❶ 做氣體銷售的該怎麼去跑業務我是剛入銷售行業的，希望有經驗的人士多加指點，望能提供出去跑的方法
你在Air procts？
沒什麼好辦法，氣體很多工廠都用，最好的銷售辦法就是電話和掃街
我相信你應該接受過相關培訓了，至少對銷售的產品應用到哪些行業有了初步的了解
那就著手去做吧，不要糾結，只有通過跟客戶的溝通，才能幫你快速成長，繼而也更加了解行業
1、在網路上搜索當地企業名單，有行業針對性的打電話銷售
2、去工業園掃街，把當地所有的在工業園的企業全部陌生拜訪一遍
❷ 工業氣體銷售要怎麼才能做好
呵呵，我也是剛做銷售的，以前連工作經驗都沒有，做到現在快三個多月，還沒出成績，但我知道快了。我是做工控產品的，前兩個月也沒人帶，自己熟悉產品就用了一個多月的時間，後來才認識到對自己產品深入了解是多麼重要，不只要對自己的產品了解，做工控的還要對各種機械工藝有所了解，不知你做工業氣體的需不需要對了解其它相關知識。然後開始網上找信息，電話開始客戶，再慢慢出去跑。
其實這都是急不來的，要一關一關突破，比如一開始連打電話都怕，怕被人掛電話，但後來習慣了，沒什麼好怕的，所正對方又不認識我，再說我是要給他幫助的。開始跑客戶了，我自己覺得做好准備是非常重要的一步：去拜訪客戶的目的是什麼？達到目的的具體計劃如何？要帶什麼資料去？跟客戶談什麼主題？客戶關注的利益點是什麼？客戶可能會提的問題或導議，怎麼去回答？怎麼為下一步作鋪墊？……
第二步就是上門拜訪了：要了解客戶什麼信息，這點我認為通過有技巧的提問是最常見的方法，還有就是從側面了解，到客戶那要注意觀察，聆聽，並要對信息進行確認。其實後一和我們經理一起去拜訪客戶，發現經理和客戶交談也沒什麼特別的，只是說話有底氣，自信！我想這是要靠經驗積累的。還有一點，就是他都在和客戶進行眼神交流，這點是我平時沒注意到的。這樣，就更容易和客戶達成互動。
第三步，拜訪完客戶就要對客戶進一步地分析，評估這個客戶是否有價值，價值如何，對客戶進行分級別，分配不等精力跟進。
我現在也只是進行到這里，後面的還在繼續努力。
建議到網上找一些有關銷售的資料或視屏看看，阿里吧吧視屏中心（http://video.china.alibaba.com/）很不錯。
❸ 工業氣體銷售要怎麼才能做好
呵呵，我也是剛做銷售的，以前連工作經驗都沒有，做到現在快三個多月，還沒出成績，但我知道快了。我是做工控產品的，前兩個月也沒人帶，自己熟悉產品就用了一個多月的時間，後來才認識到對自己產品深入了解是多麼重要，不只要對自己的產品了解，做工控的還要對各種機械工藝有所了解，不知你做工業氣體的需不需要對了解其它相關知識。然後開始網上找信息，電話開始客戶 ，再慢慢出去跑。 其實這都是急不來的，要一關一關突破，比如一開始連打電話都怕，怕被人掛電話，但後來習慣了，沒什麼好怕的，所正對方又不認識我，再說我是要給他幫助的。開始跑客戶了，我自己覺得做好准備是非常重要的一步：去拜訪客戶的目的是什麼？達到目的的具體計劃如何？要帶什麼資料去？跟客戶談什麼主題？客戶關注的利益點是什麼？客戶可能會提的問題或導議，怎麼去回答？怎麼為下一步作鋪墊？ 第二步就是上門拜訪了：要了解客戶什麼信息，這點我認為通過有技巧的提問是最常見的方法，還有就是從側面了解，到客戶那要注意觀察，聆聽，並要對信息進行確認。其實後一和我們經理一起去拜訪客戶，發現經理和客戶交談也沒什麼特別的，只是說話有底氣，自信！我想這是要靠經驗積累的。還有一點，就是他都在和客戶進行眼神交流，這點是我平時沒注意到的。這樣，就更容易和客戶達成互動。 我現在也只是進行到這里，後面的還在繼續努力。
❹ 怎樣拓展客戶
怎樣拓展客戶
