傳統工業品銷售怎麼轉型

㈠ 中國傳統製造業如何轉型

傳統製造業是中國私營企業內居於主導地位的產業，特別是沿海的浙江、廣東、福建省，以加工貿易為主的傳統製造業是改革開放後私營企業快速發展的基礎。中國加入ＷＴＯ後，製造業和加工工業中的紡織、服裝、鞋襪、中小型器械工具、食品加工等，成為私營企業出口創匯的主體，並獲得了快速增長。
現存的問題主要是以下方面：
其一，勞動者權益保護體制正在形成，工人工資的標准隨之上升，私企老闆已預知今後幾年工資成本的大幅上升；
其二，對傳統製造業和加工工業來講，對經過原始積累階段但缺乏現代公司運作知識的企業家們來講，創新就好像是葉公好龍，這也恰恰在中國企業家身上驗證了美國哈佛大學的一句名言：「企業不創新是要死的，但創新可能死得更快」。這是因為，對傳統製造業和加工工業企業而言，創新不僅需要技術和資本，更需要新的企業管理制度和新的市場，創新需要超額利潤。在這點上，中小型私營企業在相當程度上會在「創新」競爭中，成為壟斷公司和大型專業公司口中的小魚，中小企業要想獲得超額潤，只有在同業大鱷們打盹的時候才能完成。
其三，中國的資本市場發展嚴重滯後，對中小企業發展的創業基金尚且不足，因此，對民營企業的創新資本更不要指望資本市場的支持。而傳統製造業和加工工業的現金流盡管在表面上看較為充分，但若轉型或在新的領域投入資本，將隨時可能發生舊產業資本的資本鏈扭曲，而新產業資本頭重腳輕的局面，甚至可能最終引發企業的資本鏈斷裂。
由此，我們就需要換一種思維方式看待中國企業的轉型，簡言之，我認為傳統產業的轉型不應是對舊產業的革命，而應是穩定存量並逐漸優化存量，在新興產業上下功夫，新興產業作為新的增量，可謀求其高開高走，力爭緊跟甚至超越國際市場步伐。
客觀認識中國國情後，我們將發現：
第一，中國作為世界的製造中心不是什麼壞事，這是中國的國情。中國有大量勞動力，有加工工業所需的資源，有能源的供給（盡管不充分），有可形成龐大產品生產能力的基礎，有為製造業和加工工業發展提供支持的配套產業，有提升製造業和加工工業產業升級的技術實力。這些，在其他國家、其他區域都很難匹配得如此齊全，所以，作為製造中心也是要有資格和條件的。對此，中國要當仁不讓。
第二，傳統製造業的轉型，決不是要削弱製造業的規模，也不是不再作世界的製造中心，而是在國家經濟整體發展上，重點發展新興產業及新興產業在整體產業中的規模。與此同時，提升傳統產業的製造能力、技術水平、管理能力。在轉型內容上，科學把握供需市場的變動規律，逐步抬高在國際市場的產品價格平台。
也就是說，國家要對傳統產業的轉型加以政策干預和引導。有效地控制傳統產業，主要是控制出口加工型產業的數量，抓出口總額、控制企業數量。因為，如果中國加工產品的出口總量下降１０％，我估計全球加工產品的價格就會上升５％以上（當然，這還需要認真推算，我僅是估算），中國加工品出口總量減少３０％，我估計全球加工品價格的升幅完全有可能上升３０％以上。這種價格空間的變化，足以使中國的出口加工型企業完成一次次的優存劣汰。而政府要做的就是制定產業准入門坎，阻止或限制劣質公司的進入和生存，維護「Ｍａｄｅ ｉｎ Ｃｈｉｎａ」的全球價格。

㈡ 傳統行業如何轉型升級，與互聯網相結合

1、以用戶為中心，搞清楚新用戶是哪類人群，具有什麼樣的特點，注重用戶的客戶體驗，從客戶的需求出發，至關重要的是要有定製個性化產品或服務的能力，真正幫用戶解決問題。
2、改變思維，傳統企業要實現互聯網轉型升級，要有互聯網的商業模式思維，即常見的「輕模式，平台整合等模式」
3、增加互聯網銷售和宣傳渠道，不是說建個網站就是做網路，要有專業的團隊來用心做，戒驕戒躁。
4、建立數據中心，對公司所有的經營狀況數據化，這樣有利於後期的優化。

