濱州標准工業鋁型材如何采購

❶ 如何找鋁型材客戶

其實做銷售這行跟客戶溝通的技巧無非就以下。。。「不要跟著客戶說，這樣你就更容易掉進客戶的陷阱；伺機而動，摸清對方的用意；認同客戶，以達到思想上的共鳴。」如何能說服客戶，銷售產品，從而建立起自己獨特的銷售觀，始終是營銷人在實踐中苦苦思索的一個問題。具有自我性營銷人員在說服客戶時，首先要能說服自己，告訴自己你是最好的，要自信，要有勇氣、有霸氣。我自己也曾經是一個營銷業務員，第一次做客戶銷售工作就沒有成功，原因在於我不能說服自己，給自己勇氣。所以談客戶時縮手縮腳，名片都忘了給對方；談產品則吞吞吐吐。最後反而是客戶把我說服了（記得是我去華泰財險，那你第一次做客戶，又興奮，又害怕，心裡在打鼓,生怕自己談不好，果真帶著這份心情來到客戶這里，不幸的是由於心理緊張，把產品知識全忘了，就在這時客戶開始了詢問，我可是張冠李戴，那知此客戶是行家，見我這樣，就開始了底氣十足的介紹，把我們的產品統統介紹，這時的我真是羞愧難當呀，最終我是倉促離開了）。可見，一個連自信都缺乏的營銷員是做不好客戶說服工作的。自我挑戰意識。自己給自己下指標和任務，銷售經理們尤其應該具備這個意識。人們常將銷售經理看作是獨開江山的先驅者，這就意味銷售經理要承擔比別人的責任。比如，在一個品牌進入市場時，價格最敏感，這時銷售經理就應該說服自己，價格戰對品牌的長遠發展沒有太多好處，需要地用服務來拉動市場。銷售經理需要有一定的戰略意識。自我總結能力。什麼是好的，什麼是不好的，什麼是應該做的，什麼是不應該做的，做成這件事有什麼益處，做不成會有什麼樣的後果……都是銷售人員要及時記錄並整理的，這種總結對工作的進一步開展有著非常重要的意義。比如，（一個案例說明）(艾份是某著名的公司的職員，在剛進入公司的銷售部時，他一直認為自己天分很好，從來不總結自己的得失，在業績初期，是挺不錯，名列前矛，可後來隨著自己對工作的投入減少，從來不記筆記，總結自己，很快業績下滑，消失在優秀人員名單中，自從經歷過此事，艾份開始知道自己的業務弱點，著手整理自己的得失，並每次與客戶談話時，都作好了總結。不久在次出現在公司的業務榜里，)此外，自己的心態、專業水平以及對成功的渴望都是形成說服性銷售觀的基本條件。具有定位性可以說，這是說服性銷售觀中最核心的問題，沒有好的定位，就無法把握全局，創造出核心業務的最大值。在現實中，這種定位體現為淺客戶的定位、深客戶的定位、組合客戶的定位。淺客戶定位，即客戶在對你進行一次全方面的考察之後有什麼樣的印象，這是做成訂單的一個關鍵環節。很多銷售人員都在合作失敗之後抱怨，我做得挺好，怎麼就沒拿下訂單？因為你忽視了客戶的基礎定位。事實上，在對合作方人員的判斷上，客戶與你的衡量標準是不一樣的。所以你要做的是，了解客戶的衡量標准，而不是站在你的角度上去考慮問題。通常對方會從這樣幾個方面去考慮是否會與你合作：你的形象（指你的容貌。穿著，氣質，素質）：在客戶的眼裡，你的形象代表著公司，任何客戶不會跟一個形象差的人做生意,因為在客戶的深層理解含義里，你的公司也很差，這樣你直接映射到公司，影響了公司。你的教養：在客戶那裡，你要盡量把自己的氣質拿出來。尤其在同外資客戶打交道時，不要向某些銷售人員去客戶那,站沒站相,做沒做相,記住坐椅子要坐一半,別全坐上,這也是很關鍵,從細微的小事,客戶能對你進行定位了,小心一槍把你打下來。專業知識：懂行的客戶會問很多專業問題，不少銷售人員都只是一知半解。如果你也處於這種狀態，怎麼？誠實地告訴他們，自己剛來公司，或者可以先回公司問完詳細情況再轉告，有時，誠實可以打動客戶。但千萬記住，專業知識必須不斷補充，加重談客戶時的砝碼。業余知識：銷售人員碰上和客戶是千差萬別的。例如，如果我的女性客戶居多，並且大多是白領女性，那麼為了與他們溝通好，我可能就需要多學服裝、化妝。而且你得注意，做女性客戶你要學會傾聽，當個聽眾。（在FOX從事的是禮品行業里，負責這方面的是女性居多，再開始與她們打交道時，他認為只要我能善於言辭，就一定可以贏的客戶，殊不知，女性客戶是特殊的消費群體，平常的法肯定不行了。FOX很快就被動起來，沒法打開局面，苦思不得其解，為什麼會失敗？原因其一：不了解女性消費心理。