軍工業務訂單怎麼寫

❶ 軍工集采是什麼意思

跟醫葯集采不同，軍工這次競價采購的主要目的是：堅持以高質量為前提的低成本、以低成本為導向的高質量，絕不能陷入低價中標的誤區，更不能以降低質量為代價換取假性低價，全力推動高質量與低成本有機統一。這說明軍工產品的性能、質量是第一位的，價格不是第一位的。低成本是保證性能質量前提下降低產品成本，壓價不是主要目的。
軍工本輪行情，並非產品漲價邏輯驅動，在新五年規劃的大背景下，訂單的量增才是核心驅動力。
其實出現軍工集採的行為，我感覺是比較好的行為，能夠明確部隊中，軍費和部隊中購買的東西，能夠控制軍費的使用，還能夠去購買真正屬於比較優質的產品，還能買到質量比較好的東西，做到軍費更加透明化的現象，所以我認為這次的軍工集采是一次不錯的政策。
很多企業給部隊進行供應一些產品，感覺都是部隊出錢采買，所以感覺沒有必要將東西生產的比較好，其實這個思想是錯誤的，我們給部隊提供的所有的產品，包括吃的，穿的，用的，都應該是最好的，因為軍人是給我們保家護國的，是給我們普通老百姓帶來安定的，所以應該尊重他們，還應該敬重他們，所以不能給他們提供一些質量差的東西，相反應該提供一些質量好的，價格比較優惠的產品，這才是對於軍人的尊敬。
我們雖然是普通人，但是時刻應該記住，是軍人為我們守護了美好的家園，當疫情發生的時候，是他們不眠不休的為我們守護著，不讓我們受到傷害，他們其實也是有家人的，但是他們為了我們，甘願犧牲自己的小家庭，來保護我們更多的家庭，所以他們是英雄。

❷ 工廠里的訂單都是怎麼接到的

工場接收訂單主要來自如下幾個方面:

第一.就是業務員跑來的訂單，有的公司稱作銷售人員，日系都叫作營業人員，他們拿著公司簡介，或通過朋友介紹，或通過展銷會等推銷公司的產品，對有意向的潛在客戶，就登門拜訪，極力游說對方下訂單。

第二.就是通過網路的各種平台推銷，例如:天貓，淘寶，京東，亞馬遜等，留下工場的聯糸方式，等待感興趣的人員下訂單過來，當然也包括電視廣告及各種線上線下的宣傳手段，讓更多的人了解自己的產品，從而等待訂單下過來。

第三.建立自己的網站，把產品的生產工藝和製作理念展現出來，如果產品有了一定的知名度，通過公司的Logo名牌效應，都會有源源不斷的訂單下過來。

第四.就是客戶的研發工程師，在設計開發階段指定使用該產品，那訂單自然就會主動下到工場來，日系一般都是這種模式。

總之，只有生產物美價廉的好商品，投放市場有競爭力，又是某些領域的必需品，就不用擔心沒有訂單的問題。

一個工廠有穩定的訂單，就會有很好的發展！訂單是工廠生存，的基礎！現在小型工廠生存比較困難，市場行情競爭太激烈了！客戶的討價還價，把利潤壓到最低點！尤其是小工廠，想要賺到錢是非常不容易的。不光光從品質上，到品牌包裝，影響力都是，非常重要！工廠的訂單主要來自以下這幾個方面！

一個工廠剛開始發展，都是老闆，第一個通過自己的努力，尋找資源，尋找關系，接到訂單！剛開始都是瑣碎的小訂單，要保質保量的，把它做好，才能有下回業務！

很多小老闆，一開始都是其他公司的業務員，或者技術骨幹，轉型過來的！手上有穩定的客戶資源，積累了一定的人脈，把人際關系搞好了，就可以自己開個工廠。隨著業務增長，就會多加幾個業務人員，維護老客戶，開發新客戶！小工廠都是這樣發展起來，慢慢做大！

