工業窯爐設備製造業務廣告怎麼打

⑴ 什麼是廣告業務員怎麼做廣告業務員

廣告AE入門 (比較實用）

1.良好的心態是打造金牌AE的基礎，專業則是廣告AE成功的關鍵。我們把專業升級分解成

初級升級、進階升級、高階升級三大部份。初級升級對剛畢業且有志於廣告行業發展的新人很有

幫助，進階升級則是為已從事廣告行業2-3年的AE提高業務能力作晉升指導，高階升級則是為從

業5年以上的AE作職業發展的規劃，每個人在不同階段可結合自己的實際情況作調整.剛剛步入廣

告圈子的新人感覺一切都是新鮮的，AE工作的挑戰性與較高的傭金制度吸引越來越多的年輕人投

身於這一職業。但是國內的中、小型廣告公司一般不會投入預算對新人進行系統的崗前培訓。主

要基於兩點原因：中國大陸能訓練AE的專業培訓師較少，邀請台灣、香港、國際4A的培訓師則花

費不菲；AE工作的高挑戰性，較高的人員流動性，令廣告公司產生短視行為，不願意在AE培養上

花費精力.國內中、小型廣告公司採用的通常策略就是「傳」「幫」「帶」的老模式，正規一點的

公司還有一點初級培訓，如公司核心業務、業務流程、公司發展方向以及基本的業務開拓技巧，

較次一點的公司就給AE新人介紹一下主要工作內容，然後就交給客戶部經理，或從業資歷久一點

的AE，由他們帶著聯系一段時間客戶。並且廣告公司會為新人制訂業務指標，一般的試用期限在

1-3個月，業績好一點的AE會留下來，沒有業績的AE就會被淘汰，這也是中國廣告業的一大特色。

除非你有較好的能力和機遇到國際4A公司或綜合實力較強的本土廣告公司工作，它們有系統的培

訓和先進的管理體系，讓AE迅速進入角色。而大多數的AE新人就只能靠自己從以下幾個方面做自

我升級修煉。

2.迅速進入角色能力升級

廣告公司的短視要求與廣告業務市場的激烈競爭不容許AE在時間上有一點的浪費，要求AE迅

速進入角色。

首先：AE要清楚公司核心業務內容。自己服務的公司是專業性的廣告公司還是綜合性廣告公

司，是以經營平面媒介為主導還是以電視媒介為主導，是以平面設計為主還是以影視製作為主，

是策劃公司還是戶外媒體公司。對於廣告公司還有很多種細分。公司服務收費情況，這里包括三

方面內容：第三方媒介報價表、公司媒介報價表以及公司執行扣率。這是與客戶談判的基礎，一

個連服務價格都不清楚的AE，很難敲定客戶；公司客戶的行業屬性，一般的廣告公司服務客戶都

以行業劃分，這是由於廣告公司所擁有的媒介資源及業務能力所決定的。

其次：AE要盡快熟悉公司的核心業務流程。熟悉核心業務流程的前提是對公司的職能部門進

行了解。廣告公司講究團隊作戰，AE作為利潤前台，內部的其它部門就是技術保證。在綜合性的

廣告公司除客戶部外，相應的還有市場調查部（一般為外包）、品牌部、創意策劃部（一般合二

為一）、設計部、製作部（一般歸並為一體）、媒介部、廣告監測部（一般為外包）等專業部

門，另外還有人力資源部、行政部、財務部、總經理等管理部門。AE在開拓業務過程中經常需要

各專業部門給予客戶專業的溝通和意見。對專業部門和管理部門的了解，並落實到某個人，這樣

在需要專業支持的時侯，就能夠迅速的得到反應。AE的定義與廣告業務員不僅僅是名稱上的變

化，廣告業務員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角

色，而AE作為維持客戶利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業務員的工作之外，還有

一個重要的職能，就是與公司專業部門的溝通、協調、指揮、監督的工作職責。在前面我們分析

了AE基本工作流程，但每個公司在核心業務流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領

取、管理層對合同的認可程序、技術部門合同復印件的分發、合同訂單的執行程序、廣告合同的

保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE盡快熟悉公司的核心業務流程。

最後：制訂詳細的業務開拓計劃。業務開拓計劃的前提，培養天生慧眼的洞察力和預見力非

常重要，結合自己服務公司的資源狀況，分析出哪些行業的廣告投入較大，有什麼樣的廣告行為

特徵，通過何種媒介表現，意向行業廣告投入發展趨勢等等。例如：現在的醫葯、保健品、洗

化、家電、快速消費品等行業是廣告商們追逐的重點。去年近一年的「液態奶」大戰，「牛奶」

廣告又成為時下熱點；而醫葯品廣告隨著《廣告法》對其實施的監管，在一、兩年之內必將退出

