㈠ 如何保持並提高市場佔有率
1、首先要提升市場佔有率就需要有長遠的發展戰略規劃，一個公司不管規模大小，都應該有一個完整詳細的發展戰略規劃，指導自己的公司走向，研究市場的發展趨勢等等。
2、研發符合市場需求的產品，要提升市場佔有率就需要自己的產品或者服務有市場需求，有客戶才會有業績，也是提升市場佔有率最核心的部分。產品好不好，符不符合客戶需求很關鍵。
3、制定詳細的營銷計劃和活動方案，雖然這個時代傳播很快，但要想有很好的市場佔有率，還是需要提高自己的營銷，增加自己的活動，這樣才會更容易被市場接納和認可。
4、找到自己的市場定位，垂直化服務自己的目標客戶群體，現在市場上同類型的產品和服務很多，要想讓自己的市場佔有率提高，就需要牢牢抓住客戶，所以進行垂直化的服務也很重要。
5、利用互聯網平台來進行小成本宣傳和營銷活動，也會擴大自己產品和公司的影響力，提高知名度，更重要的是被更多的人知道後，會讓自己的產品銷售量增加，市場佔有率會提升很多。
6、利用一些新型的概念，增加客戶的體驗感和參與感，塑造客戶對產品的信賴和喜歡，也會提升自己的市場佔有率，並且讓自己的客戶忠誠度提高很多。
望採納！
㈡ 提高市場佔有率的方法
提高企業知名度
低於市場價促銷 派送 等
提高市場佔有率並不代表盈利
而只是市場份額的提升 如果沒有大量的資金 這樣做很危險
㈢ 企業如何抓市場佔有率
1、以顧客為中心。戰略的根基。戰略就是針對顧客的需求而制定的，應堅
持「顧客是上帝」的原則辦事。
2、全局性。提升工程必須以企業的全局為對象，根據企業總體發展的需要
規定提升的總體行動，從全局出發去實現對局部的指導，使局部得到最優的結
果。
3、長遠性。設想未來的情況，通過猜測未來的變化趨向來制定我們現在的
策略和措施。
4、要害性。找出戰略的要害因素，要提高市場佔有率，就要抓住機會，創
造相對優勢，增強企業的競爭實力。
5、全變性。要隨機應變，適時變換策略、調整計劃、修正戰略，把戰略貫
徹於現實行動之中，不斷的適應未來的變化。
要提高產品的市場佔有率，首先要弄清有哪些因素會影響它，由前可知，
產品的市場佔有率就是某品牌產品的銷售額占整個行業銷售額的份額，因此它
與該品牌產品的銷售有關，而且還與競爭態勢有關，與銷售、競爭有關的因素
都會影響產品的市場佔有率。
1.品牌知名度和品牌形象
企業產品的銷售業績與其知名度和形象有極大的關系，消費者只有對品牌
有認知，並產生好感和信賴，才有可能購買產品，因此要提高品牌的市場佔有
率，首先必須擴大品牌知名度，並建立良好的品牌形象及品牌個性。
2..消費者的偏好
企業的產品只有滿足消費者偏好，才有可能銷售出去，因此消費者的偏好
的轉變會直接影響佔有率。以洗發用品來說，在改革開放前，大多數人都是用
一角幾分一包的洗發粉，改革開放後，人們逐漸開始用二至三元一瓶的洗發香
㈣ 中小企業如何快速擴大產品市場佔有率，有什麼好的方法嗎
任何一家企業想擴大市場佔有率都不是那麼簡單的一件事，不僅需要企業產品質量過關，需要打造市場品牌效應，同時還需要具備優秀的銷售團隊，這三者缺一不可，特別是銷售團隊更是核心和重點
市場銷售問題已經成為了很多企業發展過程中的一個攔路石，如何解決市場銷售問題是解決企業快速擴大產品市場佔有率的重要方式
而解決企業市場銷售方面的問題，你可以試試萬企報國千里馬5合1系統解決方案，這是一個集合了大客戶資源對接、高端銷售人才委派、系統化的團隊銷售培訓課程、商業模式設計、市場專家顧問式輔導的5合1銷售增量系統和方案，可以實現企業銷售增長，優化企業市場銷售基因，最終實現快速擴大產品市場佔有率的目的。
㈤ 怎麼樣才能把企業做好，擴大市場佔有率
