機械加工業務員怎麼做

⑴ 我是做車床加工的，廠里的業務員，想去大廠接點外協訂單，請問各位師傅，做業務員需要什麼專業知識和經驗

1、一般機械加工的精度，要求了解
2、對自己廠內的加工能力，加工設備了解
3、和客戶談價
4、告訴客戶自己的優勢

⑵ 我是搞機械加工的 怎麼找業務啊

摘要 您好，很高興為您解答

⑶ 怎樣做好機械設備業務員

從事機械管理十幾年，遇到的工程機械銷售人員很多，總結起來有三種人，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。第三種是很有技巧型。
第一種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就什麼話也不說了，就等著用戶看資料。
第二種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機械的優點，和同品牌的機械相比好在哪裡。 這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言，不知道用戶感興趣在哪裡。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鍾就會給打發了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯系。
第三種，這樣銷售人員是很聰明的，見面會說：我是某某廠家的，您的單位規模很大，設備也很多，我剛看到您這的設備了，外表很乾凈，保養得很好，說明您很擅長管理，是行家。這時，用戶就會對你說的話發表意見做出肯定。這時你就適時拿出你早已准備好的資料，說：這是我給您的資料，您先看看。這時用戶不想看資料都不行了，他會比較認真地翻看，一是已有你廠家的設備，他會看比他的設備配置更好的設備。二是，他沒有你廠家的設備，他會看和他擁有的同型號的設備，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設備。當他問你時，你就要將你所掌握的主要配置、型號民、噸位、控制方式、優點等介紹給用戶，或者他問你什麼，你就回答什麼。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設備，千萬別什麼也不知道。你的努力不會白廢的，即使不買你的設備，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的，為以後的合作打下基礎。 好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。
第一，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負責地區用戶的信息如單位的規模、主管領導的姓名、設備的大概數量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員。
第二，學會溝通，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是必要的。
第三，熟悉掌握你所銷售機械的資料，包括主要配置、型號、噸位、控制方式、先進程度、優點等。
第四，多帶一些小禮品，最好帶有你所代理廠家的標志。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象。

⑷ 做機械加工的業務該怎麼跑

首先要了解自己，你的工廠具備什麼樣的實力，主要包括加工能力，設備能力，運輸能力，起重能力，員工的技術水平，設備的精度；其次要了解市場，確定你所在區域的主要活源的范圍，小加工廠必須要給規模大些的加工廠進行配套，這就要看你的人脈關系了；再次要確定賣點，也就是你們做什麼專業，把別人不重視的事情做好、做專就是成功。我知道一家浙江的企業做調整墊片的，廠區幾萬平米。最後要想做大需要一批同你志同道合的人這也是最重要的。

⑸ 機械加工銷售技巧

朋友我也是搞機械加工配件銷售的，我也做油田電機配件。說說我做業務的經驗是先做人，再做事，後賺錢。對人要真誠，如供應配件有小的質量問題，不要隱，瞞實話實說，大多數他們都會幫你解決的。要把細節做好，從小事做起現在社會上缺的是誠信感，有小舍，才有大得。你要能做到這一點就是優秀的業務員了。

⑹ 機械加工的業務員怎樣洽談業務

推銷就是推銷自己·也就是第一映像！好的開頭是成功的一半嘛！

成功的人永遠在找方法�6�1失敗的人永遠在找借口

世上沒有做不成的事�6�1隻有做不成的人

銷售是由拒絕開始的·提前准備好解決的方案！

銷售過程
1.開場白
2.探尋需求
3.說明好處
4.解決反對意見
5.成交
6.需求客戶轉介紹
7.追求卓越的服務

成功營銷的七點：
1. 良好的態度�6�1熱情�6�1大方
2. 准時上班
3. 做好准備
4. 做足每一分鍾
5. 保持一個心態�6�1合理調整
6. 保持態度�6�1頭腦清晰
7. 控制語言�6�1開心上班

營銷員的6大職責！
1 積極主動·工作態度認真
2 良好的學習態度
3 學習營銷的方法·深刻理解其含義
4 了解實施平均法
5 主動的配合主管·管理工作
6 服從公司的安排

你的賣點和他的需求點·就是成功！！

任何的購買都是不理智的·建立在情緒上的！！

他要成交的信號有以下幾點：
1 還價格，他不誠心要，就沒有必要還！
2 問及服務和細節！
3 態度動作的改變！
4 客戶計算數字時！
5 客戶顯的心情愉快！
6 對次要的問題提出疑問時！
7 與第三者商議時！