大眾傳媒舞台，另走專業傳媒之路； 2000年之前，為汽車整車配件的輪胎橡膠行業，因銷售的專

業性，很少在大眾媒介發布廣告，隨著家庭轎車的日漸升溫，使以前的工業品成為消費品，其廣

告需求已經露出苗頭。另外不同的季節又有不同的季節性產品廣告。例如：在學生假期期間，學

生電腦，學習資料就是廣告投入的高峰期；一般是夏天的1-3個月，甚至，有少數廠家選擇反時節

廣告投入，也是一個要注意問題。不同企業有不同的銷售管理模式和產品渠道模式，當年的三

株、紅桃K將「小報、車站、牆體」當成開拓二、三級市場的銳器，成為「農村包圍城市」的營銷

經典，至今仍為很多醫葯、保健品企業仿效，只是廣告的媒介和方式上採取了變化。因此在「二

級城市電視貼片聯播」的公司工作的AE就要以醫葯、農資產品、國內服裝行業作為重點客戶。不

同的產品策劃觀念又有不同的廣告表現形式。如「軟文」就是史玉柱的致勝法寶，「腦白金」、

「黃金搭檔」廣告投入就以報刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫葯集團所提倡的「廣告觸

點」理論，使電視台的二類廣告時間成為搶手貨，其報刊平面類廣告就很少。因此廣告AE要對廣

告客戶的行業特徵、營銷策略、推廣手法做到瞭然於胸，尋找對接客戶。客戶收集方面，AE可以

在報刊廣告、電視廣告、戶外廣告、網路廣告、直投廣告獲取客戶的通訊方式，也可以通過朋友

關系介紹、企業網站、網路搜索引擎等方式收集客戶資料。

〔三〕

迅速、正確的行動力升級

在作了充分的准備後AE就開始了正常的客戶拜訪工作，此時的行動卻成為許多初入門者

的第一大門檻，沒有勇氣給客戶打電話，沒有信心與客戶一對一交流，因為害怕拒絕、害怕失

敗。

升級改進：

1、設定工作目標。給自己設定一個工作目標的前提條件就是自己的理想與報負，按照自己所

期盼的生活狀態為自己設定工作目標。例如：我的目標是自己和家人過上富足的中產生活，那麼

我得有體面的轎車和寬敞的高尚住房，有50-100萬的銀行存款；三年後，我必須有一家自己的廣

告公司，開公司的前提是我得有100萬的現金和管理、技術的投入。要實現近三年的目標，接下來

就是制訂年度目標計劃；第一年，實現年收入10萬元，對整個廣告行業有豐富的實戰經驗。要實

現年度計劃，本月必須簽訂一個客戶訂單。結合自己的情況，在拜訪30家客戶的情況下，有可能

實現，而要達到30家客戶拜訪量，我需要電話約訪300家客戶，就意味著我每天要電話約訪15家客

戶，在完成15家客戶的基礎上才有可能完成我的月計劃，以及年度計劃。為保險起見，我每天電

話約訪18家客戶。

2、運用正確的方法來提高行動力。如果AE一味的犯錯誤，那麼行動力就自然遲緩。在展業初

期，AE常犯的一條錯誤就是找不到真正的買家。這里指的買家就是能夠與你簽訂合同，並且有支

付權利的人。這些人可能是合作企業的老闆、總經理，可能是營銷總監，也有可能是廣告部、

媒介部、市場部的部門經理，還有可能是駐外機構負責人、代理商，甚至還有可能是辦公室等你

意料之外的部門。找不到真正的買家，就會繞很大圈子，又怎麼能提高行動力？解決的方法其實

很簡單，從客戶不同的職能部門了解真正的買家，如果從對方三個職能部門了解到的都是同一個

人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執行層，而真正的買家是他的上級。因此只有是決策層

而又有三個不同部門確認的話，那才是真正的買家。要完成這個過程只需要在電話中溝通深入一

點、技巧一點即可。另一種方法，用客戶的職能部門設置功能分析法。比如辦公室主任負責廣

告，這是90年之前的事了，但現在仍有少數企業是這樣的，要麼是這個企業組織架構有問題，要

么是「人治」思想嚴重的企業，與這種企業打交道要小心，當心聰明反被聰明誤。大一點的企

業，真正的買家是市場部，因為，市場部職責就是制定企業傳播計劃。如果沒有設置市場部的

話，就按照總經理、營銷部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機構、代理商這個順序去找，一定

能找到真正買家。

3、轉變思維方式。讓我們來思考兩個問題：為什麼害怕拿起電話給客戶

打電話？為什麼沒有信心與客戶面對面交流

〔四〕

高效時間管理升級

從AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理資料還要進行客戶

分析、市場分析還要與公司技術部門合作，更要維護客戶關系，這就需

