工業清洗劑產品怎麼發電商廣告

① 電子商務發展對製造業轉型升級發揮著什麼重要作用

電子商務發展對製造業轉型升級發揮著重要作用
(一)推動製造業信息化水平的持續提升
中國正逐漸成為全球製造業中心，伴隨著中國在全球製造業份額的不斷增大，更應該重視依靠信息化提升製造業質量，從製造業大國向製造業強國發展。隨著電子商務的出現，這一全新的信息生態體系正同互聯網技術的發展相互影響，不斷推進，未來將提升傳統製造業的信息化進程，促進製造業企業不斷適應日益激烈的市場競爭。電子商務平台將不斷推動信息技術、網路技術、自動化技術以及現代管理技術相結合，從製造業的設計、研發、生產和銷售等各個環節加速產品佔領市場、創造價值的周期。面對全球製造業不斷加劇的激烈競爭和我國製造業轉型升級的戰略需求的雙重挑戰，電子商務的發展將成為未來加強科技對製造業信息化支撐的重要突破。
(二)加快推動製造業生產模式的變革
電子商務依託網路技術應用為消費者/生產者以及生產者之間建立起了新型的信息溝通方式，使信息交換更加高效、透明、平等、順暢。電子商務縮短了傳統生產模式中商品在進入生產前所需的針對消費者需求進行的信息收集，能夠通過溝通真正高效地實現個性化、批量化、定製化的生產模式。阿里巴巴集團總參謀長曾鳴在瑞士信貸中國投資年會演講表示當前B2C模式更側重於生產者通過互聯網提供新型購物環境，而今後電子商務將向更加針對消費者的C2B模式發展，即從消費者的需求出發進行生產，消費者將有機會參與到產品的設計、研發、生產以及定價等各個環節。在互聯網時代，用戶對產品的需求信息對於製造業企業生產至關重要，掌握了這一資源有助於企業生產銷售立於不敗之地，電子商務的發展無疑將為企業獲取核心技術和核心產品提供重要推動。
(三)為產品出口提供更大的利潤空間
當前中國製造出口主要以低成本大批量的模式為主，企業生存的空間正越來越被擠壓。究其根源是由於中國製造仍處於以組裝生產為主的產業鏈低端，而產品設計、研發、核心技術元件的生產和製造則掌握在國外的廠商手中，與此同時，國際市場中產品的定價仍然由國外的進口商和分銷商控制，因此中國企業僅僅獲得了整個產業鏈中僅剩的小部分利潤。部分出口企業必須依賴出口退稅才能獲利否則無法依靠自身的競爭力在市場上生存。隨著電子商務不斷發展，企業將改變傳統外貿出口模式，利用互聯網技術逐步縮短外貿出口的產業鏈條。企業依靠全球速賣通、阿里巴巴等電子商務平台縮短外貿出口中間環節，可以更加平等的參與國外企業競爭，直接接近並利用外貿終端銷售渠道，讓海外消費者能高效低價地消費中國產品，從而獲得更高的利潤空間。
二、製造業電子商務發展面臨的突出問題
隨著我國電子商務的快速發展，中國製造企業日益認識到電子商務給企業帶來的低成本、高效率等優勢，不斷加強投入開展電子商務，但是由於我國電子商務發展迅猛，製造業電子商務發展還面臨著一些突出問題。
(一)電子商務行業普及和應用范圍較窄
目前，我國製造業電子商務的應用大都以消費類產品為主，如服裝、飾品、小家電、數碼產品等日用消費品，但是一些傳統製造業還採取傳統銷售方式，電子商務的普及還有待繼續深入。以汽車行業為例，我國汽車行業也早已認識到發展電子商務的重要性，汽車製造商還是銷售商都在不同程度地開展研究電子商務的應用，有眾多汽車專業網站，企業也自建網站提供企業信息、網上市場調研、零部件的網上采購、網路化分銷、供應鏈網上集成或網上直接銷售，向客戶提供定製化的產品和服務。但是由於汽車價格相對較高，出於安全的考慮，汽車電子商務提供的服務還有限，人們還是傾向於去傳統的汽車經銷點體驗，對電子商務網站所提供的產品不敢輕易購買。
(二)製造業企業兩化融合的水平有待提高