找到一個競爭者較弱而我較強的市場突破點，集中力量打進去，然後保持住。
一些手機經銷商及市場專家最近談到：「國產手機與國外手機的差距，主要不是技術，而是整體營銷，包括產品、廣告宣傳、定價、市場研究及銷售的每個過程。」
國產手機要繼續生存，並加大市場佔有率，必須做到：
加大研發投入
目前，對於國產手機來說，最大的技術障礙在於製造手機的核心技術仍掌握在別人手裡。因而加強研發，關繫到未來國產手機的前途。當然國內有些手機生產企業在掌握了基本技術的同時，紛紛加大產品研發投入力度，使得國產手機更新換代的速度明顯加快，今年國內主要的手機生產商都將有七八款新機型陸續上市。一些企業自主開發的軟體甚至達到了很高水平，有些比洋品牌還好。產品在性能上，入市雖晚，但起點高，如大集成技術、雙頻技術等成功用於國產手機產品中；某些產品的質量比國外手機毫不遜色。另外，國內企業基本上都是新建生產線，在設備上並不落後。盡管如此，國產手機與國外手機在研發上的差距仍大。核心技術仍在外國人手裡，不能盡快地適應市場變化，由於迅速推出新產品，以至缺乏競爭力。
國產手機應進行充分的市場調查，尋求市場空白點。
比如有觀點認為，根據國外手機目前的市場特點，國產手機應主攻低端市場。還有人認為由於國外手機存在著市場空白點，因而，以下幾種類型手機可以作為生產企業的新品切入點：帶充電器能隨時充電的手機，以方便外出旅行的人；超級簡單易用型，簡單到任何人都可以在不看說明書的情況下隨意使用的手機；戶外用防水型手機，適合室外施工人員、警察、軍人等使用的手機；夜晚用加燈型手機，在手機上加一個手電筒，用於短時間應急照明；超前設想型，擁有自己的最新技術而不同於國外產品的手機。不僅如此，在集中力量攻打低端市場的同時，國產手機也不能放棄高端市場。因為當前手機的技術發展正趨向智能化、多媒體化並與互聯網緊密結合。國外品牌開發出了各種各樣令人眼花繚亂的智能化、多媒體化及互聯網手機。雖然當前國內消費者對用手機上網、用手機發送數據、用手機進行各種商務活動的需求並不迫切，更多的人僅是為了滿足語音通信，但迅速掌握新技術，可以表明國產手機生產企業的研究能力不弱，提高品牌價值，增強消費者的信心，以擴大低端手機的銷售。
擴大規模，降低成本、售價雖然各國產手機廠商都意識到規模效益的重要性，也紛紛斥巨資建立較大規模的生產線，以形成產業化規模，如康佳投巨資在美國矽谷和深圳總部組建通信開發中心，引進國際一流的開發與生產設備，吸納了近百名通訊領域尖端人才；東方通信則在與摩托羅拉合資生產手機的基礎上開發了擁有自主知識產權的東信牌手機，新增兩條生產線；東信手機今後5年將形成年產1000萬部手機的生產能力；科健現在月供手機已達5萬部，形成了年產手機300萬部的生產能力，明年還將想盡辦法開發生產潛力；中興通訊目前投入數億元用於研發和建設生產線，手機年生產能力也達到300萬部……但這些企業的生產規模仍顯過小。產品不必面面俱到形成自身產品的定位，是國產手機立足市場的根本。
為了進行正確的市場定位，國產手機在推出產品前，一定要做深入細致的市場調查和分析，在調查和分析結果的基礎上，企業應根據自身的資源來確定自己生產什麼，不生產什麼，不一定什麼類型的產品都要做，必須做與自身資源和市場需求相適應的產品。由於自身相對弱小，國內廠家在進入市場時不可全線出擊，而應畢其功於一役，努力尋求一點切入市場，步步為營。比如，國產手機應避開洋品牌占絕對優勢的大城市，不與其正面交鋒，而是走「農村包圍城市的道路」，去中小城市以及廣闊的農村地區。由此，國產品牌可定位在低端市場，面向中小城市、農村及大中城市工薪階層，從中低檔消費者切入市場。