怎樣拓展客戶？整個銷售過程中都是以客戶為中心的，而拓展客戶是銷售人員的核心能力之一，也早已練就拓客的一身本領，但還有很多銷售人員找不到客源，下面就講講怎樣拓展客戶。
一、客戶拜訪要做充足的准備
在銷售行業中，最忌諱在拜訪客戶之前沒有做足准備。有很多銷售人員在發現目標客戶後，會立即拿起電話去聯系或者帶上手頭資料就趕緊去陌拜。
這種拜訪客戶的方法基本上可以說是無效拜訪，因為銷售人員准備不充分很可能會被客戶拒絕，從而浪費了寶貴的客戶資源。
因此，在初次和客戶通電話或是拜訪客戶之前，需要多了解客戶的主要信息，尤其是他們的需求信息，並預測對方在溝通過程中可能會提出哪些問題，並做一些預回答。
銷售人員也可以在接觸陌生客戶之前，通過電話等渠道進行深入調查和初步溝通，總之，只有準備越充分，成功幾率才會越高。
二、為客戶創造價值
其實，銷售成功就意味著為客戶創造價值成功，客戶只有得到價值，才會為銷售產品或服務買單。
另一方面，有價值的合作才能持久，也就是說，在達成初步合作以後並不意味著客戶就是您的長期客戶，如果價值得不到實現了，客戶自然會中止合作，轉而會去尋求可以得到更大價值的合作商。
目前產品同質化嚴重，因此銷售人員需要以產品為基本載體，為客戶提供更多有價值且個性化的東西。當客戶認同您為他創造的價值，甚至認為不可替代的時候，客戶便會對您企業的產品產生依賴，會願意長期合作。
三、客戶推薦
維護好與現有客戶之間的關系，現有客戶會成為給您帶來一批新客戶資源的橋梁，現有客戶如果可以幫忙引薦其他客戶，產生的效果會遠遠高於銷售人員的窮追猛打，因為客戶更願意相信使用過您產品的客戶的評價。
要想讓客戶幫忙推薦客戶，可以從利益點出發，讓幫忙的客戶享有一定的好處。比如：幫忙推薦客戶的客戶可以返利，或者說給予一些優惠政策，購買產品或服務有更大的折扣。或者說銷售人員直接和負責人搞好客情關系，這樣拓客也不會太難。
四、大數據拓客平台
隨著技術的不斷發展，近些年以大數據分析為後盾的獲客工具備受業務人員的歡迎。大數據獲客平台不僅可以提供大量精準有效的客戶信息，還可以節省銷售人員找客戶的時間，使得專心投入在客戶需求問題上，提高工作效率。
總結
想要更好的.拓展業務，首先還是打鐵自身硬，做好本行業客戶屬性的掌握，清晰的把控行業需求，其次藉助專業拓客平台的賦能，並通過優質服務，做好客戶口碑營銷，才能實實在在的把業務做好，把客戶拓展起來。
熟人介紹。
讓身邊的親朋好友引薦客戶，透過熟人介紹的客戶來源相對成功率較高。客戶對你的信任度也普遍較高，接洽業務會比較順利。
當地論壇或其他相同渠道尋找客戶源。
一般招聘或者企業宣傳留有二維碼或者聯系電話。主動添加，這些通過率比較高。
地推。
也就是印發相關名片和宣傳單，制定好線路目標挨個陌拜。這種前期比較辛苦，但是可以累積到一定客源。
朋友圈宣傳。
編輯好文案發朋友圈並讓身邊的人幫忙轉發。也可以搞個小抽獎或禮品讓大眾自發幫你轉發。
加微信群。
通過購買或者身邊朋友拉入微信群再逐個添加微信。有一個弊端就是不一定能通過好友驗證。
自己做戶外宣傳。
做戶外廣告投放，讓客戶自己找上門。前期需要較大資金投入。但是大部分自己主動找你的客戶都是有效的人脈資源。
參加各種活動。
比如一些展會活動，各行業的展會都可以去參加。有時跨行也未必就不會積累到客源。在展會上分發資料或者直接面談。
如何更高效開發客戶？
1、要想盡一切辦法引起顧客的好奇
在跟顧客建立聯系的時候，引起顧客的好奇是最好的辦法。有時銷售員直接、生硬的表達方式會讓顧客感到厭倦。當被顧客被你的產品所吸引之後，他會對你的產品產生強烈的興趣，這個時候銷售也就成功了一半。
好奇在銷售中的含義就是：看起來不可能的事情變成現實，於是顧客就產生了好奇心，顧客產生了好奇心，也就會對產品的使用價值產生了興趣，你再通過引導，顧客就一定會選擇你的產品。