其二：女性喜歡被別人認同，所以要注意傾聽她們的說話）你對他的理解：我一直提倡站在客戶角度考慮問題。比如，我的吉通客戶，都是很晚才回家，這時，我們通常也會將方案討論到很晚，我的公司所獲得的是他們長久的支持。（實際案例說明）可見，你對客戶越理解，客戶對你也越支持。那麼在淺客戶的定位的背後，我們還應該注意些什麼？深客戶的定位所謂的深客戶定位，通常是指客戶的高級定位。強調專業性（tomas是迪威爾的市場部經理，在他的工作中他每天都非常的煩忙，每次見面都得預約，所以當他參加經理人的座談時，就明確指出優秀的銷售人員，一定會把與客戶溝通時間把握好，一般來說，經理級的：5-10分鍾；專員級的：10-15分鍾；最大值不要超過20分鍾,並且是條理化的講述每一個重點，突出講述重點項目.,注意效率,不要說話不知道主次。常有一些銷售人員在專業客戶面前說話顛三到四，結果是客戶不耐煩了，單子也被PASS掉了。）比如：在GESTETNER只有五分鍾，所以要求我們在談話時要學會條理性、要突出重點項目，不要說話不知道主次。常有一些銷售人員在專業客戶面前說話顛三到四，結果是客戶不耐煩了，單子也被PASS掉了。不能忽略權威。這是好多銷售人員忽略的，不知道怎麼用權威。（權威是一面旗子。是個招牌，眾所周知的高路潔的全國牙防組的廣告，和潘婷的維他命原B5,為什麼這么用，目的是提高自己的聲望，做到消費文化的入侵，這樣在與客戶談時，提高自己產品的擋次，品牌效應強調文化性。每個公司都有自己的文化，這方面外資企業尤其明顯，德國的公司以嚴謹著稱，那麼他們對企業的質量很看重，與他們簽合同時，對方通常會在合同中加入很多質量的要求。而美國公司則只要你做的好產品，他們不會輕易換供應商。英國、日本、韓國企業也都各自有突出的文化特色。強調延續性。銷售是全天候的工作，在客戶高級定位是一對多的映射，一個是公司文化的體現，一個是隱藏的客戶，在客戶後面還會有客戶，所以在做每個客戶時都要整體考慮，每個客戶都是客戶組，客戶後面還有客戶，每個客戶都是具有延續性。組合定位客戶(是指將深淺客戶的定位整合在一個目標群體中)（什麼是組合定位客戶？）大眾性談客戶，要注意客戶的大眾性。（用案例說明大眾性）(香雲是一家公司的軟體銷售人員,主要做的是集成軟體,他的客戶群體,是國企,這樣也決定,她的銷售道路是崎嶇的,蜀道難難於上青天,她的客戶最怕承擔責任，所以往往每個決定，可能要做到大家討論，或者共同尋找，看誰找到最好的，這樣討論得人越多，這個定單越難做成，因為眾口難調，所以在大眾性面前她要攻其心，亂其陣，)透明性（名詞解釋一下）(指在說服性的銷售觀里，它的客戶定位最明顯，全是公開的)主要指的是做政府投標，團購的，指其大宗定單時，往往客戶會發標書，這樣客戶會公開竟標的，從中選擇一到兩家，在我知道GESTETNER是很重視標書，這可是公司的長線客戶，成了會拿到一年的定單，所以任何銷售人員要對這方面知道，1。重視公司的形象，2。公司的口碑。3。公司公眾形象。4。公司的價格。這四方面是最重要的，當然竟標的項目或公司，在其利潤不會高，但卻可以使公司得到權威性，既是大局觀的考慮，也是在與政府合作，好處當然不小了。具有溝通性1．說服性的銷售觀溝通具有封閉性每個人都會遇到一些難以溝通的客戶，完全把你的內心世界與他的隔離開。讓你不知道他在想什麼，這就是與客戶的溝通的封閉性，這就需要我們鼓動對方，多說一些好處，讓他知道他做了這項決定，是對他有益的。2．說服性的銷售觀溝通具有開放性有一次我去金蝶公司，正好碰上了他們的銷售主管管這項業務，此人很健談，是個歷史迷，談中國古代史，談文藝復興，談二戰，就這樣我一下午的時間就白費了。所以，銷售人員要注意，碰到這樣的情況要及時轉移話題，防止被客戶牽著走。注意：不要跟著客戶說，這樣你就更容易掉進客戶的陷阱；伺機而動，摸清對方的用意；認同客戶，以達到思想上的共鳴。3．說服性的銷售觀溝通具有親和性（以案例說明）通過上面的映射，我們看到客戶的溝通最重要的性質，其親和性，無論是捭之者，動之情也，闔之者，結其誠也.都少不了親和性(在中國西南航空的空姐們，是我們學習親和性的榜樣，她們每天用微笑來感化客戶，在微笑中她們用自己的熱情洋溢著公司的服務，做到以笑為先,以禮待人)

