工業品同質化怎麼競爭

❶ 什麼叫同質化 同質化的解釋

1、同質化是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象，在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為「同質化競爭」可指某個領域存在類型、製作手段、製作流程、傳遞內容大致相同的各類信息的現象。

2、在產品同質化基礎上形成的市場競爭行為稱為同質化競爭。出版同質化競爭的表現是出版產品的內容層次，典型特點是同一類型的出版產品品種重復，且內容替代性強。

3、即差別不易分清，差異小。在管理上是指產品、服務趨同，盡管形式上有差別，但內容、品質、技術含量，使用價值一樣。

❷ 在同質化競爭時代，為什麼企業形象力是最大的競爭因素

簡單的講，同質化就是說商品質量和價格都差不多，既然都差不多，別人為什麼一定要買某個公司的產品呢？這種情況之下只有企業的形象越好，就對你的產品有信心，信任感覺越強，買產品的時候選擇你企業的產品的概率越大，自然也就越有競爭力。

❸ 同質化企業的核心競爭力是什麼

核心競爭力是指在一個組織內部經過整合了的知識和技能，尤其是關於怎樣協調多種生產技能和整合不同技術的知識和技能。從與產品或服務的關系角度來看，核心競爭力實際上是隱含在公司核心產品或服務裡面的知識和技能，或者知識和技能的集合體。
同質化企業其物質層面具有相同性，因此企業的核心競爭力應當來源於非物質的東西。應當包括創新的能力、塑造企業文化的能力、以及管理的能力等，而且應當是這些能力綜合而成的某種優勢競爭力，是一種很難被模仿復制，是企業自身的特質。

