疫情下化工業銷售如何突破

⑴ 請問化工行業遇上行情不好時，該如何維持銷售量

在許多營銷人的觀念當中，銷售一般分為淡季與旺季兩個時期，淡季的銷售一般在上半年，而旺季的銷售就在下半年，因此，淡季銷售往往是企業進行調整的時期，也就是企業進行儲備力量的時期，比如，產品調整、人員調整、制度創新、管理培訓等，這樣一來，旺季時常出現擁擠與徘徊現象，而淡季則比較空虛，市場的投入也較平淡，造成的錯覺就是淡季銷售的無力，與投入與產出難成正比，企業也不願意在淡季進行集中力量操作市常那麼淡季既然已經有這樣的一種規律，到底淡季如何來進行市場操作，需要了解淡季形成的現實背景，然後才能夠對症下葯，通過對規律的剖析，進行淡季銷售的策劃與銷售工作。
問題：淡季銷售「淡」在什麼地方？
通常淡季銷售有許多原因，有消費意識、商家購貨意識、企業投入傳播意識、銷售目標意識、傳統觀念意識等，所以客觀的造就了對市場的另一種思考，淡季銷售如何面對。
A消費心理淡：根據市場有效消費的規律，我們所熟悉的消費季節已經形成一種慣例，也就是消費有一定的階段性，區別在於消費的眾多因素在左右市場，而並不能夠把消費市場激活起來，所以在一般市場的基礎上，是消費在左右市場，而不是市場在左右消費，這樣的結果就是暴露了市場的脆弱，商家無法根據自己的產品製造市場機會，而是要等到季節的到來，這一點尤其是醫葯保健產品更加突出。
消費心理淡，也就是消費能力與產品所需求不相吻合，從營銷策劃的角度看，要啟動消費心理，就必須把消費心理的關鍵環節打破，那就是消費力度的強化刺激，把產品的所需與正常的消費觀念結合起來，這一點在商家推出的許多廣告裡面要有滲透，而不是一味介紹產品的需求，真正啟動的是消費的熱情，鼓勵消費將成為改變消費心理障礙的有效途徑。
B流通意識淡：在出現上述陳述的淡季原因的時候，商家迎合是消費旺季，所以在傳統的基礎上沒有進行產品的周轉，這樣的結果是產品需求不流通，信息交換出現問題，而直接影響到了廠家對市場的判斷，從這個層面來分析，流通領域的是否轉動是判斷產品是否有市場信心的標志，而大部分流通的經銷商迫於淡季的原因，對流通的管理與研究停留在表面現象上，沒有與上層的廠家一起來轉動產品與市場，無論從促銷角度或者推廣角度，顯得不夠。
流通意識淡化，成為我們制訂銷售企劃的一大弊病，要想造成流通與消費融為一體，流通領域的快速傳播、流通流域的貨物周轉、流通領域的微利銷售等均產生積極影響，流通領域的關鍵標志是啟動市場的有效載體。
C傳播意識淡：在傳播意識上，銷售淡季的傳播呈現出廣告力度傳播淡也比較明顯，無論是採用何種銷售模式，在這個時候，好像沒有一個商家與廠家願意拿出更多的資金來促銷，而是相對處於一個穩定的時期，而這個時期的推廣力度不足也是淡季延續的原因之一，市場消費的火種燒的不旺，而導致市場誘惑力下降，直接來說是對消費刺激的不足，也是對消費推動不夠強化的表現，在這個基礎上，要想轉化對傳播的意識改變，是需要承認市場是可以通過傳播來改變的，而不是不變的。
傳播的要求與機會是根據所需要消費的習慣來完成，而時機的選擇是看傳播的式樣與刺激力度，從這個目的來看，傳播的方案策劃成為關鍵，要改變傳播意識淡的局面，需要化較大的力氣來營造傳播的意識氛圍，從而來轉化淡季推廣薄弱的局面。
