工業產品如何交易

① 你知道哪些工業品采購的平台

互聯網的廣泛應用造就了電子商務的迅速崛起，也極大地方便了人們的工作與生活，加快了社會運行速度。在電子商務迅速崛起的21世紀，各大b2b平台也發展迅猛，為人們的生產供應解決難題。當然，我國經濟的迅速發展，離不開工業的推動，那麼你知道都有哪些工業品采購平台嗎 ？今天我們來羅列一下。

除此之外，阿里巴巴作為外貿供應站，集批發和外貿與一體，直接對接各大工廠，源頭直供，此平台也是工業品采購的大平台，可以直接搞批發，對於開店的人士更是進貨必備工具。

科技不斷發展，人民生活水平不斷提高，在便民的同時，各大采購平台慢慢興起，除了以上所說的，還有一些平台，比如工鋪采，艾遜，樂百供，京滿倉等等，還有好多平台都可以采購工業品，期待人們去不斷挖掘。

② 工業產品營銷的渠道模式有哪些

工業產品營銷是非常必要的。營銷渠道如下。以下是關於個人的幾點思考，
首先要明確自己產品的特點，不同的產品適合的渠道是不一樣的。主流的渠道有：
1，與經銷商建立長期穩定的關系，像工業產品的話很多都是要依靠經銷商的，比如，空調，手機等等。
2，企業直銷，企業有自己的銷售部門，建立成立一個自己的營銷團隊，自己建立官網，微信公眾號，等來直接展示自己的產品，和消費者建立聯系，來達成銷售。
3，通過電商來實現，現在發達的互聯網，為電商發展提供了便利，現在的物流也很發達。要很好的利用互聯網實現銷售額的增長
4，廣告推廣。主要有以下形式，電視廣告，雜志廣告，視頻廣告，搜索引擎，微信朋友圈，以及公眾號，實行廣告的營銷組合，來達到宣傳傳播的最優化。
5，銷售團隊的其他推廣活動，舉辦展覽會，交流活動等等。
6，產品的郵寄，讓客戶增加體驗感
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③ 工業產品生產資料期貨交易所管理暫行辦法

第一章總則第一條為了保障參與期貨交易各方的合法權益，保證期貨市場的正常運行，促進期貨交易的健康發展，特製定本辦法。第二條工業品生產資料期貨交易所（以下簡稱交易所）是依法組織生產資料期貨交易的場所，是非營利性質的全民所有制事業法人。建立交易所必須符合辦所條件和經物資部審核批准。第三條交易所本著公開、公平、公正的原則組織交易。第二章交易所的設立和管理第四條交易所必須由地方政府的流通、生產管理部門會同有關部門申請主辦。第五條申請組建交易所必須具備以下條件：
（一）地方政府物資流通管理部門或生產主管部門提出申請；
（二）交易品種應符合以下要求：1．價格波動大；2．品種規格單一，質量標准宜於統一；3．具有大量現貨交易；4．擁有眾多的買者和賣者；
（三）已開業的同類交易所不超過兩個；
（四）交易所設在經濟發達，交通、通訊便利的城市；
（五）具有適宜的場地、良好的通訊設施和交易操作系統；
（六）有經過培訓的期貨交易管理人員；
（七）提出詳細的申請報告，申請報告包括可行性分析報告、運行方案及有關規章制度。第六條物資部是交易所的審批和管理機關，行使下列權力：
（一）審批組建交易所的申請報告；
（二）審核、修訂交易所管理辦法；
（三）對交易所活動進行監督、指導和管理。第七條物資部會同有關部門、所在地政府和主辦者共同組成交易所管理委員會。第八條管理委員會履行下列職責：
（一）審批交易所章程和交易規則；
（二）審批交易所會員資格；
（三）協調處理交易所運行中涉及的有關政策和問題。第三章組織機構第九條交易所設立理事會。理事會由會員大會選舉產生，理事會成員由會員代表、投資各方組成，是負責交易所運營的最高權力機構。其職權是：
（一）對交易所章程和交易規則提出修訂議案；
（二）決定交易所內部重大事務；
（三）聘任交易所高級職員；
（四）批准具有會員資格的單位、企業成為正式會員。第十條交易所實行理事會領導下的總裁負責制。總裁是交易所的法人代表，對理事會負責。第十一條交易所根據需要可以設立監事會和各種專業委員會，監督、檢查交易所運行情況。監事會或專業委員會對理事會負責，監事或專業委員會成員由理事會聘任。第四章會員第十二條交易所實行會員制。第十三條交易所會員必須具備下列條件：
（一）具有法人資格的企業。港、澳、台企業，中外合資、合作及外商投資企業。申請會員資格的外國企業，須經管理委員會審查並報物資部審核批准。
（二）具有與交易品種、方式相適應的注冊資金。
（三）具有良好的商業信譽。
具備上述條件的企業，提出申請，經管理委員會審查批准後，可具有會員資格，再經交易所理事會批准後，方可成為會員。第十四條交易所會員可根據交易所章程規定享受權力，履行義務。第十五條會員出市代表在交易所簽訂的合約，經交易所鑒證後受本辦法的保護。第五章交易規則第十六條交易所組織交易必須嚴格遵守下列原則：
（一）上市交易品種有明確的規格和質量標准；
（二）期貨交易採用標准化合約；
（三）按照公開競價的原則組織交易；
（四）實行保證金、追加保證金制度；
（五）交易所對所有合約的履行負完全責任；
（六）交易所應保存每個交易日的交易記錄，對交易所管理委員會和物資部公開，並接受其檢查。第十七條會員在交易所交易必須嚴格遵守下列規則：
（一）交易成交後按規定向交易所交納手續費。
（二）會員進行代理交易，必須如實記錄客戶指令，及時指示其出市代表執行，並保存每日交易記錄及其他有關資料。
（三）會員從事代理業務可按有關規定收取傭金和保證金，自營業務帳務與代理業務帳務必須分設。
（四）會員不得向他人泄露客戶指令內容，也不得將客戶指令以外的內容（如企業名稱等）告知其出市代表。
（五）嚴禁會員出市代表直接為客戶代理交易。第十八條交易所內禁止下列行為：
（一）私下串通，壟斷市場；
（二）製造或散布虛假的、容易使人誤解的信息；
（三）偽造、轉借、塗改、買賣各種交易憑證和文件；
（四）任何其他直接或間接擾亂市場的行為。