❹ 目前有許許多多的產品同質化，企業面對這樣的危機，如何解決！

任何一個企業，如果想要長期立足於市場，必然會涉及到知識產權的問題。當今世界，企業價值的取得，已向主要依靠對無形資產特別是對知識產權的利用方面轉移。而在當前所處的金融危機情況下，就必須更多地依靠和運用知識產權來保護自己，這樣才能具有較強的應變能力和抗風險能力。對知識產權進行經營的具體策略如下： 積極推行產品（技術）創新，不斷增強企業競爭能力所謂企業的競爭優勢，說到底是由它所能為客戶創造的價值決定的，但這種價值的多少則取決於企業的核心能力--產品（技術）創新力。通過服務及產品質量的提高和成本的降低所帶來的價值增加畢竟是有限的，只有通過產品（技術）創新開發的新產品所帶來的價值才是無限的。1.加大投入，以市場為導向進行創新。研發是企業實現可持續發展的必由之路。企業只有研發出具有自主知識產權的產品和核心技術，才能夠在競爭中生存和發展。在經濟衰退期，現金流對於企業來說是非常重要的，但反觀1989~1991年的這場經濟危機，美國高科技企業中，成功的領先者在經濟衰退期採用的是運營開支的反向應用法。即在1990～1991年的衰退期，其研發開支、銷售管理開支以及廣告開支，都比不太成功的同行企業高，分別高出22.1%、14%和9.2%。而之後的經濟擴張期，與不太成功的同行企業相比，只有研發開支仍然更高，但幅度降低為8.8%，另外兩項開支則分別低14.2%和3.4%。這意味著對於中小企業來說，在資金充足、條件允許的情況下，衰退期時可以要有意識地投入，結合自身特點開發新技術和新產品。值得注意的是，創新在需要一定成本的同時也存在失敗的風險，中小企業由於實力有限，選擇產品（技術）創新項目時一定要謹慎，較好的處理辦法是量力而行，在自己力所能及的領域與范圍內進行突破創新。2.合作"聯發"，建立技術聯盟。"聯發"模式包括了在企業間尋求幫助，供應商和其他渠道等都能成為重要的創新靈感來源。事關行業發展命脈的核心技術絕非單個企業短時間內所能攻下的，通過技術聯盟可以整合資源，一方面降低了獲取知識產權的成本，另一方面也增加了獲得新知識產權的可能性，還可以使單個或少量技術無法完成的專利技術產業化變為現實。聯盟內可以共同使用、共同開發的技術，而不需要到市場上購買，進而使參加聯盟的企業都獲得競爭上的優勢地位。3.收購海外企業的優質資產。收購資產是對目標公司的實物資產或專利、商標、商譽等無形資產進行轉讓，目標公司的主體資格不發生任何變化，收購方對目標公司自身的債權債務也無須承擔任何責任。金融危機爆發為收購資產創造了更多機會，降低了企業的收購成本和風險，而購買高潛力的資產可以資源互補，壯大企業自身的規模和資產實力。4.善於利用失效專利。當企業無條件時，可以從失效專利中有針對性地選擇相關技術為繼續研究開發、創新的起點。失效專利並不意味著是沒有價值的技術。有許多專利雖然由於過了保護期或因故提前終止，但是其技術含量依然存在，也具有一定的市場價值，而且利用失效的專利不需要支付專利使用費，可以為企業節省許多開支，縮短研究開發時間。建立企業品牌品牌是指企業及其產品的牌號，包括商標、廠商名稱和服務標志等。商品商標、服務商標是品牌的直接標識，但品牌決不等同於商標。品牌是商品外在質量和內在品質的體現，是企業文化力、學習力、創新力最有說服力的表徵。著名的國內、國際大品牌提供給消費者的，是物質的和精神的、技術的和藝術的、傳統文化和現代時尚的價值和享受。具有國際知名度的大名牌，凝聚了企業多年持續創新、科學管理、卓越品質、優良服務和企業文化，是企業獲得市場資源優先分配權的強大武器。其品牌價值已經從企業層面擴展到社會層面，甚至延伸到企業的家園--國家。具有國際影響力、滲透力、競爭力的牌子，可以獲得國內、國際公眾的認同和嚮往，品牌的聲譽和誠信可以轉化為消費者的忠誠；一個具有國際知名度、全球美譽度的大名牌，是國家的瑰寶、民族的驕傲，是在國際競爭中實現利潤最大化的卓越載體。品牌的知識產權屬性，不只是體現在商品商標、服務標記、廠商名稱和牌號等直接標識上，更需要依靠先進技術的支撐、優良品質的保障、誠信經營的依託、先進文化的鋪墊。