因為可以預見未來幾年內，工薪階層將逐漸成為手機的主要消費者。因而面向二、三、四線城市及農村的生產，可以用較低的成本贏得市場。 根據工薪層的消費特點，國產手機廠商在研發產品時應注意手機要適用，只要能滿足通話、存儲等基本功能就可以，而不需要太高的技術含量，那樣不但提高了成本，而且還會增加操作時的復雜性。其次，良好的外觀設計可增加產品的吸引力，特別是通過科技和藝術完美的結合使產品變得更有魅力。建立完善的服務體系洋品牌巨頭在大中城市的巨大市場，與其完善、穩固的服務網路密切相關。國產手機廠商應迅速在全國各大中城市建立和完善銷售網路及保修、維修網路，以增強自身競爭力。由於當前手機走私現象的存在，使得有人對洋品牌的質量保證產生懷疑，這對國產手機的質量及售後服務方面，會產生積極的影響。國產手機廠商應抓住這個時機，迅速建立起完善的服務網路，贏得更多的消費者。
競爭要講究策略手機市場的火爆吸引了眾多國內廠商加入競爭行列，但其中的風險決定國產手機廠商必須講究競爭的策略。其一，廣告宣傳要講究策略。鑒於資金的有限，國產手機廠商在廣告投放時必須集中錢財攻打中小城市市場。同時，在媒體選擇上，由於報紙等媒體相對電視廣告來說價格更便宜，因而可多用報紙媒體做廣告。其二，國內企業應當聯合起來，加強合作交流，避免單打獨斗，如加強技術聯合，在國際合作中搞聯合引進，避免重復引進，降低產品開發費用；同時聯合採購，降低采購成本，爭取采購部件的價格優勢；此外訂立價格協議，維護合理利潤，盡量避免惡性競爭。
㈥ 如何提升新增市場佔有率
市場經濟是通過市場和價值規律，以市場調節為基礎，以市場價格為導向來配置資源，實現社會生產和再生產的一種經濟體制。優勝劣汰是其中一個常用的規則。要想增加自己的市場份額，必須不斷增強企業的市場競爭力。這就需要注意以下四個方面的問題：
（1）以市場需求為導向，生產對路優質產品
市場需求就是生產者的風向標。應該注意在市場調查的基礎上，結合自己的條件，生產市場上受歡迎的優質產品。只要能夠針對市場需求組織生產，就有可能有產品的銷路，企業就有生存的希望。
（2）擴大生產規模
在適應市場需求的前提下，聯合更多的生產者共同生產本企業的產品，形成更大的生產規模，再去擴大市場，產生規模效益。需要說明的是，擴大生產規模不能以犧牲質量為前提。也就是說，要在保證質量的前提下擴大生產規模。當數量大、品質優、適應市場需求的產品大量進入市場，創業者的市場份額也就在無聲之中擴大了。
（3）把握最佳上市時間
在很多相同的產品同時湧入市場的時候，由於消費者的需求量並沒有同時擴大，就會出現一部分商品積壓的現象。這樣就會帶來損失。由於大多數農民創業者並不具備很強的調節能力，往往就成了受傷害者。如果能夠針對市場情況，適當調節上市時間，盡量尋找在最佳的時間上市，就會避免很多損失，獲得應有的經濟回報。
（4）不斷提高管理水平
在創業大潮中存在這樣一種現象：創業規模較小的時候，創業者能夠憑著自己和親友的拼搏，再伴隨某些機遇，應付創業的過程，當獲得第一桶金，創業達到一定規模之後，就很難再適應下去。這是因為，創業者的管理水平沒有跟上事業發展的要求。解決辦法，一是努力學習，提升自己管理水平；二是聘任高人協助，藉助別人的智力。管理是一個十分重要的問題，應該引起足夠的重視。
㈦ 企業如何增強產品對市場的佔有率
如何培育企業的市場佔有率
□ 作者： 夏寧1 夏鋒2
作者單位:1濟南大學社會科學院 2蘭州大學經濟管理學院
經營之道 2003年 第10期 字型大小：【大 中 小】
摘要：在影響企業競爭能力的諸因素中，市場佔有率是最重要的因素之一。開展對我國企業市場佔有率培育的研究具有重要的意義。筆者從宏觀管理和微觀管理角度提出了一些建設性的意見。