萬事開頭難，都需要一個積累的過程！有穩定的客戶，還要保質保量的按時出貨！開工廠壓很大，難度也大！面對殘酷的競爭，想盡一切辦法生存下來，才是首要任務！

現在做實體的，更離不開互聯網！在網上做推廣是很多工廠訂單來源的主要渠道！如果是做外貿加工的，可以付費進駐B2B網站，這個費用一年也花不了多少錢！選擇適合自身發展的平台！在網站上推廣自己的產品，做營銷！包裝好產品，加上美觀的圖片，生動的文字描述！就容易吸引客戶！

網上的客戶是海量，只要推廣做得好，客戶少不了！當客戶看到你的產品比較符合他的心意，那麼就會主動聯系你，主動要求合作，這也是很多工廠接收訂單的主要方式！

這個就是口碑的問題，產品有質量，有效率，合作非常愉快！同在一個行業，在一個圈子裡，朋友的朋友就是你的未來客戶！只要碰到有需求的朋友，也會願意介紹給你做！這種都是優質客戶，可以給你帶來很大的效益！從某種含義上來說，做事還是做人重要。你這個人值得結交，關系好，就容易贏得客戶！

努力經營好你的人脈，隨著你的資源越來越廣。工廠的訂單就會源源不斷而來！人脈的力量是很大的！所以說，不要放過任何一個小客戶，說不定將來就能發展成大客戶，都是潛力股！

很多大工廠，到生產旺季，業務量特別大！靠他們自己完全來不及生產！他們把其中個別的訂單外發到工廠去做！這個就需要打通關系，才能接得到！很多小工廠都靠這些外發訂單也能生存下來！

想要接這些訂單，自己的綜合實力要夠！從硬體設施，設備各方面都要提升！雖然外發訂單的利潤並不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量來掙錢的！

工廠想要源源不斷的訂單，就要學會經營，經營人脈，經營好產品！通過不斷的積累，不斷的創新，就會慢慢的走上正軌！用心做產品才能贏得客戶！雖然工廠很難做，但是只要堅持，堅信實體未來會越來越好的。

工廠里的訂單是怎麼接到的？

我做過兩年的互聯網基礎建站服務，什麼意思，就是給企業建設網站，並且讓企業的產品在網路，或者阿里巴巴上能夠快速的找到。

工廠里的訂單來自很多的方面，我用我認識的一個老闆的情況來說。

他們家的生意其實是從他父親開始的，大約是在98-00年左右，他父親在朋友的帶動下，跟著一起做農膜銷售，很簡單的，就是從家旁邊的廠里買下來，他們父親，帶著他們兄弟3人，騎摩托車，帶著跑近百公里的農村裡去賣，農民用大棚膜建大棚重蔬菜。

隨著生意的增長，他們的父親，自己租了一塊地，買了一些設備，開始自己做這一塊，自產自銷，一直到15年，3兄弟分家，每人都有一個廠，干同樣的農膜，我所認識的這個老闆，他的廠每年8000～10000噸的產量，還是個不算小的廠。

其實他們家非常復合，中國中小企業的生長模式，先是從小進入一個行業，然後再慢慢的變大，再出來自己獨立做。

他們在創建廠子之初就有門路，或者是在銷售方面有過跟很多的經驗和老客戶，這種小廠，都是先有訂單再建的廠，或者是已經開拓了客戶再建廠。

而除了這個途徑外，企業所來的訂單，來自方方面面，這里只說中小企業。

1.展會，每個行業都行相應的展會，全國很多的供應商和企業，以及他們的客戶都會集中出現，從這上面可以拓展客源。

2.互聯網，經過20年的發展，互聯網工具已經非常的成熟，之前我做的也是這個

3.老客戶介紹，這種介紹的客戶，有保障，並且不用太多的開發

4.很多廠在建設的時候，就是目的地建設，比如包裝紙殼廠，周圍肯定全是需要用紙殼的工廠，大型化工園區，肯定有配套小廠在旁。

所以說，很多廠都是成年累月的積攢起來的，沒有隻是通過一個方面就結束的

工廠是研發和生產的地方，研發和生產都不是無的放矢的，而是有目標有計劃的開展的，訂單就是他們的目的和計劃。那麼訂單從哪裡來呢？

一、訂單老源於銷售部門 。銷售是一個工廠的賺錢部門，他們會根據工廠的能力，尋找正確的客戶或者潛在客戶，經過一次次拜訪，從客戶那裡拿到訂單，從而賺到利潤，養活工廠。

