㈠ 工業地產如何招商
一、招商前景
長三角、珠三角企業歷來都是中部省份招商的對象，而對中國而言，這場經濟危機影響最大的是珠三角企業，這些企業必須尋求成本更低的中部地區發展。
受全球經融危機影響，一些加工出口型企業倒閉，大批工人回鄉，開拓了眼界、學習了技術，給中部地區的發展帶來了大批技術人才。
一個完整的企業是由人才、資金、市場、管理、技術等要素構成，經濟危機可能只是影響到其中某一方面，內地政府只要承諾在這些方面給企業幫助，將在很大程度上有利於招商。
二、招商戰略
一般人理解招商就是招龍頭企業，以龍頭帶動當地經濟的發展，或者拿當地的資源來招商。先說招龍頭企業，（1）龍頭企業畢竟是少數，在招商談判過程中存在太多不確定性因素；（2）招龍頭企業必須是有經濟實力的政府，像武漢招富士康進駐，是政府前期貼本的招商；（3）招龍頭真正有進展了，那樣市政府省政府都會進來分這份利益。再說以當地資源來招商，畢竟不是長久之計，而且很多地方並無實際優勢資源。
產業鏈招商和產業集群招商是產業整合招商策略的分解，對眾多某產業關聯的中小型企業打包共同招進園區，這樣可使企業解決配套問題；另一種方式就是利用當地已有的龍頭企業來整合其它企業或資源。總之，都是整合打包進園，避免單個企業入駐難以生存的困境。
三、招商策略
如何才能做到產業整合招商，先給在長三角或珠三角的駐地機構提點的建議：（1）社交集中。意思就是在平時拜訪企業過程中要盡量使拜訪的企業集中在某個產業，這樣才能融入這個圈子，成為圈內人。假如你今天拜訪一家電子企業，明天拜訪一家服裝企業，後天又去拜訪一家機械企業，這樣怎麼可能融入這些企業家圈子。（2）聯合其它機構招商。企業搬到中部省份圖什麼？是當地地價便宜還是用電、用水便宜？企業最關心的是：產業配套、資金與人才，其次才是交通、地價等。因此，建議在招商過程中要說服並聯合當地的企業、銀行、人才市場、海關等機構或部門招商，要制定並加強為入園企業服務的政策。（3）代理招商。在深圳有很多招商代理機構，例如，深圳各行業協會、產業園開發商等社會組織，這些組織本身具有企業資源，而且企業資源基本集中在某些產業，招商方可與這些組織簽訂招商代理協議，即使沒什麼實質性招商進展，但至少也起到在某產業內宣傳的作用。
總之，企業要搬遷入駐其它園區，對於企業來說是個戰略層面的問題，對於***是拿自己大部分的資產來做投資，要說服他們進園區，只有深入了解這個圈子，與這些老總深層次交往才能發現他們真正的需求，達到招商的目的。
㈡ 做工業地產的業務員，開始要怎麼做。
一、首先了解自己的產品，接著去了解競爭對手的產品
二、多關注一些和這個行業相關的新聞，可以去一些行業網站看看最新新聞，多了解自己的行業
三、可以藉助網路去尋找客戶，像一些行業網站、或者B2B網站都是有很多潛在的客戶的；另外也可以利用搜索引擎去搜索客戶，比如在搜索引擎上輸入「產品名稱/產品關鍵詞+importers」，都是可以找到一些客戶的。另外，你也可以去參加一些活動或者展覽會挖掘客戶。
四、收集好客戶資料之後就可以去電話聯系一下他們，然後做下跟進計劃，最好有客戶管理軟體，選一款適合自己的就行，像我用的是好筆頭業務雲筆記，不知道適不適合你。
㈢ 我想做工業地產中介，請問需要那些知識啊
目前市場上沒有工業地產代理行，包括五大行都不涉及工業項目的代理
因為工業地產涉及的銷售招商環節比較復雜、客群相對狹小、難度較大
工業地產的招商租賃需要分析各個地方的工業經濟
分析可能招商引資的行業
然後深入的政府的優惠政策中來
要學的很多很多啊
除了和直接客戶打交道
還要涉及行業協會、政府、工業地產開發商等等
比較復雜
㈣ 工業地產招商客戶開發渠道有哪些
通過58同城、趕集的形式開發客戶難度比較大
畢竟需要在大量堆積的信息中尋找合適的客戶不是個容易事
好比守株待兔
要想招商做的好
你可以找一些專業的門戶網站進行合作
比如招商通 招商通有個效果計劃 有對園區招商的情況評估什麼的
它可以提供線下 線上的營銷推廣
比傳統媒介中還更具優勢
㈤ 工業地產如何招商