關鍵詞： 市場佔有率 培育 創新
市場佔有率即市場份額，是評價企業經營業績的重要指標。它既是企業市場競爭力的反映，又直接影響投資利潤率的高低。據美國策略計劃委員會研究結果，在影響企業盈利能力的36個相關因素中，市場佔有率是最主要的因素，市場份額同盈利能力是同步的。因此，維持或擴大市場佔有率對任何企業都是非常重要的。市場佔有率受多種因素的影響，不同的因素對不同規模的企業其影響程度不同，各類企業必須根據自身的實際情況找到使價值最大化的最佳市場佔有率。探討我國企業市場佔有率的培育途徑，努力提高其市場佔有份額，對於已經加入WTO，面臨更廣泛的國際競爭的我國企業來說，具有特別重大的意義。
我國企業在培育市場佔有率中存在的問題主要是：對市場佔有率的認識不充分；培育市場佔有率的行為不規范；在培育市場佔有率方面的資金投入不足；為提高市場佔有率而提高市場佔有率。我們應該從宏觀和微觀兩個層面來培育市場佔有率。
宏觀管理方面的對策
我國正處於從計劃經濟向市場經濟的轉變過程中，政府在企業培育市場佔有率中的作用巨大。因此研究宏觀層面上的對策具有特別重要的意義。
1、建立健全市場活動規則，加強市場營銷管理。目前市場的無序狀態嚴重影響著企業市場佔有率的培育，而市場的無序是由市場活動規則不健全造成的。市場活動規則是保護公開、公正、公平競爭的規范。在現代市場經濟中，競爭並不意味著無規則、無秩序的你爭我奪，而是一種有規則、有秩序的較量和競賽。因此，建立健全市場活動的規則，形成一個良好的競爭環境，對於培育企業的市場佔有率具有重要的作用。
2、健全宏觀調控體系，為企業培育市場佔有率提供保障。企業培育市場佔有率，需要有國家的宏觀調控作保障。國家的宏觀調控既要運用法律手段，又要運用經濟手段，還要運用行政手段，要形成以經濟手段為主、三種手段相互協調的調控體系。經濟手段主要是運用利率、稅率、匯率等經濟杠桿。國際經驗表明，宏觀調控特別是短期的宏觀調控將越來越多地採用金融手段和利率杠桿。我國近幾年來金融體制改革有了重大發展，利率開始向市場化目標邁進。在稅制改革方面，統一各類企業的稅率，公平稅負，特別是完善稅收征管制度，打擊票據違法犯罪活動，為企業培育市場佔有率提供政策支持。
3、進行產業布局調整，讓國有企業退出過度競爭領域。目前，國有企業幾乎存在於國民經濟的所有行業，隨著經濟的發展和改革開放的深入，民營企業迅速興起，國有企業在有些行業越來越表現出不適應。例如在傳統的服務業，國有企業競爭不過民營企業；在有些新興的高技術行業，國有企業的實力又明顯不如外資企業。為此，國有企業必須進行產業布局的調整。對於那些正經歷過度競爭的傳統行業要果斷退出；對於那些社會需求量大的普通行業，國有企業要限制發展，鼓勵外資企業和民營企業大量進入；對於那些關系國計民生的關鍵行業，國有企業要大力發展，以滿足人民的生活需要和保障國家的安全。通過產業布局的調整，集中優質的國有資產於關鍵行業，以保證其市場佔有率的提高。
微觀管理方面的對策
企業培育市場佔有率的大量工作要靠自身的努力。因此，從微觀的角度尋找培育市場佔有率的途徑和方法是企業活動的重點。
1、充分認識市場佔有率的地位和作用，認真做好培育市場佔有率的基礎工作。企業培育市場佔有率，首先是決策者必須正確認識市場佔有率與企業發展之間的關系，認識到在某個特定時期內市場目標比利潤目標更重要，要把培育市場佔有率的工作放到關系企業生存的高度來認識，圍繞影響市場佔有率的相關因素開展工作，努力提高企業的市場佔有率。如搞好企業員工的培訓，加強營銷組織管理，把培育市場佔有率的思想轉變為每個員工的具體行動；努力提高產品質量和服務質量，爭創名牌產品和明星企業；加強市場開發，發展市場營銷網路，為提高市場佔有率打下基礎。
