❶ 解決方案營銷中，工業品與消費品有何不同
1)工業品：工業品講究大客戶營銷，當然，隨著阿里巴巴平台的興起，互聯網隨機營銷 也佔了很大比重。工業品講究維護客戶關系，因為top
accounts占的銷售額很大，一旦掉了，對公司盈利的影響非常大。所以，消費品市場特別需要銷售，銷售的地位也相對較高。當然，還有通過經銷商的方式來進行銷售，這有一點點類似於下面要講的消費品銷售。
2)消費品：我們沒聽過賣手機、買電腦、賣衣服還需要招聘銷售去賣吧!正是如此，消費品市場不依賴於銷售，因此，消費品公司幾乎是沒有銷售的。那麼他通過什麼實現買賣這個環節呢?實體時代的話叫做渠道，比如賣場，超市，日常用品。到了互聯網時代，以上的「渠道」變成了「平台」，超市變成了淘寶和京東，蘇寧等變成了小米官網和apple store。因此，在互聯網時代，就特別重視平台的建設。
❷ 工業品的網路營銷到底該怎麼做
工業品網路營銷是這幾年成長速度非常快。工業品要做好網路營銷要把握4個關鍵點：
1.
網路營銷定位
互聯網有海量的信息海量的客戶，企業進入互聯網第一件事就是要找准方向，確定公司的贏利模式，目標客戶群，主打業務，差異化賣點，如果這些事情沒做，企業很難高效開展案例營銷。
2.
營銷型網站策劃
定位確定了，明確了要做那一部分人的生意，也知道了拿哪個產品和客戶進行溝通，也找到了自己的差異化，接下來就需要再網站上進行呈現，營銷型網站相當於企業在互聯網上的武器，這個武器好不好用，關鍵是你的網站是否能給客戶帶來價格。
3.
網路營銷推廣
網站有了，接下來就是流量，流量從哪裡來？接下來就需要做的就是推廣，工業品企業建議先從付費推廣開始，快速見效，然後再根據付費推廣數據選擇合適的關鍵詞進行SEO推廣。移動端流量很大，這塊市場不要錯過。
4.
網路營銷運營
確定了方向，有了武器，也知道了方法，接下來就需要人來做了，組建網路部，大家各司其職，通過不斷分析數據，優化網路營銷的各個環節。
總之，網路營銷並不神秘，關鍵是企業該如何將傳統營銷和網路技術進行結合。
❸ 工業品銷售越來越難做工業用品如何做好互聯網營銷推廣
工業品銷售難做的原因一商品種類繁多，下單過程無法確定訂單sku，導致容易出現顧客頻繁退換貨。原因二定價復雜，頻繁出錯。原因三買方和賣方信息嚴重不對稱等等各種問題。我們可以藉助易族智匯javashop采購平台解決這些潛在存在的問題。
❹ 工業品一站式采購平台有哪些做的比較好的平台
如果想要靠譜的穩重的工業品一站式采購的平台，國內的震坤行不錯的。
❺ 預測工業產品的采購與網上消費品的采購在我國未來的發展狀況,包括發展速度,發展潛力,面臨的主要問題
一、2011行業經濟運行取得很大成績
1.必須肯定2011年經濟運行取得了很大成績，表現在以下四個方面：第一，從主要經濟指標來看，全行業實現了較快的增長，1-10月機械工業總產值136466億，同比增長了25.93%；1-9月主營業務收入118423億元，同比增長了26.16%；1-9月利潤總額8060億元，同比增長了18.25% 。主要產品產量，列入快報統計的119種主要產品中，105種產品的產量同比增長，占品種數88%，14種產品的產量同比下降，占品種數12%。我不知道你們是1-9月還是1-10月的數字，1-9月數字雖然不一樣，但是大體走勢相同，我不一一說，供參考。119種主要產品里更有代表性一些產品列出來了，我不一一說了。汽車的數據，用的是汽車協會的，而不是國家統計局的，國家統計局的數歷來比汽車協會的數要稍微高一點。從前面我所介紹的這些主要指標數來看，全行業今年基本實現了較快增長的勢頭。在今年國內外經濟環境明顯趨緊的大背景下，機械工業能做到這點是非常不容易的，因此我說應該給予充分的肯定，這是肯定的理由之一。