二、訂單來源於互聯網。 現在有很多互聯網平台，他們作為中介，撮合著客戶和工廠，讓他們能夠形成合作，產生利潤。

三、訂單來源於客戶轉介紹。 因為你們的研發、生產讓客戶信任，客戶覺得你們是靠譜的選擇，所以把你們介紹給他們的客戶，讓他們直接與你們合作，給你們訂單。

四、訂單來源於工廠內部。 工廠會有很多人，除了銷售之外，可能還有些員工的家屬、朋友、親人會有需求，他們也可能變成一個類銷售人員，幫助工廠取得訂單。

總之，訂單是來自於方方面面的，但是肯定不是坐享其成的，而是通過各種渠道和手段，努力得來的。如果坐享其成，那麼一定會坐吃山空的！

我是一個專門做互聯網營銷的人，怎麼可能會知道實體工廠的接受訂單的方式呢？但是問題正好相反，如果你不深入了解實體製造企業的的供應鏈細節、生產流程、銷售方式、市場需求和品牌策劃等各個方面的環節時，根本也很難在互聯網上做好網路營銷。

如下我們就先從一個實體例子開始吧！

我服務過一家實體企業在珠三角地區（企業名稱就不透露了），該企業主要業務是加工生產高清數據線，例如我們電視機、投影儀上的高清HDMI連接線，規模比較大，主要使用OEM代工、ODM和自有品牌三種生產方式；市場分布有國內市場與外貿市場。

首先，OEM、ODM代工分為國內代工和外貿代工，代工主要針對同行業互補產品訂單、國內經銷商（渠道商）、工程商采購，主要是B端。這裡面的同行業互補是什麼意思呢？就是給你工廠下訂單的企業也是生產數據線的，但是他主要是手機充電線、充電器之類，如果有客戶給他一起下了各種數據線的訂單，他就必須對外招代工廠。經銷商大家都理解了，就是做品牌貿易的公司，手上有很多品牌，幾乎都是對外代工。那麼這兩類客戶的訂單來源主要：

1.業務員實地拜訪了同行工廠或經銷商獲取訂單；

2.通過參加年度電子展會，作為參展商，讓國內國外參會者了解自己能生產的產品獲取訂單，外貿訂單佔大部分來自這方面；

3.進駐B2B網路平台，如阿里巴巴（國內站與國際站）、亞馬遜、慧聰網等B網路推廣

4.企業官方網站的推廣（工廠實力展示、產品展示）與聯系方式等等

5.參加企業招標（這家企業中標了全國幾個省的廣電網路線纜項目）

6.人脈資源轉介紹

其次，是自有品牌的訂單，這塊主要針對C端用戶。這一塊對自己品牌包裝、品牌形象和品牌策劃營銷很重要，主要針對終端消費者，該企業主要通過如下幾張方式做銷售。

1.入駐消費品電商平台，如京東商城、天貓商城（包括淘寶）、運營獨立網站商城等。

4.通過新媒體平台運營，對品牌的有力宣傳，直接或間接讓消費者產生購買。

3.業務人員開發市級代理商、工程安裝商。

4.房地產工程訂單，房地產有大量的前期埋線工程。（在這里不同產品有不同的開發方式）。

以上是一般工廠訂單的來源方式，雖然這里我主要分析的是一家線材工廠的業務和市場開發方式。其實對大多數工廠企業都大同小異，希望對你有參考價值！

我有12年的實業經歷，6年自有工廠，我來回答你的問題。

做工廠，需要懂得品牌包裝，針對c端，你包裝品牌形象，品牌形象我就不多說了；針對B端，你包裝企業形象，企業形象包括：專業度，研發能力，公司生產系統比較完善，相應速度很快等等。

我2007年創立自己的品牌，針對c端用筆記本的客戶，我們那時候將生產外包，自己的上海團隊的重心放在品牌包裝和網路推廣上，全國很多代理商是因為看到我們的品牌推廣信息，慕名而來找我們合作的。