2、每天安排1小時
簽單，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。
簽單總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，簽單的時機永遠都不會有最為合適的時候。
3、盡可能多地打電話
在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間准確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。
如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那麼你聯繫到了最有可能購買你產品或服務的准客戶。在這一小時中盡可能多打電話。
4、電話要簡短
打電話目標是邀約家長上門，這些我們在《教育咨詢師基礎知識技能白皮書》中已經做了詳細的闡述。你不可能在電話中就能搞定簽單的事情，而且你當然也不希望在電話中討價還價。
電話陌拜應該持續大約 3 分鍾，而且應該專注於介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。
最重要的別忘了約定對方上門的具體時間。
5、在打電話前准備一個名單
如果不事先准備名單的話，你的大部分陌拜時間將不得不用來尋找所需要的名字。
你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。
因此，在手頭上要隨時准備個可以供一個月使用的客戶名單。
❺ 工業氣體銷售要怎麼才能做好
呵呵，我也是剛做銷售的，以前連工作經驗都沒有，做到現在快三個多月，還沒出成績，但我知道快了。我是做工控產品的，前兩個月也沒人帶，自己熟悉產品就用了一個多月的時間，後來才認識到對自己產品深入了解是多麼重要，不只要對自己的產品了解，做工控的還要對各種機械工藝有所了解，不知你做工業氣體的需不需要對了解其它相關知識。然後開始網上找信息，電話開始客戶 ，再慢慢出去跑。 其實這都是急不來的，要一關一關突破，比如一開始連打電話都怕，怕被人掛電話，但後來習慣了，沒什麼好怕的，所正對方又不認識我，再說我是要給他幫助的。開始跑客戶了，我自己覺得做好准備是非常重要的一步：去拜訪客戶的目的是什麼？達到目的的具體計劃如何？要帶什麼資料去？跟客戶談什麼主題？客戶關注的利益點是什麼？客戶可能會提的問題或導議，怎麼去回答？怎麼為下一步作鋪墊？ 第二步就是上門拜訪了：要了解客戶什麼信息，這點我認為通過有技巧的提問是最常見的方法，還有就是從側面了解，到客戶那要注意觀察，聆聽，並要對信息進行確認。其實後一和我們經理一起去拜訪客戶，發現經理和客戶交談也沒什麼特別的，只是說話有底氣，自信！我想這是要靠經驗積累的。還有一點，就是他都在和客戶進行眼神交流，這點是我平時沒注意到的。這樣，就更容易和客戶達成互動。 我現在也只是進行到這里，後面的還在繼續努力。
❻ 我做工業氣體生意了做了很多年了，有正規營業執照，我現在工人私自用我的氣瓶給我以前的公司送貨，導致我
先不要開除，可以給他換個適合他的工作，加薪，因為你知道的所作所為，然後你讓你的業務員或者您自己聯繫到你的客戶拉好關系，把你的生意穩定好，事情處理差不多你在處理他。這樣你就兩全其美拉。希望能幫到你。
❼ 我是剛做稀有氣體行業的，開始入門誰能教教我關於經銷氣體有關的知識，還有怎麼樣在網路上尋找客戶。
找到單位就行。可以上招聘網看看，各大行業網站也有很多的信息，有些是直接供求發布，有些是政策，有些是動態和熱門的新聞等等。都會有很多有用的資料可查。
❽ 工業氣體銷售前景
