工業製造產品售價如何預算

『壹』 求工業企業全套成本計算EXCEL相關表格及成本分析（帶函數公式）及工業企業財務預算的相關表格

生產企業成本核算表（工業產品成本核算（直接計算與分步法、製造費用分配）+產、銷、存報表+銷售毛利計算表+期間費用報表+損益表（利潤計算表）WY11.01.xls （從製造費用匯總統計與分配，到輔助生產車間、產品生產車間成本歸集核算，再到銷售成本結轉、產銷存報表形成、產品銷售毛利計算，到產品銷售費用、管理費用統計分析匯總，最終形成利潤表，完成企業利潤核算） 簡述： 包含生產企業成本核算表（模板），舉例說明了工業企業生產費用的歸集與分配，以及各生產車間成本核算方法（生產車間分輔助車間、產品車間，各車間生產的產品分層次，即按生產工藝分步進行產品成本的核算），包含車間成本計算表（多個車間）、製造費用統計表； 同時，在各類產品生產成本核算的基礎上，出具產、銷...

『貳』 如何計算零售價

商品的零售價一般在出廠的時候廠家都會有一個指導價格（建議零售價），如果沒有這個指導價，你可以先估算進駐商場所每個月固定要交的所有費用（包括扣點費、商場辦公費及相關的稅費、人工等），在這個基數上估算出你商品大概需要多高的毛利才能有贏利，從而制定相關的零售價。以上是我個人建議。

『叄』 如何計算預計生產量

預計生產量是唯一的實物數量。
預計生產量=預計銷售量+期末存量-期初存量
如果題目中給出了預計銷售量，則直接使用，往往是根據銷售預算計算得出，如果沒有給出預計銷售量，則需要計算得出。

『肆』 工業企業生產成本一般占售價的百分比在多少是合理的

生產的產品不同，所佔的比例也就不同。這個要結合你要生產的相應的產品的屬性進行設置相應的比例。
按傳統工業企業，傳統工業企業附加值低，利潤率在5%左右。銷售費用、管理費用、財務費用，約佔10%。以此推算，生產成本占銷售收入的100-5-10=85%左右。基本來說，傳統工業企業技術含量低，工人工資約佔5%；輔助製造費用5%；燃料動力+原材料差不多達到85-5-5=75%左右。
拓展資料：
生產成本（proction cost）亦稱製造成本，是指生產活動的成本，即企業為生產產品而發生的成本。
生產成本是生產過程中各種資源利用情況的貨幣表示，是衡量企業技術和管理水平的重要指標。包括直接材料費、直接工資、其他直接費用以及分配轉入的間接費用； 貸方登記轉入「庫存商品」賬戶的完工產品的製造成本。期末借方余額表示生產過程尚未完工產品的成本， 即期末在產品成本。該賬戶的明細分類賬應按產品品種分別設置。
生產成本的作用
在市場經濟條件下，產品成本是衡量生產消耗的補償尺度，企業必須以產品銷售收入抵補產品生產過程中的各項支出，才能確定盈利，因此在企業成本管理中生產成本的控制是一項極其重要的工作。
生產成本法是世界各國普遍採用的一種成本計算方法，用生產成本法計算成本時，只將生產經營過程中發生的直接材料費用、直接人工費用和製造費用計入產品成本，而管理費用、財務費用和銷售費用不計入產品成本，而是作為當期費用直接計入當期損益。
生產成本是工業企業為生產一定種類、一定數量的產品所發生的直接費用、直接人工和間接製造費用的總和。企業原材料消耗水平，設備利用好壞，勞動生產率的高低，產品技術水平是否先進等，都會通過生產成本反映出來。換言之，生產成本的控制能反映企業生產經營工作的效果。
生產成本的構成
生產成本由直接材料、直接人工和製造費用三部分組成。直接材料是指在生產過程中的勞動對象，通過加工使之成為半成品或成品，它們的使用價值隨之變成了另一種使用價值；直接人工是指生產過程中所耗費的人力資源，可用工資額和福利費等計算；製造費用則是指生產過程中使用的廠房、機器、車輛及設備等設施及機物料和輔料，它們的耗用一部分是通過折舊方式計入成本，另一部分是通過維修、定額費用、機物料耗用和輔料耗用等方式計入成本。

『伍』 製造費用可以按產品的售價來分配到產品成本中嗎

製造費用可以按產品的售價來分配到產品成本中嗎——不可以。

製造費用的分配方法，一般有按生產工人工資、按生產工人工時、按機器工時、按耗用原材料的數量或成本、按直接成本（原材料、燃料、動力、生產工人工資及應提取的福利費之和）、按產品產量等進行分配。具體採用哪種分配方法，由企業自行決定。分配方法一經確定，不得隨意變更。如需變更，應當在會計報表附註中予以說明。 7.季節性生產企業製造費用如何核算？

