工業設備如何拿到同行價格

① 同行比價的方法

比價，「商品比價」的簡稱。指在同一市場、同一時間內、不同種類的商品價格之間的比例。它是不同商品的價值量之間比例關系的反映。這種比價關系體現在不同種類的商品之間，形成多種商品比價。如不同種類的工業品之間的比價，即工業品比價; 不同種類的農產品之間的比價，即農產品比價;工業品與農產品之間的交換比例，即工農業產品交換比價。[1]
中文名
比價
外文名
Price Comparison
解釋
即價格比較
比價網
為消費者找到性價比最高的商品
快速
導航
主要因素價值對比交換
購買
比價購物
電子商務的普及產生了大量的網上商店，如B2C和C2C的網站。用戶在進行網上消費的時候，如果希望購買一個產品，往往會選擇價格最少的那個網上商店進行購買，所以產生了比價（Price Comparision）網站。
比價網站產生於美國，不過現如今在中國也有很多比價網站，他們為消費者進行網上購物中找到最便宜、最合理的商品價格提供了極大的便利。主要的比價領域是圖書類，即圖書比價網（如買書嗎？）；不過也有提供全方位的比價網站出現（如比價網，安圖搜，愛購網，三脈網等）。

② 外貿如何獲取同行價格

回復僅供參考，希望能對你有所幫助

如果想快速獲取同行價格，除了搜集同行業網站公布的報價之外。比較簡潔的辦法是可以去一些平台網站直接按「客戶」的方式詢價。

當然這需要自己和商家細致溝通，不過短期偶爾了解可以，長時間搞這種事情，還不如把精力多放在開發客戶專研自己的產品優勢上。

③ 機械設備的行業前景如何有沒有更好的辦法賺錢

這需要根據你的預備資金來布局。

如果是普通機械行業，利潤基本都是由客戶給你提前預留的很有限，這個預留是兩方面的原因，一是行業本身的利潤比，二是同行之間惡性價格戰後的利潤比。對於客戶來說，貨比三家，同樣的加工費他也會多家比對。所以只有調整工藝你才可能獲取更多的利潤點。

如果是特殊的設備，那個領域里競爭相對沒那麼激烈，而且設備局限性也決定著此類的利潤比會相對高很多。但這類設備一般價格不會太低。

這還只是設備利潤比的這塊，公司的經營管理可遠遠不止這些。所以自己獨立經營還是需要謹慎的交學費

④ 一個采購該如何跟供應商溝通，如何談價格

一般采購都是從以下三個方面入手:一：如何降低采購成本？(1)通過協商和簽訂戰略合作協議，盡量使供應商按照年度或季度框架，提供不斷降低的優惠價格。如果做不到，起碼也可以要求對方一定時間內保持價格不變(2)讓己方技術研發人員或客戶的研發人員與供應商工程技術人員一起參與新產品的研發，從設計上考慮盡量選用較低廉的物料（在保證性能的前提下），應用標准化部件和整合化一體化的設計，減少不必要的部件以節省產品總材料成本，盡量減少部件生產時的材料損耗。此外還要考慮材料和部件設計方案對於本企業產品組裝效率的影響（這里隱含了組裝成本）；另外有可能的話，還可以考慮使用可回收物料和回收包裝材料等方法。還可以在不影響性能品質的情況下，促使供應商改用其他較先進的生產技術以降低成本（例如從模具上去考慮）（3）廣義的采購成本還包括己方采購行政成本和物料品質成本等。通過維護發展跟供應商的合作關系，盡量簡化采購流程，減少己方在日常采購活動中的人力物力等費用支出，例如運用EDI系統簡化訂單發送及物料確認流程，本企業與供應商ERP系統資源信息共享等等；加強對供應商品保體系的監管和內部IQC.IPQC的管理，避免材料品質問題導致己方停線或內部產生大量不良品，甚至流出到客戶處二．如何保證供應商物料品質？與本方品保人員配合，結合ISO文件體系和其他質量體系，嚴格評估和監管供應商的品質體系文件和實際運行狀況和水平。在開發新供應商的時候就要嚴格遵循品質審查的程序；對現行供應商要通過定期的品質水平和狀況評估，督促供應商持續改善品質。但要注意品質和成本的平衡，並不是無限制不必要地提高品質水平。三．如何改善材料供應和做好庫存管理？審查供應商內部供應鏈狀況和運行水平，包括從原材料渠道到產成品出貨的物流安排。督促供應商建立科學嚴謹的內部供應鏈運作流程並嚴格執行；通過供應商管理庫存和其他庫存協議建立安全庫存以避免材料短缺，同時又盡量控制庫存數量。在當今社會，一個企業的人員素質和態度越來越成為供應商評估中的關鍵因素。事情都是靠人做出來的。沒有相關人員（生產。品保。技術。研發和客戶服務等等）的高素質和誠懇的服務態度，包括企業管理層一定的思想水平和個人素質，很難期望該企業有能力為客戶提供優質的產品和服務生產成本評估標准：A原材料成本：原材料購入渠道較短和較直接，跟上游材料供應者關系較好；B內部生產成本：在保證品質和精度的情況下，盡量應用低廉的生產設備；輔助物料成本較低C管理人員架構較精簡，外籍高層管理人員較少D物流條件較好，地理位置優越E對利潤率要求較低另外還要注意一些選擇供應商的基本原則：除了工業原材料采購等特殊情況外，一般不要選擇比自己的企業規模大很多的供應商 以上答案我用過還是有收獲 希望大家去試著了解裡面的意思 出去實踐下就知道這裡面的意義何在了。