要高效的時間管理。

打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實這是一種快樂。

AE是激情工作狂，下班時間也是你的工作時間，娛樂的時間，更是你工

作的更佳時間。如果把客戶資料收集工作放在上班時間去做會浪費你太

多的時間。讓我們設想一下，在上班時間摘錄報刊、網路廣告客戶資

料，更多時間會被新聞、花邊消息浪費掉，而在下班時間做這樣的工作

就完全不同，看電視、讀報、上網是正常的休息、娛樂，只要你拿出紙

和筆把自己需要的信息記錄下來就OK,在愉快的過程中，完成了工作，

自然是一舉兩得。

拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認為非常簡單，不外乎就是路

線安排、見面時間把握等等，其實這都是次要的，我要提醒的是訪前時

間安排和訪後返回公司的時間安排。訪前安排要求檢查所准備的資料是

否齊備，如果是的話就立刻出發。見面場景設想、話術准備、談判技巧

就不在公司里另花費時間，在到客戶的路途中去構想完全可以，訪後到

返回公司的時間上，重點回憶與客戶見面的場景與細節，總結與提高自

己的談判技巧，分析客戶的潛在語言，判斷業務成交的可能性。這樣，

就做到了訪前、訪後的高效時間運用。

3、高效工作。高效工作，就要一台機器一樣，不停的運轉，不讓自己有

機會閑下來，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機會。

從以上幾個方面進行自我升級，你很快就會發現自己從一個入門級

的AE成為一個優秀合格的廣告AE了。

〔六〕

廣告AE的升級工程。

一、廣告AE工作環境及工作流程分析

廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告AE統稱

為廣告業務人員，AE在廣告公司起到關鍵作用，尤其在中小型廣告公

司，AE工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關系、創意、

設計、製作、營銷服務、品牌服務等）置換廣告主訂單資源，在這一資

源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現價值最大化，同時實現兩方的

利潤增長。要實現這一雙贏目標，AE工作的重要性在兩個方面呈現出

來。

廣告訂單爭取。現在的廣告行業競爭用「慘烈」來形容最為適當，有句

行話「日增1000，夜倒800」，這是對廣告行業一個真實的寫照。在行業壁

壘越低時，就有更多資金或技術參與市場競爭，同時就會有更多的企業

在競爭中退市。在國內家電巨頭大打價格戰時，廣告行業的價格大戰早

就硝煙彌漫，作為服務型的中間商，比較競爭優勢塑造不是在服務上突

破，而是走價格戰之路，對實力很弱小的廣告行業無疑是個巨大的挑

戰。在這種市場環境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取

到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規定的付款條件，同時還得善於分

析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從

眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。

實現服務增值。爭取到客戶訂單是基礎，實現服務增值才是核心。

廣告AE保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。

在廣告公司內部要實現這一目標，就需要各個部門之間的協作，廣告AE

作為個利潤前台，媒介計劃、品牌規劃、市場調研、廣告創意、廣告制

作、營銷服務作為專業技術保證，在一個系統的工作流程中，理想狀態

下的廣告AE，需要全程參與、協調、監督。但因為專業的分工不同，價

值導向的相異，在實際執行過程中，廣告AE的話語權被專業執行剝奪，

廣告AE就經常陷入「囚徒困境」。

二、廣告AE的升級的必要性
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1、廣告AE升級工程是激烈市場競爭的必然結果。
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這里的市場競爭包含三層意義。