電子商務的發展需要製造業企業大力推動兩化融合，推廣應用信息技術，但是由於大部分的製造企業對信息化投資嚴重不足，信息處理設備落後，仍面臨著熟悉應用基於計算機網路的管理模式的問題。另一方面，由於製造業企業仍然採用金字塔型的管理體制，使得上下級之間的信息傳遞和反饋緩慢，影響了領導決策的速度和質量，與電子商務要求的實時響應原則差距較大，阻礙了企業電子商務的發展。隨著電子商務發展的深入，對於內部信息需求、數據共享、資源互通都有了更高的要求，構建前後台一體化的電子商務信息系統是企業發展的電商的一個重要方向。
(三)製造業企業電子商務模式有待完善
電子商務憑借信息及用戶海量的優勢對傳統製造業造成了很大的沖擊，導致企業紛紛搭建自身電子商務平台，目前的電商模式基本分為兩大類，一是企業自建電商門戶網站，如海爾集團憑借雄厚資金實力成立電子商務有限公司，為用戶提供個性化定製服務。第二大類是依託於第三方的電商平台或完全由第三方代為運營，如阿里巴巴、工廠店等。但是由於企業所處行業特點的不同，電子商務模式的不同對企業的發展產生重要的影響。企業在發展電子商務時出現了盲目跟風現象，不能很好的結合企業自身優勢，最終導致失敗。
(四)電子商務發展的制度環境有待優化
雖然我國電子商務取得了快速發展，但是由於我國電子商務的發展時間較短，電子商務相關法律法規還不健全，信用體系發展亟待加強，網上侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品、惡意欺詐、虛假宣傳等問題不斷發生。另一方面，我國相關部門對電子商務的統計和監測能力還不強，對網路空間經濟活動缺乏有效的監管手段，網路交易糾紛處理面臨著很多困難。
三、對策建議
隨著我國電子商務的快速發展，電子商務對製造業轉型升級將發揮越來越重要的作用，為此，需要我國行業主管部門採取積極措施，推動製造業企業與電子商務融合發展，推動我國工業發展的質量和效益不斷提升。
(一)積極營造鼓勵電子商務發展的政策環境
加強政府職能轉變，進一步清理不必要的行政審批，積極出台對電子商務發展的扶持性政策，加快電子商務法立法工作。抓緊研究電子交易、信用管理、安全認證、在線支付、稅收、市場准入、隱私權保護、信息資源管理等方面的法律法規問題。加強對電子商務企業的規范和引導，通過政、產、學、研合作創新電子商務公共服務模式。加快建立促進電子商務發展的多元化、多渠道投融資體制，吸引更多民間資本進入電子商務領域，為中國製造業企業發展電子商務營造良好的市場環境。
(二)加快推動重點行業電子商務試點示範
進一步營造良好的政策環境，加快成功項目的推廣和大規模商用，在原材料、裝備製造、消費品、電子信息、國防科技等重點工業領域深化電子商務應用。推動電子商務集成創新試點工程，加快關鍵技術自主創新和標准規范建設，繼續加強交流和經驗推廣。加快移動電子商務應用的示範和普及推廣，重點推進移動電子商務在生產流通、企業管理、安全生產、環保監控、物流服務等方面的試點應用。
(三)鼓勵製造業企業探索新型電子商務業態
隨著信息消費的大力發展，電子商務領域的業務創新步伐將不斷加快。要加強對電子商務新型業態的大力扶持，鼓勵有條件的製造業企業探索智能物流、跨境電子商務等新型業務，推進大宗原材料交易的電子商務應用。鼓勵企業開展電子商務外包服務，對生產企業和外貿企業，特別是中小企業利用跨境電子商務開展對外貿易提供必要的政策和資金支持，支持境內電子商務服務企業「走出去」，加強與境外電子商務服務企業的戰略合作。
(四)不斷提升支撐電子商務發展的基礎設施水平
加快實施「寬頻中國」戰略，推動4G網路建設，加強移動終端、智能卡和晶元及安全管理等關鍵共性技術的自主研發，努力完善信息網路、物流設施和電子支付等基礎設施，為電子商務發展提供重要支撐。鼓勵企業加強信息化資金投入，推動傳統企業加快信息化建設和電子商務應用，實現傳統生產模式的加速變革。推動各地加快電子商務產業園區建設，推動電子商務企業的集聚發展。