㈢ 傳統企業如何轉型

我們都會發現，互聯網時代出現以來，傳統行業活得就越來越難受。特別是最近這幾年，傳統行業過得，是越來越憋屈了。很多老闆可能會想，我都沒有做錯什麼，為什麼就被淘汰了呢?
但是大家想過沒有，在現在這個社會，你越追求安穩，越得不到安穩。市場升級所產生的市場動盪，以及產業革命的發展，讓傳統行業在互聯網時代裡面非常的煎熬。
傳統行業為什麼轉型其實說到底，這無非是兩種痛苦煎熬。
一來傳統行業的傳統思維經過幾十年的發展，已經深深固話，若要改變，必然會帶來思維上的煎熬，痛在心上。
二來以互聯網為代表的新型企業正在慢慢吞噬傳統行業的市場份額，這種痛，表現在業績萎靡，痛在身上。
再者，我們其實從行業的內外部原因去分析，便能很好的說明，為什麼傳統行業已經到了一個不得不改變的時期了。
首先我們從外部環境來看。當我們問起為什麼企業不好做的時候，很多人都會會我們很籠統的一句話「市場不好做」，那到底是市場那裡不好做?到底是哪裡變了?
1、客戶變了：
消費者需求升級，讓我們越來越難滿足他們的需求。
之前我在一篇文章中提到一個「消費降級的觀念」，指的是消費者更加理性，更追求性價比。這跟消費升級剛好相反，消費升級指的是消費者追求品質和品牌，遠遠多過價格。個人認為，這兩個概念也適用於本文。消費升級和降級是消費者在不同消費水平時期的表現，而傳統行業對應的客戶，正處於消費升級的這個時期。
例如培訓行業，面對於傳統的培訓產業，魚龍混雜什麼樣的老師都有。而面對這樣的一個市場環境，加上消費者對於這個行業的質量要求，傳統的教育培訓已經遠遠滿足不了這樣的要求。因此，藉助互聯網的這個設施實現轉型，才是傳統培訓行業實現自我救贖的方式。把培訓放到互聯網上是傳統培訓改變的方式之一
2、競爭對手變了：
以前傳統行業玩來玩去都是那幾家有實力的企業在互相博弈，競爭對手都是裝同行業，套路大家都懂，自然而然知道你怎麼出牌。但現在不同，以互聯網企業為主的新型企業的突然出現，顛覆了傳統行業的那一套玩法。
而且更重要的是，這些以創業者和跨界者為代表的企業家，正在推動者傳統行業革命的發展。以前你傳統行業以為自己是上帝，不重視客戶，提供優質的服務?那行，我們來滿足消費者的需求，我滿足了，我就能代替你了。
這就是傳統行業所面對的外部改變，以前你的優勢，在互聯網時代慢慢被淘汰了。所以，在傳統的思維裡面，你是沒做錯，但在現在的思維，事業也像逆水行舟，不進則退!這是一個競爭的時代，你不做對，就是最大的錯誤!

㈣ 傳統企業如何轉型成新零售銷售可以提供些案例嗎

隨著供應結束的產能過剩，品牌運營和管理系統的成本持續下降了省會成本，逃離了北寶北部的省會經濟，主要以買家的形式，而這座城市的四個五號五線市場。快速時尚品牌從2015年開始。貨物可以為電子商務和互聯網時尚，國家一線品牌不會去，但它是品牌的需求和商業房地產渠道，這是一個小鎮和幾個合成。因素創造了細分的市場溫度。

傳統產業的銷售額也基於傳統渠道，代理商，直銷，為公司，代理商是山脈，沒有代理商，而整個市場將會丟失，所以經營主線必須是維護代理商和分銷業務大客戶。每個人都經常看到一些商界人士沒有任何事情要做，只是為了與客戶一起吃喝，這是維護客人的最佳方式。

㈤ 傳統企業如何轉型升級

‍‍新零售是企業以互聯網為依託，通過大數據和人工智慧等為手段，對商品的生產，物流和銷售等方面進行改造的新型零售模式。新零售與傳統零售之間最大的區別就是，新零售可以利用大數據對消費者的消費行為進行跟蹤，並且將這些行為進行分析，得出他們的消費場景和用戶畫像，並且可以根據這些特點進行有針對的營銷，實行千人千面的差別對待。

新零售其實說新也不新，它並不是線上和線下的簡單疊加，而是利用各種手段將客戶體驗和運營效率做到極致，這背後涉及到供應鏈管理體系，以及企業自身的管理體系兩方面。如果供應鏈管理能力強的話，就可以極大的壓縮企業的成本，將節省下來的這部分錢用來回饋消費者，增加企業在市場上的競爭力。而企業自身方面提高效率，可以充分利用企業的所有資源，為企業提供有效的決策信息，優化資源配置，引導企業的經營管理行為，增強企業形象，提高企業整體實力。

三、大力發展IT技術

IT技術是傳統企業轉向新零售的重要保證，因為只有技術成熟了，才有可能實現從線上到線下的打通，從而建立更加高效，更加便捷的新零售生態鏈，如果沒有強大的IT技術在背後支持，就不能形成所謂的新零售。