D目標意識淡：從淡季銷售的現象來看，商家抓住消費的目標意識仍然比較淡薄，結合對銷售的目標需要改變傳統意識，也就是目標銷售的針對性不夠強，往往採取的是大面積辦法，有些甚至是沒有目標的促銷，專項促銷與季節促銷往往比較淺薄，造成目標消費流動於可買可不買的心理狀態，而非主流的消費形式，這樣一來，造成的消費浪費是淡季策劃不力的主要原因，也是對消費目標形不成一種氣候，也就出現淡季的客觀原因。
目標意識較淡是普遍現象，所以也就會出現大面積的淡季之說，因此要改變目標消費統籌現象，也是時代營銷的現實需求，抓目標與抓環境、抓意識領域、抓消費教育領域等等，都是目標消費的開始，所以在淡季是抓目標消費的最好時候，也是改變傳統淡季消費的一種機會。
E深入觀念淡：由於企業對於各種傳統形態的不改變，很難深入能夠了解消費的各種意識形態，這樣結果是對消費現象的一種破壞，也是無法轉變淡季的格局，因此，轉變企業內部格局是需要領導市場的最基礎部分，而這樣的深入必定需要專業人士的深入調查與科研，現在流行讓市場營銷人員附帶做市場調研工作是非常不明智的做法，重點就是要強化市場部門的優化，從各種角度看，目前我們的企業缺少市場研究與判斷，靠一把手或者幾個主要市場的領導者在做市場分析，因此，談不上專業，也談不上有新的創造，造成觀念上無法進齲
銷售淡季，有些是市場本身造成的，比如貧困現象，造成的消費潛力不夠，有些是企業自己造成的，計劃與創新不夠，而有些是心態造成的，認為必定的東西而無法承受較大的力量來刺激消費，所以沉積下來的變成一種習慣，淡季與旺季的根本區別在於如何根據環境的變化來達到自己的銷售目標。
問題：淡季銷售「淡」，怎麼來轉換角色？
銷售淡季的形成，有著許多企業無法改變的時候，在自身的角度看，需要對自己的營銷策劃有一定的轉型，也就是把淡季銷售的常規方式做出調整，用以巧合力量來平衡市場的歪曲現象，將在關鍵的位置轉換上來制定銷售任務，淡季銷售有望成為突破口。
一、跟蹤淡季意識形態
淡季銷售之所以淡，到底是什麼原因造成的淡季，需要把淡季所表現的形式展示出來，然後把這種形式融合在企業所制定的銷售策略上，以來達到兩者合一的目的。淡季所表現出來的意識形態分為主觀與非主觀兩種，主觀淡季就是客觀存在的銷售吸收能力，也就是我們熟悉的消費能力不夠，消費
者購買能力出現問題，這樣的主觀意識主要集中在二、三級市場或者鄉鎮市場裡面，而大部分是我們知道的非主觀淡季，非主觀淡季的容量是非常大的，商家找不到要買東西給消費者的方式或者誘惑，造成非主觀淡季的現象越來越有市場地位。
淡季的意識形態如何是決定銷售力的關鍵，主要表現的淡季形態有多種，企業策劃力缺少動力、傳統消費觀念轉變緩慢、商家促銷力度下降、流通領域故意選擇時機成為障礙等多方面形態，為此，需要根據不同的區域進行意識形態的區別，跟蹤形態的發展、發生、與轉化的過程，這樣可以在較短的時間裡面進行策劃，減少淡季的銷售阻力，大部分意識是根據市場的變化可以轉變的，這也是我們需要跟蹤與消化意識形態的過程，把意識形態的轉化來驅動淡季銷售的突破口，也是是銷售之前要先營造銷售的氣氛，氣氛的方式各有不同，根據企業自身產品特點、區域消費觀念特點、風情民俗等的變化來設定。
二、轉化淡季銷售方式
