工業品營銷研究院怎麼樣

❶ 工業品營銷研究院的簡介

多年來IMSC在創始丁興良院長的用心經營下，IMSC目前已經成長為工業品行業培訓的領頭羊。成立16年來， IMSC始終秉持「挖掘行業深度、引導產業方向、改善營銷管理模式、提升企業競爭力」的經營理念，為國內來自工程機械，高新技術及IT行業，工業原材料，客車行業，暖通設備與中央空調，建築及工程安裝行業，工業電氣及自動化等八大行業的近1000家工業品生產企業提供過營銷管理方面的咨詢和培訓。

❷ 工業品營銷研究院的品牌影響

成就第一品牌：
1、第一個提出工業品營銷的概念
2、出版工業品營銷系列書籍數量第一
3、工業品行業咨詢與培訓客戶數量第一
4、創辦第一本工業品營銷行業雜志《工業品營銷》
5、出版第一本工業品營銷理論書籍《工業品營銷學》
6、創建第一個工業品營銷門戶網站——工業品營銷門戶網
7、國內第一家專注於工業品行業的營銷咨詢與培訓機構

❸ 工業品營銷研究院怎麼樣最近總是接到他們的騷擾電話很多。

還是去非速傳媒吧，網路一下次客是誰？找下次客先生，她們做網路營銷這一塊有一套。

❹ 工業品營銷研究院怎麼樣

很好啊，我聽了幾節課，業績飆升，現在升為PM了。

❺ 學習銷售"四大堅持，受益一生"感想怎麼寫

參考了工業品營銷研究院銷售的十大技巧 頂尖銷售精英經驗分享，更多銷售經驗請點擊www.china-imsc.com,進行查看和學習
銷售是如今商業活動的重要手段，如今加入銷售活動的人越來越多，如何做好銷售成了人們關注的焦點問題。由於銷售是一門靠語言促成交易的商業活動，因此，掌握一些銷售技巧是銷售成功必不可少。我們常常可以見到，有無數的銷售員忙了一個月下來，始終沒有一點業績，只好被迫在去尋找新的單位上班，是因為他們太笨嗎?「不」，人天生就沒有「笨」與「聰明」之分，重要的是他們在與客戶的溝通中沒有找到一條合適的方法。今天給大家分享的就是一些方法，對大家來說相信是有所幫助與啟發的。
技巧一，開場白要好。
好的開場白是成功的一半，洽談中的客戶在剛開始的一分鍾所獲得的信息一般比以後10分鍾里獲得的要深刻的多，開場白前，你可以與顧客稍做閑談，以營造自然開放的氣氛，但是不要閑談過久，浪費了拜訪的時間，在開場時吸引對方注意力的一種有效方法就是讓客戶了解自己能夠得到那些利益，使用開場白技巧的好處在於可以使你與客戶的對話建立方向與焦點，使客戶知道年曾考慮他的興趣與需要;讓對方都有所准備，然後在做信息的交流，保證能有效地運用你的和客戶的時間，使客戶和你同步進行。
技巧二，提問題
在面對面的銷售中，銷售員應以一種自然而然的方式激起顧客的購買慾望。這種方式就是提問，通過提問題我們可以得到下列結論：找出客戶腦子里究竟在想什麼?;找出客戶的真正的動機如何？找出客戶相信什麼?;通過提問題，你就擁有掌控權，並引導他們的注意力，讓他們進入你所想要的狀態。但是，切記在當你向客戶提出問題的後，從客戶的口中得到一定要是「是」「對的」等等一些肯定的答案。這樣可以讓顧客感到舒服。
技巧三，不時的贊美你的客戶。
卡耐基說|「人性的弱點之一就是喜歡別人贊美」，每個人都會覺得自己可誇耀的地方，銷售員如果能夠抓住顧客的這個心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用贊美的方式開始銷售就會很容易獲得顧客對自己的好感，銷售成功的希望也大為增加。
當然，贊美對方並非美言相送，隨便誇上兩句就能奏效的，如果方法失當反而會起相反的作用，因此，銷售員在利用贊美的方法時必須看準對象，了解情況，選對時機，恰到好處地進行贊美。同時，你的贊美要有誠懇之意，讓顧客感受到你的贊美是發自內心的。贊美是銷售技巧當中較為重要的一項，認真學好，練好，用好這個技巧，一定能讓你的定單越來越多。
技巧四，抓住顧客的心，一句定成敗。
其實不少銷售員都有良好的口才，能打動顧客的好銷售員卻並不很多，原因就是所有的銷售員說同樣的話，所以要想獲得成功就必須與眾不同，有更出色的口才，作為銷售員，在銷售洽談中如果能把握對方心理就可以「一言而勝」或「一言而敗」。
所謂一言而勝，就是說這一言，說到了對方的心上，打動了對方，實現了自己的目的。所謂一言而敗，就是說你的話沒有說到人家的心上，人家不愛聽，你就算白說了。對於銷售來說，抓住顧客的心，是說服顧客的利器，是把握主動權的保證，只有抓住顧客的心，才能讓顧客一步一步，循循善誘，激發顧客的購買慾望，使其產生擁有這種商品的感情沖動，促使並引導顧客採取購買行動。
技巧五，不要說負面的話。
話語的正面性與負面性或者說肯定性與否定性，是說話時必須注意的另一個重要方面，在一般情況下，那些毫無聲氣，灰暗，冷淡的話，誰聽了都會喪氣，。正如在煙雨天氣里難於有一個好的心情一樣，面對這樣的話題很難指望顧客積極的反應。優秀的銷售員通常都是開朗的，而且常常面帶笑容，令人看了覺得非常舒服。他們的話語也多時積極肯定，充滿活力的。
技巧六，替客戶著想，站在對方的立場上說話。
縱觀時下，有多少銷售員忙碌一整天下來，卻始終一點成績也沒有，為什麼呢?因為他們滿腦子想的，只是他們自己的需要，而不想像顧客的需要。買任何東西，如果真有這個需要，他們也會自己上街去買。相反，如果銷售員能使客戶了解他們的服務是在幫助人們解決問題，在這種情況下，人們當然會掏錢買他的東西。每個人都需要滿足自己、懂得別人的需求，才能夠得到別人的欣賞，也就能夠得到別人的好意和歡迎。
技巧七，表情是無聲的語言。
表情是一個人內在精神的外部表現，是自然而然流露出來的，不是假裝出來的，任何人都不可能裝出來讓人感動的表情。你要想銷售自己，就要有真誠的態度，有了真誠的態度，你就會產生自然動人的表情，就會感染顧客。當非語言的行為與說話的內容沖突時，非語言的行為遠比說話更具影響力，換言之，接觸，姿勢，手勢以及面部，遠比說話重要，並決定信息傳遞的感覺。所以，你在顧客面前一定要言行一致。因此，當你與顧客溝通時，想要與對方迅速達成親和關系的話，就要了解說話與肢體語言是建立親和關系的重要因素。
技巧八，避免與顧客發生爭執做。
銷售的人都聽過一句口頭禪：「顧客永遠是對的」。因為發生爭執的時候，會讓顧客產生不愉快的感覺，那麼他就永遠不會想要購買你介紹的產品。銷售員的目的是銷售商品而不是賣弄自己的知識或才能，因此銷售員一定謙和有禮，時時以顧客的咨詢顧問自謙，如果想要圓滿達成銷售商品的目的，必須先與顧客建立良好的人際關系，不要得理不饒人，遇到顧客說錯話不要立刻給予反駁，你要知道你銷售的是產品，而你面對的人就是可能接受你產品的人。