2.結構調整在壓力下提速，而且明顯的提速，因為和產銷相對較快增長相比，機械工業廣大的企業、多數企業確實做到了變壓力為動力，加快了結構調整，這種動作既保障了行業較快增長，同時我認為也是今年行業發展當中更值得肯定的一大亮點，比實現29%的增長速度更有意義。表現在以下四個方面：第一，產品向高端升級的步伐在加快；第二，關鍵基礎零部件攻關有新的突破，這個新的突破體現在若干方面，不只是一個個別的零件，有時候我說看來這幾年我們國家有關部門政策指向重視基礎看起來還是有效的；第三，發展現代製造服務延長產業鏈，現在越來越成為部分優秀企業自覺的行動；第四，區域結構繼續朝預期方向前進。
第一，產品向高端升級的步伐加快，我怎樣做出這樣一個結論的呢？一是我感覺到清潔能源設備的發展速度在加快，1-10月累計，發電設備當中，水電機組產量同比增長27.24%，火電機組產量增長14.99%，因此火電在發電設備總產量當中的比重明顯的下降；二是機床行業結構升級有新進展，數控機床和數控系統的產量增長速度明顯的快於普通機床，數控化率在繼續提升，上半年數控金切機床產量比上年同期增長了44.99%，這樣的增長屬於可以說是很難想像的；三是高端儀表發展勢頭強勁，這點以前我們不太關注，這是今年指標行業發展的一個亮點，自動化儀表產值增長速度達到了35%，大大高於儀錶行業25%的平均增速，該子行業的主營業務收入利潤率達到了10%，過去自動化儀表當中代表性的所謂高技術產品DCS系統，可以說曾經成為我們的心頭之痛，但是這幾年尤其今年國產化取得了長足的進展，智能電表在智能電網身份背景之下，也得到了迅速的發展，高端產品升級的步伐加快，還表現在一些重大裝備產品，比如天然氣長輸管線加壓站設備國產化取得突破，在此之前西氣東輸一線、二線基本全靠進口，兩萬千萬級的壓縮機、拖動電機、變頻裝置和管線閥門現在都已經研製成功，並且通過了用戶嚴格的測試，其中大部分產品已經在運往用戶實際的加壓站過程當中，有的可能今年年底可能就會投運，都已經進入投入試運行階段；五是文化辦公設備製造也中內子企業市場佔有率提高這也是我們頗為欣慰的一件事情，文化辦公設備製造業是唯一被外資企業占優勢的行業，應該說前幾年基本上一統天下，但是被外資一統天下的局面現在開始發生一些變化，經過艱苦努力，這個行業內資企業市場份額正在開始上升，去年達到了12%，今年又提高了兩個百分點，就絕對值來看，還微不足道，才一層多一點，熟悉這個行業的都知道，原來沒有我們的立足之地。
第二，關鍵基礎零部件攻關有新突破。差距巨大的高端液壓件的國產化初露曙光，並不是說這塊已經產業化，但是確實已經初露曙光，這是機械行業當中技術比較薄弱的行業，現在技術薄弱的行業開始有投資幾億、十幾億以至於幾十億的大項目紛紛上馬，而且我們的一些主機行業的龍頭企業也開始大舉進入這一領域，長期制約高端主機國產化的基礎瓶頸環節的環節已見到希望。有人說三年之後能夠三分天下有其一，能夠說這樣的話也是基於這個行業正在發生深刻變化這么一個判斷。同樣，對於自動化儀錶行業影響很大的高端壓力變頻器的自主創新也取得了實質性突破，可以說這種突破體現在出口之後國外用戶認可了我們的高端壓力變頻器，裝到主機上返銷到國內，引起了國內用戶的關注。再一個超高壓交直流絕緣套管及變壓器出線裝置，天然氣長輸管線和大型火電及恩核電設備閥門，主機國產化了，但是這些閥門，過去70%以上都是進口的，還有核電裝置用的高端密封件，今年評科技成果獎，我聽他們說評為一等獎，大型水論發電機組用的無取向優質的矽鋼片和抗撕裂厚鋼板、超高壓大型變壓器用的冷軋取向優質的矽鋼品、超高參數鑄鍛件等基礎件產品的自主創新取得了一系列可喜的突破。像直接絕緣套管、特變電工和西電公司都已經拿出了新產品，以前都是被人家敲竹杠的。
