給出所需的工業鋁型材的型號，廠家根據鋁型材變形量的計算公式，來計算該型號的工業鋁型材分別在靜載荷和無載荷的情況下的變形量，包括工業鋁型材最大允許的彎曲應力，變形量是一個選型的重要依據，根據變形量的范圍值，來確定該型號的工業鋁型材是否可以滿足客戶所需的承載能力，如果不能達到，則要選擇承載能力大一點的型材，或者通過改變框架結構來增加承載能力，不同型號的工業鋁型材的單位質量與慣性矩都不相同，故承載能力存在差異。也可以聽從設計人員的建議，從力學性能和性價比等多方面來綜合考慮，幫助客戶合理選擇工業鋁型材的長度和型號。
2、使用環境
產品的使用環境也一個重要的選擇依據，工業鋁型材在生產的過程中經過熔鑄、擠壓、鑄造和氧化著色工序，在原有的氧化膜基礎上進行了噴砂氧化、陽極氧化和電泳塗裝等多道表面處理工序，使它的表面鍍層可達到12μm以上，無論是耐磨性與耐腐蝕性能、還是耐高溫與耐候性都非常好，可適用於各種惡劣的工業生產環境，客戶可根據自身車間的生產條件，來選擇所需的工業鋁型材型號，如果是高溫與腐蝕性大的生產車間，則選用6063-T5型號的工業鋁型材最為耐用，若是常溫和生產條件相對好的生產車間，對耐腐蝕性沒有太大要求的可選用一般型號的工業鋁型材。
3、使用需求
用戶在選用工業鋁型材規格型號時，可以根據所搭建的設備框架承載能力、力學性能、使用環境來選取合適的鋁型材型號，規格型號可根據鋁型材生產廠家所提供的產品力學家算公式以及產品參數作為參考，結合所需搭建的設備框架的使用需求進行合理選型。
工業鋁型材配件具有多種連接方式，可以根據使用者需求靈活搭配，保證產品最終的使用性能以及美觀度，也可以咨詢鋁型材生產廠家進行使用指導；鋁型材產品連接件具有多樣性、靈活性，可借鑒工業鋁型材選型手冊進行學習參考。
4、外觀需求
為了增強工業鋁型材的外觀性能，通常要在陽極化膜是進行電解著色、電鍍、電泳塗裝或靜電粉末噴塗，使其表面不再局限於原有的銀白色，而可以變成各種想要的顏色，如可進行靜電粉末噴塗成黃色、電解著色成金黃色、電鍍成古銅色、黑色、棕色等等。不同加工方式的生產成本有所不同，如果對生產成本有限制而對顏色無要求的客戶，可以選擇最簡單的銀白色，這樣生產成本相對較低，而對顏色有特殊要求的生產車間可選擇自己所需的顏色，不過成本投入要大些，因為工業鋁型材的外觀性能更好，可以為企業創造更多的附加價值。
D. 鋁型材的銷售渠道有哪些
首先確定你是做哪方面市場，是民用小戶型裝修，還是工程，還是一起混著。
不過一般都沒有分的那麼細。1，跑在建工地，找他們項目經理采購部門，拿你們的材料及名片 介紹一下，只要質量過硬，價格合理，一定會有人用的。
2，跑已建成，正裝修的小區。3.跑裝飾公司，給他們的業務或設計師給用戶推薦你們的產品，給他們相應的回扣就可以了。4，看清材料主要是誰負責，對症下葯，一定有有所收獲的。
E. 選購工業鋁型材有什麼好的方法
如何選擇好的鋁型材，除了認准品牌找准商家之外,還可以從這幾方面去參考，希望對你有幫助！ 1、看氧化度:選購時可在型材表面輕劃一下,看其表面的氧化膜是否可以擦掉。當然這個不要直接在樣窗上進行,業主可以在商家展示的材料商操作。 2 看色度:同一根鋁合金型材色澤應一致,如色差明顯,即不宜選購。一般正常鋁合金型材截面顏色為銀白色,質地均勻,如果顏色暗黑,可以斷定為回收鋁或者廢鋁回爐鍛造而成。 3 看平整度:檢查鋁合金型材表面,應無凹陷或鼓出。正規廠家加工出來的鋁型材,表面平整,光亮,如果是小作坊由於機器或者原材料,型材表面會出現輕微凹凸狀,這樣的鋁合金型材合成的陽台窗後期極易氧化而變形。 4 看強度:選購時,可用手適度彎曲型材,如果不費力氣就將型材折彎,那麼可以認定,鋁型材強度不達標,另外型材強度也不是越硬越好,鋁具有一定韌性,非硬質材料,利用這一特性才好鍛造成不同形狀,所以業主在選購時需認准品牌,仔細觀察。 5 看厚度:常用70、90系列的鋁窗型材,其壁厚應為1.2—2.0毫米。陽台窗鋁型材壁厚國家標准為1.2mm ,露夢創開陽台窗型材壁厚1.4-1.6,無框窗上下樑沉重部位最厚達3-4mm,遠超國家標准。 6 光澤度:鋁合金門窗避免選購表面有開口氣泡和灰渣,以及裂紋、毛刺、起皮等明顯缺陷的型材。如果有以上現象,可以斷定為回收鋁或廢鋁二次加工成型,這樣的材料由於質地不均,合金配比雜亂,時候後期容易出現開裂氧化。
F. 工業鋁型材材料怎麼選擇合適的型材
要根據使用用途，工藝特點等等考慮。
工業鋁型材是一種以鋁為主要成份的合金材料，鋁棒通過熱熔，擠壓從而得到不同截面形狀的鋁材料，但添加的合金的比例不同，生產出來的工業鋁型材的機械性能和應用領域也不同。應用的領域 一般來講，工業鋁型材是指除建築門窗、幕牆、室內外裝飾及建築結構用鋁型材以外的所有鋁型材。