❶ 汽車用品銷售線上線下怎麼結合
現在，線上銷售已成為主要趨勢，線下店鋪為銷售輔助，主要作為產品安裝或售後服務等。現在很多傳統銷售行業都在往線上轉移，在選擇線上電商的時候，除了考慮電商品牌、服務等問題外，還要考慮電商是否提供商品的線下落地服務。京東這個方面做得就很好，所以汽車用品都對應著線下服務安裝店。
重慶藍胖胖科技有限公司專注線上電商銷售運營，現主要運營電商為業界大佬京東，產品進入京東自營、後期的店鋪維護運營管理、京東金融服務、廣告平台投放以及電商活動接入等均可代理服務。除此以外，這家公司還有眾多線下服務店資源，這些落地線下店都是京東的金牌服務店，可以為產品提供線下安裝外，還能提供售後服務，這樣就能很好的做到汽車用品銷售線上線下想結合了。
❷ 怎樣開一家汽車用品店
汽車用品店的利潤和創業者的辛勤勞作也是密不可分，汽車後服務市場的高利潤與行業無標准，但是市場規律就是優勝劣汰！具體步驟和注意事項如下：
一、店面的整體形象
店面形象首先說員工的著裝，干凈，整、個人衛生都是很重要的。
.對待你的顧客的熱情。當一店員熱情的時候，顧客會很信任你，當你的團隊都很熱情的時候，顧客會信任你整個團隊！熱情包括用你的熱情和真誠，你推銷的產品必須是顧客需要的或是潛在需要的，如果顧客不需要，你推薦給他後，顧客就會覺得上當，下次再見到你時又會有防備抵觸心理了。
最不能忽視，但是很容易忽視的人----洗車工！你的洗車工服裝整潔，形象良好，但是洗車工是第一個接觸顧客的人！要做大量的模擬訓練，一方扮演顧客出盡難題，一方扮演接待人員去化解矛盾，讓顧客滿意。
屋裡屋外的衛生。和員工形象一樣，賣場產品擺放劃分有續，人的目光是縱向的，是習慣從上往下看的，這就得注意，把一系列或者同一品牌的產品從上外下擺放，而不是橫向擺放（請參考超市的洗發水化妝品貨架擺放），不同類型產品一定要劃區！工區工具擺放有序，任何地方不準有任何形式的垃圾！
以上4點是一個店面樹立形象的要點，很多業績好的店面之所以好，是因為他們對細節的注重，別人做的好，肯定是細節比你挖掘的更深，你做的差說明你這個人不太注重細節，所以《細節決定成敗》這本書推薦給你！
二、怎麼實現銷售的增加？
你是個行商還是坐商？你是守株待兔還是主動出擊？
你所銷售的產品有優勢嗎？顧客需要嗎？
你的售前服務怎麼樣？售後服務呢？
你相信概率學嗎？你有多少人在從事銷售？你相信人多力量大嗎？
執行力怎麼樣？
三、人員管理
1.為什麼難找人？
2.你有用人的標准嗎？
3.你准備怎麼對待你的優秀員工？
4.你准備怎麼對待你的普通員工
5.讓你的員工死心塌地需要軟硬皆施
6.人員流失嚴重！而又特別難招人，尤其是洗車工，汽車用品行業的從業人員睏乏是個大問題，如果你不珍惜你的員工，本來就有限的人員將會越來越少，而你又無法找到新員工進行更新，所以我們與其濫竽充數飲鳩止渴，不如保留住現有人員加以深造。把精力從招人上轉移到保留人上才為上策！
❸ 洗車用品銷售模式有哪些,怎樣銷售
中國汽車美容裝飾行業門戶】在中國有特色的社會主義市場經濟大環境下，市場競爭越來越激烈，競爭模式也表現出多樣化。汽車用品市場也不例外，今天筆者就為大家淺析一下汽車用品不同的銷售模式。
1.專車專用趨勢明顯
個性化已經成為車主的最愛，專車專用汽車用品成為全年的流行趨勢。車用金屬中網(前格柵)等是汽車用品行業專車專用化較早的領域，目前發展已經較成熟。專車專用已然成為了汽車外飾件和內飾品的公用的通道。包圍、防撞杠、腳踏板、攝像頭這些產品也越來越專用化。今年又興起了汽車喇叭、功放專用化，隨著越來越多的產品多樣化，回顧整個2011年專車專用的產品更加受到車主歡迎。
2.汽車用品網上銷售愈演愈烈
