做工業品銷售怎麼找客戶找人

1. 我是一個銷售新手，請問要怎樣做才能找到客戶呢

試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特徵,
售後服務
,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。
3、除了網上找客戶外，你也可以通過專業的雜志之類去找客戶
，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。
4、前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那麼在拜訪客戶中如何去培養你的客戶呢?很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那麼的去關心他。那麼你去拜訪客戶該做些什麼呢，每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手裡有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作並了解客戶的底細的人。只要他們願意介紹給你，那麼你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿出自己的聯系本和他們交換客戶時他們也很願意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！
5、說到最後，做業務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那麼你做起業務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟後，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關繫上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。
6、除了可以讓你相關聯的行業里的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老闆沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那麼他就不是一個成功的老闆了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做後帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什麼力氣還很保障。
7、最後這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經是一個很成功的業務員了。我曾經在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的並可以執行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業務做的就是一個運轉，業務做到最後就可以靈活得做，因為你的公司所生產的產品不一定都可以滿足整個市場，那麼當你遇到你不可以滿足的客戶時，比如你的價錢太高，質量太高客戶不可以接受時，那麼你可以找一家生產和你相同的產品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當那家廠家遇到符合你產品要求但他自己又無法生產時，就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來並不容易，很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。

2. 做銷售怎麼快速找到客戶

准確的客戶定位準確的客戶定位是找對人的前提條件，也就是首先要定位好什麼人是我們要找的人。如果市場定位上就發生了錯誤，那電話銷售人員是不可能找對人的。

3. 我是做機械加工業務員.是新手，不知在網上怎麼能找到客戶，求朋友幫幫我。謝謝。

先把你的地理位置說出來，主要做什麼，有些什麼設備，質量怎麼樣？自己都可在這里上圖啊。現在做機加的主要考慮地理位置

4. 我是一名電子元器件銷售員；剛做；不知道怎麼找客戶；求教！！！

您好。 首先你要足夠熟悉你的產品。
然後你要選定一個你准備做的客戶行業。
比如電腦，MID 上網本。顯卡。 GPS 等等。

因為你要在一個行業持續做。才能有長久。不能左一家。右一家。

當然。 最初肯定是逃不過電話拜訪。約見。見面談話一定要多了解。
慢慢你就是專家。那樣客戶很願意和你攀談。 呵呵。

5. 大家好，對於工業品銷售我是剛入行，不懂的找什麼樣的廠家，怎麼找客源，想請高人給指條路！謝謝！

你主要做什麼工業品的都不說清，誰知道要對接哪種客戶！

6. 現在做銷售太難了，怎麼才能精準地找到客戶啊

答復：做市場營銷提出這幾個問題怎麼解答？
（1）、如何挖掘潛在客戶資源？
（2）、如何維穩客戶關系，並開發新客戶？
（3）、如何提升銷售業績？
（4）、如何進行產品市場推廣？
做市場營銷解決這幾個問題分析如下？
（1）、作為客戶資源，能夠進一步挖掘客戶潛力的優勢，以進行營銷資源整合，以規劃市場營銷目標，以優化營銷資源合理配置，以深度謀合市場機遇，以創造市場潛力為有利契機，以進一步深化客戶的信任與合作關系。
（2）、作為客戶關系，以產品與客戶之間建立信任的關系，以提升品質服務的保障，以提高產品的優質服務，以銷售的原則為：「對客戶立信於人，並做到立信於心，對客戶感興趣的是，對方的為人之心」。
（3）、作為銷售業績，以銷售團隊為中心思想，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，以增強團隊的集體榮譽感和使命感，以加強銷售人才的梯隊建設，在共同協作與共同努力的指導下，以共同創造最佳的銷售業績，而做出堅持不懈的努力奮斗為目標。
（4）、作為市場推廣，以進一步加強市場公關的推廣力度，以做到高端產品的優化升級平台，以產品信息平台做好產品的終端服務，以推廣上市平台，以做好客戶的反饋與回饋的工作，以共同實現客戶的市場價值為承諾。
謝謝！

7. 工業品銷售如何找客戶

A. 線上一般有如下方法：

1、企業名錄和網路黃頁

當然網路也能找到一些信息，但是一般准確信較低，希望找相對准確些的信息，都是要付費的使用一些工具的。

客戶名錄都付費下載過一些，感覺還是不太准確，而且沒有更新，雖然有了號碼，但是不一定是關鍵聯系人，或者不是負責相關業務的。

2、工程信息網、采招網、RCC等；

工程信息網和采招網等，有的也都付費用過幾個，相對較貴，5000-10000元/年。准確性比名錄好些，的確能找到人，但是總感覺有時只能提供個電話號碼，還不夠完善，並不能更好的了解客戶的真實情況。