工業氣體被喻為工業的「血液」。隨著中國經濟的快速發展，工業氣體作為國民經濟基礎工業要素之一，在國民經濟中的重要地位和作用日益凸顯。
我國工業氣體市場空間廣闊，眾多領域進入快速增長階段。工業氣體行業下游應用領域不斷擴展，2002-2012年，能源，環保，醫療的需求增長速度超過了傳統的鋼鐵有色，再加上新型煤化工，尤其是煤制天然氣大發展、節能減排要求降低能耗以及國三國四標准要求降低汽柴油含硫量將在「十二五」期間加快工業氣體的需求增速。
2013年，全球工業氣體市場規模約為755億美元，高於此前對2013年的預期（746億美元），同比2012年增長8.17%，較2012年的增幅有所回升，主要原因是中國鋼鐵企業、光伏企業恢復速度超出行業預期，對工業氣體市場需求增加。
前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國工業氣體行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，2013年以來，中國房地產市場復甦跡象明顯，拉動中國經濟，尤其是鋼鐵和重化工領域得以強勁復甦。與此同時2013年全球工業氣體供應和相關服務市場也增長至839億美元，也超出此前的市場預期（830億美元）。
前瞻產業研究院分析，北美和中國是未來工業氣體的主要驅動市場，預計2014年全球工業氣體市場規模將達820億美元左右，同比增速將繼續回升。
工業氣體的市場是很好的，但是LZ能不能在這行做好，那要看自己的能力與人脈了，有能力與人脈的話，是一定能成功的，希望我的回答可以幫助到您。
❾ 該如何去有效拓展客戶
銷售員：我們公司是生產電子元器件的，主要客戶就是電子廠商。因為每天他們都需要使用大量的電子元器件，所以他們不僅有這方面的需求，而且這種需求也有急迫性的。主要問題就是，像這些潛在客戶一般都有固定的供應商，像我們這些中途加入的供應商，除非有機會讓他們了解我們的優勢，從而選擇放棄以前的供應商來選擇我們。如果我們找客戶要在對方很急迫的時候再去拓展的話，由於我們前期沒有跟進，客戶很可能就會去找那些有跟進過的、已經產生信任關系的供應商去進一步合作。這就和您前面說的不必花時間去建立關系相矛盾了。我的問題就是，若想解決這兩者之間的矛盾該怎麼去處理。
你首先要對你的目標客戶進行覆蓋，讓所有目標客戶的采購商對你的產品都有一定的了解。這是一定要做的一件事情，但是我們非常多的業務員不願意做這個事情。做完後，你可以根據你和這些客戶接觸時，對方對你們的反應。看哪個客戶反應更強烈，然後再花時間去有針對性的做深度跟蹤。之後有可能對方的供應商出現什麼問題，或者是客戶有新的需求產生，而他原有的供應商滿足不了，我們恰好能滿足。這種機會是隨時都有的，但只是不知道會在哪個客戶身上出現這樣的機會。所以你的任務就是不要把時間和精力栽在一家客戶上面，而是要對你們的目標群體一定要覆蓋，每一家都要覆蓋到，要讓他們了解你可以給他提供什麼。
❿ 氣體銷售員怎麼尋找開發大的客戶呢
qy我們的培訓具有以下特點，是自我總結創新，不同於任何一家培訓公司！1、我們培訓講師，具有多年一線銷售和管理經驗；2、我們講的案例全部是親身經歷的，細節明了，非常有借鑒意義！3、培訓內容由基礎開始，從找銷售工作、銷售流程、電話技巧，訪客、成交、維護等等！一切以一個沒有做過銷售的人為對象，通過培訓達到一個銷售熟手程度！4、為學員提供各行業的客戶詳細資料，包括聯系人，電話、郵件、地址等，不限量提供客戶資料，最少1000家以上，讓學員培訓完成，直接可以出去訪客戶！5、提供免費跟蹤後續培訓，學員在工作中遇到問題，可以電話，QQ、郵件，簡訊隨時提問，及時解答！6、培訓不是以講完課程為標准，培訓以演示，情景模擬為主！只有學員達到培訓目標，能夠通過演練考核，才能算合格！