⑤ 我想查詢一批機電設備的價格，該去哪裡找

用 機電產品全球報價系統 啊
1、涵蓋近二萬多家國內外機電企業於2000年至今提供的參數及出廠價。所有參數及價格均由國內外一線企業、骨幹企業及相關協會直接上報，多次審核確認； 2 、目前本系統總數據量超過365萬條，史無前例！自改革開放以來機電產品參數及價格的第一次完全統計（按年份），涵蓋了國內外上萬家大中型企業的主要產品； 3、 機電產品全球報價系統每周五動態更新，每次更新約八千多條！電子期刊同步投遞； 4 、提供「人工查詢申請」服務（專業人員對國內外機電廠家進行直接聯系查詢）；
1、本系統是為機電報價的集中體現方式,是目前國內最大的一套動態反映國內外機電產品參數、價格行情的資料庫！由中國機電數據網、阿里巴巴中國、《機電財富》聯合打造。 2、內含國內外機械、電子產品、石化產品、鋼材及有色金屬、木材建材、能源燃料、產品、參數、價格、行情等信息。目前擁有真實有效報價單約365萬左右，涵蓋了12大類國內外機電產品(農業機械、工程機械、重型礦山機械、機床工具、食品包裝設備、儀器儀表設備、電工電器設備、基礎件、石化通用、電子元器件、汽車工業、輕工設備及專用設備)。涉及國內外大中型機電企業2萬余家，產品上百萬。 3、該報價系統可通過產品類別、產品名稱、型號規格、生產廠家等進行模糊查詢或精確查詢。 4、查詢內容包含產品名稱、型號規格、技術參數、市場價格、生產廠家、地址、郵編、電話、傳真、聯系人、網址、電子郵箱等信息

⑥ 如何在阿里巴巴搜索同行同類產品的價格

首先輸入產品名稱搜索，找到產品後向對方詢問。大批量詢價，就可以得到個基本正常的價格。

⑦ 如何以客戶身份找同行問價格

我也經常干這事，通常就是發郵件發傳真詢價。你可以把你的公司名偽造一下，弄的像最終用戶，比如某某工廠，這樣的話，通常他們至少會打電話和你聯系。
說話的時候就要注意細節啦，你可以先介紹下你們目前又在做什麼項目，需要購買什麼東西啦，多聊聊，也問問他們公司的情況，問問他們的付款方式，和信用資質，讓他們覺得。你確實是在考察他們公司的情況以便日後合作的，最後來一句，「這樣吧，你們發一份報價單到我的傳真XXXXXXX，我三天之內給您答復」。他通常會照做的，客戶最怕無限期的等待，所以你主動說會在多少天之內給他答復，他就會更加信任你。

⑧ 同行價格太低如何競爭

第一，競爭對手低價的真正原因，比如是產品質量下降？是積壓產品？還是售後服務縮水？還是只為了年底沖業績，在不損害任何質量前質量與服務前提下，做的折扣？

第二，競爭對手這個動作，針對的產品的量有大？如果說產品量不大，那就不用過於關注。如果低價產品量非常大，我們就要做出相應的策略調整。

另外，我們還要根據自己企業的情況做以下分析：

1、你的企業定位和標桿對象；

你的企業定位是中高端，還是中低端。如果定位是中高端，或高端客戶，與他的低價目標客戶不在一個層級。就不必要太多關注對方。

2、第二，價格與價值有關，要有對應價值的支撐（產品包裝、價值挖掘、客戶買單的V+價值…）；

要對自己產品的價值進行挖掘、包裝。比如我們服務過一個客戶做工業機器人，他的產品定價比台灣高，比歐美日的略低。銷量很少，我們在研發實力、元器件選擇、生產實力、服務等多個角度介紹，讓客戶了解公司的實力，產品的價值。客戶逐步認可他的高價，這兩年業績增長很快。