國際巨頭進入中國。中國加入WTO後，更多的國外廣告巨頭挾雄厚

資金及先進營銷理念，搶灘中國的廣告業市場。4A廣告公司的巨大能

量，本土廣告公司還沒有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國際廣告

公司在中國的服務水土不服，屢遭營銷界、廣告界指責，但國際廣告公

司在中國的發展這只是過程，不會是結果。本土廣告公司專業水準，服

務水平，贏利能力差距太大，在與客戶一線營銷的廣告AE必須升級改

造，以適應激烈的市場環境。

本土廣告行業同質化價格競爭。價格戰應該屬於公司戰略范疇，本

屬於管理層思考的對象。AE作為執行層，怎麼樣看這個問題呢？這就需

要AE在行業平均利潤與公司利益之間平衡，如果堅持以價格作為利器，

更多的客戶訂單會成為公司利益的犧牲品，如果堅持以公司利潤期望值

為衡量標准，那麼AE的工作肯定會一籌莫展，業績毫不建樹。這就需要

AE升級，作到廣告業服務價值的本性回歸。即以專業服務及客戶廣告投

資增值作為競爭手段。

廣告客戶面臨的激烈市場競爭。廣告客戶行業間的激烈競爭的結果

會導致客戶廣告投入的降低。產品同質化必然導致營銷手段同質化，接

著就出現廣告運作同質化。廣告運作同質化導致廣告效果低下。廣告客

戶在廣告預算方面必然更理性，會把更多的市場費用向通路、終端、SP

上轉移，通過廣告AE的升級改造重在提高廣告客戶的投資盈利水平，確

保廣告客戶的廣告收益。

2、廣告AE升級工程是AE職業規劃的組成部份。

美國總統羅斯福有句名言：「不做總統就做廣告人」，言外之意廣告人

是僅次於總統的職業，是什麼讓廣告人有這么崇高的職業光環。原因就

在於廣告所包括的學科太多，如：心理學、營銷學、傳播學、社會學、

美學，等等，成功的廣告人應該是集大成者。而作為AE在中國，可謂良

莠不齊，魚龍混雜，更多充當的是談判工具，贏利工具的陰影角色。前

幾年某些高檔寫字間標明的「廣告業務人員請勿入內」就是對廣告AE這個

僅次於總統職業的最大諷刺。一個成功的廣告AE與一個知名企業的銷售

總監誰的銷售能力更厲害？答案是前者。AE向客戶所銷售的更多是理念

和服務，銷售總監的是有形產品，其難易程度一看即知。為什麼銷售總

監能贏得社會的尊重，而中國的AE們卻得不到社會的認同，共根本原因

在於：銷售總監擁有更多的營銷資源調配能力，而廣告AE確不具備這種

能力。文前所提到的三個案例的AE，最讓擔憂的不僅是他們的現狀，還

更擔心他們的將來。AE應該屬於是年青人的職業，因為他們有更大的熱

情和應對挑戰的能力，30歲的AE尚能保持這種活力，40歲的AE努力維

持這種省活力，50歲的AE會怎麼樣？因此我認為：AE應該通過不斷的

升級工程把自己打造成廣告領域的專家，向行業的高級管理人材邁進，

向市場營的專業人員轉型。我曾在一次廣告研討會上談到一個觀點：只

要不是啞巴，在中國，任何人都可以成為廣告AE。這可以說是中國廣告

行業缺乏核心競爭力的結果。既已經是廣告人的一員，廣告AE就需要通

過系統的升級，來改造自己，讓升級成為自己職業生涯的重要戰略手

段。

3、廣告AE升級工程是AE成為利潤前台的重要保障。