② 手抖是什麼心理作用呢

手顫抖的原因很多，包括情緒心理因素、抽動症、帕金森病及帕金森綜合征、特發性震顫、甲亢等，需根據手顫抖的性質及伴隨症狀確診病因後對症治療。
（1）情緒心理因素：情緒激動、恐懼、過度勞累及精神緊張是可出現手顫抖，多為生理性顫抖，動作細小而快，消除病因後手顫抖可消失。
（2）抽動症：常見於兒童、青少年，為神經精神障礙，需心理治療和葯物治療。
（3）帕金森病及帕金森綜合征：常見於中老年，為常見的進展性神經系統疾病，臨床表現有運動弛緩、震顫、肌強直、運動障礙、構音障礙、面具臉、植物神經功能障礙和心理障礙等。症狀常從一側肢體遠端開始，所以早期可表現為手顫抖。主要是應用多巴胺、多巴胺受體激動劑等治療。
（4）特發性震顫：是一種較常見的運動功能障礙，常見於老年人，表現為上、下肢或頭面部、甚至軀乾的震顫或不自主運動。一般以手為起始部位，以節律的上下震動為主。治療分為葯物治療和手術治療。
（5） 甲亢：多見於青年，常伴隨易激動、煩躁失眠、心悸、乏力、怕熱、多汗、消瘦、食慾亢進、大便次數增多或腹瀉，女性月經稀少等症狀。甲亢需抗甲狀腺葯物治療，放射碘治療和手術治療。

③ 食品凈化機使用效果好嗎

家用洗菜機十大名牌有：冰尊果蔬清洗機、CDE洗菜機、赫本洗菜機、時道洗菜機、軒帝尼洗菜機等如下：

1、冰尊果蔬清洗機（洗菜機）

冰尊創立於德國。距今200年歷史，是果蔬清洗機行業領導品牌之一，冰尊果疏機採用活化氧、超聲波、雙核等離子凈化技術等高新技術，可以高效去除農葯殘留物，降解激素，消除重金屬，殺滅病毒等，從而讓食材更加新鮮，機身採用ABS鋼化玻璃材質，外觀大氣高大上。世界上90%的果蔬清洗機品牌均模仿德國冰尊，從未被超越。

④ 工業機器人發展對電商的就業影響有哪些

顯著提高了電商從業人員的收入。近年來，商家業務量的快速增長，客觀上要求商家向技術進步要紅利。工業機器人的使用可能會替代少量就業人員，但其通過大幅提升電商業績，創造了更多新興崗位就業，同時提高了崗位人員收入。總體來看，電商行業工業機器人在商家的使用，對商家和個人的績效是正面、積極的。

⑤ 創業需要五個條件

創業需要五個條件

創業需要五個條件，創業是創業者及創業搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。以下分享創業需要五個條件。

創業需要五個條件1

1、誠信

調查顯示，幾乎所有的榜上企業家都認為誠信非常非常重要。做事情首先是做人，做人必須講誠信，做大事者忌與無誠信之人來往，沒有誠信不可能創造財富。

2、務實

創業是一項需要全身心投入的事業，不是打打鬧鬧，只有具備積極的態度和務實的精神方能創業成功。通過務實，建立自己過硬的產品和服務，取得市場和消費者的認可和信賴，這才是企業長盛不衰的保證。

3、非凡的領導才能

現在已經不是一個人單打獨斗的年代，領導才能已日漸成為衡量創業成功的重要標志，正直、公正、信念、恆心、毅力、進取精神等優秀的人格品質無疑會飆升領導者的影響力和個人魅力，從而擴大其追隨者隊伍。

4、勤奮努力

勤奮幾乎是所有成功者的普遍特徵，他們在巨大熱情或美好願景的鼓舞下，身先士卒，勤奮不輟，面對任何工作總是全力以赴、追求卓越，力求每一次都交出一份最佳的成績單。

5、創新精神

具有創新精神，可以使創業者充分發揮潛能，打破條條框框，開創新局面。創新與速度是新經濟的真正內涵，是市場競爭的不敗法則。

創業需要五個條件2

1、好的思路跟想法

一個好的思路與想法往往是創業最重要的決定點。有好的創意點和思路，決定了之後整體的走向。就像馬雲在成立阿里巴巴之初，就瞄準了中國電商這個平台，有把中國電商做大的想法，於是開始了創業之旅。新想法，新思路往往是大學生年輕人的寶藏，運用到實處，可能是一筆寶貴的財富。

2、有幫助自己的朋友，或者團隊

有人幫助是件很重要的事情，有時候遇到問題自己單獨可能無法解決。擁有各方面人才不僅可以更好的管理創業團隊，也可以在創業中把每個人都放在自己擅長的位置，發揮他們最大的作用。