在當前外埠市場的環境下，我們應該清醒的看到，工業地產在中國房地產市場整體市場低迷、樓市下跌、融資困難、中小企業出口減少，效益不景氣的大背景下，我們工業地產企業將面臨更多的困難和困惑，其中工業園招商是最大的問題，是我們政府部門和工業園運營商共同思考的問題。工業地產的開發不同於商業和居住地產的開發，工業地產開發要求很高，如果說住宅的開發難度是10的話，工業地產開發難度則是100。用一句很形象的話來比喻，如果你想讓他去天堂，就讓他做工業地產；如果想讓他進地獄，也可以讓他做工業地產。因此，對於園區招商，我想從以下幾方面進行探討：
一、招商前景
長三角、珠三角企業歷來都是中部省份招商的對象，而對中國而言，這場經濟危機影響最大的是珠三角企業，這些企業必須尋求成本更低的中部地區發展。
受全球經融危機影響，一些加工出口型企業倒閉，大批工人回鄉，開拓了眼界、學習了技術，給中部地區的發展帶來了大批技術人才。
一個完整的企業是由人才、資金、市場、管理、技術等要素構成，經濟危機可能只是影響到其中某一方面，內地政府只要承諾在這些方面給企業幫助，將在很大程度上有利於招商。
二、招商戰略
一般人理解招商就是招龍頭企業，以龍頭帶動當地經濟的發展，或者拿當地的資源來招商。先說招龍頭企業，（1）龍頭企業畢竟是少數，在招商談判過程中存在太多不確定性因素；（2）招龍頭企業必須是有經濟實力的政府，像武漢招富士康進駐，是政府前期貼本的招商；（3）招龍頭真正有進展了，那樣市政府省政府都會進來分這份利益。再說以當地資源來招商，畢竟不是長久之計，而且很多地方並無實際優勢資源。
產業鏈招商和產業集群招商是產業整合招商策略的分解，對眾多某產業關聯的中小型企業打包共同招進園區，這樣可使企業解決配套問題；另一種方式就是利用當地已有的龍頭企業來整合其它企業或資源。總之，都是整合打包進園，避免單個企業入駐難以生存的困境。
三、招商策略
如何才能做到產業整合招商，先給在長三角或珠三角的駐地機構提點的建議：（1）社交集中。意思就是在平時拜訪企業過程中要盡量使拜訪的企業集中在某個產業，這樣才能融入這個圈子，成為圈內人。假如你今天拜訪一家電子企業，明天拜訪一家服裝企業，後天又去拜訪一家機械企業，這樣怎麼可能融入這些企業家圈子。（2）聯合其它機構招商。企業搬到中部省份圖什麼？是當地地價便宜還是用電、用水便宜？企業最關心的是：產業配套、資金與人才，其次才是交通、地價等。因此，建議在招商過程中要說服並聯合當地的企業、銀行、人才市場、海關等機構或部門招商，要制定並加強為入園企業服務的政策。（3）代理招商。在深圳有很多招商代理機構，例如，深圳各行業協會、產業園開發商等社會組織，這些組織本身具有企業資源，而且企業資源基本集中在某些產業，招商方可與這些組織簽訂招商代理協議，即使沒什麼實質性招商進展，但至少也起到在某產業內宣傳的作用。
總之，企業要搬遷入駐其它園區，對於企業來說是個戰略層面的問題，對於***是拿自己大部分的資產來做投資，要說服他們進園區，只有深入了解這個圈子，與這些老總深層次交往才能發現他們真正的需求，達到招商的目的。
㈥ 怎樣進入到房地產行業
1. 房地產業是個大范圍，你可以選擇是進入房地產開發、房地產銷售、房地產設計等環節。
如果你是想進入房地產開發環節，那麼，最好你要有人脈，有了過硬的人脈，才能拍下好地塊，才能在銀行融了足夠的資金，然後找專業策劃機構確定盤子的定位與風格，請知名設計院規劃設計，邀請建築商投標，尋找樓盤銷售代理全盤代售，然後就在家等銀子上腰包吧。
銀子上了腰包，要記得還貸（銀行不容易），分批還建築商的費用（農民工不容易），最後過節時把人脈再梳理梳理，特別房管系統，呵呵~~
2. 具體的流程是：
首先，你先選擇需要開發的地塊，找到有價值的地塊後，聯系當地的政府，同政府商談開發的框架條件，政府會考察你的投資方案與資金方案，認同後，你可以就配套設施規費、項目服務條件等方面要求地方政府給予政策支持；取得與地方政府一致後，確定掛牌價格，然後立刻注冊與樓盤相匹配的資質開發公司（資質根據項目具體確定）；以新注冊的公司拍下地方政府通過國土部門掛牌的地塊；拍下地塊後請專業設計院設計方案；進行工程招標與分包；聯系營銷策劃與包銷商；進入項目施工階段；辦理銷售證書等事宜，聯系銀行按揭事宜（需要房管局批准），明確銷售方案、策劃開盤活動，正式銷售……
㈦ 工業地產未來十年前景如何