意識形態的抓獲，接下來就需要轉化淡季的銷售方式，而淡季的銷售方式是決定淡季銷售力是否增長的關鍵，一般傳統意義上的淡季銷售方式沒有多少新意，也就是造成淡季是產品降價或者處理產品的時候，消費者也習慣於在這個時候進行觀望的心態，雖然企業在淡季進行的策劃會打動部分消費者的心，但需要切實達到消費的規模化，就要在銷售方式上進行改變。
銷售方式有主動與被動兩種，主動銷售成為淡季銷售轉型的要點，如何在淡季進行銷售方式的轉化，主要有以下幾個方面：
一是把產品透明化銷售，突出產品的形象；二是把產品科學化銷售，突出產品的含量；三是把產品生動化銷售，突出產品的使用性能；四是把產品教育化銷售，突出人文關懷的作用；五是把產品多功能化，突出產品的合理性銷售；六是把產品促銷亮麗化銷，做到老少皆實用性銷售。
淡季銷售的方式可以是多樣性的，適合的場地可以是走出去，也可以是請進來，總之，需要再次滿足消費者的購買慾望，以來達到淡季多方位銷售的目的。
三、突破區域銷售台階
淡季看起來是全面性的，但是市場如果沒有去梳理它，就是一樣的，一旦梳理起來，就會看得到市場的潛力有著明顯的不同，淡季銷售在整體的戰略上可以選擇優勢市場來引導，但在啟動優勢市場的時候，就必須把市場在淡季進行梳理，梳理的項目就包括淡季形成的規律，淡季的特點，淡季的消費意識表象等，這樣才可以轉化市場吸收的被動性，從而為市場的淡季啟動作好基礎准備。
區域優勢在企業裡面可以根據市場開發的重點來測試，比如銷售規模、投入資金、消費潛力、目標完成概率等，淡季銷售需要選擇有個性化的市場進行推進，特別需要有可以重點進行調整的方向，既可以傳承優勢，又可以快速轉化，所以區域突破的關聯在於淡季能否轉達一種連帶的信息，突破區域銷售台階。
如何來突破成為要點：一是需要選擇有淡季與旺季明顯區別的個性市場來啟動，以便形成一種銷售勢頭；二是區域優勢需要有消費潛能，能夠輻射周遍市場；三是選擇的啟動程序力求簡潔、容易操作，影響面積大的策劃案；四是能夠及時監控，做到隨時能夠在中途點火燃燒，加強對外圍的控制力度；五是可以把優勢力量集中表現出來，滿足啟動市場所必須的要求。
四、整合力量轉型模式
淡季銷售的模式需要有特製的模式，這個模式可以是臨時的，根據市場的檢測結果來確定淡季銷售模式，模式來自淡季的特定需求，一般來講，淡季的模式就是促效模式，對整體模式沒有多少轉變，因此在選擇什麼樣的模式需要有謹慎的考慮。
淡季銷售模式有以下多種模式可以參考：一是把銷售推廣移動，推進到消費者面前，也就是一對一的銷售模式，這樣便於快速推進與快速積累；二是把銷售集中，集中消費者進行推廣，也就是推出各種活動銷售，把消費者集中進行教育銷售，達到淡季積累與發揮的功能；三是促銷演義模式，進行推廣產品的教育、演出、優惠、讓利、折扣等大型多功能活動，在局部地區進行超常規運做；四是淡季銷售的多重復合模式，就是把銷售淡季與旺季結合，在銷售旺季的活動延續到淡季，這樣的銜接條件要求很高，也需要很多的策劃技巧，因此也是最具有優勢的模式之一，連動性強。
整合力量轉型模式是淡季必須要做似的事情，如果在淡季銷售的過程當中，依然在延續一種銷售模式，那麼，淡季銷售的局面將很難有新的建樹，所以模式轉變與銷售方式的遞進是成型的關鍵!