所以，企業的品牌建設是一個系統工程。金融危機就等於是一次行業洗牌，結果必然是資源向優勢企業、優勢品牌集中，品牌塑造的重要性愈發重要，專注於產品研發與製造而忽視品牌建設的企業，在激烈的競爭中必將處於被動地位。企業的商業模式需要從OEM改變為ODM（OriginalDesignManufacture，即原始設計製造），再進一步向OBM（OwnBrandingManufacture，即原始品牌製造）轉變。運營知識產權獲取收益知識產權運營包括專利授權、專利買斷賣斷、專利擁有者之間實施交叉許可、商標特許、商業模式和標准特許、品牌特許等多種知識產權的交易活動。在擁有知識產權之後，必須充分利用；如果不利用，使其閑置，那不僅是對資源的浪費，而且也將使任何有關取得或擁有自主知識產權的行為都變得毫無意義。知識產權經營既是企業自主創新成果的延伸，也是企業進一步自主創新的助推器。它已成為企業直接獲利的重要手段，促成企業實現"研發-知識產權-獲利再投入研發"的良性循環。企業在經營知識產權時，應該對有關的知識產權的價值進行科學的評估。授權企業必須對獲授權者實施積極管理，應對有關知識產權授權的固有風險和錯誤。"三方"配合，解決資金瓶頸問題盡管銀監會提出了允許企業以專有知識技術、許可專利及版權等來做質押，幫助企業獲得融資，以彌補擔保和抵押品的不足，但對一些急需資金支持的中小企業來說，這種新型融資形式在現實中並不好用，知識產權質押最重要的環節是知識產權的評估。知識產權作為一種無形資產，其價值評估不僅存在著差異，而且還存在對產品市場的估計的差異。在對專利權本身的價值進行評價的同時，還要對該發明的利用等預計的價值進行評價。與傳統的不動產抵押相比，知識產權的流動性不及不動產，因而處分就相應地困難。但銀行目前沒有專門的機構對企業專有技術這一無形資產進行評估，所以技術評估上存在較大的風險。如何幫助處於成長期的企業走上可持續發展的道路，滿足他們的融資需求？這需要"三方"配合：1.政府知識產權管理部門要完善知識產權質押登記管理，知識產權管理部門要與銀行建立信息溝通機制，相關政府部門要建立知識產權交易市場並給予政策支持。2.銀行要建立貸款風險控制及補償機制，合理設計知識產權質押信貸品種，簡化該類貸款流程，利用相關中介機構開展知識產權質押融資工作。3.企業要加強知識產權的管理。對於企業來說，在進行知識產權質押融資時，要提供確實有較大商業價值的知識產權資產質押，同時，選擇行業認可度較高的評估中介機構出具評估報告，並遵守誠實信用的原則。實行研發人才資源外包措施人才資源外包就是企業根據需要將能某一項或幾項人力資源管理工作或職能外包出去，交由其他企業或組織進行管理，以降低人力成本，實現效率最大化。在當前危機下，人才外包能使組織把資源集中於那些與企業的核心競爭力有關的活動上。在危機的情勢下，企業沒有過多的精力去關注企業價值鏈的其他環節。外包不僅可以降低成本，還可以網羅各地人才為己所用，進一步增強公司的競爭力。 "物競天擇，適者生存。"一百多年前達爾文的進化論奠定了物種進化的不二法則，即在危機中，只有適應能力最強，面臨危機靈活求變的物種才得以生存，進而繁衍生息。作為企業，或者在競爭的法則中變得強大，或者就會遭到淘汰。面對金融危機，優秀的企業懂得利用自身優勢及外部資源，尋求轉型或升級，所謂"窮則變、變則通"。而在危機中一成不變、躑躅不前的企業，只能在殘酷的競爭中消亡。對於沒有準備的企業而言，金融危機是可怕的。從經濟周期的角度來看，金融危機是很正常的，這是一種優勝劣汰、循環往復的過程：大量同質化競爭的企業存在，資源和市場是有限性使得部分處於相對劣勢的企業受到經濟波動的沖擊，這也是社會資源配置調整的結果。顯然，沒有倒下的企業要學會在危機中首先要考慮哪種策略能夠延續企業的生命。只有適合本企業自身條件的知識產權經營策略才能為其帶來預期的收益。每個企業在商業運行時必然會面對程度不同的周期性興衰，《老子》雲："禍兮福之所倚，福兮禍之所伏"，當大家都認為是危機的時候，就是機遇的來臨。遵循這一邏輯，企業就能權衡利弊，找出最適合當前情況的市場策略，才能在下一次周期循環來臨時，立於不敗之地。