❻ 做工業品營銷策劃的咨詢公司有哪些

全國來看做工業品營銷策劃的咨詢公司不多，比較有名氣一點有上海的工業品營銷研究院咨詢公司和恩虹咨詢，安徽的天塹通途管理咨詢有限公司。上海的工業品營銷研究院專業於在大客戶銷售的培訓上，恩虹也是。天塹通途管理咨詢有限公司專業於工業企業的營銷策劃、營銷戰略、品牌建設和品牌傳播上。你可以上他們的網站看一下，比較一下。

❼ 企業內訓，想做的深入一些，不要那些大眾培訓，要結合我們公司情況，後期可能要做咨詢的，我們是工業品行業

工業品營銷研究院，是一家專注於工業品行業營銷咨詢與培訓的智力機構。我們為工業品企業提供了詳細的培訓體系：工業品營銷、大客戶營銷、渠道營銷、項目性銷售與管理。

❽ 工業品營銷研究院的核心價值觀

核心價值觀：
專註：我們將始終專注於工業品營銷咨詢與培訓領域，保持市場領導者的地位；
專業：專注才能使我們更加專業；
價值：我們將通過自己的努力為客戶創造價值，與客戶共享成功的喜悅；
責任：我們的責任感體現在對待客戶、對待事業、對待社會和對待員工等多個層面；
品牌願景：
成為全球領先的工業品營銷咨詢顧問機構
品牌使命：
挖掘行業深度，引導產業方向，改善營銷模式，提升企業競爭力

❾ 工業品營銷在國內哪家做的最好

工業品營銷研究院——丁興良
樓主到底是要問什麼？培訓、營銷咨詢顧問、代理銷售公司？
望樓主明示

❿ PSM的介紹

P S M軟體，簡稱工業品營銷流程管控系統（Project Sale Management)是工業品營銷研究院根據自身多年來對工業品企業銷售的研究和實踐而開發的一款專門針對工業品企業銷售業務管控的軟體系統。其是IMSC營銷管理思想與先進的軟體技術完美的結合體。B/S架構、多平台應用、智能化、簡單化、實用化、行業化、可自定義化是其的顯著特點。P S M 即通過信息技術及設定好的管理流程將業務的基本信息，業務的進展信息系統的管控起來，達到最大化的提高業務成交率，避免不必要的損失，達到提前預防管控的目的。 P S M 是最前沿的工業品營銷管理系統軟體、上千家工業品營銷企業的成功經驗總結，工業品營銷研究院眾多專家團隊14年來對3000多家工業品企業輔導經驗和知識提煉總結傳承，營銷管理科學化、系統化、輕松化；營銷業績持久穩定增長的最佳選擇！最系統化、科學化、實戰化的工業品營銷管理思想、策略、技巧、方法、工具！