季節性生產企業基本生產車間的製造費用，一般可按製造費用的全年或停工月度預算數和產品的全年計劃產量，計算確定計劃分配率，據以進行分配。如果製造費用的實際發生數、產品的實際產量與預算數、計劃產量相差較大，應當及時調整計劃分配率。

年度終了，製造費用全年實際發生數與分配數的差額，除其中屬於為明年開工生產作準備的可留待明年分配外，其餘都應當在本年內調整產品成本：發生數大於分配數的差額，借：生產成本——基本生產成本貸：製造費用實際發生數小於分配數的差額，用紅字登記。

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『陸』 工業總產值如何計算

1、工業生產總值=當月產品產量×產品銷售單價

銷售單價是不含稅單價，因為增值稅本身並不代表收入。

2、工業生產總值=當月主營業務收入+庫存商品期末余額—庫存商品期初余額

當月銷售收入=當月銷售數量×當月銷售單價

庫存商品期末余額=庫存商品期末數量×當月銷售單價

庫存商品期初余額=庫存商品期初數量×當月銷售單價

(1)用產品銷售收入或生產成本代替工業總產值；

(2)不遵循生產的原則(產品不是本企業生產的)；

(3)期末期初半成品及在製品差額漏統；

(6)工業製造產品售價如何預算擴展閱讀

工業總產值包括:本期生產成品價值、對外加工費收入、自製半成品及在製品期末期初差額。

1、本期生產成品價值是指企業本期生產，並在報告期內不需再進行加工，經檢驗合格、包裝入庫的全部工業成品和對外銷售的半成品的價值總和。

2、對外加工費收入是指企業在報告期內完成的對外承接的工業品加工(包括用訂貨者來料加工的產品)的加工費收入，和對外承接的工業性作業所取得的加工費收入。

3、自製半成品及在製品期末期初差額是指企業報告期自製半成品、在製品期末減期初的差額價值。該指標核算與各企業的會計核算口徑一致，未設半成品科目的企業可不計這部分價值，產品產量統計和中間投入的計算也應與之保持同口徑。

『柒』 工業製造企業月底如何進行銷售成本、產成品成本結轉

假如月初產品庫存100萬，當月出庫80萬，銷售價（不含稅價格）100萬，
則：銷售成本為80萬
1、銷售的會計分錄：
借：銀行存款 117萬
貸：主營業務收入 100萬
應交稅金-應交增值稅（銷項）17萬
2、結轉銷售成本時：
借：主營業務成本 80萬
貸：庫存商品 80萬
3、轉利潤
借：本年利潤 80萬
貸：主營業務成本 80萬

『捌』 如何銷售工業產品 和機械製造廠家打交道,銷售步驟是什麼,怎麼做呢

在大額產品（工業類、汽車、工業機械、IT軟體等）銷售中，銷售經典的九個字是 找對人、說對話、做對事。然而，我經常發現許多的銷售顧問在分析客戶內部流程，找對人方面比較耗費時間，而且不容易找到關鍵人，特別是菜鳥類的銷售人員就會更加沒有方向。

我個人從事銷售工作近十三來，大部分經歷銷售的是與大額產品有關的工業品，例如：空調配件、水泵、軟體工程等，我深深感到，對於工業品銷售中，最重要的銷售原則 -找對人比說對話更重要；如果找不對人，就是再會PMP（拍馬屁），招投標書做得再好也徒勞無功。

針對找對人比說對話更重要，我提出五點建議，結合案例來一起分享。

第一方面：了解與分析客戶內部的采購流程

[案例描述—ABC汽車軸承公司的采購流程]

ABC汽車軸承公司是國外一家專業生產軸承的著名企業，國際行業排名第一，市場份額為29%左右；生產的軸承主要供應為上海通用、上海大眾、一汽大眾、神龍富康等轎車廠商。

ABC生產軸承主要原材料依賴國外進口，成本較高，最近總公司以及財務部門提出降低成本的口號，同時汽車廠家也要求不斷降低成本，故ABC准備建立本地化采購鋼鐵原材料。

於是，ABC采購部門就進行公開招標，有國內10家鋼鐵企業及貿易商進行洽談，首先，透過技術部門的測定，篩選了5家企業，寶鋼也是其中之一，針對5家的方案，ABC成立了項目小組（由技術、財務、采購、生產、總經辦等人組成），透過比較分析，價格談判等，五人項目小組普遍感覺寶鋼公司優於其他競爭對手，提交評估報告給總經理決策，最後決定由寶鋼來承接項目，負責與采購部門進行項目跟蹤服務。

[分析客戶內部的采購流程]