❷ 選購工業鋁型材有什麼好的方法

如何選擇好的鋁型材，除了認准品牌找准商家之外,還可以從這幾方面去參考，希望對你有幫助！ 1、看氧化度:選購時可在型材表面輕劃一下,看其表面的氧化膜是否可以擦掉。當然這個不要直接在樣窗上進行,業主可以在商家展示的材料商操作。 2 看色度:同一根鋁合金型材色澤應一致,如色差明顯,即不宜選購。一般正常鋁合金型材截面顏色為銀白色,質地均勻,如果顏色暗黑,可以斷定為回收鋁或者廢鋁回爐鍛造而成。 3 看平整度:檢查鋁合金型材表面,應無凹陷或鼓出。正規廠家加工出來的鋁型材,表面平整,光亮,如果是小作坊由於機器或者原材料,型材表面會出現輕微凹凸狀,這樣的鋁合金型材合成的陽台窗後期極易氧化而變形。 4 看強度:選購時,可用手適度彎曲型材,如果不費力氣就將型材折彎,那麼可以認定,鋁型材強度不達標,另外型材強度也不是越硬越好,鋁具有一定韌性,非硬質材料,利用這一特性才好鍛造成不同形狀,所以業主在選購時需認准品牌,仔細觀察。 5 看厚度:常用70、90系列的鋁窗型材,其壁厚應為1.2—2.0毫米。陽台窗鋁型材壁厚國家標准為1.2mm ,露夢創開陽台窗型材壁厚1.4-1.6,無框窗上下樑沉重部位最厚達3-4mm,遠超國家標准。 6 光澤度:鋁合金門窗避免選購表面有開口氣泡和灰渣,以及裂紋、毛刺、起皮等明顯缺陷的型材。如果有以上現象,可以斷定為回收鋁或廢鋁二次加工成型,這樣的材料由於質地不均,合金配比雜亂,時候後期容易出現開裂氧化。

❸ 如何定製一條合格的鋁型材輸送線

做到客戶的滿意度需要做到以下幾點：
1、根據客戶的需求上門測量；
2、24小時內出圖，並依據客戶生產、環境等需求來設計；
3、無限次地滿足客戶修改建議；
4、滿足客戶的訂單生產周期。
工業鋁型材輸送線的組成部分
1、輸送線框架部分採用工業鋁型材＋專用鋁型材配件；
2、驅動方式：減速電機驅動、電動滾筒驅動、機械傳輸等；
3、調速方式：電磁調速、變頻調速、機械調速等；
4、輸送部分的材質：橡膠、硅膠、PVC、PU等多種。
5.工業鋁型材輸送線的結構形式：槽型皮帶機、平行皮帶機、爬坡皮帶機、轉彎皮帶機等
做工業鋁型材輸送線除上述標准外，還有其他部分可增設提升擋板、裙邊等附件。一般工業鋁型材輸送線會與鋁型材工作台配套使用，還增設加裝燈架等生產需要的一些配套設施。

❹ 工業鋁型材有哪些規格

工業鋁型材規格主要可以分為15系列，20系列，30系列， 40系列，45系列，50系列， 60 系列，80系列，90系列，100 系列等。這些數字代表了鋁型材的截面寬度。比如 15系列就是代表截面寬度15mm的工業鋁型材。

其中30系列、40系列鋁型材是使用最廣泛的的，其中30系列有 30*30，30*60，30*90,30*120等；40系列有 40*40,40*60,40*80,40*120,40*160 ，4040r角等。各種規格的使用在設備上的地方也不一樣。30系列一般用於輕型的設備， 40 系列用於普通設備。每種規格的工業鋁型材也有壁厚的薄厚之分。厚的價格高，載重也高。每種規格也有歐標和國標之分，歐標和國標主要區別在於槽口，歐標槽是梯形的，國標槽是矩形槽。FA工廠自動化一站式采購平台