期間，為了品牌進入代銷市場，我們找了一些網路業務員，專門開發代發商，效果很明顯。

2013年底，實體購買產品的客戶群體不斷減少，大家都慢慢習慣了網購，於是，我們把80%的重心放到B端客戶，搞研發，拿認證，做生產，開發企業客戶，主要是企業客戶的訂單集中，量大，利潤可觀。期間，我們做了各種線下和網路的推廣，業務員實體拜訪等，贏得了不少企業客戶的信賴，包括上市公司，現在還有數家上市公司是我們在供貨的。

那麼，我們重心放b端企業客戶另外，是不是不管渠道了？

很顯然不是，因為前段做了1-3年的不間斷品牌推廣，客戶的認知度高了，我們就基本不需要再當初那樣開發了，有點守株待兔的感覺。我們的全國渠道客戶，在2012年達到最高峰，110個城市有代理商，每個城市有2-3家代理，加上終端實體店鋪，我們統計過，有560多家渠道客戶在賣我們的產品。即使到現在了，還有很多渠道客戶繼續采購我們的產品。

朋友們好！

工廠裡面的訂單都是銷售員跑出來的。一般工廠可以通過自己組建的銷售隊伍去開拓代理商來獲得訂單，也可以參加一些行業展會來獲得一些訂單。下面來分析一下。

一般對於工廠來說，銷售管理體系一般都是採取授權代理商制度。也就是說，工廠會把產品批發給授權代理商，這些授權代理商再銷售到最終客戶那裡去。作為工廠來說，一般是不會直接把產品銷售到最終客戶的。

一般來說，工廠建設期的時候，銷售隊伍已經組建完成了，銷售人員會跑到全國的市場上去找當地的銷售代理商，盡可能的多簽幾家大型的銷售代理商，這個對於今後的產品銷售可以說是很有好處的。

因此，一般工廠開始生產的時候，銷售代理商體系已經建立起來了，這樣工廠的產品就可以通過授權代理商銷售出去了。

那如果工廠還想繼續拓寬市場，去接更多的訂單，那該怎麼辦呢？那就要繼續開拓市場，包括參加各類專業展會，這樣就能夠收獲更多的訂單了。

如果在現有代理商的基礎上，想獲得更多的訂單，那樣的話銷售員除了要維持好現有的銷售代理商隊伍以外，還要想辦法繼續開拓更多的銷售代理商，這樣就能夠獲得更多的訂單了。

一般工廠的銷售部門有兩個指責，一個是維持現有代理商隊伍，還有一個就是要爭取簽約更多的代理商。

一般來說，只有銷售人員開拓更多地區，從而能夠簽約更多的代理商，才能夠獲得更多的訂單。

如果有一些專業的展會工廠也是可以參加的，在這些專業展會上，往往能夠獲得一些大訂單。一些專業展會上面，一些各地的大的銷售商也會參加這些展會，也是希望能夠獲得更多的合作機會的。

因此，現在好多工廠對於專業展會是非常重視的，都是會做充足的准備去參展的，不僅要好好布展，而且還要把自己最好的產品帶上，在展會上向大家好好介紹，有時候就能夠收獲一兩個大客戶的訂單了。

因此，工廠認真准備一些行業展會，也能夠獲得訂單。

綜上所述，工廠獲得的訂單主要是銷售隊伍開拓出來的大型代理商提供的訂單，還有就是參加專業展會也能夠獲得一些訂單。

感謝閱讀！

對於機械行業來說：

1: 核心技術 自組成套的序列產品。

2：能為客戶提供成套的優質售後服務和相關的技術支持。

3：本身具備研發能力，能不斷的優化比如工藝 技術 降低製造成本具備競價優勢。

4：市場推廣 提高知名度。

5：解決客戶之所急 客戶之所憂。

6：產品本身具備市場需求條件，不然就得及時轉型、更新換代。

7：優秀的客戶經理和優質的客戶信息。

其它回答里，只回答了部分。補充一點。

1）一個公司/工廠，老闆是最大最厲害的業務員。老闆敢開公司/工廠，說明他是有一定的人際關系，能接到業務。自己要有一定的業務至少保證公司能運營下去。

2）參加各種展銷會/洽談會等，通過展示自己的產品，吸引遊客談合作。比如才結束沒幾天的廣交會。

3）參加一些大型工廠的招標。比如 汽車 主機廠，實際上就是一個組裝廠，絕大多數配件都是外採的。像長安這樣的國企，每年都會召開供應商招標大會。別看長安是大公司，供應商大多都是一些小型企業。

