❶ 剛開始做工業品銷售，主要是變送器、流量計之類的產品，應該找什麼樣的單位和部門請高手傳授點實戰經驗。
哎，難道公司都沒人帶你嘛？你光打電話有什麼用啊，得去現場跑，不要怕吃苦，不要怕白眼，到一些化工企業去找技術部門。你可以去化工園區呆著去，那邊化工企業多的是。到人家門衛那邊，給點好處，讓幫忙找到技術負責人。見到技術負責人得介紹你的產品，和同類產品比較的優點、性價比等等，如果他能出來吃飯你就成功一小步了。先在網上查一下你所在區域的化工企業分布。一般變送器、流量計這樣的現場儀表石化行業、化工、電廠、造紙、水泥等等都會用上的。
❷ 工業品銷售渠道都有哪些
在工業品市場上，通常是一個代理商、傭金商或經銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。在工業品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商，所以一般工業品市場可以在零售商和代理商以及經銷商處購買，工業品龍頭分銷商眾業達就是工業品銷售的一個渠道。 不明白的也可以再網路下。
❸ 對一個剛進入工業品銷售行業的推銷員來說,哪些方法較為實用
第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話 多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
第二：同意客戶的感受
當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。
第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述
「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問
你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機
當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
http://ke..com/view/1558207.htm#4
❹ 作為一個工業品的銷售，客戶的來源都來自哪裡
工業品銷售不同於一般消費品,它是面向企業而非普通消費者.因此,一個在一般消費品領域很有經驗的業務人員,轉做工業品銷售時可能做得很差,因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不同。而做工業品銷售的人員首先要給人一個專業的感覺，因為你經常要面對的是工程技術人員和部門主管以上的人員，他們更喜歡與你討論產品本身，如性能 參數 結構等。如果一問三不知，他們只會認為你這個公司不行，派這樣差的人上門聯系業務，自然生意很難談成了。
如何給人給人一個專業的感覺呢？我想主要有幾點：
1) 熟悉你的產品細節,例如性能.參數.生產流程等。除了向本公司的工程技術人員請教,自己也要親身到生產現場去看一看。
許多業務員從進公司開始，一直到離開公司，都不曾到過生產現場，整天只顧在外面亂跑，根本不知道產品是如何設計和製造出來的,那銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道（如給回扣等）。但給回扣等往往也不起作用，因為即使對方想吃回扣之類，你的產品還得過硬，這是底線，產品不過硬最終他會「吃不了兜著走」，他是不敢冒這個風險的。對方如何衡量你的產品過硬呢？很大程度上取決於對業務員的印象！
2) 清楚價格的底線。很多公司對業務員報價沒有賦予權利,或者賦予權利後沒有規定價格底線,前者不利於業務員開拓業務,後者不利於公司收益。
3) 搞清楚客戶需要什麽和何時需要,不可盲目推銷。如果客戶暫時不需要，也可以繼續保持聯絡。對工業品，只要對方有在用或有可能用，就有機會打進去，只是一個時間問題。對有的大客戶，你必須有磨三五年的准備，可惜很多業務員急功近利，沒有這樣的耐心。
其次,做工業品銷售的人員要給人一種"雖然你不是老闆,但你是代替老闆來談"的感覺:
1) 很多公司業務員名片上的職銜就是業務員或業務代表之類,那跟客戶的高級人員或老闆談,對方肯定會懷疑你做不了主。我認為至少也要印個"業務經理"之類,如果是和對方高級人員談,甚至印個"營銷副總"也不過分。當然,你首先得專業,讓人覺得你象個經理或副總。
❺ 如何在線尋找製造業客戶
工業製造業（大類）如何通過互聯網吸引精準客戶？掌握這幾個要領，讓你的工廠生產停不下來！
每年全球製造業都會迎來自己的盛會，工業製造企業通過這個盛會可以展望工業未來發展趨勢。今年也不例外，在新技術——人機協作、工業互聯網、人工智慧的引領下，成為「協作、互聯、智領未來」發展趨勢。
1. 智能化生產和管理
通過設備升級淘汰落後產能，通過信息化的平台完善自身產業鏈，通過智慧化的SaaS系統實現采購、生產、管理、銷售的一體化，學會用數據來管理，減低庫存成本，提高效率。然後，逐步完善和平衡線上線下的銷售渠道，減小對單一渠道的依賴性。通過數據化的輔助，也便於產銷結合，降低庫存壓力。
2. 工業互聯網風口起
5G的發展，促進工業互聯網推動解決製造業企業所面臨的競爭激烈、市場發展太快、上下游供應鏈等問題。工業互聯網是實現工業4.0關鍵所在，推進製造業轉型向「智造」。很多企業藉助工業互聯網，在技術上力推自主研發，如邊緣計算軟體，優化企業自身運營管理，為將來IOT打下基礎。
3. 人機協作落到實處
人機協作，即協作機器人，隨著應用場景廣泛使用，成為「新寵兒」。數據統計顯示，不少於10家協作機器人企業發布新產品，而且是從研發六軸機器人起步。
以前，協作機器人因精度和速度達不到要求，只能代替傳統機器人，做些簡單搬運工作。但隨著企業要求提高，加上技術的不斷迭代更新，對協作機器人賦予了新技術，更多特性，使人工智慧、智能感測器與協作機器人結合，以推動協作機器人落地。未來，人機共融成大勢所趨，機器從「定量」計算到「模仿」，具有學習和容錯能力。
4. 定製化發展
世界的電子產品製造中心就在中國，為實現小批量、多元化產品需求，就得提高柔性、和效率生產線。一些製造業巨頭採用數字孿生技術，為客戶提供數字化、可視化生產過程，從而實現智能製造，達到定製化服務。如ABB、FANUC等。國內一些有實力的企業正往無人化、智能化方向發展，甚至自主研發技術，結合工業互聯網技術，實現智能化和個性化柔性定製生產。隨著細分領域精細化發展，工業智能製造也隨之往定製化方向發展，備受業界關注，無論國內企業，還是國外企業，就智能製造解決方案層出不窮。如ABB、FANUC、埃夫特等企業，應用場景有汽車、新能源、物流等行業。
隨著網路、計算、存儲、安全等新技術不斷提高，邊緣計算被廣泛應用到物端計算能力，從而到達設備鏈接和邊緣計算管理。如KUKA最新產品一樣，具有數字運動模式、高效的柔性功能，可應用汽車製造等領域。
❻ 工業產品營銷的渠道模式有哪些
工業產品營銷是非常必要的。營銷渠道如下。以下是關於個人的幾點思考，
首先要明確自己產品的特點，不同的產品適合的渠道是不一樣的。主流的渠道有：
1，與經銷商建立長期穩定的關系，像工業產品的話很多都是要依靠經銷商的，比如，空調，手機等等。
2，企業直銷，企業有自己的銷售部門，建立成立一個自己的營銷團隊，自己建立官網，微信公眾號，等來直接展示自己的產品，和消費者建立聯系，來達成銷售。
3，通過電商來實現，現在發達的互聯網，為電商發展提供了便利，現在的物流也很發達。要很好的利用互聯網實現銷售額的增長
4，廣告推廣。主要有以下形式，電視廣告，雜志廣告，視頻廣告，搜索引擎，微信朋友圈，以及公眾號，實行廣告的營銷組合，來達到宣傳傳播的最優化。
5，銷售團隊的其他推廣活動，舉辦展覽會，交流活動等等。
6，產品的郵寄，讓客戶增加體驗感
，，，，，，
❼ 如何才能找到工業品輔料銷售的工作
去製造業集中的地區去找工作，比如南方沿海地區；
去阿里巴巴網站尋找相關企業，電話咨詢；
當地的綜合門戶網站，58同城，51Job，前程無憂，智聯招聘等招聘類APP上搜索關鍵詞尋找；
微信公眾號里本地的相關招聘類公眾號信息搜索。
❽ 工業品銷售客源怎麼找，有沒有商機情報平台推薦
用過Mobtech的商機管理平台，有很多匹配度較高的客源推薦，你可以去了解一下呀⌄.