汽車用品網上銷售已經成為近幾年來的趨勢，大大小小的汽車用品運營商都將自己的產品搬進京東、淘寶、1號店、亞馬遜、EBAY等國內外知名網上商城。車主也越來越習慣於在傳統渠道了解，然後在網上淘貨的流程。Viogi、佳飾車等線上品牌的慢慢崛起，已經對4S店、改裝店等傳統造成不小的沖擊。不過，線上往線下蔓延，線下向線上發展，這種傳統渠道與網路渠道的規模性整合將可以預見。
❹ 請問向4s店推銷汽車用品要怎樣談判找那個部門
論汽車用品銷售與4S店渠道的最佳結合點
隨著汽車用品競爭的日趨激烈，一些求創新，尋突破的汽車用品經銷商、代理商、汽車用品生產廠家，在保持和鞏固原有汽車後市場銷售渠道的同時，紛紛選擇與汽車4S店合作，以拓展新的銷售渠道和通路，在汽車售中過程中實現產品的銷售，並且已經形成了事實。有的汽車用品廠家或經銷商代理商，有的產品，並且還取得了不錯的成績，起到了示範作用。
而汽車4S店，隨著車市的競爭激烈，或為了構築自己的經營特色，或為了尋求新的利潤增長點，或為了滿足顧客一站式服務的要求，在原有經營項目的基礎上，紛紛根據自己的特點和要求，引進了汽車用品進行銷售。
在外部市場環境的壓力下和各取所需的基礎上，汽車用品經銷商、代理商、廠家與汽車4S店的合作，正在逐步磨合和發展中。
一、開拓篇：如何進入4S店
1、首先要了解4S店選擇汽車用品的原則和顧慮
汽車用品生產廠家、代理商或經銷商要想進入4S店，必須首先弄清4S店選擇汽車用品的原則和顧慮。眾所周知，每一個4S店，其所經銷的汽車，都是一個品牌的，汽車廠家為了保護自己的汽車品牌，是嚴格限制自己的品牌經銷商從外部采購一些非廠家提供的零部件和用品的，幾乎每個汽車生產廠家都有這樣的要求。之所以如此，是因為汽車生產廠家，怕因為更換或加裝一些非廠家提供的、質量沒有保證的零部件或汽車用品影響自己品牌汽車的整車性能和質量，一旦因此出現質量問題，必將影響自己的品牌聲譽，造成惡劣影響。這完全是不必要的麻煩，所以廠家索性來一刀切的要求。同時，汽車4S店也有這方面的顧慮，因為在目前中國的汽車銷售市場環境中，畢竟廠家是占據主導地位的，擁有絕對的話語權。所以汽車用品生產廠家、代理商或經銷商，要想使自己的產品進入4S店銷售，首先必須保證一點，那就是提供的產品質量一定要合格有保證，性能穩定，經久耐用（最好能有相關的各種質量認證和檢驗報告）。
每一個企業，都是追求利潤最大化的，汽車4S店也是如此。汽車4S店選擇汽車用品經銷時，考慮的另外一點就是：汽車用品生產廠家、代理商或經銷商提供的產品是否給其預留了足夠大的利潤空間，市場價格是否透明，售後服務是否多。如果一種汽車用品在別的渠道或市場上到處都是，市場價格非常透明，汽車4S店一般是不會選擇經銷的。特別是那些汽車用品生產廠家、代理商或經銷商提供的產品還要涉及到具體安裝或車輛改裝的，需要售後服務和承擔產品本身與車輛本身質量風險的，向上述那種情況，汽車4S店就更不會選擇經銷了。當然，除非是一些大的、國際知名品牌的汽車用品生產廠家提供的產品，要麼就是一部分本身附加值就低但顧客會經常購買的消耗性產品，象上述那種情況下，汽車4S店會有所考慮經銷的。
汽車4S店選擇汽車用品還有一條重要的原則就是：汽車用品生產廠家、代理商或經銷商提供的產品，在其4S店裡銷售，究竟能有多大的量。一般每個4S店的客戶保有量都是比較穩定的，雖然會隨著新車的售出而成緩慢的增長，但其一部分老客戶同時也在流失。因此，如何在現有客戶的基礎上，挖掘出他們的最大價值，這是汽車4S店選擇汽車用品時要考慮的一個問題。那些銷量大，利潤高，質量有保證，售後服務少的消耗性汽車用品，當然就成為他們的首選了。當然那些銷量一般，但利潤很高，質量有保證，售後服務又不太多的汽車耐用品，他們也會非常樂意選擇的。