❺ 工業品營銷的營銷策略

工業品營銷是關系營銷與合約營銷的交叉學科。中國等東方國家的信任建立是以血緣、親緣、鄉緣、學緣等既有關系開始的。因此工業品營銷的開始必然是從關系策略來著手，從公司以及營銷團隊的既有關系的分析梳理來進行客戶的選擇定位，再通過交往溝通與客戶建立信任，從而形成合作。關系策略在操作層面可細分為客戶甄別、客戶溝通、客戶服務、客戶提升四大部分。客戶甄別，是工業品營銷的第一步，相當於消費品營銷中的市場細分以及目標市場選擇。工業品營銷的客戶甄別，首先是產業研究把握發展趨勢；再次是行業研究尋找自身的戰略定位並依此來尋找、設計行業的關系路徑；最後是收集所有可能的客戶信息並在此基礎上進行客戶甄別。
工業品的客戶需求是明確而顯形的。關鍵是如何與客戶建立信任關系，而建立信任關系首先必須梳理存在的既有關系。這需要分別從公司層面以及員工層面兩個角度來梳理既有關系：公司層面的梳理可以從公司領導層的既有關系、公司成功服務過的榜樣客戶、公司能夠接觸的行業、政府、中介等影響力方面的關系、公司的銷售渠道合作夥伴、公司的供應商等方面展開；員工層面的梳理可以在客戶可能接觸的交際圈內尋找親屬、同學、戰友、同鄉、朋友等既有關系。通過兩個方面的梳理分析，尋找最佳的關系路徑能夠接觸到的客戶，就是要開發的客戶。
當然，有時客戶是既定的，在這種情況下那就要以既定客戶的關系圈來梳理公司以及員工的可能既有關系或可能搭橋的間接既有關系。
客戶溝通，是在客戶甄別之後對目標客戶設計並實施溝通的過程。首先針對目標客戶的實際情況以及公司的客戶開發策略，制定有效的客戶溝通方案，旨在傳遞公司有針對性的信息以及客戶的解決方案建議。然後通過人際技能以及專業技能與客戶多層級的相關人員建立廣泛的聯系，贏得初步信任，獲取客戶真正的需求以及相關利益人的真正訴求、客戶決策程序、關鍵決策因素等信息。隨後依此設計產品介紹展示、工廠參觀、公司介紹與高層互訪、技術交流、客戶解決方案、合作意向與細節交流等溝通組合，以及綜合運用AT法則的原理設計各種溝通的話術、資質材料、接待程序與規格等等。
通過客戶溝通獲得合作的機會與意向，有的直接可以形成合作合約，有的要通過招投標等程序才能獲得定單。在需要招投標的情況下，要在客戶的指引和推薦下與招標公司、設計院等影響力因素進行進一步溝通，獲得定單並形成商務合約。
客戶服務，是定單生成以後的履行過程中對客戶的服務。有了客戶溝通階段建立的信任基礎，在客戶服務階段就是用實際的產品或可見的服務來強化這種信任。主要是在客戶溝通中的承諾必須不折不扣的兌現，如有條件的話能依據客戶公司以及客戶經辦人員的個性化提供附加的服務，將會起到「四兩撥千斤」的作用。在此階段的關鍵指標為細致入微、感受驚喜、言行一致：涉及定單生產過程中的技術交流與確認、生產進程的通報、交貨期的協商、貨物運輸配送的方式以及費用、貨到後的驗貨、設備安裝調試中的指導與培訓、運行中的維護、相關專業知識的轉移、售後回訪與信息跟蹤等。