④ 工業品外貿怎麼做

工業品外貿需要在海外平台推廣後尋找潛在客戶，再進行相關的外貿交易。

工業品銷售的最終目的是為了擴大銷售量與提高市場佔有率，這個目的的實現取決於兩個重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨立，實則相輔相成。品牌與口碑的形成，最終依靠的是產品與服務。

產業的集群化發展是未來產業發展的趨勢。產業集群化的趨勢使得眾多同一行業的企業在地域上雲集在一起，大大加強了信息傳遞的速度和效率，行業之間的橫向透明度越來越高。在同一個行業內某工業品品牌的質量與服務，通過時間的推移，往往在行業內部已經形成了一種獨特形象或定位。

狹義的營銷是指產品從製造出來到消費者手中的過程，廣義的營銷是指進行市場調研、開發產品、製造產品、推廣和銷售產品的一個循環過程，工業品營銷概念為廣義的營銷概念。在傳統的工業品營銷體系中，供應商對所有使用某種產品的廠商都提供單一的產品。

在國內市場經濟發展初期，市場發展很不成熟，大多工業品供應廠商採用這種方式進行銷售，他們對自己的產品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據客戶檔次高低進行細分，然而由於供貨廠家相對較少，採用這種營銷模式，已經能達到較高的利潤。

⑤ B2B模式的工業品交易有哪些

工業品交易平台推薦像是1688、震坤行工業超市這樣的。

⑥ 請教做銷售的，如何賣工業產品

工業品銷售不同於一般消費品,它是面向企業而非普通消費者。因此,一個在一般消費品領域很有經驗的業務人員,轉做工業品銷售時可能做得很差,因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不同。

做一般消費品銷售的人員更注重親和力，讓消費者對你產生信任而達成購買行為，因為普通消費者不是專業技術人員，對產品細節不甚了了，他更關注的是價格.實用性.質量保證和售後服務。

而做工業品銷售的人員首先要給人一個專業的感覺，因為你經常要面對的是工程技術人員和部門主管以上的人員，他們更喜歡與你討論產品本身，如性能參數.結構等。如果你一問三不知，他們只會認為你這個公司不行，派這樣差的人上門聯系業務，自然生意很難談成了。

如何給人給人一個專業的感覺呢？我想主要有幾點：

1) 熟悉你的產品細節,例如性能.體積.重量.生產流程等。除了向本公司的工程技術人員請教,自己也要親身到生產現場去看一看。

我發現很多業務員從進公司開始，一直到離開公司，都不曾到過生產現場，整天只顧在外面亂跑，根本不知道產品是如何設計和製造出來的,那銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道（如給回扣等）。但給回扣等往往也不起作用，因為即使對方想吃回扣之類，你的產品還得過硬，這是底線，產品不過硬最終他會「吃不了兜著走」，他是不敢冒這個風險的。對方如何衡量你的產品過硬呢？很大程度上取決於對業務員的印象！