另外汽車4S店選擇經銷汽車用品還有一條原則是（大多數情況下）：要求汽車用品生產廠家，代理商或經銷商，必須是鋪貨才能合作，並且還要提供增值稅票。這完全可以理解。一是因為汽車4S店每人是各司其責，現款進貨涉及環節多，程序復雜，手續比較麻煩，不如鋪貨合作省事簡便易操作。二是因為其出於自己利益的考慮（不壓自己的現金與庫存）和自己所處的強勢地位。
2、其次要弄清4S店內部的組織結構
汽車用品生產廠家、代理商或經銷商要想進入4S店，還有一點就是必須弄清4S店內部的組織結構。只有弄清了裡面的組織結構，我們才能找對相關的主管人員，我們的產品才有可能進入，進入以後我們的產品才能銷售的好。
由於每個4S店的情況各不相同，在實際當中，有的4S店有可能在職務設置結構和職務名稱上與上圖不一定相同，但這並不重要。關鍵一點就是，汽車用品生產廠家、代理商或經銷商要知道從售後這一塊，來尋找出象服務經理這樣具有產品能否進入4S店的決策權與談判權的主管人員；象客戶主管（前台維修接待）、技術主管（維修工）這種產品進入4S店後具體負責銷售的人員；象配件主管（庫管）、財務經理等這種與進貨、結款等後續工作密切相關的人員。並且在日後的工作過程中，能夠很好地理順以上各種復雜的關系，以實現產品銷量的最大化，這才是最重要的。（例如：在奧迪的4S店裡：相當於上圖服務經理的職務名稱是服務總監，相當於客戶主管的職務名稱是服務經理；例如：在有的4S店裡，有的副總經理兼售後服務經理等等，情況不一而同）
3、與4S店主管人員電話溝通
在了解了以上兩點以後，我們的產品進入4S店的工作，就好開展了。我們應該找有決定權利的售後服務經理或者跟其工作職責相近的其他人員。事先跟其電話溝通（電話溝通的技巧及一些應注意的問題，日後單辟主題另行交流），說明意圖，然後約定面談的時間。約定時間以後，准備面談需要的產品資料等其它一些文件資料及產品樣品。
4、當面談判進入4S店的方式
跟4S店的服務經理面對面談判後，無非最後涉及到一個問題；是對方現金進貨還是給對方鋪貨。一般情況下，是以給4S店鋪貨為結局，這也是由4S店處於強勢地位的現實情況所決定的。當然也有4S店現款進貨的，在談判的過程中，但這樣的情況比較少。
如果是以給4S店鋪貨的合作方式進入4S店，當場要敲定前期的鋪貨量及結款的方式。是月結，還是壓批結（是壓前一批結後一批，還是壓後一批結前一批），並最終以合同或協議的形式把其及其它一些方面的問題確定下來。接下來就是安排往4S店上貨的問題了。在上貨的過程中，一定不能忘記給其配備必需的終端宣傳品。
二、維護篇：如何擴大穩定4S店的銷量
產品進入4S店後，如何擴大穩定4S店的銷量，就成了擺在汽車用品廠家、代理商或經銷商面前的一大問題，這個環節如果做不好，就等於前功盡棄。一般4S店上貨十幾天後，如果還沒出貨，就應該考慮：是不是以下哪個方面還沒做到位了，或者是哪個銷售環節上出了問題了；就應該趕緊採取相應的措施。
1、是否與服務經理溝通及時制訂了產品的銷售政策，並宣布落實了下去？產品雖然進入了4S店了，但由誰去負責具體銷售呢？當然，服務經理不可能親自去銷售，只能由其下面的維修接待人員或維修人員直接來推薦和銷售、安裝等。而維修接待人員或維修人員為什麼或者說憑什麼要做到老是不斷地向每一位顧客推薦該產品呢？這就需要物質的刺激和獎勵，這就需要服務經理針對該產品制定相應的銷售獎勵政策，並宣布貫徹執行下去，已調動相關人員的工作積極性。
順便需要說明一下，由於各個4S店的管理規定不一樣：
①有的4S店不允許顧客進入維修車間，只能在銷售大廳和客戶休息室呆著；
②有的4S店既允許顧客在在銷售大廳和客戶休息室呆著，又允許顧客進入維修車間觀看施工；所以針對每一個4S店要弄清楚誰是具體的負責銷售的人員，以便好開展工作，理順銷售環節。前面第一種情況，重點負責銷售的是前台維修接待；第二種情況應該是前台維修接待和車間維修人員並重，並且車間維修人員的對顧客的說服力應該是更強一些，由於技術方面的原因。所以弄清以上這點很重要。