3、第三，加強品牌的宣傳；

公司要注重

品牌建設

，強大的品牌可以支撐產品溢價。很多高科技企業的老闆不注重品牌建設，認為自己的產品好就行，其實不然。各行業的領軍企業，都是在技術、品牌、人才進行自己、精力的投入，才獲得企業的高速發展。 品牌打造是企業創建百年基業的基石。直線管理咨詢有專業課程幫助企業樹立品牌意識，理解品牌策劃和管理理論，掌握品牌建設方法，建立科學高效的品牌營銷策略。

⑨ 外貿操作中怎樣去獲取同行產品的價格

，跟蹤
跟蹤工作使客戶記住自己的公司名或你，一旦客戶有意向或行動時，首先想
到自己的公司或你。
跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上不是我們經常聽到的「您考慮得怎
么樣？」
跟蹤工作除了注意連續外，我們更須注意其正確的做法：
採取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象；為每一次跟蹤找到漂亮
的借口；注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘。每
次跟蹤切勿流露出強烈的渴望，想做這一單。調整自己的姿態，試著幫助客戶
解決其問題，了解客戶最近在的意向是什麼？工作進展如何？

B:開始的交往更多的是站在外商的角度來解決問題。

任何外商采購時內心會考慮這幾個問題：
1.供應商的真實性；
2.供應商的溝通能力；
3.供應商的供價能力；
4.供應商的服務性能；

第一個問題是建立交易的基礎。所以，外商會要求我們提供公司的相關背景資
料，各種證書；外商能直接來工廠參觀參觀那是最好的；所以，有時得問問我
們自己的做法：是否建立好交易基礎並且能夠讓客戶相信你是個真實的供應
商？

第二個問題是建立交易的工具。外語能力過關很多人認為很簡單。其實，在專
業行業內，英語等級證書是不能解決問題的。這是為何很多客戶喜歡與香港、
台灣商人打交道的原因。因為，英語這個語言工具，香港、台灣商人能夠滿足
他們,當然也與他們的敬業精神和信用度有關。客戶知道香港、台灣人不是第一
生產商，但是，客戶知道香港、台灣商人能夠了解他們需求什麼，不會出現生
產的產品不是他所需求的正確產品。所以，自己可以檢查一下自己平時是否因
溝通不暢而錯失良機？是否有因語言理解問題而將生產搞的一團糟？

第三個問題是建立交易的關鍵。這是廠家最為頭疼的事。"澄海經濟"透明度非
常多，廠家也多。客戶往往會在你及你的同行間進行反復比價.問題在於我們現
在真正能夠在國際市場上叫得響的品牌產品寥寥無幾；我們是否考慮建立自己
品牌？我們是否考慮直接在客戶市場上經營我們的產品？拋開中間商，自建渠
道？

隨著和客戶交往的深入和貿易的進行， 開始生產後，我們的立場就該更多地為
生產解決問題了，如生產上遇到問題，主要是產品上的一些微小的注意環節，
貨期等，這些都得和客戶溝通好， 實事求是，盡量使客戶的要求能配合生
產。

C.隨時確認重要的細節

商務洽談中，一牽扯到金額、交貨條件和日期時，除了洽談當時要用口頭復
述加以確認外，合約擬好後，更要詳細地過目一遍。一旦發現疑點，應立刻詢
問對方.任何合約上的問題，寧可羅嗦一點，也決不可含糊。

對開發海外市場的一些看法：

現在市場競爭非常大,玩具廠家的利潤空間不是很大，為了拓展市場,公司只能
採取更積極的方法去爭取客源.很多廠家都是有單就做,但很少去琢磨怎樣去做
市場,怎樣做才會有更好效果、更掙錢.現在是激烈的市場競爭逼著不得不去多
琢磨.參展也是一個學習的好機會,廠家可以逐步去深入認識市場,客戶最需要的
是什麼?現在什麼東西最熱銷?這些信息都可以通過展會掌握.
每年都外出參加玩具展,花費不少,但這錢花得很值。有些客戶根本就不知道有
這么個廠家存在，現在的是越來越多餓的國外客戶希望能直接和廠家做生意,企
業走出去直接推銷自己,不但有利於爭取客戶,而且有利於塑造企業的形象。但
偶爾參加一兩個展會對直接外銷是起不了很大的改變，廠家自己的客戶都是慢
慢積累下來，通過貿易逐漸穩固合作關系,這是一個積累的過程,也是銷售部門
不管完善的過程。