有別於采招網等傳統工程信息平台，RCC等新一代項目信息網的功能更為完善，雖然收費，但是提供的服務業較好些。信息基本都比較新。不過老問題也是只能提供號碼，無法提供客戶的其他信息。

3、專業銷售論壇；

基本已經很少有論壇還在更新了，干貨較少，信息較舊；

4、各類社交平台（關於銷售和采購的QQ、脈脈、赤兔、linkedin）；

銷售相關的QQ群基本都是死群或者廣告群，沒啥干貨的。

社交平台相對更新更准確，而且有可能能直接找到人，但是鑒於陌生關系和用戶的活躍度，一般要碰運氣，但是至少能找到相關人的名字。

5、「交道」、企查查等銷售工具；

- 「交道」app這個是新出來的，是個客戶資源交流溝通的平台，我也才使用。這上面的客戶資源都是各行各業的銷售發布的，你可以直接按照客戶名稱進行檢索，找到後可以和提供客戶資源的銷售人員溝通客戶的詳細情況，做到對客戶真實有效地了解，還可以與該銷售就目標客戶進行商務合作；

- 企查查app可以免費查詢企業的工商注冊公開信息，這些信息可以為線下的拓展提供支持。

B．線下的話就是很傳統的那幾種：

1、根據之前得到的客戶工商注冊聯系方式，打前台電話，轉內線找相關客戶信息；

2、直接上門陌生拜訪（或找前台或門衛巧妙索取）；

前兩個辦法都面臨無數次被拒絕和掃地出門的可能，需要做好心理建設。

3、參與展會、協會；

參展的成本一般較高，而且受時間和空間限制比較大，一般也適合大公司。

4、找人脈介紹；

人脈介紹其實就是親友、客戶或者同行，一般需要大量積累和資源互換，是最直接也最有效，但最需要時間的。

有些朋友對客戶資源的理解就是「客戶聯系方式」，而我認為客戶資源應該是一整套「信息的集合」，絕不僅僅是一個聯系人的號碼，更應該是一個客戶的財政背景、經營現狀、組織架構、財務情況、文化特點、人員性格，應該是那家客戶背後的一個個鮮活的故事和人的集合。這樣一個完整的信息集合，才是銷售手裡最珍貴也最有價值的資源，才能稱客戶為「資源」。這樣完整而准確的客戶信息集合就是我們真正需要的安生立命之「資源」！

目前服務於銷售的客戶尋找工具基本都是以上幾大類，希望對你有所幫助。

8. 作為一個銷售新手，我應該如何尋找客戶。謝謝。

初級銷售人員要做一個簡單的事情，你先看看老業務員做的客戶都是干什麼的，然後你就照樣找一樣的群體。先把要銷售的東西自己做一個簡單的幾句話的介紹。再來個復雜點的介紹。自己背熟悉了，就是跟客戶說這個就成了。，另外，注意自己的客戶群的數量，別人聯系100個一天，你就聯系120個，堅持3個月，這個辦法可以讓你能做到業務員中的中等水平的。再高，你自己再琢磨吧，有時候需要點運氣。。。

9. 做銷售如何尋找客戶

善於尋找潛在目標客戶，這是優秀銷售員必備的素養。

非常熟悉自身的產品

對於產品的熟悉，是 每一個銷售人都應該做到的。客戶問的每一個問題一定要回答得上來，讓客戶信任你才行。

維護好已有的客戶

維護好已有的客戶是非常重要的。因為他們是最有可能二次消費和幫你介紹新客戶的人。而且他們介紹的客戶成交率是非常的高的。

多發產品信息

在各種自媒體平台上多發產品信息，這樣可以有助於潛在客戶看到你的產品，主動聯系你，從而成為你的客戶群體。

勤跑市場

勤跑市場對於銷售而言是非常重要的，畢竟線下才是可以大量積累客戶的。多去需要你們產品的場合走動，多加好友。

臉皮要厚

做銷售一定會被人拒絕，而且還是拒絕非常多次的那種，所以臉皮一定要厚。不要覺得害羞，也不要隨便別人打擊到。銷售每天都會別人打擊上百次，所以一定要有一顆堅強的內心。

10. 怎麼做工業品銷售怎麼去開發新客戶求答案

別聽那些人瞎扯，工業品銷售只有一條路，先進行客戶分類，假如一個公司要進行采購，首先要確定誰是最終拍板人（老闆），誰是影響決策者（總工），誰是下面幹活的（采購之類的），然後按比例砸錢，一般100萬的話按5/3/2，最終拍板的5萬，影響決策的3萬，幹活的兩萬，這樣基本上搞定，上面只針對私營企業，如果是國營單位，總工的影響力是非常大的，要特別關注