3、足夠的資源

創業前期，要有足夠的資源支持，無論是場地的租用，人員的工資，項目的支持、維護，都需要一定的啟動資源。對於這一點，我個人認為，創業，並不是說需要十幾萬幾十萬才叫創業，即便是投入幾百幾千也算是創業，只是你如何去做，有沒有方向。

4、選擇創業的地點

你所選擇的創業項目一定有適合他的創業地點。一些經濟發達的大城市，可能有更多的機會，對於小企業的前期發展可能會有很大的幫助。

5、積累社會經驗

大學生對社會缺乏了解。他們在與生意合作夥伴應酬方面往往都會遇到困難，溝通存在一定的代溝。商業上所需經歷的一系列繁雜的問題，大學生都沒有涉及過。

大學生有理想與抱負，但剛剛畢業的大學生在實戰中往往是眼高手低，缺乏實踐能力和可實施性，因此，在創業過程中，很多都沒辦法落實到實處，無法繼續下去。所以需要積累社會經驗，為今後的創業打下基礎。

6、多交流，多總結

在項目落實的過程中，一定會遇到大大小小的問題，這時候，學會總結，把問題羅列出來，跟自己的創業夥伴多多溝通是十分重要的。

這一段時期我們在什麼方面比較出眾，提出表揚，繼續保持。有了什麼問題，一定要提出來，在今後的發展中做到有效規避。如果有什麼不能解決的，也要多多詢問有經驗的人，或者尋求幫助。

對於剛走出校門的大學生來說，去積累經驗跟資源，都需要一個過程。在這個過程中，創業者要學會堅持與努力，有足夠的經驗和實力後要更加抓住機會奮發向上，相信一定會取得成功。

大學生創業並不是一件簡單的事情，以上五個條件，為大家提供一個參考的建議，同時在創業的時候也需要考慮清楚，避免盲目和一股腦！

創業需要五個條件3

條件一：知識

創業者需要具備打算從事相關行業的知識，很多人在初次創業的時候，行業知識都是十分欠缺的。知識不足，使創業成功的概率降低，但要有完全充分的知識也是不可能的。以家電清洗行業為例，假如連空調為什麼需要洗，清洗有哪些好處，清洗後能達到什麼樣的效果都不知道。

那離真正的創業還差的很遠，想動手自己心裡都沒有底。再比如做家電清洗需要哪些產品、設備、工具，需要具備什麼樣的技術都不知道，這樣說創業也沒有意義的。所以掌握基本必要的知識是十分必要的。

條件二：心態

作為創業者，心態很重要，良好的心態是創業者取得成功的保證，是避免半途而廢的良葯，在創業的路上一定不會是一帆風順的，創業是個不斷完善的過程，不可能一下子就做的非常完美，阿里巴巴發展到今天也經過十幾載的不斷完善，何況我們一般的創業者呢?

做家電清洗也是如此，不要想一開始經營就顧客盈門，也不要想一開始就有多大的.服務團隊。首選當地的消費者原來並不知道某些家電為什麼要清洗，也不知道我們格科的專業家電清洗團隊在當地開始提供這方面的服務，加上我們自己的服務經驗都需要完善，所以凡是有個過程，有不急不躁、穩扎穩打的心態才有可能把創業這件事做好。

條件三：技巧

創業也是有一定技巧的，只要了解到技巧之後，創業才會更順利，對於初期做家電清洗的創業者來說，由於自身剛剛接觸這一市場，在創業過程中還會遇到許多的問題的。那麼解決這些的問題的能力就變得是否重要了。那麼格科總部有經營這個行業17年的經驗技巧可以解決，這就需要藉助總部的力量，不斷的總結和學習，找到適合自己的技巧。

條件四：細節

創業需要注意的細節問題是。例如我們家電清洗行業原來也存在，只是沒有專業的，那麼我們專業清洗的價值就是做好細節，給消費者更好的服務體驗。

傳統油煙機清洗的方式是全拆用工業清洗劑清洗，通過更換用戶的配件盈利，那麼我們在這些問題中就找到機會，我們能做的細節是，清洗過程盡可能不拆卸也達到深度清洗的效果，在清洗過程中用戶遇到一些小問題，我們免費幫他們處理，是不是獲得了用戶的心呢?所謂細節決定成敗就在於此，想創業的您准備好了嗎?