⑵ 疫情下如何開展銷售工作

疫情下開展銷售工作方式如下：

對內：

1、穩住人心

疫情下，企業對待員工的方式直接影響著整個組織氛圍與工作產出，同時也體現著一家公司格局的大小。關注員工身體健康，提供必要支持，管理團隊以身作則，營造向上氛圍。將任務至上而下的分解到每個個體，確保人人有事情做，讓員工找到價值感和存在感，以至於更加高效的投入，創造更大的價值。

2、鍛煉隊伍

「環境好的時候發展生意，環境差的時候鍛煉隊伍」。做好人員穩定工作，在銷售任務不那麼繁重的時刻，讓業務骨幹把工作經驗總結出來，在團隊進行角色扮演、錄制培訓視頻等等，提升團隊素質。等到重新忙碌起來的時候，你的團隊可以重裝上陣。

3、用戶分析、策略梳理

之前的工作可能一直如救火般忙碌，沒有時間靜下來做詳細的用戶分析。用戶的流失原因是什麼，流失用戶再次迴流的觸發點是什麼，哪種特徵的用戶更易成交，哪種特徵的用戶更難產出不妨趁此機會，分析用戶和梳理銷售策略，或許會有驚喜也未可知。

對外：

1、和客戶共命運

每周要有計劃的與所有重點客戶溝通一下，以提醒和關懷為主。另外針對每個客戶研究下一步的行動方案，這會得到大家的高度肯定，不斷確立信心。要多想一想，現在能夠幫助客戶做點什麼事？哪些是客戶非常渴望的事情？

2、熟練使用互聯網工具

在疫情期間研究一下互聯網工具的縱深功能，特別是微信、朋友圈、視頻平台、公眾號、自媒體等常用的工具。比如，對微信中的人員管理、分類就非常有價值，非常有利於後期針對性的維護。目前，互聯網是我們和客戶保持聯系的重要渠道。

3、嘗試新的獲客方式

對高接觸性銷售，要快速轉變，不能陌拜、掃樓，可以通過電話銷售來替代。最好明確的目標客戶定位，找到他們的聯系方式，直接撥打電話，或許你會發現，這種銷售便捷又高效。客套智能CRM是目前既支持線索推薦（企業名錄查詢），又支持客戶管理，還支持在線呼叫的一款銷售管理工具。

⑶ 疫情期間企業的應對之策

疫情期間企業的應對之策

疫情期間企業的應對之策，近幾年疫情突發，許多中小企業都在思考如何才能保證自身的良性發展，疫情對企業來說充滿著機遇和挑戰，公司需要尋找最佳路徑謀求發展，疫情期間企業的應對之策。

疫情期間企業的應對之策1

新冠肺炎對各行各業都造成了嚴重的沖擊。首當其沖的是線下的人員密集型的行業，典型的是影視劇拍攝製作公司。

此外，疫情對全國零售和餐飲企業、旅遊企業、交通運輸業、傳統的線下教育培訓機構的沖擊也是有目共睹的。

如何突破疫情困境，讓企業得以生存和發展是目前迫在眉睫的問題。為了解決這一問題，我們不妨先把目光聚焦到那些在疫情期間發展比較好的企業或者業務模式。學習和效仿或許是一條最便捷的途徑，當然前提是做自己的內容。

疫情之下，哪些行業或者業務模式發展較好？我想大家是有目共睹的，以下這些行業或業務模式不但能在疫情之下得以發展，也將會在疫情之後引領社會發展的新趨勢。

首先當然是醫療健康領域。由於疫情需要，醫療健康行業陡然成為高需行業。當然除了特定時期、特定環境等因素外，其更深層次的原因是因為人們對於疾病、健康、保險的關注，這就所謂的大健康領域。比較典型的代表是很多保險公司在疫情期間推出的與預防新冠肺炎相關的保險非常熱銷。筆者不才也購買了一些。疫情讓人們對保險、對危機應對有了更新層次的認識。

其次是在線業務模式。由於疫情防控需要，人們之間線下接觸逐漸變少，線上交流陡然成為人們工作生活的重要領域。一些線上業務模式也應運而生，比如遠程辦公、線上教育、線上游戲、知識付費等。

這些業務模式不妨納入企業未來投資和發展的戰略布局之中。當然這並不是鼓勵大家扎堆發展熱門行業，而是要大家換位思考，捕捉市場需求，創新業務發展，以迎合市場的高需缺口。

再次是傳統業務的線上線下融合。前面已經提到，受疫情影響，很多傳統的以線下業務為主的企業損失慘重。為了生存，很多傳統企業也拓展了新的線上業務模式，成果顯著。相信大家前段時間應該會注意到這樣一條熱搜消息——西貝董事長賈國龍因為企業實體店經營慘淡，虧損嚴重，資金運轉問題當眾在網路上救助。