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‍‍答主：喬巴，在這厲害的營銷人有100多個，歡迎關註：微信公眾號《營銷航班》‍‍

㈥ 傳統製造業改如何轉型

好的企業構思的重要性有哪些？
答復：以簡單的論述這個問題？
（1）、以企業的戰略思想為目標，以優先轉變企業轉型升級為指導意義，以優先考慮企業經營發展為目的，以積極構建企業的雙創優質效益，以緊緊築牢企業的『物質文明建設』與『精神文明建設』的發展根基，為企業管理人才層級奠定夯實的物質基礎。
（2）、以統籌管理企業戰略化合理布局，以深化和務實業務戰略夥伴關系，以深度謀劃市場營銷佔有率份額的達成，為樹立市場化經營規模，以執行標准化流程體系，構建未來市場營銷區域化合作的雙創業績平台。
（3）、以轉變企業傳統經營模式與現代經營理念為方式，以加強企業員工的考核與培訓工作，以增強企業團隊的凝聚力和號召力，以定期開展企業黨建活動與企業人才晉升機制相結合，以完善人才激勵和約束薪酬制度的建立，以全面培養企業綜合素質的全能型人才。
（4）、以培育企業戰略核心競爭力，以打造企業產品的高端化市場品牌，以孵化企業產業園區建設，以技術工程研發團隊為主力，以實現智能製造向智能創造的轉變，以精益求精的技術潛力優勢，以傾力打造市場產品的公信力與知名度，以實現企業科技產品的驅動力，以創造企業謀求市場機遇的發展新變革。
謝謝！

㈦ 傳統製造業企業要如何轉型升級

傳統製造企業進行轉型升級，可以採取以下一些行動方法和策略：
1、企業家要提高自己的思想意識，認識到轉型升級當中的風險與機遇，找到轉型升級的目標和動力；
2、做好情況摸底，開展自身情況的評估。企業的成長發展是一個認識自我，發展自我，完善自我的過程，知己知彼百戰百勝，了解自己的資源、能力、不足是開展轉型的基礎；
3、轉型升級對製造企業來說，關繫到企業後期的發展路徑，較大的資金、人力、物力的投入，關繫到整個企業的命運，因此，更應科學規劃，在自我評估的基礎上，應引入第三方顧問機構，從中立的角度給與更多的評估和方案；
4、加強對最近多年來製造技術發展史的學習和研究；從中理解轉型升級尤其要重視與科技創新相結合。在未來的三十至五十年中，技術將呈現更加高速的發展態勢，對於製造模式的影響將更加深遠與持久；
5、選擇符合自身情況，有利於企業自身發展的方式，針對自己的轉型升級目標進行裁剪和組合製造方案，開展有效的轉型升級；
6、注意引進適當的人才，重塑創新型的企業文化；
7、結合自身的財力，由小到大漸進進行，先選擇適當領域開展試點項目，總結經驗和成效後再調整或者推廣；
8、按照PDCA的方式，通過反饋和循環，不斷推進升級工作，並最終建立現代企業制度。

溫馨提示：以上信息僅供參考。

應答時間：2021-05-14，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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㈧ 傳統行業怎麼轉型啊，該怎麼做

一、定位

傳統品牌面對於電子商務時往往認知不高，大多是將其作為線下渠道的延伸，作為一個新的銷貨渠道，更為甚者僅將其視為一個清理庫存的渠道。實際上，抱
著這種認知的企業，基本上沒有成功的案例。因為電子商務面對的是一個全新的人群市場，網購消費者雖然會對品牌有一定的感知，但他們其實更年新、更時尚、更
注重線上購物的體驗感，同時因為互聯*性，比較和選擇相關的商品更加方便，這就要求傳統品牌為網購消費者進行全新的定位，全新的構建運營模式和服務模式。
我們也能看到國內傳統品牌將電商部門作為單獨公司運作的，往往有比較快速的發展速度。

二、商品統一

對於傳統品牌來說，商品運作的核心問題是：線上線下的商品是做差異化還是延用線下?與線下相同的商品應該如何定價?在電子商務業務開創的初期，我們
建議可直接用線下的商品在線上進行銷售，包括過季存量商品的打折清貨，但同時也需要為線上開發少量的特供款，以作為網購消費者的體驗款;在此階段，新品的
線上線下需要定價一致，其它的商品在線上銷售的可以有一定折扣，以便於快速積累線上用戶。但步入發展的中期，線上線下商品應以差異化為主，差異商品一般占
60-70%的比率，不然將受到線下價格體系和加盟體系的過度干擾，不利於快速發展;在此階段，對於非差異化商品，需要統一定價，以增強品牌真實感。