條件五：堅持

沒有任何事情是一蹴而就的，種瓜也有個成長的過程才能收貨，在客戶的抱怨和不滿的時候，在管理員工出現問題的時候，在服務定位需要轉換的時候，在有其他外界誘惑的時候，你可以找個理由逃離，然而這樣真的能成功嗎?食宿已經告訴我們，答案是否定的。

創業其實很簡單，無非就是成功或者失敗兩個答案，只要准備充分，不急不躁，選擇一個好的平台合作，成功還是相當可以期待的，那麼究竟什麼是成功，我想每個創業者心中都有個答案!格科總部能做的就是把優質的產品、設備、工具給你，把專業的清洗技術給你，把成功運營的經驗復制給你，解決你在創業路上的困惑，讓你能走在更寬更遠的路上。

⑥ 產證是夫妻雙方共同財產，一方死亡了，子女是否有繼承權

子女有繼承權。因為根據《民法典》的規定，一個人的第一順序繼承人主要是配偶、子女和父母，夫妻的共同財產，一方去世後，共同財產可以分為兩部分，其中一部分是配偶，另一部分由去世人的第一順序繼承人平均繼承，這個也包括去世的配偶和子女。

⑦ 農村青年電商創業

1、農村電商網路已經進村進戶，這就為農村電商提供了用武之地。農村電商其實就是把自己村莊有特色的農副產品通過線上賣出去，因為是自己熟悉的產品，熟悉的鄉鄰，對於產品質量也可以很好的把控。另外作為鄉村裡的一手貨源，也具備一定的價格優勢，所以，做起來會更得心應手。2、青飼料草種植在農村，我們有比較好的資源，那就是土地，現在土地是很值錢的，只要老百姓知道怎樣去利用，就能掙到錢，如今農村養殖業的興起，特別是草食動物的發展，就需要有大量的青草料。如果上了一定的種植規模還可以與一些飼料廠家合作，製成植物顆粒飼料，加工後的產品應該更好銷。3、「三農」自媒體現在有很多農村青年人都在做，還出現了不少農民「網紅」。對於返鄉的朋友來說，可以利用自己獨特優勢玩轉自媒體，只要是自己真實的身邊事，都可以拍出來分享給網友，當然也可以創意操作。至於掙錢的多少，就取決於內容以及賬號的運行情況了。拍攝技巧大家可以上網搜索，網上有很多免費的教程，建議農民朋友平時可以學習操作一下。4、農村綠色禮品業現在人們的生活水平越來越高，也越來越重視飲食健康，吃的糧食、蔬菜、肉類等都希望是綠色、無污染的，是有機食品。將有機產品當作禮品則已成為一種趨勢，這為一些農村創業者提供了不錯的機會。有機食品不僅國內市場需求大，也有很好的國際市場。我國農產品資源很豐富，關鍵是如何與農戶合作，建立生產、加工、銷售一體的機制，關鍵是如何管理好農戶生產，確保原材料的品質，讓收購、加工、包裝、銷售一系列的環節都標准化，讓消費者買到放心、真正健康的農產品！所以，綠色無污染的有機農產禮品，是一個不錯的創業項目！5、農資專場店在人口較多的村子或鄉鎮所在地，租一家沿街門店，開辦一家農資專賣店，出售種子、農葯、農膜等生產資料。投資約需一萬元左右，由於商品是農民生產中必需之品，使用數量較大，是一個很好的投資項目。如自己資金不夠，可考慮和縣城或省城大店聯營，獲取專賣的利潤。

⑧ 什麼牌子的破壁機比較好

強烈推薦金正破壁機923，我自己入手了一個禮拜，現在覺得作用杠杠的，破壁機因為功耗大，一定要買質量好的，金正的破壁機智能晶元和刀片的特色非常牛，那絞碎功能很驚人，而且使用也安全，用來打豆漿，打果汁非常好用，還可以煲湯呢！蘇泊爾的破壁料理機就不錯啊，我們家就有，用到現在還沒發現有什麼問題。它有6葉碎骨刀加上30000轉/min的轉速，拿來做豆漿基本無渣，也不用過濾，營養保留的更多，還自帶「清洗」功能，方便很多啊。
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⑨ 電商大賽創業計劃書