第三，發展現代製造服務業延長產業鏈方面取得一些新的氣象。像杭州制氧機廠、四川空風、陝鼓等企業由製造空風設備和壓縮機向建設供氣站延伸，現在保留原有產品優勢基礎之上，開始關注建設供氣站，從而為自己拓展了新的業務領域，開辟了一條既能通過持續經營而盈利的新空間，又解決了一部分中小用戶沒有能力自建供氣站的困難。我們都知道，發電設備製造業十五、「十一五」實現了若干年持續超高速增長，就國內市場需求來講已經沒有太大的增長空間，他們普遍走過去，到國外成見電站交鑰匙工程的力度，由提供單機，到提供成套，到提供電站交鑰匙工程，為環節國內訂單下降的困難起到很大作用，發電設備產量今年能增長20%左右，很重要一點就是由於出口量的大幅度增加，不但如此，而且我們發電設備有些企業還在通過跟國際同行的深度聯合探索發達國家電力建設市場的可能，原來都是東南亞、中東發展中國家，現在開始在動腦子考慮怎麼樣能夠進入發達國家市場；同時還有的企業利用製造常規發電設備的工藝技術優勢，開始涉足像海水淡化設備製造等領域，工藝上的條件可以相通，工藝設備能夠適應，但是是一個全新的業務領域。汽車行業、工程機械行業、內燃機行業以及文化辦公設備製造業的再製造開始受到越來越多的企業重視，像濰柴，再製造這塊已經有相當大的規模，開始起步了，在為發展循環經濟作出貢獻的同時，也拓展了我們企業自身新的發展空間。現代製造服務業已經由理論進入到實踐。
第四，區域結構繼續朝著產業政策所預期的方向調整。中西部地區上半年在機械工業總產值中的比重分別上升了1.19和0.24個百分點，從固定資產投資來看，上半年中西部地區投資增長速度分別快於東部20.08和13.36個百分點，實際上後一點是為今後中西部地區比重進一步上升創造了條件。
3.內生的應變意識明顯增強。我們應該給予肯定，或者說更值得我們高興的是半年變化之三是內生自應變意識明顯增強，在今年大家都認為比較困難的年景之下，我非常關注我們行業應收帳款和庫存的震盪幅度，困難時候往往這兩個指標增長速度是比較大的，我驚奇的發現，和我所擔心的相反，今年機械工業應收帳款和庫存並沒有異常的高速增長，有數據為證，1-9月全行業應收帳款同比增長24.75%，庫存同比增長26.89%，其中產成品庫存增長25.30%，工業總產值同比增長26.21%，比較這幾個數字，可以看出沒有太大的差距，並沒有異常地說超過了產值增長的增幅，我的判斷是現在我們行業內生的風險控制意識和應變能力明顯增強，當然對這點也不要光從數字上看過於樂觀，我有一點擔心，我們的數據會不會有一點深層次上面的問題，比如說我們這種庫存量是不是像中間流通環節一樣獲得了這樣一個銷售成績，有沒有這種情況？可能會有，但是不管怎麼樣，好象比起計劃經濟時代經濟調整應收帳款大幅度上升、產成品庫存大幅度上升好象還是有比較大的變化。
4.市場化改革進一步深化。從數據分析來看，市場化改革在進一步深化，1-9月利潤增長和利潤佔比在不同所有制機械企業當中我發現這樣一種趨勢，民營企業佔比已經達到46%，而利潤增長幅度達到了31%，差不多高於全行業增長速度的12點多個百分點，民營企業占機械工業總產值的比重超過了一半，增長速度高出全行業產值增長速度8個百門店。從這兩組數據可以看出民營企業在機械工業產值和利潤總額中的比重已經佔半壁江山，發展速度快於全行業平均水平10個百分點左右，毫無疑問，我認為這一態勢不但有利於增強我們行業發展的活力，而且也將增強行業內生的應變能力和發展穩定性。從這幾組數據對今後機械工業發展態勢作出一個分析是很有意義的觀察點，能夠傳遞出某種信號。
二、深刻認識機械工業今年發生的變化
變化必須認清，從現象來看，有這樣幾個變化：1.各項主要經濟指標增長速度普遍回落。2.成本劇增利潤增幅回落明顯快於產銷。成本劇增的壓力之下，我們行業利潤增長速度的回落速度明顯快於產銷增幅回落速度。3.需求趨緩產能膨脹惡性競爭愈演愈烈。4.機械工業利潤率告別了前若干年上升的通道由升轉降，這是一個非常令我憂心的一個變化。5.外需不振出口增速正逐月回落。6.進口高速增長外資進入勢頭猛。7.主要分行業形勢普遍不如上年。
1.各項主要經濟指標增長速度普遍回落。去年全年工業增加值增長21.1%，而今年1-10月增長15.5%，比去年增長速度回落了5.6個百分點，10月當月增長速度是14.4%，10月當月增長速度比去年當月增長速度回落6.7個百分點，應該說回落還是相當明顯的。工業總產值，去年快報數增長33.93%，而今年1-10月增長25.93%，回落了8個百分點。