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❺ 工業鋁型材價格是根據什麼來定價的

一、 原材料成本

工業鋁型材是一種原材料為鋁棒經過擠壓而形成的不同規格截面的型材。鋁棒的材質種類五花八門，不同材質的鋁棒價格不同，且鋁棒現貨的價格不是固定的，鋁型材廠家需要根據市場價格行情的變動給出工業鋁型材原材料的大概價格。

二、 生產成本

工業鋁型材在生產過程中需要經過開模、擠壓、表面處理等多個加工工序。在這些加工工序中所產生的費用，如水電費、加工設備損耗、人工費、購買表面處理的化學試劑費用等。這些費用都是工業鋁型材價格計算依據。

三、 人工成本

此項人工成本費用是指在工業鋁型材產品，如鋁型材框架在組裝加工時的工人工資、生活費、保險費、交通費、通訊費等等，人工成本是根據當地的生活水平制定的基本工資標准，且不同的工位、工位操作難度的差異，所給的工資也是不同的。

四、 加工成本

此項費用是指根據用戶的需求，對工業鋁型材進行加工。如切割、打孔、攻牙、切角等；或者是改變型材原色，定製其他的顏色，如黑色鋁型材、黃色鋁型材、米色等。此項需要單獨進行表面處理。

五、 運輸成本

此項的費用是指將鋁型材通過物流運輸到用戶手上。不同的快遞物流公司它的運輸費用是不同的。價格一般是按照重量+路程長遠（地域）核算的。一般輕便的鋁型材產品，如工業鋁型材配件或少量型材，可發快遞。若是尺寸較長、重量較大的產品需要找物流公司，使用大貨車運送，中途不用周轉，直接送達客戶手上。

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❻ 自動化流水線用工業鋁型材怎麼搭建

首先要決定流水線的大小，長度，范圍、連接方式來設計圖紙，然後采購材料，其中要注意選購材料的長度以及承重是否滿足需要，材料備齊後，請工人根據圖紙進行安裝，一般流水線系列的鋁型材，買來都是6.02米一根的長度，要根據設計圖進行切割，再配合使用鋁型材連接件進行組裝，流水線的組裝相對比較簡單。

❼ 工業鋁型材的采購原則

有三大原則：
第一：非常便宜的不選擇
解釋如下：鋁型材成本=鋁錠的現貨價+擠壓鋁型材的加工費+包裝材料費+運費。
這些都很透明，鋁型材的成本都差不多，明顯低於市場價，第一種可能：每米重量少了；第二種：鋁錠使用的是回收料；第三種：放大下料損耗（不是按實際米數銷售）。
第二：只懂銷售材料的供應商不選擇
解釋如下：備點貨，招幾個接線小姐，網上大肆做推廣就可以開張了。這些往往受傷害的是我們購買者。接線小姐大多不懂如何使用，只知道單價。如何使用能達到客戶的需求；如何製作能做到性價比最高；在不同的場地那種連接方式是最好；這些他們都是沒法准確的回答。只知道推薦最便宜的型材和最便宜的連接方式；
如右圖：這種連接方式是成本最低，但是最費人工的，也是強度最差的一種連接方式，鋁型材方便性一點也不會體現出來，而且會對以後改造帶來比較大的麻煩。但是接線小姐會主推的一種方式。
第三：選擇以生產為主的鋁型材供應商
解釋如下：以生產為主的鋁型材供應商，一般都是從事此行業5年以上，自己也是使用者，有很豐富的實踐經驗，對產品的品質和性能都有很好的了解和掌握，會推薦適合客戶需要的性價比比較好的產品，選擇出既方便又實用的配件。
工業鋁(合金)型材的使用范圍極廣泛，通用性極強，它以環保、組裝拆卸方便、節省時間和金錢的特點而聞名。 工業鋁型材品種多、規格全，適合各種類型機械裝置使用；無須焊接、調整尺寸方便、更改結構容易；尺寸公差要求嚴、表面光潔度要求高；組裝工作方便快捷，生產率高；表面經陽極氧化處理，防腐蝕、免噴塗、美觀大方，可提高產品附加價值。
適合應用范圍：生產流水線、流水線操作工作台、辦公隔斷、屏風、工業圍欄及各種框架、展示架、貨架、機械防塵密封罩等。

❽ 請問各位大俠，濱州市的鋁型材市場在什麼地方啊，急急！！！

還可以去 豪德光彩貿易廣場。

新建的綜合批發市場，在黃河十二路、渤海二路和一路之間。