❾ 請教做銷售的，如何賣工業產品
工業品銷售不同於一般消費品,它是面向企業而非普通消費者。因此,一個在一般消費品領域很有經驗的業務人員,轉做工業品銷售時可能做得很差,因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不同。
做一般消費品銷售的人員更注重親和力，讓消費者對你產生信任而達成購買行為，因為普通消費者不是專業技術人員，對產品細節不甚了了，他更關注的是價格.實用性.質量保證和售後服務。
而做工業品銷售的人員首先要給人一個專業的感覺，因為你經常要面對的是工程技術人員和部門主管以上的人員，他們更喜歡與你討論產品本身，如性能參數.結構等。如果你一問三不知，他們只會認為你這個公司不行，派這樣差的人上門聯系業務，自然生意很難談成了。
如何給人給人一個專業的感覺呢？我想主要有幾點：
1) 熟悉你的產品細節,例如性能.體積.重量.生產流程等。除了向本公司的工程技術人員請教,自己也要親身到生產現場去看一看。
我發現很多業務員從進公司開始，一直到離開公司，都不曾到過生產現場，整天只顧在外面亂跑，根本不知道產品是如何設計和製造出來的,那銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道（如給回扣等）。但給回扣等往往也不起作用，因為即使對方想吃回扣之類，你的產品還得過硬，這是底線，產品不過硬最終他會「吃不了兜著走」，他是不敢冒這個風險的。對方如何衡量你的產品過硬呢？很大程度上取決於對業務員的印象！
2) 清楚價格的底線。很多公司對業務員報價沒有賦予權利,或者賦予權利後沒有規定價格底線,前者不利於業務員開拓業務,後者不利於公司收益。
3) 搞清楚客戶需要什麽和何時需要,不可盲目推銷。如果客戶暫時不需要，也可以繼續保持聯絡。對工業品，只要對方有在用或有可能用，就有機會打進去，只是一個時間問題。對有的大客戶，你必須有磨三五年的准備，可惜很多業務員急功近利，沒有這樣的耐心。
其次,做工業品銷售的人員要給人一種"雖然你不是老闆,但你是代替老闆來談"的感覺:
1) 很多公司業務員名片上的職銜就是業務員或業務代表之類,那跟客戶的高級人員或老闆談,對方肯定會懷疑你做不了主。我認為至少也要印個"業務經理"之類,如果是和對方高級人員談,甚至印個"營銷副總"也不過分。當然,你首先得專業,讓人覺得你象個經理或副總。
2) 對於自己不了解或決定不了的問題,不要說要問誰問誰,那客戶肯定知道你做不了主。你要說"我要今天研究一下"/"我要考慮一下"之類的話語,再給他定一個回復時間。當然，到了回復時間你一定要回復，很多業務員往往喜歡拖延，明明說是某天回復，到期了卻無動於衷或忘記了，或者以為客戶也不記得或不在意，殊不知客戶記得比你還清楚！
第三，做工業品銷售的人員，作成業務靠的不是說服力，而是協調組織能力。
做工業品銷售的人員不可單打獨斗，要學會利用公司的力量。很多業務員習慣於單打獨斗，生怕他人搶了自己的得益。做一般消費品銷售單打獨斗是沒問題，你面對的也是一個一個的人，但做工業品銷售不行，你面對的是一個企業或一個組織群體，你想以一己之力想撼動一個群體，談何容易？因此，除了平時的穿針引線之類的活動，在就某個方面內容進行正式商談的時候，業務員應帶上本公司的工程.品管.生產等方面的人員一起參與，並向客戶介紹這些相關人員，鼓勵相關人員與客戶的對口部門人員建立聯系，這樣方可解放自己，增強業務成功的可能性。
最後，有一點很重要，也是很多做工業品銷售的人員不清楚的：你給客戶提供的是解決方案，是幫助客戶解決問題的，不是單純地賣產品給客戶。因此，你要去了解客戶的客戶，了解客戶在市場上的表現，了解客戶在產品設計和生產中的困難等等，看看有什麽本公司可以幫忙的，及時進行穿針引線之類的活動。