當吃貨們還在為西貝的存留擔心之際，西貝餐廳果斷大力推廣外賣業務，將進店就餐轉化為外賣訂單，為企業發展爭得一絲轉機。此外，傳統房地產企業也不甘示弱積極轉型，紛紛推出VR在線看房，邁出了線上線下融合發展的新模式。

最後當然不能遺漏AI與大數據領域。別的不說，我們前述的行業分析就是來源於大數據，其熱度疫情之前就可見一斑，疫情更是催化甚至加速了這一行業的發展。AI技術在此次疫情期間也是大顯身手。2月4日工信部發布《充分發揮人工智慧賦能效用，協力抗擊新型冠狀病毒感染的肺炎疫情倡議書》，提出充分發揮人工智慧技術應用在此次疫情防控中的重要作用。

倡議書提出，「充分挖掘新型冠狀病毒感染肺炎診療以及疫情防控的應用場景，攻關並批量生產一批輔助診斷、快速測試、智能化設備、精準測溫與目標識別等產品，助力疫病智能診治，降低醫護人員感染風險，提高管控工作效率。著力保障疫期工作生活有序開展。

開放遠程辦公、視頻會議服務和AI教育資源，助力辦公遠程化、教育在線化和生產智能化，推動實施「居家能辦公，停課不停學，停工不停產」。優化AI演算法和算力，助力病毒基因測序、疫苗/葯物研發、蛋白篩選等葯物研發攻關。」相信大家通過該倡議書對AI技術在疫情期間乃至未來社會發展的重要性有了更深層次的了解。

通過上述高需行業和業務模式的聚焦和分析，相信廣大企業也會有一些觸動和啟發，如何應對疫情發展困境？筆者認為有以下幾個方面大家可以參考：

第一，拓展新的業務模式。 廣大企業尤其是傳統企業要重新審視舊的的業務模式，不僅要實現線上與線下的融合；還要針對疫情之下的高需業務，調整企業的發展規劃與戰略布局，以期企業在未來市場發展中奪得先機。

第二，構建在線運營體系。 疫情之下，人們對在線辦公、在線運營、在線業務有了更深層次的體會。或許在此之前，你還認為數字化模式、線上運營離你們企業還比較遙遠，那麼疫情期間請盡快行動起來，無論在商業模式還是組織運行模式方面都要做出改進，以迎接數字化時代的到來。

第三，重視大數據的應用。 市場需求是企業發展的根部，要對是市場發展的有一定的預見和把控。大數據不僅可以讓企業在數字化時代持續前進，而且還可以預知未來，未雨綢繆。因此，企業在經營決策及戰略布局中一定要注意大數據的運用。

沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來。疫情對於企業經營而言確實是困難，但也是機遇和挑戰。疫情之下，企業一方面要配合政府部門做好疫情防控；另一方面也要拓展新的業務模式，化危機為商機，在未來市場發展中奪得先機。

疫情期間企業的應對之策2

在這場疫情中，很多企業復工的形式是在家辦公，這樣就觸發了一個行業就是遠程辦公。有人會說這個行業未來肯定會有大發展。這個行業會不會有大的發展？

其實個人認為並不應該這么理解這件事，因為遠程辦公這套技術不管是管理還是溝通還有很大的障礙，特殊事情只能說類似的辦公系統使用率會有所提高，但隨著疫情的過去，還會回歸傳統。那麼企業到底要怎麼做才能找到新的出路？

1、想要擁有核心的競爭力就要有核心的團隊

很多老闆近些年都有句名言：「經濟發展快，隊伍不好帶」。這個隊伍其實就是企業的核心力量，打造一支具有抗風險能力的隊伍，將是企業凝聚力最好的體現，同樣也會為企業在危難之際貢獻力量。

團隊的打造需要得到老闆的信任，企業危難之際，如果老闆開始焦慮，而且還不停地給員工安排工作檢查員工工作，這就是一種不信任的表現，這樣的結果員工對老闆與自身的工作內容都會產生抵抗情緒，而最終損失的企業本身，這樣的企業可能真的離倒閉不遠了。