2.成本劇增利潤增幅回落明顯快於產銷。在成本劇增的壓力之下，利潤增幅回落要快於產值，拿1-9月數據來看，成本在快速增長之中，財務費用同比增長35.1%，民營企業財務費用增長48.78%，財務費用當中利息支出增長44.85%，蘄州民營企業利息支出增長51.60%。成本快速上升的，但是全行業成本融資困難當中民營企業更為嚴重，成本上升另外一個重要方面是人工成本，根據我們典型調研，大體上多數企業人工成本增長15%左右。第三個是要素供給價格上漲，機械產品價格指數總體上行，但上行速度要遠遠低於上游要素供給價格上漲速度，我這里有一張表，左邊是上游，右邊是機械工業代表性產品，大體上概念是什麼呢？機械產品價格上漲低於上游產品十個點，燃料動力，1-10月價格指數111.18，鋼鐵107.9，生鐵112.6，有色金屬114.3，而機械全行業加權平均價格指數是101.2，差一個數量級，其中比較極端的像風力發電設備只有93.8，價格指數比去年下來6個百分點，已經降到每千瓦3000多塊錢了。利潤增長幅度在這樣一種成本劇增的情況之下回落大大快於產銷，去年1-11月快報表明，利潤增長是52.7%，全年年報今年8月份之後才拿到，年報數是去年全年利潤比上一年增長55.6%，而今年1-9月，全行業利潤比去年同期增長18.25%，如果和年報相比的話，增長幅度的回落高大30幾個百分點，這種回落幅度和產銷增長幅度回落8個百分點相比較高出很多，如果把逐月產銷增幅回落和利潤增幅回落進行比較，產銷增幅回落在6月份之後和緩慢，但是利潤增幅回落在6月份之後仍然很明顯。可以看出今年行業經濟運行形勢的嚴峻程度。
3.需求趨緩產能膨脹惡性競爭愈演愈烈。我們有一個重點聯系企業調查制度，每個月進行一次，去年重點聯系企業訂單增長幅度大體都在20%以上，而今年年初一季度12%，而到9月，掉到了5.69%，5.69%訂單增長幅度和去年20%訂單增長幅度相比較，可以明顯感受到我們的訂單變的非常冷，訂單增幅明顯下滑的情況之下，我們的投資增幅過大，產能仍然在快速增長，1-10月全行業累計完成固定資產投資22626億元，2010年全行業固定資產原值4萬億，凈值2.5萬億，大體上3年左右可以再造一個去年規模的機械工業，這是很可怕的一件事情，沒有這么大的需求來支撐這么高度快速發展的產能，這是我所認為的我們今後行業發展當中最大的挑戰之一，因為現在2萬多億投資裡面外延性傾向非常明顯，用於征地和建安投資高達54%，設備工具投資41%。訂單增幅的明顯回落和產能的高速擴張，使得我們行業原來就比較嚴重的供大於求的矛盾更加激化，使得機械企業面對用戶的時候，由於產能過剩而喪失定價話語權，這是除成本上升外導致今年行業利潤率下滑的另外一個重要原因，第一個重要原因是成本上升，第二個重要原因是產能嚴重過剩，而不得不惡性競爭。今年參會的有專業協會的同志，我把13個分行業1-10月投資額和在整個機械工業當中投資額的比重和與去年相比較同期的增長速度都列出來了，而且我把各個地方投資、佔比和增長速度也列出來了。
4.利潤率由升轉降。前若干年機械工業一直保持了利潤增長快於產銷的好勢頭，主營業務收入利潤率逐年上升，而今年利潤率告別了上升通道，由升轉降，主營業務收入利潤率由2010年8.38%這樣一個歷史最高點下降為今年1-9月的6.81%，在不到一年時間里，主營業務收入利潤率下滑了1.5個百分點，這是非常值得大家高度警醒的一件事情。可以說少數子行業的利潤率下滑更快，像工程機械行業主營業務收入利潤率上年7月12.42%，今年7月6.30恩%，下降速度差不多一半。變壓器行業主營業務收入利潤率上年7月7.05%，今年7月3.82%，降幅高達46%。這幾個行業之所以利潤率如此之低，下降的如此之快，很重要一個原因就是產能擴張失控，嚴重的惡化了自身的營銷環境，同時我們也可以看到表徵行業經營效益的其他重要指標也普遍下行，像總資產貢獻率14.39%，下降了0.55個百分點，成本費用利潤率7.43%，下降了0.5個百分點。