步驟 采購過程 采購原因與需求分析

第一步驟 內部需求計劃的產生 依賴國外進口，成本較高同時汽車廠家也要求不斷降低成本。

第二步驟 確立采購行動方案與執行 准備建立本地化采購鋼鐵原材料

第三步驟 采購部門收集信息 ABC采購部門就進行公開招標，有國內10家鋼鐵企業及貿易商進行洽談

第四步驟 技術部門篩選 透過技術部門的測定，篩選了5家企業，寶鋼也是其中之一，

第五步驟 項目小組評估 ABC成立了項目小組（由技術、財務、采購、生產、總經辦等人組成），透過比較分析，價格談判等項目評估

第六步驟 總經理決策 提交評估報告給總經理決策

第七步驟 要求實現承諾與跟蹤服務 采購部門進行項目跟蹤服務。

客戶內部的流程如果不清晰，你就像無頭蒼蠅一樣，無法進一步服務與銷售，同時，僅僅知道流程是不夠的，你必須明確客戶每一個流程中涉及的人有那些，先找誰，在找誰，那一個人是關鍵角色，那一個是內部的SPY，那一個人是項目評估的組長，那一個人是最終決策者有影響力的人，是秘書還是辦公室主任，最後，要明白客戶內部不同角色對我們項目的態度，是支持者、中立者還是反對者。

所以，銷售代表應該了解客戶現在所處的采購階段，並對不同的客戶採取正確的銷售方案。 由於客戶在采購的流程中的不同階段關心不同的要求，因此銷售代表在不同的階段有不同的銷售計劃與行動方案。

[銷售顧問對應的流程與目的]

步驟 內部采購流程 銷售人員的計劃與安排 期望達成的目的

第一步驟 內部需求計劃的產生 接觸客戶，挖掘需求 激發需求，擴大痛苦

第二步驟 確立采購行動方案與執行 參與制定采購標准 建立項目采購的優勢

第三步驟 采購部門收集信息 提供信息，培養內部的SPY 建立客戶關系，了解競爭對手及客戶內部關系

第四步驟 技術部門篩選 積極參與，建立技術優勢- 利用采購標准，設立門檻

第五步驟 項目小組評估 關系滲透與項目談判 建立評估優勢，排除競爭對手

第六步驟 總經理決策 樹立信心，高層互動 確定項目，贏得定單

第七步驟 要求實現承諾與跟蹤服務 實施項目與跟蹤服務 實現承諾，提升客戶忠誠度

銷售代表明確客戶內部的采購流程,知道根據項目進程來與不同項目的人建立關系,對於項目進程非常有幫助,在項目性銷售中,結果雖然重要,但是每一個過程比結果來得更重要。

[項目采購至少經歷三個過程]

三個過程 相關部門 各自的職能

第一個過程 采購部 收集信息，初步篩選

第二個過程 項目評估小組 項目評估分析,價格談判

第三個過程 決策者 項目最後拍板

在項目推進過程中，如果項目沒有經過第一個過程，就不可能經歷到第二個、第三個過程，所以，項目推進的過程中，,就像球王貝利說的一樣 -最好的一個球永遠是」下一個」。

第二方面：分析客戶內部的組織架構，明確各自的職能

[案例描述 -IBM公司的鍵盤]

IBM公司向一家民營企業銷售了一批電腦，大家對電腦非常滿意，但對鍵盤有些爭議。銷售顧問張大嘴決定給該客戶定製鍵盤。客戶因此召開了一次會議，參加會議的有總經理辦公室主任、技術部門的工程師、市場部、財務和銷售部。

辦公室主任：市場部每天都要用鍵盤來工作，我們一定要給他們配上最好的鍵盤。

銷售部小王：戴爾公司鍵盤手感一定要非常好，又脆又響。

市場部小李：戴爾公司鍵盤是手感很好，但是聲音太大了，市場部30多個人，煩也煩死了。HP鍵盤不錯，很安靜。

技術部門：這兩個鍵盤都不好。根據我們的維修報告，聯想公司鍵盤的故障率是最低的 。

財務部門：鍵盤無論那家，最重要的是價格不能超過預算，否則不行的。

談到最後，誰也不知道到底哪個是最好的鍵盤。爭執不下，總經理辦公室主任就說了，算了，我們不要換了，還是用IBM的鍵盤吧。

[分析客戶內部的組織架構]

作為銷售顧問,了解客戶內部的組織架構非常重要,你可以知道在客戶的內部各自的關聯性.相關度,知道找誰更容易搞定.所以,從案例中,可以非常清晰地知道找總經理辦公室主任是最關鍵的人物,然而,其他各個部門的作用各不一樣,銷售顧問可以因部門而異,銷售部與市場部關心使用情況,技術部關心維修,財務部關心預算,總經理辦公室主任關心各部門之間的協調與利益最優化.

所以,銷售顧問應該知道客戶內部的組織架構,才能明白各自的職能與關心的內容,方可辨證施治.

『玖』 急求2010年年度生產產成品資金預算表格

購買單位原材料的費用
人力加工費用（工人工資）
機械設備運作費用（電費、水費、設備維護費、燃油燃氣費、廠房費等等）
請客費，包括行賄地方工商、安檢、稅務、政府等
辦公用品費用
產品運輸的費用
N噸產品產值的稅賦
只要把與製造產品有關的開支列出，就能統計出來。

在中國辦廠不容易，稅賦是很重的。
樓主加油！祝你事業成功！