客戶提升，是最後一個階段。把通過以上三個階段所沉澱的客戶滿意度和信任度進一步總結提煉，在客戶滿意度和信任度最高的時機請客戶將這些寫成文字記錄顯形化，作為以後客戶開發中的榜樣客戶或是樣板業績來宣傳。
通常的做法是由營銷人員列印好文稿，請客戶簡單修改或是直接蓋上公章。對於有價值的榜樣客戶，營銷人員還要將客戶合作前後的價值作一個對比分析，合作過程細節詳細描述，最好加上每一個階段的圖片以及相關記錄憑據等匯總成一個很有說服力的真實案例。如果前三個階段的成果較好，請客戶在其關系圈為我們做推薦；當我們前三個階段的效果十分顯著，客戶會主動在其關系圈內進行推薦。如果客戶的影響力很大，完全可以成為合作夥伴，在營銷層面展開公司級或者個人級的深度合作。如此，又可以開始從客戶甄別到客戶溝通、客戶服務、客戶提升，形成一個新的更有效的循環。
關系策略中有兩個重要概念：一是用戶；一是影響因素。
在工業品營銷中，市場的啟動不是憑借廣告，而是靠用戶推薦。一般來說產業市場內的用戶彼此比較熟悉，因此口頭傳播的力量體現得淋漓盡致，你的宣傳只有與推薦渠道口風一致之後才會起作用。
用戶推薦不僅在於用戶之間的相互推薦，也與影響因素的人相關。如企業與大學的聯系日益密切，大學的學者往往是一個行業內的權威，有時他們淡淡的一句評論，對用戶影響比你說上一千句還管用。開展關系第一步就是和關鍵的企業、關鍵的人建立關系。 在工業品營銷中，價格是與質量要求、技術要求、附加要求等綜合相關經過談判形成的。因此，撇開質量、技術、附加等要求而談價格對於工業品營銷來講是沒有意義的。應該將價格的制定轉化為價值制定，形成價值策略。價值策略由價值構成、價值談判、價值標准、價值回報四個階段組成。
價值構成，是價值策略的第一階段。工業品營銷由專家決策的理性購買特點，決定了必須對用戶的價值構成進行分析，依次從企業的營銷資源中尋找結合點。
用戶的價值構成實際運用中通常表現為讓渡價值。用戶價值大致由關系價值、產品價值、服務價值、榜樣價值、技術價值、形象價值六大部分組成。與用戶價值相對應的用戶成本分別是：轉移成本、貨幣成本、時間成本、選擇成本、生產成本、增值成本。
關系價值，指用戶在與工業品企業合作中在某些社會關系、重要人際關系、政治關系等方面的價值體現。在某種有影響力的關系影響下或是為了某種關系的締結而與工業品企業合作，合作主要是為了關系價值的提升，比如：與政府要員的關系、重要客戶的關系。關系價值對應的就是轉移成本，在有些時候某些企業的產品質量、服務、性價比都優於對手，但用戶還是不能選擇與之合作，其根本原因是關系的轉移成本以及產品配套附屬等轉移的成本較大。
產品價值，是指使用工業品企業的產品後對用戶的產品價值提升的作用。比如：選用進口或先進設備、著名品牌企業產品可以提升用戶產品的價值。這是從用戶的用戶角度來考慮的指標。
服務價值，從用戶的使用運行中的效率方面來體現給用戶帶來的價值。工業品作為再生產資料或生產工具的屬性決定用戶對服務的要求高，對應的是用戶的時間成本。
榜樣價值，從用戶的競爭對手或潛在對手等同行業標桿企業的角度來體現給用戶帶來的價值。行業內的榜樣客戶可以大大減少用戶的選擇成本。同樣，技術上給用戶帶來的價值直接與生產成本相關；用戶企業形象的價值與用戶在增值上的成本相對應。