網店是如今年輕人創業，尤其是大學生創業的重要途徑之一。網店 創業計劃 書也因此而成為網路點擊、下載率最高的應用寫 作文 之一。那麼大學生創業的計劃書要怎麼寫呢？下面讓我來告訴你大學生電商創業計劃書，希望能幫到你。 大學生電商創業計劃書篇一 時下，網店創業成為一股席捲網路的熱潮。於是，我跟風為大家搜羅了一份在全國創業計劃書評比大賽中獲得大獎的大學生網店創業計劃書。 標題：「天天運動」網店創業計劃書 團隊名稱： 網贏團隊 網店名稱： 天天運動 單位(院校)： 安徽商貿職業技術學院 目 錄 一.網店規劃. 1.1 商品定位 1.2價格定位 1.3 客戶定位 1.4 店鋪風格定位 1.5 市場前景 二.市場及可行性分析 2.1 客戶分析 2.2競爭分析 2.3SWOT分析 2.4可行性分析 三.人員與組織結構 四.營銷策略與實施規劃 4.1 營銷 渠道 4.2營銷策略 4.3實施計劃 五.財務規劃與管理 5.1固 定 資 產 5.2流動資金(月) 5.3銷售收入預測表(2011年/12個月) 5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 5.5現金流量計劃表(2011年/12個月) 六.風險管理 6.1 管理風險 6.2供貨風險 6.3市場開拓風險 網店創業計劃書正文 摘要 隨著科技的發展和人們生活水平的提高，網路在人們的生活中的應用越來越普遍，網上購物是目前最廣泛的應用之一。2011年1月19日，中國互聯網路信息中心(CNNIC)在京發布了《第27次中國互聯網路發展狀況統計 報告 》，該報告顯示，截止2010年12月底，我國網民規模達到4.57億，較2009年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網路購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代。 「要不電子商務，要不無商可務」，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創立了「天天運動」網上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿職業技術學院電子商務專業在校生，早在2009年，我們就參與組建了 「天天商貿」網上商城，一年後就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平台。藉此「2010全國網路創業大賽」舉辦之際，我們5人本著優勢互補的原則成立了創業團隊，策劃實施了「天天運動」網路 創業項目 。 天天運動網上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據網路營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網路營銷、病毒式營銷等方式進行網路促銷活動，起到了良好效果。 一.網店規劃 1.1 商品定位 主營商品：日用商品和體育用品。 在大學校園，本網店創業計劃書進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力，根據市場調研的結果，結合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優質的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。 1.2價格定位 考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中後期，企業品牌、信譽穩定以後，根據市場、經營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下降，以保證我公司持續經營。 根據目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略。 L 低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店裡的大部分產品，價格都比較低，確保在網上價格戰中確立優勢。 L 溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優質的服務引導高消費。 為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。 1.3 客戶定位 網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。 在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。 在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品。 1.4 店鋪風格定位 店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特徵，能夠引起他們的共鳴感。 1.5 市場前景 隨著計算機的普及，網路的發展，電子商務的發展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環境已得到很大改善，不論是法律發面還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務。 二.市場及可行性分析 2.1 客戶分析： 我們的主要客戶群體是在校大學生。 根據調查顯示，目標對象的特點如下： 有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。 購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。 沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。 