如果換一種方式，企業遇到危機先穩定大家情緒，就像這次疫情很多中小企業都會措手不及，制定好的戰略不能馬上執行可能就面臨著被市場淘汰。這時的企業要第一時間告知各位員工企業現在所處什麼狀態，需要復工，為了安全大家可以遠程辦公。通過類似的事件不斷的鍛煉企業團隊，這樣具有凝聚力的隊伍就建立起來了。

2、向互聯網轉型

線下生意通過此次疫情都能體現出來，危機無處不在，而線上的生意卻越發的增長。疫情蔓延各地都在戒嚴，那麼人們還是要吃飯的，這時線上賣食品開始了增長。如一個做生鮮的開設了一系列的門店，之後通過門店開始進行線上引流打造社群，不斷完善線上流量之後再反哺線下門店。

疫情突發，線下門店關停，線上社群開始發揮作用，保證了大量的現金流，也保證了企業的營業收入，這樣就規避了突發風險。武 漢加油，中國加油！

疫情期間企業的`應對之策3

雖然時代在變，但這一道理是永恆的。縱觀百年之後的今天，世界仍是喜憂參半的，充滿著機遇和挑戰，充滿著希望和焦慮。這種時代性特徵也同樣體現在高速發展的中國身上。

對於中國數量龐大的中小企業來說，生存壓力是不容忽視的。盡管有各種積極的政策支持，但成本的上升，加上天災和疫情的爆發…這些都讓企業管理者深感壓力巨大，企業發展步履維艱。

人們不禁要問：對外部環境依賴性較強的中小企業如何才能保證自身的良性發展？也許，正心在生命人文智慧系統中運用「三思」邏輯，能給企業管理者以有益的啟示。

一、思想：敢於質疑，辯證地思考。

一個人如果不懂得思考，就很容易被迷惑。特別是在網路時代，各種各樣的信息泛濫，如果不進行理性的思考和識別，很容易受到虛假信息的侵害，做出錯誤的判斷。

對企業而言，不懂思辨，很容易片面地看待問題，做出錯誤的決策，使企業陷入危機。舉例來說，大多數人都會片面地認為，所謂的創新就是要搶在別人前面，更要有冒險精神。但是，事實真的是這樣嗎？

有一次，《紐約客》雜志報道：「許多企業家冒著巨大的風險，但是這些企業家通常都是失敗的，而非成功的。在一項經典的研究中，研究員們研究了兩種企業：先驅企業，即首先開發或銷售某種產品的企業；和定居點企業，由於投資速度較慢，他們會等到先驅企業已經建立了一個市場後再進行投資。

其中創業公司的失敗率為47%，而定居公司的失敗率只有8%。這就是說，搶先一步的企業不一定能笑到最後，它們生存的可能性反而可能更低。

慣性思維總是認為，先佔優勢後佔先機，拖延對發展沒有好處。其實這個觀點沒有什麼錯，但是，如果我們總是套用經驗，而不以辯證的眼光來看待，那麼就可能誤入歧途，做出錯誤的決定。

唯有不斷地思考，辯證地看待事物，才能獲得進步的思想源泉。

二、思變：打破常規，才能創新。

只要看看一個員工使用哪種瀏覽器，你就能對他的業務能力做出判斷了，對嗎？

經濟學者MichaelHausman做過一個統計。研究發現，使用非系統自帶瀏覽器的員工的銷售額和顧客滿意度都比使用系統自帶瀏覽器的員工高，而且辭職率也較低。

為什麼會這樣？結果表明，瀏覽器的使用偏好與個人思維習慣有關。員工們總是自帶一個系統來使用他們自己的瀏覽器，很少有人會懷疑有沒有更好的。而且這種思維習慣，也將被用於他們的工作。