價值談判，對各種價值構成按照權重的大小進行優先排序的談判過程。用企業的資源站在對方的角度一起分析各種價值構成的對應值，再分別陳述各自的成本與價值，從讓渡價值來進行比較分析協商談判。價值談判旨在從價值方面來突破產品價格競爭的誤區。產品價格的競爭只是從工業品企業的價值方面考慮，而沒有從給用戶帶來的價值來考慮。價值談判是分別從用戶和工業品企業兩個方面綜合考慮各自的價值，用整體服務或解決方案來替代純產品的銷售。
價值標准，是價值談判後雙方達成的共識，並在此基礎上形成的標准。也是以後合作合約的基本條款框架，更是和約履行中共同遵守的准則。
價值回報，是價值策略在實施中的最後一個環節，是價值談判所形成的價值標準的落實與進一步細化。價值回報從用戶公司層面的回報、用戶經辦人員及相關聯人員的價值回報，以及工業品企業的價值回報等方面具體展開，制定履行的工作計劃與時間進展等。 工業品營銷的專家理性購買、營銷長鏈公關等顯著特徵充分表明服務的重要性，尤其在產品同質化、渠道同性化、價格透明化的環境下，服務策略顯得尤為重要。然而，在中國的特殊國情下，服務的價值一直是被忽視的，或者說是很難被認可和評估價值的，一直被認為是應該的，不需要成本的。因此，服務只能是沉沒成本。
服務策略的制定可以從服務對象、服務標准、服務程度、服務成本四個方面著手。
按照營銷過程中的參與程度、決策影響程度，以及接觸順序等三個因素來羅列排序出要服務的對象，並分別賦予一定的權重（服務程度），再分別計算出相應的服務成本。如此，就可匡算出單個項目或是某個客戶單位的服務預算與服務計劃。在服務策略實施的過程中，做好及時記錄與總結反饋，在項目結束的時候統計出服務總賬與明細。一方面是為了服務過程中的成本控制與結算，更重要的是當項目結束時某一個服務對象出現不利於項目合作的事宜，可以用數據來證明我們曾付出的服務以及服務對應的成本。 所謂風險策略，就是分別站在客戶和自身兩個角度從風險結構、風險計算以及風險防範三個方面進行設計，最後用榜樣客戶來予以例證，從而使得客戶理性地得出同意合作的結論，贏得客戶的信任以獲得定單。
最大的風險是不知道風險在哪裡！工業品在生產使用過程中總會出現這樣那樣的問題。如果說產品不存在任何風險，本身就是最大的風險。我們與客戶交流溝通中能夠站在客戶的角度分析指出使用我們的產品風險疑惑，並針對這些風險疑惑分別闡述防範措施，接著計算使用我們的產品給客戶帶來的綜合讓渡價值，最後用同類型榜樣客戶作為實證。專家最終會在我們設計的風險策略中逐步被說服，從而贏得信任，獲得合作機會。同時我們更要站在自己的角度分析客戶可能給我們帶來的風險，比如：回款、濫用產品等。對於這些風險，我們也應該將防範措施進一步商討明確，有些必須寫進合約當中。
風險策略是四輪驅動策略中的最後也是最重要的策略，在實踐中最為有效。
當然，在工業品營銷的過程中，依據企業的實際情況和所處的營銷階段不同，四個策略也有所側重，有所刪減，也可以相互合並，靈活運用。