接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。 影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。 購買行為節日性很強，一般集中在 教師節 、情人節、 聖誕節 及朋友生日前後。 我們會針對他們的各自特點進行有區別的營銷活動和提供產品服務。 2.2競爭分析 根據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示，目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家，賣丹姿化妝品的網店有587家，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示： 其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表： 化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位(元)特點 匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問 販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜，能給人很專業的第一印象 藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產品多，價位寬松，消費者選擇性較大 愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產品較全 2.3SWOT分析 (一)優勢 1.學校的大力扶植。 本校積極響應「國家鼓勵學生自主創業」的政策，為了給電子商務專業的學生提供一個實習的平台，提高學生的實際操作能力，學院在這次全國網路創業大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持。「天天運動」網上商城得到了學院領導和專業老師的大力支持。 2.優福網的鼎力支持。 優福網創業平台，不僅能夠提供良好的網路展示平台，而且在全國范圍內尋找優質的貨源，完善的物流和支付系統也讓網上購物沒了後顧之憂。可以說，優福網將我們創業的成本和風險降到了最低 3.良好的校內市場環境。 我們的目標消費者是大學生，首先就要立足當地。蕪湖地區共有八所高校，在校生9.8萬餘人。在日常生活、學慣用品方面消費較大，同時他們喜歡上網，有一定的上網時間和條件，這給「天天運動」帶來了商機，因此「天天運動」網上商城很有必要打開並搶占高校這塊市場。 (二)劣勢 1. 經驗 不足，管理水平不高。 由於商城創辦時間較短，在商城的運營和管理等方面經驗不足，對商城出現的一些問題處理的不夠恰當，同時由於商城建設方面的人才技術力量有限，直接影響到商城的建設和管理。 2.信譽度不高，市場開發力度不夠。 「天天運動」網上商城成立於2010年下半年，創辦和經營時間較短，同時網站的 廣告 宣傳力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發力度不足。所以，提高網店信譽度是當務之急。 (三)機會 1.國家鼓勵高校學生自主創業。 近幾年高校不斷擴招， 畢業 生數量大幅度增長，由於經濟危機的影響，造成了畢業生供過於求，大學生就業成為國家關注的問題。為此，國家出台了通過一系列優惠政策和 措施 支持大學生自主創業，「天天運動」網上商城正是為我校電子商務專業學生提供的一個創業平台，為以後就業或創業打下扎實的基礎。 2.學校的大力倡導。 學校本著「以培養學生職業能力為本位」的理念，為了提高電子商務專業學生的實踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務的市場運作，出資創辦了「天天運動」網上商城。學校的支持使「天天運動」網上商城如虎添翼。 3.大學生熱衷網上購物日益成熟。 隨著電子商務的進一步發展以及大學生熱衷網上購物熱情遞增，網上購物市場進一步擴大，這為我們創辦「天天運動」網上商城提供了契機。 (四)威脅 1.同類網站的競爭。 目前國內大型的網路購物平台主要有淘寶網、拍拍網、易趣網等，他們以其產品種類豐富、規模大、管理水平高等優勢，占據了網路購物很大的市場。通過調查分析，在喜歡網購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網之類的大型網站。同時，一些私人網店的跟進，更是掀起了網路購物競爭的熱潮，這些都給「天天運動」網上商城帶來了巨大的壓力和挑戰。 2.傳統商鋪的競爭。 蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市(世紀聯華、沃爾瑪、歐尚)跟進，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹。這也給「天天運動」加重了競爭壓力。 2.4可行性分析 投資必要性 根據以上的客戶分析、行業分析、競爭力分析，結合我國電子商務發展趨勢、國家對在校大學生創業的支持，網店投資環境良好，適合進行投資。 技術可行性 依託優福網提供的技術平台、安徽商貿職業技術學院經濟貿易系老師的技術支持，優福網的店鋪已經建立，網店建立完全由我們自主完成。 組織可行性 創業計劃書已經完成、組織機構已經建立、我們五人都具有豐富的網店經營經驗、培訓計劃已經制定、安徽商貿職業技術學院大力支持確保網店順利執行。 經濟可行性 網店位於皖江城市帶承接產業轉移示範區雙核之一的蕪湖市高校園區，該區經濟活力強、電子商務發展迅速、市場容量大、科技水平高。網路創業既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業壓力，為其他人樹立榜樣;網店的經營既可以提高就業崗位，也可以作為在校大學生創業實習的基地，具有較高的經濟效益和社會效益。 