2、對相關銷售人員進行產品知識和銷售技巧的培訓：產品既然已經進入4S店了，接些來就應該對相關的銷售人員或安裝人員進行產品知識、銷售技巧、安裝方法的培訓。這是很重要的一環，如果銷售人員對該產品一無所知或一知半解，又怎麼能把它很好的銷售給顧客呢，又怎麼能結合產品知識來很好的運用自己的銷售技巧呢？
汽車用品生產廠家、代理商或經銷商由於對自己的產品比較熟悉，應該在實際當中積累總結了一些該產品零售時銷售技巧方面的知識，這也需要培訓給4S店的相關銷售人員，以減少他們在該產品銷售技巧方面的摸索時間。從而盡快開始產品的銷售。
（1）銷售技巧中的解說介紹技巧：對產品的介紹，最好分為以下三個層次來介紹，根據實際情況，可適可而止。①產品的功能介紹，即向顧客介紹為什麼要購買此產品；②產品的特性介紹，即向顧客介紹此產品為什麼值如此多的價錢③產品的賣點介紹，即向顧客介紹為什麼必需購買此產品，給顧客做投入產出比物有所值的分析。
（2）銷售技巧中的實證技巧：
3、產品展示和終端宣傳：這也是在產品進入4S店後，需要做仔細的一個工作。由於4S店本身就非常注重自己的店面和公司的整體形象，再加上汽車廠家的市場巡查人員經常不定期的對其進行檢查，所以在終端宣傳方面，汽車用品生產廠家、代理商或經銷商既要做到不影響4S店的企業形象和汽車廠家的品牌聲譽，又要做到能對自己的產品銷售起到顯著的作用，這需要頗費一些腦力進行思考才行。
汽車用品在4S店終端宣傳最常規最常見的方法就是：在4S店銷售大廳里和客戶休息室里各擺放一個X展架或易拉寶（因為這兩個地方是客戶經常呆的地方，並且也是最容易看到的），或者是在前台售後維修接待的辦公桌上放一些產品的宣傳彩頁。這些還得是在4S店同意的情況下，有的4S店連這些甚至都不讓擺放，比如一些高檔車如奧迪、寶馬的4S店。其擺放的宣傳品主要是汽車廠家的或是給其配套廠家的產品的。所以在產品進入4S店後，為了促進產品的銷售，在保證這些常規的終端宣傳方式的基礎上，要另闢蹊徑。
至於產品展示方面，感觸體會不多，所以這里就略了。現在每個4S店都有專門的精品部，或是自營的，或是聯營的，或是承包給他人經營的，在產品展示方面應該還可以，在產品進入4S店後，除了前期需要抓好以上3個方面，以穩定產品的銷量外，還應該了解4S店每年度保養及其它活動的大致安排，在接下來的時間里結合其每一次活動銷售推廣產品，從而擴大銷量。4S店每年度常規的保養活動，就是春秋兩季的換季保養活動，一般規模都比較大，時間持續也比較長。當然還有象「XX周年店慶」這樣比較大的臨時性活動等。總之，汽車用品生產廠家、代理商或經銷商應該提前了解情況，制定自己的產品促銷方案，努力爭取借者東風實現產品的銷量最大化。至於促銷方案，應以4S店的大促銷方案為基礎，可以有（1）贈送形式（2）買贈形式等，這里不再展開，體會經驗不足。
為了擴大穩定4S店的銷量，除了上述幾個常規性的問題需要重視外，另外最重要的一點就是：多拜訪多溝通多問候增進與相關主管人員銷售人員的感情。人都是有感情的，相處時間長了，要把最初的單純的商業合作關繫上升到一種朋友的關系的高度，如果4S店的相關主管人員和銷售人員，已經都把你當作朋友來對待了，他們能不重視你的產品嗎？能不給你盡力去銷售產品嗎？
感情來源於哪裡？來源於見面的次數和接觸時間的長短。所以要增進與4S店相關主管人員和銷售人員的感情：一是要多拜訪溝通，有事沒事，隔一段時間，一定要找個借口，去拜訪一下4S店的相關主管人員和銷售人員，詢問一下產品的銷售情況，有什麼問題沒有，可以不必呆多長時間；二是要多問候，每逢重要的節日，一定要用電話或簡訊的形式問候一下對方，或者採取其它的方式或形式也可以。