2、為培育市場佔有率確定長遠目標。企業培育市場佔有率的工作不是一朝一夕即可完成的，需要進行長期的艱苦努力。為此，必須制定和實施適當的市場營銷戰略，為培育市場佔有率確定長遠目標。市場營銷戰略包括市場目標戰略、市場定位戰略、市場競爭戰略、市場發展戰略、名牌產品戰略、國際市場營銷戰略等。企業的決策者要通過進行企業優勢、劣勢和市場機會、威脅分析（即SWOT分析），制定切實可行的市場營銷戰略，確定企業培育市場佔有率的長期目標、中期目標和近期目標，並從大處著眼，小處著手，不斷提高企業的市場佔有率。
3、從實際出發，尋找提高市場佔有率的切入點。企業在提高市場佔有率中會遇到三種情況：一是市場規模相對穩定。自己銷售額的擴大來源於競爭對手銷售額的縮小，即從競爭者那裡奪取市場。二是市場規模迅速擴大。這時，盡管企業的市場佔有率不變，但銷售額仍大幅度提高；企業要提高市場佔有率，不僅要跟上市場規模擴大的步伐，而且要超過這一速度。三是開發別人沒有進入的新市場。企業由於各自的規模不同，所處的行業千差萬別，面對的市場情況各異，要提高市場佔有率，必須從實際出發，尋找正確的切入點。在此基礎上，通過努力培育市場，逐步實現提高市場佔有率的目標。
4、開展營銷創新，探索培育市場佔有率的新途徑。進入知識經濟時代，經濟發展的主要來源是創新，不斷創新是企業培育市場佔有率的主要途徑。
首先進行觀念創新。目前，我國大部分企業的營銷觀念相當落後，按照計劃經濟時期先生產、再銷售的觀念思維，投資不進行科學的市場調研，先把產品生產出來放在倉庫里再組織推銷。結果是銷售額下降，市場佔有率降低。這種落後的營銷觀念已越來越不適應市場的發展，更難以讓企業在知識經濟的大潮中站穩腳跟，必須進行營銷觀念創新。一是要樹立綠色營銷觀念。隨著知識經濟時代的到來，人們將更加重視生態文化，更加重視環境保護和可持續發展。WTO及國際標准化組織等國際機構會更加註意「綠色貿易」法規和標準的制定。國際標准化組織制定的國際環境管理系列標准ISO14000和綠色標志，將成為企業今後參與國內外市場營銷的通行證。因此，企業必須樹立綠色營銷觀念，關心生態，做到天人合一，健康營銷。二是要樹立全球營銷觀念。經濟全球化使全球經濟成為一個整體，每個企業都是其中的成員之一，企業不能只在某個區域內從事營銷活動，必須進行全球營銷，以全球市場為導向和目標，以提高自己的市場佔有率。三是要樹立整體營銷的觀念。要使企業營銷活動的各項內容平衡發展，不能突出一個方面，忽視其他內容，使企業的各個部門、各項工作全面都要為營銷活動服務。
其次進行技術創新。科學技術發展日新月異，市場競爭日益激烈，只有不斷進行技術創新，才能在激烈的市場競爭中立足。技術不僅指產品開發技術或工藝流程，還包括采購、人力資源管理、企業基礎建設、後勤、市場營銷等方面的技術。企業是各種技術的集合體，在企業的每一價值活動中，技術創新都會產生巨大的影響。技術創新可以降低成本，形成成本優勢；也可產生產品和服務的差異，形成差異優勢；還可取得先行動者優勢，如搶先佔領有利地位、優先選擇營銷渠道、優先取得稀有資源、參與制定行業標准、取得早期利潤、樹立公司聲譽等，把技術優勢轉化為其它持續存在的競爭優勢。即使在技術差距消失時，這些競爭優勢會依然存在。