尋找業務，要結合自己的產品，找對方法。

每個行業都有生產鏈，而且每個品牌都不會將自己的產品完全委託給一家代工廠，除非這個代工廠實力強，因此，你的問題，要從你自身的強項出發，你擅長哪個環節的生產，比如鞋幫或者鞋帶，結合你的技術，然後根據你的產量，定下你要代工的客戶范圍。每個品牌都有幾個部門，你需要接觸的是設計部和生產部，想辦法切入他們的生產鏈條，或者合作。我知道的就這些

❸ 一汽解放為什麼有軍工概念

概念嘛，其精髓不就是「某物含有那麼一點沾邊的東西」？所以，但凡能靠得上，哪怕是生拉硬拽，都可被稱其為有「概念」。
也許是一汽解放又接到了與部隊相關的訂單，或者有部分產業轉行做軍工產品了。所以涉足了軍工相關業務，於是便靠上了「軍工」這顆樹，成為了軍工概念股。
你去翻一翻一汽解放的財報，年報，從其各種數據中就可看出些端倪。

❹ 元器件廠商如何拿到軍工訂單

元器件廠商如何參與元器件民參軍拿到軍工訂單？三步搞定！

元器件廠商拿軍工訂單的3步走！

一、加入融融網元器件資料庫，有機會進入航空裝備元器件優選目錄

說明：融融網元器件資料庫是協助軍方總體單位和成品廠建立優選目錄和器件選型的重要依據。迄今，融融網元器件資料庫已經有：12萬元器件數據，450家元器件廠商入駐。覆蓋6大軍工領域航空、航天、兵器、船舶、電子、核能

加入融融網元器件資料庫：有機會得到軍工電子產品設計 生產單位的優先選擇

有機會進入航空裝備元器件優選目錄

有機會進入航空裝備元器件供應商體系

有機會拿到軍方訂單

二、進行元器件詳細規范審核備案，是元器件參軍的必經之路

誰應該備案？ 如圖：

為什麼要備案？

元器件詳細規范審核備案是元器件參軍的必備條件

301所是空軍指定元器件新品研發唯一備案機構

備案之後應的元器件數據會在融融網顯示「已備案」標識

優先進入軍工元器件采購優選目錄，獲取軍方意向訂單

三、通過器件參數符合性驗證試驗，拿到軍方的質量認可

為什麼要驗證？

驗證元器件的詳細規范符合性，能為元器件廠商參軍提供質量上的把關，更容易獲得軍方認可及意向訂單。

四、融融網優勢

檢測報告具有國際等效性和互認性，檢測結果得到美德法日等54個國家的認可，作為公證數據,在貿易出證、產品質量評價、成果鑒定中具有法律效力。

1，航空元器件檢測重點實驗室

國內最具影響力的元器件檢測與失效分析機構之一，具備國內一流的專業研究與試驗檢測能力。實驗室具備國家技術監督檢驗檢疫總局CMA
計量認證、國家實驗室認可委員會CNAS
認可、國防工業實驗室認可DILAC等多個領域的國家和軍用實驗室認可資質，建立了一套完整的質量管理體系和管理制度。