2) 清楚價格的底線。很多公司對業務員報價沒有賦予權利,或者賦予權利後沒有規定價格底線,前者不利於業務員開拓業務,後者不利於公司收益。

3) 搞清楚客戶需要什麽和何時需要,不可盲目推銷。如果客戶暫時不需要，也可以繼續保持聯絡。對工業品，只要對方有在用或有可能用，就有機會打進去，只是一個時間問題。對有的大客戶，你必須有磨三五年的准備，可惜很多業務員急功近利，沒有這樣的耐心。

其次,做工業品銷售的人員要給人一種"雖然你不是老闆,但你是代替老闆來談"的感覺:

1) 很多公司業務員名片上的職銜就是業務員或業務代表之類,那跟客戶的高級人員或老闆談,對方肯定會懷疑你做不了主。我認為至少也要印個"業務經理"之類,如果是和對方高級人員談,甚至印個"營銷副總"也不過分。當然,你首先得專業,讓人覺得你象個經理或副總。

2) 對於自己不了解或決定不了的問題,不要說要問誰問誰,那客戶肯定知道你做不了主。你要說"我要今天研究一下"/"我要考慮一下"之類的話語,再給他定一個回復時間。當然，到了回復時間你一定要回復，很多業務員往往喜歡拖延，明明說是某天回復，到期了卻無動於衷或忘記了，或者以為客戶也不記得或不在意，殊不知客戶記得比你還清楚！

第三，做工業品銷售的人員，作成業務靠的不是說服力，而是協調組織能力。

做工業品銷售的人員不可單打獨斗，要學會利用公司的力量。很多業務員習慣於單打獨斗，生怕他人搶了自己的得益。做一般消費品銷售單打獨斗是沒問題，你面對的也是一個一個的人，但做工業品銷售不行，你面對的是一個企業或一個組織群體，你想以一己之力想撼動一個群體，談何容易？因此，除了平時的穿針引線之類的活動，在就某個方面內容進行正式商談的時候，業務員應帶上本公司的工程.品管.生產等方面的人員一起參與，並向客戶介紹這些相關人員，鼓勵相關人員與客戶的對口部門人員建立聯系，這樣方可解放自己，增強業務成功的可能性。

最後，有一點很重要，也是很多做工業品銷售的人員不清楚的：你給客戶提供的是解決方案，是幫助客戶解決問題的，不是單純地賣產品給客戶。因此，你要去了解客戶的客戶，了解客戶在市場上的表現，了解客戶在產品設計和生產中的困難等等，看看有什麽本公司可以幫忙的，及時進行穿針引線之類的活動。

⑦ 商用廚具屬於工業設計嗎工業產品設計如何交易

工業設計的范圍很廣，廣義上現有見到的所有的產品的設計都屬於工業設計范疇，包括交通工具，禮品，電器，機械裝備，醫療器械，傢具家居產品，餐具，燈具等等……所以你說的商用廚具的設計也算是工業設計的范疇內的！
作為一名設計師必須要有職業道德，設計師根據客戶要求設計出新產品效果，並將方案賣給客戶，同時也就將知識產權等權利出售給了客戶，客戶可以根據自己的情況去申請外觀專利結構專利等，但是作為設計師是不可以將同樣方案再次出售給不同的客戶，這樣引起的侵權糾紛將會有設計師承擔很大部分的責任，後來購買方案的企業是有權利進行訴訟要求賠償的，並且可以將第一家購買方案的企業的訴訟的賠償債務轉移到設計師頭上……
所以作為設計師千萬不能做出賣良心的事情！方案只能賣一次！

⑧ 工業品如何做電商

工業品相對於消費品來說是一片不可估量的藍海，而近幾年一些線 上工業品平台也層出不窮，同時整體情況參差不齊，做的比較大的，久的平台有：米思米、震坤行、眾業達、西域電氣、眾業達商城等，其中米思米是國外龍頭企業，價格偏高，眾業達旗下的眾業達商城是國內的中低壓龍頭企業，震坤行獲得騰訊的投資，都還不錯，性價比高的眾業達可以去看看。

⑨ 工業品采購有哪些平台可以用

工業品采購平台有：阿里巴巴，固安捷，米思米，西域供應鏈等。這些平台大多都專注大客戶采購需求，通過工業品集采平台，助力企業采購數字化升級，降本增效，提升采購效率。工業品（InstrialProcts）是購買以後用於加工生產或企業經營用的產品。消費品和工業品的區別就在於它們的購買目的。如果一個消費者買一台割草機在自己的房子周圍用，這割草機就是消費品，如果這個人買割草機為的是環境整理的生意，那這割草機就是工業品。