第三進行服務創新。隨著模仿性競爭的日益增加，以及消費者購買力的增強和需求趨向的變化，在所有形式的商務活動中，服務已經成為產生差異性的至關重要的競爭手段。作為滿足市場顧客需求和提高市場競爭力的重要組成部分，針對服務的無形性，創新的思路是變無形為有形。通過在場所、人員、設備等方面創新，給顧客看得見、摸得著的東西。針對服務與服務提供者的不能分離性，為了吸引更多的顧客，在創新上要更好地與顧客溝通，以提高服務的質量。針對服務的可變性，要把服務的質量與服務的人員、時間、地點和方式聯系起來，全國提高服務質量。
第四進行組織創新。適應經濟全球化和知識經濟的要求，企業必須進行組織創新。組織創新的原則和目標模式是：1 國內市場營銷組織要國際化。入世年以後，外國企業將大量進入我國市場。中國企業不出國門也面臨著激烈的國際競爭。為此，企業在營銷組織設計上要以「國內市場國際化」為目標模式，符合參與國際市場競爭的要求，不斷培養同外國企業打交道的人才。2 在經濟全球化時代，大批國有企業將走出國門，進行跨國經營。在組織設置上必須貫徹「全球市場當地化」的原則。要考慮各國市場的差異，按當地人接受的方式設計營銷組織，從當地聘任經理層管理人員。3 企業規模要擴大，核算單位要縮小。面對國際上的巨型跨國公司，中國企業要參與全球市場競爭，就必須擴大自己的規模，實現規模化經營。或者通過外部的強強聯合，進行資產重組，優化資源配置，形成大型的公司；或者通過內部增強創新能力，來增強企業的實力。隨著企業規模的擴大，為調動下級部門積極性的發揮，在市場營銷組織的設計上必須把利潤中心下移，縮小核算單位，以增加公司的利潤增長點。4 各類企業的市場營銷組織要扁平化。壓縮管理層次，以加快信息的傳遞，保證決策執行的准確性。
㈧ 如何提高市場份額，佔領更大的市場
長期以來，市場佔有率一直是企業所關注的焦點，因為市場佔有率能夠直接反映企業在行業中的地位和實力。在市場佔有率導向下，企業想盡各種辦法來提高市場份額。在產品同質化現象日益嚴重的家電行業，為了提高市場佔有率，企業不惜犧牲利潤而大幅度降價，價格戰成了企業競爭的唯一法寶。這不僅對企業本身是一種傷害，同時也損害了整個行業的利益。 第一章,界定了市場佔有率的概念，闡述了企業提高產品市場佔有率的意義和局限性； 第二章，對我國空調行業現狀以及美的空調在營銷過程中存在的問題進行分析。文章認為，市場推廣不到位是美的空調最大的不足； 第三章，針對問題，作者提出了企業提高市場佔有率的兩大策略，即擠占對手份額的策略和總體份額提升的策略。並對兩種策略進行了詳細的論證，文章認為，我國的空調市場尚未形成飽和，在這一階段，企業應以擠占對手份額的策略為主來提高產品市場佔有率。 本文強調：企業在提高市場佔有率的同時，應以適當的利潤為支持。因為，擁有短暫的市場佔有率不等於擁有穩固的市場地位，若企業以犧牲自身利潤為代價換來高市場佔有率，而自身又缺乏強勁的實力，最終結果往往適得其反。企業應記住，提高產品市場佔有率要另闢蹊徑，不能僅局限於價格戰。
㈨ 關於如何提高工業品的國際競爭力
在分析之前我覺得你應該先去了解你的競爭對手，向他們學習，他們是你最好的老師，你想不到的，你的敵人都會幫你想到，看看你們之間有什麼差異，看看人家產品有什麼地方和你們企業不的一樣，發現他們的優勢，找出你們的劣勢，從而加強改造！
不要做在辦公室里去想市場，走出去看看，觀察你的競爭對手，你會發現一些問題！
注重你們產品的質量，廣告做的再好，假如沒有好的質量，所有的廣告費用都可能打水漂。提高客戶的滿意度，顧客也是一種無形的廣告！講求誠信、注重品質！誠信、誠信、再誠信！
㈩ 淺議如何提高市場佔有率
長期以來，市場佔有率一直是企業所關注的焦點，因為市場佔有率能夠直接反映企業在行業中的地位和實力。在市場佔有率導向下，企業想盡各種辦法來提高市場份額