2，國軍標質量體系認證機構

軍方指定國軍標認證機構，為企業提供民參軍必須的國軍標9001C質量體系認證。

擁有多領域資質：

總裝備部軍用實驗室認可

國防科技工業實驗室認可委員會國防實驗室質量體系認可（DiLAC）

國家認可委員會實驗室質量體系認可（CNAS）

國家認證認可委員會計量認證（CMA）

GJB9001A-2007質量管理體系認可

武器裝備科研生產許可證

❺ 能接到軍事機加工訂單的一般會是人

很像軍方的外協單位，也可能是滋生FB的體外循環？

勸你收起好奇心，閑的蛋疼嗎？給你工資就是了！
你現在的行為就涉嫌泄密了！
好奇害死貓的！

❻ 中國軍工訂單

請看一下這里： http://junshi.xilu.com/2010/0623/news_44_91632.html

❼ 軍工是什麼行業

軍工行業是指電子工業部、航空工業總公司、航天工業總公司、兵器工業總公司、核工業總公司、船舶工業總公司、中國工程物理研究院及各省國防工業辦公室所屬的承擔國家下達的軍事裝備、產品研製、生產計劃任務的企、事業單位。子行業的劃分：大力發展軍工是當前經濟發展和國際局勢的要求。一方面，只有擁有強大國防，中國才能從容應對周邊諸多不確定因素，爭取更大的發展空間。另一方面，軍工產業作為高科技產業和先進製造業的重要組成部分，是一個國家經濟科技水平和綜合國力的集中體現。發展軍工將帶動相關產業的技術進步，推動經濟發展。在當前國民經濟由粗放型向集約型轉變的戰略時期，以軍工促進自主創新具有重大現實意義。07年以來，國防科工委「四齣」政策大力推動軍工企業改革，鼓勵軍工企業藉助資本市場做大做強。通過藉助資本市場，以上市公司為平台，實現軍工資產注入，已經在十大軍工集團中達成共識。目前，要做大做強軍工企業的現實舉措就是改變國家單一投資主體的現狀，藉助社會力量來發展軍工產業，將資本市場引入到軍工企業的改制過程中。軍工子行業「百花爭艷」，行業持續景氣。集團優質軍工資產注入預期、國際轉包業務的迅速發展、支線飛機需求強盛，共同促進航空航天工業持續快速增長；船舶製造業持續景氣，世界造船中心駕臨中國，我國造船業爆發式增長態勢有望持續；國家大力發展核工業解決能源安全問題，核工業正在崛起；「神州六號」發射成功，國家不斷加大對航天工業的投入，共同推動航天事業發展。資產注入預期依然主導軍工上市公司走勢，長期看好軍工行業。縱觀06年至今軍工行業的幾輪上漲趨勢，我們認為主要是由三個因素導致。一是軍工資產注入帶來業績增長的預期，二是軍品訂單對上市公司業績的提升，三是行業的持續景氣。我們認為軍工資產的大規模的注入上市公司，是決定未來軍工行業上市公司投資價值的關鍵。因為目前核心的軍品業務都不在上市公司，軍品訂單對業績難以產生大的影響，上市公司難以充分分享到行業的景氣。從中長期來看，行業的發展前景勿庸置疑，軍工資產的進入上市公司將是一個未來發展趨勢。

❽ 訂單管理制度怎麼寫

訂單管理制度：

一、制定製度的目的： 對整個訂單執行過程實行明析的流程化管理和責任化管理，提高工作效率和服務質量，最大限度地保證訂單的履約率和客戶滿意度，保證公司內部各工作單元有效銜接及工作的順暢推進。

二、訂單管理內容描述： 主要是對訂單的評審、記錄、技術交底、報價、合同簽訂、圖紙設計、產品生產、進度跟蹤等程序化管理。

6、技術圖紙標注重點質量和工藝要求，車間分解落實。各部門、環節實行質量及工期控制，下工序部門督辦上工序部門。

7、產品完工後，質檢部終檢，合格後生產車間報產成表與相關部門。

8、生產分管經理負責整個過程調度，重點難點工作及時匯報總經理、董事長。

9、各部門每月底前將訂單情況、生產情況書面總結，匯報給總經理、董事長。

❾ 公司要截止下單、給客戶的通知怎麼寫求模板

根據個人理解你可以寫的簡單一點，既不浮誇又能體現你們公司的真誠。可以這樣試試:
一、問候語
二、寫明事件及原因（當然最好換一個理由，不要以單單年底很忙所以截止為借口，這樣會讓你的客戶覺得自己並不重要）
三、寫明可以下單的時間、聯系方式等等。
四、簡單的感謝以及新年的祝福。
這是我的個人想法，僅供參考，希望可以幫到你。

❿ 軍工行業黑嗎，聽說國內有的軍工行業國內訂單只放在機床上加工70個小時，而國外相同訂單加工140個

軍工行業倒是不黑，做工不行大多是成本低，壓的

但是後勤就不一樣了……
我一個軍校的哥們說他們配發的軍服里都有假貨，去找上級，上級的說法是采購出了問題……