經常和營銷界朋友探討廣告業的發展，有相當一部份人持相同的意

見：廣告公司慣用的營銷手段是關系營銷，靠的是三大法寶：請客吃

飯、人情送禮、非公平競爭。我歷來都從正面進行反駁，首先這在定義

上就是個錯誤，如果說這就是關系營銷，未免營銷理論太過單薄，索斯

頓.亨尼格—索羅的《關系營銷》就毫無意義，請客吃飯、人情送禮，也

是維持正常客情關系的手段。而其中的非公平競爭就涉及到法律和職業

操守的問題，非公平競爭主要指的是廣告AE為廣告客戶或廣告客戶關鍵

執行人承諾的商業回扣。這在廣告行業是一個公開的秘密。有回扣，廣

告AE就成為利潤前台，沒有回扣，AE就獲取不了訂單，即便能爭取到訂

單，也是根本沒有利潤過渡性訂單。同時，回扣也是一把雙刃劍，回扣

的曝光，意味著廣告AE將面臨法律訴訟與職業道德的雙重危機。在社會

法制的日益鍵全，廣告客戶管理措施嚴密出台，廣告客戶自身商業道德

提高的情況下，AE靠什麼成為真正的利潤前台？重要的途徑就是靠服務

營銷來建立客戶滿意和顧客忠誠，贏得競爭優勢。用廣告AE升級系統工

程來提高AE與廣告客戶價格博弈過程中議價能力。

⑵ 工業窯爐 在工業窯爐生產廠中那個生產廠家作的最好

黃岡市華窯中洲窯爐有限公司
0713-8690758
http://www.zhongzhoukiln.com/

⑶ 如何把自己的公司廣告打響亮

起個響亮、上口、易記的施工隊名字，再來個有單位施工就能想起你們施工隊的廣告語！接下來就是看你們的施工質量，如果客戶方滿意，再有人想要施工肯定會向他們咨詢你們的施工質量，他們也是宣傳你們的口碑力量！有條件的話，在你們當地的網站做個宣傳廣告什麼的，撒大網收魚，業務量會在不知不覺中上去的！

⑷ 宣傳，打廣告的方式有哪些種

1、利用報紙、期刊、圖書、名錄等刊登廣告；

2、利用廣播、電視、電影、錄像、幻燈等播映廣告；

3、利用街道、廣場、機場、車站、碼頭等的建築物或空間設置路牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、牆壁等廣告；

4、利用影劇院、體育場（館）、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂場、商場等場所內外設置、張貼廣告；

5、利用車、船、飛機等交通工具設置、繪制、張貼廣告；

6、通過郵局郵寄各類廣告宣傳品；

7、利用饋贈實物進行廣告宣傳；

8、利用網路Email、BANNER等進行廣告宣傳，資料庫營銷的一種。

9、呼叫中心，資料庫營銷的一種。

10、利用簡訊（SMS）、彩信進行廣告宣傳，資料庫營銷的一種。

11、利用其他媒介和形式刊播、設置、張貼廣告。

(4)工業窯爐設備製造業務廣告怎麼打擴展閱讀：

預算計算：

對於不同情況的考慮構成了對廣告的不同選擇，廣告學家哈斯伯特（HarsbertHase）舉出了常用的四種方法：

（1）百分率法：

以一定期間內銷售額或盈餘額的一定比率，計算出廣告經費。

以銷售額為標准時，可根據上年度或過去數年間的平均銷售總額，再根據次年度的預測銷售總額計算。以盈餘額為標准時，根據上年度或過去數年度的平均毛利額，再根據次年度一年間的預定利額計演算法。