。在產品「同質化現象」日益嚴重的電信行業，XX移動分公司同樣也面臨著巨大的挑戰，競爭對手為了提高市場佔有率，不惜犧牲利潤而進行不同幅度降價,顯然這種不惜資本的投入對其企業本身是一種傷害，同時也損害了整個行業的利益，
本文在對競爭力的深刻認識的基礎上，
以中國移動XX分公司為實例，通過實際現狀分析，對如何提高市場佔有率這一問題提出了可行性的建議。本文按照找出問題、分析問題和解決問題的思路進行寫作，共分為三部分：第一部分，界定了「市場佔有率」的概念，闡述了企業提高市場佔有率的意義和局限性；第二部分，對XX移動分公司營銷過程中存在問題進行分析；第三部分針對問題，提出企業提高市場佔有率的兩大策略，即擠占對手份額的策略和總體份額提升的策略，並對兩種策略進行詳細的論證。
本文強調：企業在提高市場佔有率的同時，應以適當的利潤為支持，因為，擁有短暫的市場佔有率不等於擁有穩固的市場地位，若企業以犧牲自身利潤為代價換來高市場佔有率，而自身又缺乏強勁的實力，最終結果往往適得其反。企業應記住，提高產品市場佔有率要另闢蹊徑，不能僅局限於價格戰。
關鍵詞：
市場競爭、市場佔有率、提高、策略引言：隨著市場經濟的飛速發展，企業間的競爭也日益激烈。企業因市場而存在，著名的戰略學家亨德森指出：「任何經營領域的優秀者，都是穩步擴大市場佔有率的廠家。這方面的失敗就是競爭的失敗。」
影響產品市場佔有率提高的因素是廣泛的，如質量、價格、廣告、品牌等。不同的產品其影響市場佔有率提高的因素不同，所採用的策略也就不同。因此，為了使論文具體化，本論文將具體到通信行業，以
XX移動分公司歷經了十年的發展，取得了較好的成績，手機是當前社會普及率相當高的通信設備，同時，我國目前市場上的網路運營商卻不僅只有移動一家，還有電信、聯通、網通等，隨著3G時代的到來，競爭也日趨白熱化，稍有鬆懈可能就會被競爭對手搶占市場，而目前通信行業的市場競爭策略過於單一化，除了價格戰和促銷戰，很難再見到其它策略，雖然這兩種策略對企業提高產品市場佔有率是有見效的，但是從長遠利益來看，不利於企業的長期發展和市場地位的鞏固，本文針對以上問題，提出了解決問題的辦法，對企業具有實用價值。
一、
何謂市場佔有率
1、市場佔有率的涵義
市場佔有率指在一定的時期內，企業所生產的產品在其市場的銷售量或銷售額占同類產品銷售量或銷售額的比重。
市場佔有率=（該品牌實際銷售數量/行業實際銷售數量）*100%
2、提高市場佔有率的意義
市場佔有率是衡量企業經營態勢和競爭能力的重要指標。企業市場佔有率高，可使企業積蓄豐富的有關生產和營銷方面的信息和經驗，同時能使企業接觸到更多顧客，進而獲得更大的市場信息，改進並向顧客傳輸企業信用、企業文化、企業形象等無形資產，提高品牌知名度和影響力，就此而言，市場佔有率的提高對企業競爭力的增強具有戰略意義。
3、市場佔有率的影響因素
一個企業市場佔有率的高低要受多方面因素的影響，其中包括以下因素：產品質量、價格、供應量、銷售服務、促銷方式、競爭策略、品牌知名度等。要提高市場佔有率，企業對市場佔有率影響因素的分析是必不可少的。通過分析，企業可以找出本企業產品所存在的問題，然後找出解決問題的方法，從而達到提高市場佔有率的目的。
如果企業的市場佔有率突然下降，則可以從這四個方面找原因：一是企業失去了一些顧客，導致較低的顧客滲透率；二是現有顧客在使用多個企業的商品，導致較低的顧客忠誠度；三是企業的價格競爭力減弱了，導致較低的價格選擇性；四是產品輔貨不到位，渠道網點主推率不高。以上四種現象均表明了市場佔有率質量不佳，需要採取進一步對策，防止市場佔有率的下滑。
總而言之，企業應該認真分析影響市場佔有率的每一個因素，並制定相應對策，以提高企業的市場佔有率，增強企業的市場競爭力。