不管他做出了以上·任何舉動··你酒要抓住這大好的機會·叫他買！ 等他理智過來·就晚了

上面的 都是我做幾年推銷 一點點的積累下來的經驗！！簡單最實用！！

·``·請記住··推銷是用來問的·不是用來講的·
給你解釋下什麼意思：就是多問顧客·還有什麼地方不了解的·然後解決他的問題``而不是一味的說你的產品是怎麼好 怎麼好···顧客聽了就煩了···那怎麼還有下問呢？

⑺ 不懂機加工可以做機加工業務員嗎 從來沒有接觸過機加工行業，可以去做這方面的業務嗎

當然可以呀，我就是！

業務員注重的是跟客戶的溝通和對訂單的品質、交期、價格的掌控能力，至於專業的，可以咨詢生產或需要時直接帶同技術人員與客戶進行面談！如果所有的東西都要業務員精通，那別人干什麼？那什麼才叫業務員？當然，懂得越多，對你的業務越有幫助這是肯定的，不急，慢慢來，時間久了就自然懂了！

哈！順便打打廣告！

長沙健正模型，在天津成立近10年，生產精密零部件，非標件，鎢鋼零件，自動化零件，機器設備零部件，工裝夾具、治具、檢具等的機加工企業。

現在長沙擁有大小車床，數控車床，數控雕銑，平面磨床，無心磨床，內、外圓磨，小徑內、外圓磨，線切割等生產設備。

位於長沙嶽麓區青山鎮雷鋒大道上，承接各種精密模配、治具、檢具、機械零部件及其它精密五金零件的來圖來料加工。

聯系方式詳見本人網路空間。

⑻ 我是做機械加工業務員.是新手，不知在網上怎麼能找到客戶，求朋友幫幫我。謝謝。

先把你的地理位置說出來，主要做什麼，有些什麼設備，質量怎麼樣？自己都可在這里上圖啊。現在做機加的主要考慮地理位置

⑼ 開機械加工廠怎樣去找客戶

機械行業只知道競價排名的推廣方式，對其它推廣方法知道得少之又少是不行的。競價推廣的成本還蠻高的，再加上企業人工成本的快速上升，企業的獲客成本也在不斷上升。在這種情況下，如何用高效率的方法尋找機械行業客戶資料刻不容緩。查找機械行業客戶資料有哪些高效率的方法？接下來我們將針對機械行業目前存在的問題和使用哪種方法進行討論。

據了解，機械行業存在以下特點：1、價格高。一般談到機械設備廠家，人們比較容易聯想到價格很高，所以一般企業老闆都認為機械設備廠家是不能做電子商務的，不可能在線交易。2、圖片顯現不出來產品的特性。一般的設備不能單單只憑外觀就能判斷設備的廠家的好壞或性能，而且有些設備體積大，圖片不好拍，細節體現不出來。3、不方便運輸。機械設備一般都是體積比較大的，不太適合遠距離的運輸。4、售後有些麻煩。很多設備在銷售完成後，還會牽扯到一些線下服務，比如安裝、調試、維修、保養等等。

因為以上的問題，使得機械行業銷售受到了一些限制，那麼有哪些適合機械行業銷售的高效率方法呢？製造型企業資料又該如何找呢？接下來就介紹一些找客戶資料的方法。

既然網上銷售有些困難，那我們應該要想辦法聯系當地有需求的客戶，還有周邊有需求的客戶，他們就是我們的潛在客戶和目標客戶。那如何得到這些客戶的資料呢？前面我們講了高效率的方法，所以就不能用陌生拜訪、電話銷售等比較耗時耗力的方法，而且效率比較低。比較高效率的方法就是使用大數據獲客平台，這類平台可以靠大數據抓取然後再篩選精準獲客的。這里推薦小程序搜客王平台，涵蓋了1億+企業知識圖和1萬+精確線索。 它還可以幫助你找到潛在的客戶，阿里巴巴，中國移動，網易，分眾傳媒等都用過他家的產品，口碑還不錯。平台里的高級篩選加條件組合只要輸入關鍵詞和地域信息，就能一鍵搜索到客戶的資料，比如我們輸入機械、山東，然後在山東的機械行業客戶資料就出來了。找機械行業客戶資料、製造型企業資料、客戶 資料可以用探跡找，出來的信息精準且詳細，它自動幫我們篩選好了，找目標客戶和潛在客戶都不用愁了。

⑽ 加工廠業務員的工作流程是什麼

摘要 親你好很高興為你解答問題，這個工作流程是，1熟悉自己工廠的加工特點：加工設備、加工能力、能代加工的種類或產品、交貨時間，甚至是你要付給客戶的回扣及方法；