三、拓展篇：進入其它4S店
汽車用品生產廠家、代理商或經銷商的某種產品，如果已經成功的進入某汽車品牌的某個4S店，再進入該汽車品牌的其它地方的4S店或者再進入該地區其它品牌的多個4S店，也就相對容易了。
一是我們有了怎麼進入汽車4S店並與之怎麼合作的一番切身體會和經驗總結，二是，更重要的也是，我們可以利用已成功進入和合作的該汽車品牌4S店的影響和延伸價值。
一個汽車品牌的全國的經銷商，即4S店，汽車廠家一般是劃分為幾個大區來進行管理的，比如說：華東區，華南區，東北區，華北區等。每一個大區的汽車4S店的服務經理或配件經理差不多都相互認識，有的關系還非常好，因為每年他們都要在一起參加廠家的各種培訓會議或活動。因此，如果汽車用品生產廠家、代理商或經銷商的某種產品已進入該品牌的一個4S店，再進入該大區的該品牌的其它4S店，就相對容易多了。答案很明顯，既然有一個能做你的產品，並且已經做了，銷量還不錯，其它該品牌的4S店為什麼就不能做呢？另外如果你跟該店的服務經理或配件經理關系處的比較好，你也完全可以讓他轉介紹一下，向別的該大區的4S店的經理推薦一下你的產品，那你的產品就更容易進入其它該品牌的4S店了。
在一個地區，以一個省省會為例，汽車用品生產廠家、代理商或經銷商的某種產品，如果已經成功的進入某汽車品牌的某個4S店，你也完全有可能進入該地區其它品牌的多個4S店。由於地緣關系，再加上行業性，該地區的行業內人士，差不多也都比較熟，所以接受你的產品相對來說比較容易一些。況且，有許多該地區的不同品牌的汽車4S店，本身就屬於一個大的集團公司的。這樣的情況在全國來說，應該為之不少。
至於說，汽車用品生產廠家、代理商或經銷商的某種產品，已經成功的進入某汽車品牌的某個4S店，再具體怎麼進入該汽車品牌的其它地方的4S店或者再進入該地區其它品牌的多個4S店，不斷把汽車4S店這個渠道拓展延伸，做大、做好、做穩，那就是具體業務操作的問題了。
加大對4S店的關注，必定會得到好的回報。
而如何去適應4S店的管理及運作，是我們今後努力的方向。
❺ 如何開拓汽車用品的銷售渠道
要是有實體店的話，可以下各地市跑跑業務，這樣也不錯。另外也可以做一下網路，網路上的汽車用品有的時候也是一種宣傳，只不過集中在零售的比較多些。現在人們的網路意識慢慢增強，所以對網路的依賴性比較強一些！
❻ 汽車用品需要哪些證件才可以銷售
http://www.qcyp.org 請問你是在實體銷售 還是淘寶銷售呢 如果淘寶的話肯能要一些證件，實體的話 就半個營業執照就好
❼ 做汽車用品怎麼辦個體戶請指教
你說的「做汽車用品」是生產汽車用品還是銷售汽車用品？
銷售汽車用品的個體戶營業執照很容易就能辦到。
辦個體戶營業執照的手續灰常簡單方便，而且費用低廉，只需要23塊，
需要的材料是：身份證原件和復印件，經營場所的場地證明文件，租賃合同原件和復印件，證件相片一張。
拿到營業執照30天內去地稅、國稅部門申請《稅務登記證》，15塊/證。
需要的材料是：營業執照正副本原件，租賃合同原件和復印件，身份證原件和復印件。
如果是生產，可能會麻煩一點吧，看你生產的什麼類型的產品，規模大小才能決定你需要先辦理什麼手續才能辦到營業執照。你的問題太簡單了，沒辦法回答清楚。
❽ 汽車用品銷售顧問是做什麼的
向客戶推銷汽車用品，和在超市的差不多，沒有太大難度 但是工資也不怎麼高，反正工作就是一般吧 你不如直接去賣汽車呢。
❾ 汽車用品行業有前景嗎，怎麼開好汽車用品專賣店
前景非常好的 ，但你考查下附近修車的地方是不是都有買汽車精品的，一般修車行 洗車行 .汽車音響行.配件銷售商.潤滑油經銷商.都順帶著經營汽車精品。可以說基本飽和吧，看你的優勢在那裡了，進貨渠道，投資金額，一般小額的投入都不會有太大收益。