（2）銷售單位法：

以商品的一件，或同類商品的一箱等某一數量為單位，以這一單位廣告費，再乘以銷售數量而算出。

例如罐頭每箱單位定以10元為廣告費，若一年共售一萬箱，則一年的廣告費為10元×10000箱=100000元。

（3）郵購法：

根據特定的廣告而得來的詢問價和定貨的人數，來算定廣告效果，找出廣告費和廣告效果的合理關系，以歸納的方式來決定廣告經費。例：單位廣告費目錄印刷費+銷售信印刷費+郵費銷售產品件數有了單位廣告費數字，即可算出某一定銷售額需要若干廣告費。

⑸ 想做機械設備怎麼能發廣告

• 到與你設備相關的行業網站打廣告

• 到你設備的目標客戶的目標客戶那麼打廣告（PS：你客戶拿到你的設備是做什麼用的，對於他自己的客戶有什麼影響，如果有明顯影響，你也可能去你客戶的客戶那裡打廣告，如果造成影響力，對於你客戶購買設備的選擇有重要的影響力）
  

• 到與你設備相關的行業交流QQ或微信群打廣告

• 參加專業的設備展會

• 通過專業或權威機構的檢測或推薦

• 做網路上的地方新聞、行業新聞，擴大影響力

• 網路競價

• 視頻案例
  

⑹ 怎麼在新媒體平台上打廣告，要花錢

新媒體是在互聯網環境下成長起來的傳播平台，其中網路系就是很好的媒體平台，號稱：外事不決問網路嘛！
新媒體平台廣告類型：軟文廣告、圖文廣告、視頻廣告、互動廣告、KOL代言廣告、帶貨廣告、網路SEO廣告等等，有免費的，也有付費的，花錢肯定比不花錢效果好！
新媒體是傳統報紙、電視、電台、雜志、戶外、電梯等媒體的良好補充。
新媒體目前及未來最新、最潮流的新花樣玩法是VR虛擬現實！你可以專注一個行業做應用解決方案，為行業客戶群解決展覽展示和培訓方面的痛點問題。
新媒體行業正在向著數字化、科技化、智慧化、交互化方向發展，一定要把握正確的方向和趨勢。新媒體目前及未來最新、最潮流的新花樣玩法是VR虛擬現實！
你現在到各地汽車展覽會參觀，都可以看到不同品牌展台上，有很多VR設備新玩法。
新媒體營銷是傳播渠道的變革，營銷的傳播渠道、方式、平台豐富多樣，根據你的目標受眾的消費行為和生活習慣不同，選擇的媒體傳播平台就不一樣。

最新的新媒體是VR虛擬現實，現在的年輕人都喜歡娛樂游戲，VR滿足了年輕人的消費行為。
VR產業已經進入到萬物皆可VR的時代，人人物物都可以構建屬於自己的、獨一無二的VR世界。因此，VR設備生產廠家每年都在發生不同的變化，把握趨勢的廠家一兩年就可以超越同行。
VR+行業應用場景已經是如火如荼地展開，VR毒駕酒駕、工地安全、維修培訓、展覽展示等各行各業都需要VR，因此，VR設備生產廠家的產品線和研發新產品的優勢各不相同，有些產品線全覆蓋，有些可能的單品冠軍。
VR產業是一個生態圈，每個設備生產廠家都為行業創造不一樣的價值，因此，共建VR產業價值生態圈有利益消費者、集成商、製造商、供應商等多方共贏。

⑺ 我想給一些大公司打廣告，應該怎麼聯系他們

1、上門服務，讓他們看到你的誠意和你的智慧。

2、打電話聯系那些公司的業務部或者是廣告部。

3、可以通過別人介紹，看看別人家怎麼聯系的，有沒有熟人。

希望採納，謝謝！！！