三、自建B2C

是只做渠道平台分銷還是要自建B2C直營平台?這個取決於傳統品牌對於電子商務的發展目標。如果僅僅考慮於賣貨，可以通過淘寶、京東、V+、卓越、
當當等綜合購物類平台進行分銷，實現銷售。但如果考慮未來有更大的發展，自建B2C直營平台則是必然的選擇，通過運營B2C直營平台不斷的積累自有用戶，
做大規模，也使其具備單獨分拆上市的可能。我們建議此二種渠道模式都需要考慮，前期以渠道平台分銷為主，在中後期將以自建B2C直營平台為主。如：百麗的
電子商務就以直營B2C平台為中心，也在各個綜合購物平台上開店，針對不同的資源和用戶群特性，提供不同的商品組合和促銷活動。

四、自建配送

我們在線下對商品的運作是批量采購批量出貨的模式(加盟商體系)，而在線上則是批量采購單件出貨的模式(包括單件的退換貨)。這對於傳統品牌是一個
全新的課題。初期我們往往選擇配送外包，但會發現配送的服務質量無法控制，所以為了穩定服務質量，提高用戶體驗，具有一定規模的企業都會考慮是否要自建配
送。但從投入的角度考慮，在訂單量在達到1萬/天的才能有合理的成本平衡。可能在前期我們更需要加強用戶體驗，以便於快速突破1萬/天的瓶頸，此時可以采
用的方式是與外包配送公司緊密協作，開發配送管理系統，對整個配送過程進行跟蹤和反饋，同時結合呼叫中心系統做好配送的回訪和管理。

五、品牌延展

傳統品牌企業最初的品牌針對性和影響力僅限於線下，但隨著線上業務的快速發展，消費者越來越呈現年輕化、個性化、時尚化的特點，對於這些新興消費者
而言，傳統品牌對他們的影響僅限於知道，品牌所具有的風格、文化內涵、價值感傳遞對於他們形成不了網上購物的引導性和趨從性。所以，傳統品牌企業如要擴展
網上市場，佔有優勢地位，對品牌的延展就勢在必行，但很多傳統品牌都死抱著原有的定位不放，以原先的品牌定位去開拓網上市場，往往事倍功半。至於如何進行
品牌延展，我們可以參考很多國際知名的企業的做法：隨著不同的市場環境和消費認知不斷的對品牌進行重新定義和演化。如聯想、李寧、可口可樂等，而國內比較
常用的是做一個在線上的副牌，如羅萊的LOVO，短期內來看可以解決問題，但其實很難成功。

雖然傳統品牌面臨著沖擊和挑戰，但畢竟曾經也經歷過風風雨雨，傳統品牌也不是說倒下就能夠倒下的，隨著互聯網的發展，我們相信，傳統行業能夠迅速的，拼盡全力的適應電子商務的發展，而傳統行業進入電子商務的未來將會更加美好。

㈨ 傳統企業應如何進行數字化轉型

數字化戰略規劃

企業在進行數字化轉型時，要把戰略規劃放在轉型路徑上的首要位置。企業高層管理人員應該明白，數字化轉型是一種對企業業務、技術和管理等各方面進行重塑的系統級工程，需要藉助數字化技術和業務信息系統、商業智能BI等進行改造升級，沒有戰略規劃來嚴格實施，是完不成轉型任務的。

數據可視化-派可數據商業智能BI

此外，通過商業智能BI等數字化應用，企業高層管理人員可以在企業內外部建立不同的數字化大平台。對內，可以整合業務信息系統，建設自有APP或將經營管理內容集成到其他平台，以數據為基底，在大平台後台進行統一管理，提高效率，增加准確性；對外，企業通過商業智能BI可以建立產業鏈數字化平台，通過數據可視化展現生產、供應、原料、零配件、物流等相關數據，將產業鏈中不同企業「連線成網」，統一進行管理。

派可數據 商業智能BI可視化分析平台

㈩ 傳統製造業如何進行數字化轉型

轉型需進一步改善發展環境 。數字化轉型是製造業自身發展的現實需要，這一進程中遭遇的多數問題應由市場解決，市場也有能力解決。但是，發展環境的改善需要相關部門的積極推動，在這方面要更好發揮政府作用。 如完善支持鼓勵政策，促進製造業數字化改造。通過技術改造貸款貼息、搬遷補助、職工安置補助、加速折舊等方式支持和鼓勵企業數字化改造；
推動工業數據標准制定與應用，促進數據的開放共享。引導行業組織、企業研究制定工業數據的行業標准、團體標准、企業標准。
加強數據安全保護體系建設。強化工業數據和個人信息保護，明確數據在使用、流通過程中的提供者和使用者的安全保護責任與義務；
與此同時，加強核心技術攻關，夯實技術基礎;圍繞製造業數字化轉型要求，增強信息基礎設施支撐能力；
加強國際合作，提升國際影響力；
統籌規劃與再就業培訓、社會保障有機結合等方面也不可忽視。