前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國工業地產行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》顯示，全國主要城市均在不斷加大對工業用地的推出力度。如北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津六個城市在2009-2012年的工業用地推出體量均在6000萬平方米以上，而2012年有5個城市的工業用地推出面積比重均有所加大。
可見我國主要城市仍比較熱衷於促進本地工業經濟的發展，以加大工業用地推出力度的方式來吸引工業建設投資。
一直以來，我國工業用地價格上漲幅度遠遠低於商業/住宅用地價格，其歷史最高增幅出現在2007年，年度增長率達到10%以上，此後的增幅一直在6%以下。自2011年始我國重點城市的工業用地成交面積在所有用地中的比重不斷加大，開發商對工業用地的熱衷將有可能進一步推高工業用地的價格。
事實上我國有一些重點城市的工業用地價格已經開始快速增長，如廣州2012年就增長了20%以上。前瞻預測今後工業地產將繼續呈現上升趨勢，原因有二：
（1）在市場層面，部分住宅/商業地產商轉型做工業地產，提升用地需求。
本論調控政策出台以來，眾多地產商進入工業地產領域。萬科、綠地、萬通等房企進入工業地產領域，試圖降低過度以來住宅地產開發的風險。
（2）在政策層面，國家對工業用地進行調控。
對於工業地產，地方政府多採用「以土地換投資」的模式，有些地方政府甚至以低於成本價或是零溢價等形式來獲取招商引資數額，即使是採取招拍掛形式，工業用地的出讓價格通常只相當於住宅用地平均價格的1/8-1/10。針對上述情況，國土部早已著手試點工業用地改革方案。《閑置土地處置辦法》的出台，主要是為了打擊工業用地大面積閑置和浪費的現象。
據調查，許多城市尤其是二三線城市的工業用地粗放浪費現象尤其突出，而且工業用地產出效率普遍不高。比如，香港每平方公里土地開發產生的GDP是10億元，而內地每平方公里開發產生的GDP能超過億元的少之又少，內地工業用地的土地利用效率極低。
有新聞報道稱因便宜而走俏的工業用地市場即將有所改變，據悉，國土資源部將調整工業用地出讓最低價標准，初步意向是每等土地（工業用地分為15等）上漲30元/平方米，同時加強工業用地招拍掛中的預審制度環節，目前已在江蘇省、浙江省的部分地區進行試點。
地方政府招商引資的主要法寶是廉價的土地資源，但隨著我國經濟不斷市場化，土地整治成本也在不斷提升，適當地調整工業用地價格是形勢所迫。
希望我的回答對您有所幫助。
㈧ 工業地產如何招商
在當前經濟危機的前提下，我們應該清醒的看到，工業地產在中國房地產市場整體市場低迷、樓市下跌、融資困難、中小企業出口減少，效益不景氣的大背景下，我們工業地產企業將面臨更多的困難和困惑，其中工業園招商是最大的問題，是我們政府部門和工業園運營商共同思考的問題。因此，對於園區招商，我想從以下幾方面進行分享： 工業地產的開發不同於商業和居住地產的開發，工業地產開發要求很高，如果說住宅的開發難度是10的話，工業地產開發難度則是100。用一句很形象的話來比喻，如果你想讓他去天堂，就讓他做工業地產；如果想讓他進地獄，也可以讓他做工業地產。 一、招商前景 （01）珠三角企業歷來都是中部省份招商的對象，而對中國而言，這場經濟危機影響最大的是珠三角企業，這些企業必須尋求成本更低的中部地區發展。 （02）受全球經融危機影響，一些加工出口型企業倒閉，大批工人回鄉，開拓了眼界、學習了技術，給中部地區的發展帶來了大批技術人才。 （03）一個完整的企業是由人才、資金、市場、管理、技術等要素構成，經濟危機可能只是影響到其中某一方面，內地政府只要承諾在這些方面給企業幫助，將在很大程度上有利於招商。 二、招商戰略 一般人理解招商就是招龍頭企業，以龍頭帶動當地經濟的發展，或者拿當地的資源來招商。先說招龍頭企業，（01）龍頭企業畢竟是少數，在招商談判過程中存在太多不確定性因素；（02）招龍頭企業必須是有經濟實力的政府，像武漢招富士康進駐，是政府前期貼本的招商；（03）招龍頭真正有進展了，那樣市政府省政府都會進來分這份利益，不會再跟你這招商局長啥事。再說以當地資源來招商，畢竟不是長久之計，而且很多地方並無實際優勢資源。 我是贊同產業整合的招商策略，對眾多某產業關聯的中小型企業打包共同招進園區，這樣可使企業解決配套問題；另一種方式就是利用當地已有的龍頭企業來整合其它企業或資源。