5.進口快速增長，國內訂單被大量分流。1-9月累計進口機械產品2329億美元，進口增長速度是25.77%，快於同期出口增速，快速增長的進口，大量分流了國內企業的訂單，激化了需求不足的矛盾。特別應該關注的是，盡管從進出口總額我們似乎好象還不那麼太感覺到恐懼，說今年1-9月仍然還有30來億順差，但是實際上如果我們進一步做分析，在進出口當中一般貿易中，機械工業已經出現205億美元的巨額逆差，加工貿易的順差掩蓋了一般貿易的巨額逆差。我有幾張表把1-9月機械工業當中逆差比較大的產品和逆差額說出來，可以在這個當中找到我們的著力點，在這些領域，是國內的裝備製造業所無法滿足用戶而不得不進口形成我們逆差的領域，如果說我們有能力的企業在這盲從通過創新能夠使得我們的產品滿足用戶的需求，那麼這方面是有客觀現實的需求的，有增長空間的，但是前提條件是你得能夠做到和國際同行先進企業有 競爭能力。同時，在做進出口數據比較的同時，我們還應該關注到現在出於國際經濟形勢的困難，一些發達國家看好中國，好象這邊風景獨有，盡管我們自己感覺需求增長速度在回落，發達國家覺得還滿誘人的，因此加大了中國高端裝備製造業的力度，這一點在高端液壓件、軸承、切削刀具、內燃機、工程機械、數控機床及其功能部件、大型農機等行業看得尤其突出。昨天咱們機械工程學會換屆會，台灣上營也參加了，而且還出資，在機械工程學會獎勵一個優秀論文，上營為什麼一年要出三多百萬呢？實際上他看中了中國正在高速成長、高速發展當中的機床功能復配件市場，要擴大影響，加大投資，高壓液壓件方面我們自己看到了曙光，外國人也關注到這點，國外跨國公司也在中國設獨資廠，巨額投資。
6.外需不振，出口增速逐月回落。1-9月累計，機械工業出口創匯2365億美元，同比增長25.62%，低於同期進口增長速度。從這張表可以看出來，去年增長增長出口佔32%，今年1-9月份25.62%，在今天早上的新聞中，商務部新聞發言人今後出口形勢表示不樂觀，我想機械工業也不例外，恐怕還會進一步回落。
❻ 工業品電商該怎麼做
摘自：YiShop電商系統
1.要捨得；對工業品網站官網的策劃和建設上要捨得投入，花幾十萬資金去聘請專業的團隊來做都是值得的。
2.要創新；切記把別人的東西照搬過來，一定要下功夫量身定做。千篇一律的模板吸引不了眼球，彰顯不出你的品牌而的個性，這樣反而會適得其反。
3.要維護；屬於你的品牌的網站做好了要經常維護，不要以為建成了就大功告成了，沒有人去管的話那就逐漸被淘汰了，現在的社會更新太快，受眾都想看到新穎的東西，所以應該花大心思去創新去吸引認得眼球。
4.高質量；商品質量也是致命的一面，擁有高質量的商品，受眾才會忠實於你，不然他隨時都會跑。
5.重服務；給予真心的服務，像工業品對售後服務的要求比較高，如果你能讓受眾享受到真實貼心的服務那基本上就能夠站住腳。有句話叫做商品的質量固然重要，但是服務更為重要。因為工業品網站是B2B類的，以往的企業采購的模式根深蒂固，一般的采購者都寧願採用線下的方式更為安心，要想打破這種局面
❼ 網路營銷模式有哪些
電子商務營銷模式是指電子化企業如何運用資訊科技與互聯網完成一系列營銷環節，達到營銷目標的方式。
電子商務營銷是網上營銷的一種，是藉助於網際網路完成一系列營銷環節，達到營銷目標的過程。我們知道，網路具有快速、高效、低成本的特點，在網際網路上信息資源共享，進入障礙為零。作為一種新的媒體，網路具有一對一的互動特性，這是對傳統媒體面對大量「受眾」特徵的突破。
從營銷的角度講，網路上生產者和消費者一對一的互動溝通，了解顧客的要求、願望及改進意見，將工業時代大規模生產大規模營銷改進為小群體甚至個體營銷，為消費者提供了極大的滿足，迎合了現代營銷觀念的宗旨。