社會可行性 目前，國家在政策、資金方面給予在校大學生創業大量支持;安徽省各相關部門制定了許多優惠政策，支持安徽大學生進行創業;蕪湖市正在申請創建國家級創新城市，大力鼓勵在校大學生創業;安徽商貿職業技術學院對在校大學生創業給予一定的支持和幫助。 三.人員與組織結構 高效的管理和執行團隊是創業成功的關鍵，我們團隊共有五人，根據每個人的特點和能力，我們進行了如下分工： 總經理/人力資源部(桂建民)：負責網店全面工作。主管人力資源部，負責完善網店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。 市場部(王貴珊)：負責網店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網店知名度，負責網店與其他公司的所有業務，拓展新市場。 客服部(沈文玲)：負責掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的准點情況、服務態度、監督網路交易操作，提供網上咨詢服務。 財務部(方冉)：負責網店的財政支出、收入業務等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧。並解決在業務操作中的支付問題。 技術部(俞霞)：負責網站初期的技術開發以及中後期的維護、網頁內容的更新等工作。並解決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等。 四.營銷策略與實施規劃 4.1 營銷渠道 根據調查分析，營銷渠道主要有為： 生產商/供應商直接銷售(網路上) 就目前來看，網店主要採用這種營銷渠道，即節省了網店的倉儲成本和物流成本，也提高了貿易效率。客戶一般比較相信生產商和大型供應商，發生問題處理及時，且信譽有保障。 銷售過程主要是這樣的： 用戶 護士長 網店 護士長 廠家/供應商 代理商 反饋信息 合作關系 下訂單 發貨 L 網店銷售 該種營銷渠道主要是為蕪湖高校園區在校大學生提供，以便於各高校配送成員就地取材。很多大學生還是比較喜歡貨到付款的模式或者傳統購物模式的，銷售過程主要是這樣的： 客戶 廠家/代理商 代理商 網店 護士長 銷售 銷售 購買、反饋 購買、反饋 4.2營銷策略 1、代理機制。加入淘寶直通車，利用淘寶聯盟擴大銷售;在各大高校招聘校園代理，給其一定比例的提成; 2、廣告機制。為節約成本，採用網路廣告形式，廣告以軟廣告為主，在各大高校論壇、貼吧、網站發布;和網站聯盟合作，選用CPS方式; 3、網路推廣。 搜索引擎營銷：選擇特定關鍵詞，利用網路 網路 、網路知道、網路貼吧製造相關內容，吸引流量到淘寶店鋪; SNS營銷：利用騰訊、校內、開心網等社交平台，打造口碑營銷; 病毒式營銷：製作精美美容美白電子書作為病毒源，並將店鋪在電子書展示出來，在相關論壇發布，免費下載，吸引潛在消費者到店鋪中來。 4.3實施計劃 ①戰略目標 把網店發展成五冠級店鋪，盡我們團隊最大的努力讓顧客滿意，及時更新我們的產品信息，及時向顧客推出新產品，讓顧客在有購買慾望的時候能第一個想到我們。 ②階段目標 首先，要選擇合適的商品進行銷售，可以通過發放調查問卷等方式來了解。 其次，在店鋪剛剛起步時，信譽度低、幾乎沒有知名度，在這種情況下，陌生客戶市場無法進入，可以將目標市場定位在自己的親朋好友和同學身上，以滿足需要為主，但是不能造成別人的負擔。 最後，通過親朋好友提升了店鋪的人氣後，在加上各種營銷手段，如博客營銷、郵件營銷、網路廣告等方式進行線上推廣，但僅僅線上推廣是不夠的，還應該在現實中通過口碑宣傳等方式進行線下推廣。線上線下相結合才能達到好的宣傳效果。 五.網店創業計劃書之財務規劃與管理 5.1固 定 資 產 1、工具和設備： 根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備長期共存： 設備描述數 量單價(元)總費用(元) 電腦5 300015000 桌子、凳子5套3001500 電燈380240 網銀卡+U盾370210 飲水機18080 交換機15050 合 計18 358015580 2.其他設備 設備描述數量單價(元)總費用(元) 網路設備/ 400 400/年 合計 400 3.固定資產折舊明細 資 產價值(元)年折舊額(元) 工具設備155801560 土地00 倉庫00 辦公設備00 合 計155801560 5.2流動資金(月) 不包括折舊費用和貸款利息。 項 目 月費用(元) 說 明 租 金200場地的租金 營銷費用300主要是推廣費用 水 電 費100電腦用電，電燈用點等 電 話 費200員工溝通等 維護維修費17主要是計算機的維護 網 費40網費等 辦公費用 30日常辦公 總 計887 5.3銷售收入預測表(2011年/12個月) 網站產品種類較多，只預測丹姿系列產品、食品類、竹纖維毛巾三類產品。 5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 5.5現金流量計劃表(2011年/12個月) 六.網店創業計劃書之風險管理 6.1 管理風險 作為一家創業公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面臨的重大風險。特別是在技術管理等方面已出現不同程度的隱患。 6.2供貨風險 我公司作為一家網路創業公司，產品依賴於合作供應商提供，供貨的質量與交貨期的保證存在一定的風險，會影響我公司及時向客戶提供產品和服務。 為此，我公司計劃採取積極洽談主要供應商，擴大供應商的寬度，可有效避免與化解供貨風險。 6.3市場開拓風險 作為一家新的網路創業公司，市場是我們生存的根本，開拓市場是我公司發展壯大的必由之路，在開拓市場的過程中，可能出現我公司服務能力與市場不對稱的風險。 為此，我公司在開拓市場之前，必須對我公司的綜合能力進行評估，按照公司發展計劃有序開拓市場，以減少市場開拓風險。 點擊下頁還有更多 >>>大學生電商創業計劃書