❻ 產品同質化後，品牌該如何建立差異化競爭優勢

這是一個很好的問題，原因在於，

（1）這個問題幾乎是當前真實環境的寫照，當市場由賣方市場轉為買方市場之後，產品不再稀缺，大家都在提供著同樣的產品與服務；

（2）此時用戶成為稀缺，過多的商品與不足的用戶，意味著每一類產品都需要一個消費者購買的理由，而這正是品牌最核心的價值。

一句話總結，產品服務同質化的情況下，品牌所佔的比重將成為競爭力的重要組成，而賦予新的情感，或者構建差異化的品牌策略是常見的解決思路。

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❼ 什麼叫同質化競爭呢

銷售手段，策略，資源都是基本相同的

❽ 怎麼做到在同行業同質化競爭中脫穎而出

花更多的時間細分消費市場，以及消費市場群體，會找到一個穩固的市場百分比我想別人怎樣做，我不管！我只做好我的這一行！等時機成熟，我就完善店子的經營！我不知道對你有用沒有？我的店就是這樣的！同質化所謂「同質化」是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿,以至逐漸趨同的現象,在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為「同質化競爭」在產品同質化基礎上形成的市場競爭行為稱為同質化競爭.出版同質化競爭的表現是出版產品的內容層次,典型特點是同一類型的出版產品品種重復,且內容替代性強即差別不易分清，差異小。在管理上是指產品、服務趨同，盡管形式上有差別，但內容、品質、技術含量，使用價值一樣。同質化不利於消費者識別，無特色、無差異，如是知名品牌，尚有競爭力，但仍需進行品牌建設及產品、服務的提升。如是一般品牌，免不了要進行殘酷的價格戰，市場前景不容樂觀。同質化就像一個包圍圈，對於有品牌意識的廠商而言，要突破這個包圍圈的就需要在核心技術研發上多下功夫，提前對於終端消費市場做出預判，率先作出變革，以求在同質化現象下脫穎而出。 可指某個領域存在大致相同的類型、製作手段、製作流程、傳遞內容大致相同的各類信息的現象。如何在同質化中脫穎而出：第一，面對同質化產品，在營銷策略上一定要把產品和服務捆綁在一起，給顧客以附加值較高的超值服務。 當產品同質化難以進行實質性改變時，可以在服務上實行差異化，服務出自己的特色和顧客的滿意度，進而實現顧客的總滿意度提高。通過企業文化系統性建設，企業員工的價值觀和工作理念得到了整合，團隊的向心力進一步增強，服務規則意識明顯上升，使的客觀感覺該企業的正規管理和科學培訓能力，取得了明顯效果。 第二，面對同質化產品，在營銷策略上一定要強化市場推廣和廣告的作用，加大投入，逐步建設H企業的品牌和影響力。 第三，面對同質化產品，在銷售策略上一定要強化對業務人員的培訓，建設一支高素質的業務員隊伍。在產品相同，營銷支持和技術支持相同的情況下，決勝的關鍵就是業務人員自身的綜合素質了。 第四，重視技術研究和具有差異性、獨創性的新產品的開發。 同質化競爭是指同一類系列的不同品牌的產品，在外觀設計、理化性能、使用價值、包裝與服務、營銷手段上相互模仿，以至產品的技術含量、使用價值逐漸趨同的現象。在產品同質化基礎上的市場競爭行為，稱為「同質化產品競爭」。
當今世界同質化競爭日趨嚴重，各行各業面臨著飽和的狀態，中國特有的一窩蜂政策和性情決定了如今產能過剩的嚴重局面，面對如此局面，同質化競爭如何脫穎而出？ 世界已經如此，地球村的形成也不以人的意志為轉移，很多固定的模式已經相對成熟，各行各業相對飽和，然是不是就沒有機會了呢？答案當然是否定的。人不是缺少機會，而是缺少發現機會的眼光。縱觀酒店業和小旅館兩級分化飽和的過去，殺出了專為商旅人士的商務旅店——如家。網路營銷紅火一時的PPG打破服裝傳統渠道銷售的模式，以租代售的生活場館用具……人們正以火箭的速度消化著新興模式的興起和轉型。 既然世界還有如此多的潛在機會，那麼面對同質化競爭的今天，如何能讓自己的企業或者產品脫穎而出？ 一句話：發現未被滿足的需求！掌控未被滿足的需求，再去消融他、實現他！ 發現未被滿足的需求，找到客戶價值，通過某種載體、途徑、手段，用正確的形式，實現出來才是唯一的出路！

❾ 工業品企業如何選擇正確的品牌戰略

對工業品企業而言，擁有一個強大的公司品牌尤為關鍵，原因包括以下兩個方面。

第一，工業品具有采購量大、金額高、技術復雜、服務要求高、面臨的風險大、產品對企業經營有重大影響的特性。因此，只有建立在綜合實力上的公司品牌才能使采購方建立信任，降低交易風險。

第二，只有擁有強大的公司品牌才能夠為產品品牌的建立和推廣提供保護和支持。與消費品不同，工業品具有的特殊性決定了客戶對產品品牌的接受是建立在對公司和組織的信任基礎上的。沒有公司品牌的支撐，產品要想取得客戶的信任是非常困難的。那麼是否意味著工業品只要有公司品牌就可以了，產品品牌沒有必要存在呢？也不是。對某些工業而言，產品具有很強的功能性和明確的細分市場，針對每個細分市場，推出相應的產品品牌進行訴求，不失為一種有效的營銷方式。如，ITT公司旗下的布萊克斯（Bl**ers）、貝爾·高賽特（Bell & Gossett）、鮑諾曼（Bornemann）和古爾茲制泵（Goulds Pumps）。

對工業品品牌營銷而言，首先要建立一個強大的公司品牌，沒有公司品牌的支撐，要想獲得品牌營銷的成果是異常困難的。最值得推薦的品牌戰略是公司品牌與重點產品品牌的結合。對成功的產品品牌而言，擁有賣點獨特的產品、高度創新的功能或服務是其最具市場潛力的基礎。同時，每個公司都應該謹慎地考慮自己想要擁有的產品品牌數量，因為產品品牌數量的過度增加，要麼是毫無用處，要麼會導致公司品牌的血液被吸干。在大多數情況下，公司品牌才應該是唯一真正重要的品牌，企業可用產品品牌支持和輔助公司品牌，而不是反其道而行之。

成都紫燚品牌策劃