那些只顧按部就班的人，他們認為自己的工作內容是固定的，很少去尋求創新和突破；而那些積極使用新瀏覽器的人，則追求不同的方式，追求更高的成就。

人在其中，企業也在其中。「打破常規者，人恆敬之。」耐克在其發展過程中，始終堅持著這句名言。

舉例來說，當展示產品時，耐克將產品製成展品，打破了商店傳統的鞋面牆形式。這種單品展示不僅吸引眼球，而且體現出產品的獨特性。

例如，耐克還別具匠心地設計了鞋帶展示方式，使鞋帶成為年輕人最喜愛的打卡點之一。

例如，當所有的專家都認為酸奶要低溫才能保持營養時，有一些奶製品企業就運用「思變」的思維推出了常溫酸奶，成功地擴大了市場；當大部分電商在一線城市爭搶大客戶時，個別電商卻將目光投向了二三線城市，同樣取得了不俗的成績。

我們所說的「變則通，通則靈性，靈性達到，達到才能」，在我們已經預設了一個商業模式的時候，就要善於質疑，並以「思變」的思維來思考。不拘泥於形式，不墨守成規，懂得思考和改變，才能獲得企業發展的不竭動力。

三、思考：整合思維，方便高效。

公司的發展，還需要在思辨與思變的基礎上，進行思維的整合，尋找最佳路徑，這就是「思便」的第三種方式。

如思辨強調的是一種辯證思維，思變強調的是創新思維，則思變強調的是整體性思維。

人生，多數人所持的是一種選擇非一的「二元思維」，即能夠看到事物相互矛盾的普遍狀態，卻容易陷入「非A即非B」的思維定式。但是事實上，世界上並沒有那麼多「非此即彼」的東西，如果沒有形成「思便」的思維，企業的發展就很容易陷入對立，無法找到出路。

例如，企業如何保持已有的業務進行創新？「狼性文化」與「人文關懷」如何兼顧？公司怎樣才能嚴格執行規定，鼓勵員工打破常規？所有這些都需要綜合思維的參與。

舉例來說，共贏就是一種「思便」思維。公司間的競爭不一定是你死我活，也可以是一種互惠互利的競爭。在創業初期，蒙牛的廣告語就是：「蒙牛向伊利學習，做內蒙古乳業的第二品牌」。蒙牛甚至在自己的冰激淋包裝上直接打出了「為民族工業爭氣，學伊利」的字樣。與伊利相比，蒙牛姿態低落，取而代之的是贏得對手的尊敬，在激烈的競爭中贏得一席之地。

「三思」，即辨證思辨、創新思變和方便思便。這種「三思而後行」，是個人發展和企業發展的重要途徑。

學習思辨，能夠辯證地思考，避免陷入經驗主義的誤區，做出錯誤判斷；

學以致用，才能創新思維，避免墨守成規，固步自封，讓傳統束縛著企業發展的步伐；

學以致用，學以致用，才能突破「選一否一」的二元思維，找到更好的發展道路。

當今世界，思維方式比能力更重要。你思考的方式，常常決定著你能走多遠。企業家不妨多用「三思」的思維方式來思考企業的未來，必然會獲得更多、更廣的發展思路，迎來一個美好的時代。

⑷ 疫情期間公司將面臨哪些經濟危機，應該如何應對化解危機

2020年，註定是一個不平凡的一年，無論是對於個人還是對於企業來講。由於疫情，各行各業都受到了巨大的沖擊。對於個人的損失來說相對較小，但對於企業來說，面臨著收益沒有，支出依舊。很多中小企業由於負擔不起而破產。那疫情期間公司都面臨著哪些經濟危機呢，該如何去化解呢？

一、企業人員無法正常到崗，導致無法正常開展業務

對於線下門店來說，疫情的影響是致命的。由於疫情，禁止人員聚集，線下門店全部關閉，收入全無。但對於其來說，雖然沒有收入來源，但是相應的支出卻並沒有減少。比如門店的房租支出、人員的工資支出以及一系列的社保支出等等。因此，很多企業都採取裁員的方式來減少經濟壓力。

此次疫情，無論是國內還是國外，對於各行各業的打擊都是巨大的，這時候就需要企業採取一系列的處理危機的措施，將企業損失降低到最小化。