汽車電銷怎麼樣

⑴ 人保電銷車險怎麼樣

車險電銷是保險公司的新興銷售渠道，其優勢在於節省了銷售渠道費用，沒有土地租金與人員傭金，讓利15%給客戶，所以只要打電話買就比去其他地方便宜15%。但是電話銷售缺點同樣明顯，在價格低廉的同時，電話保險不具備售後服務，僅僅有購買時的小禮品。若果4S點購買，會贈送維修或四輪定位等，向營銷員購買，客戶獲得咨詢和協賠服務。這些服務電話銷售都不能提供。

電話銷售本身費率就不科學，保監會忽視市場需求，阻礙費率市場化，使得電話銷售費率低於一般渠道，壓縮了服務成本，看似便宜實際上對於客戶來說損失了其彌補保險信息不對稱劣勢的機會。而且從GEICO等知名電話銷售公司經驗來看，電話銷售的策略是盡量不要求客戶保足，其記取提成的方式是客戶量，而不是單客戶保費。這樣也就是說你只買一個10萬的三責他也不攔著你，最多推薦你到30，使信息不對稱的客戶誤以為自己得到了價格的實惠，而忽視了保額的作用。

目前國市場上只有人保這樣的老牌企業還是傻乎乎的推薦電話銷售保全保足，平安等早就個國際策略接軌了。

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⑵ 做汽車電話營銷好做呢 還是汽車銷售顧問好啊

好不好做取決於個人意向。

1、要有準備迎接挑戰，敢於面對銷售壓力。調整好自己的心態，始終保存一顆積極的心，去面對一切困難。特別要有自強不息的心理，但不要心急，看到同事出單要能夠成住氣，能夠樂觀的面對工作。

2、要不斷的學習產品知識，一方面要對自己銷售的汽車，非常的熟悉。關注每一倆車的細節，從發動機到內飾，從內飾到外觀，從外觀到整體特點，都應該非常熟悉。

3、要了解競爭對手的車型有哪些，各自有什麼特點，自己要銷售的車與之比較有什麼賣點。

汽車銷售顧問具備的條件

1、學習能力。

汽車銷售顧問應該了解行業環境、市場形勢、未來趨勢、商品知識等，通過不斷地向書本學習、向實踐學習，向經驗學習，向對手學習，做到知己知彼，百戰不殆。

2、分析能力。

分析的能力也就是對汽車銷售工作中經驗積累的能力，把每一天工作的得失進行總結，把經驗整理記錄下來，把教訓總結出來並尋找到防止再犯的對策，那麼汽車銷售顧問的能力就會得到提高。

⑶ 電銷車險工作怎麼樣

電銷車險的工作還不錯。

電銷車險是車險的一種購買方式，屬於一種新的營銷模式。用戶以電話為主要溝通手段，藉助網路、傳真、簡訊、郵寄、遞送等輔助方式購買車險（商業險以及交強險）的一種便捷購買方式。

接線員與用戶通過電話咨詢用戶信息，用戶告知相關信息後，險公司以專用電話與客戶直接聯系，來完成保險產品的推介、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程。

中介：

電銷「井噴」首當其沖的恐怕是在車險傳統銷售模式中扮演著重要角色的汽車經銷商、汽車維修商、4S店、保險中介等代理商，尤其是專營保險的保險中介公司。

在財險連續多年以高成本為代價打下市場份額後，必然轉向對於利潤的追求。粗放式的經營模式不再適合現有的市場環境，對於高費用成本的銷售渠道進行調整已經水到渠成。

隨著市場規范以及財險公司自建電銷等直銷渠道等原因，中介市場變化已經開始發生。2009年下半年，保險中介股權轉讓頻現，東大保險經紀、中盈保險代理、天勤保險經紀、恆泰保險經紀等多家保險中介公司掛牌轉讓部分股權。一些中小保險中介機構甚至陷入「倒閉潮」。

⑷ 做電話銷售車險怎麼樣

大家的回答都比較好，但有一點:價格沒說清楚！價格是人保的便宜得多！因為:兩家公司看似價格差不多，實際不然！人保好在:投保車輛損失險，就是大家常說的投保「全車險」後，人保包含了汽車的兩個倒車鏡，還包含了前後風擋玻璃以及四個門玻璃的出險後，賠付客戶。而平安的全車險是不包含的這些的！如要包含，還需要另外加錢！所以說兩家公司的服務都差不多，但人保的價格便宜多了！畢竟人家是國企！咱們作為客戶，出事最多的就是兩個倒車鏡和風擋玻璃了！而平安就把這些剔除了。我們把全車險都買了，當然要買全，所以我投人保。電話投保，就選人保！是有道理的！希望對大家有幫助。二。人保還有許多免費服務:比如車輛沒油了，打個電話就送到，我們只需出真實的油費，路費由人保承擔。還有汽車臨時壞了，打個電話，人保救援！

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⑸ 在中國人保財險里做車險電話銷售怎麼樣

電銷工作挺好的啊。你有客戶名單，基本上都是續保客戶，之前對你們公司的保險也應該是認可的，很容易讓客戶成交的。

要有耐心，有毅力，現在市場不斷改革，而且集中近四年就費改了三次，現在加上實名制繳費，行業內不斷競爭，客戶早已經習慣買保險有優惠，所以是一年比一年困難，但是客戶群體很多，現在遍地都是車，哪部不需要買保險。

如果你說想問電銷的話，公司對電銷部門支持的確比較大，也是大力發展電話部門，壓力肯定會大些，因為要考核通時，業績，協銷率，反正就是多勞多得。

公司業務

公司國內業務基本遍布全國所有城鄉地域，公司國際業務項目覆蓋183個國家和地區。此外，公司主動融入國家發展戰略，在「一帶一路」沿線共計59個國家開展國際業務，累計承擔風險責任金額達1.3萬億元人民幣。

截至2019年底，公司共向俄羅斯、印度尼西亞、南非、北美、越南、菲律賓、柬埔寨、哈薩克、巴基斯坦、巴西等國家派駐10個海外工作組，基本具備對「一帶一路」沿線和中資利益密集區域的服務輻射能力。

⑹ 汽車電話銷售是一個怎麼樣的職業前景和工資怎麼樣（不是保險）

我個人覺的電話銷售吧 因為這個是主動出擊，找到潛在客戶就可以有業績，汽車銷售員的話你給等客戶到門店，你才有的推銷，反正哪個行業也會有壓力，不過摸索到了經驗，就會壓力小很多，銷售這一塊很鍛煉人的，至於前景這一塊真不好說，你可以看你公司的發展了，工資這一塊我相信你如果能力強的話，公司是不會虧待人才的，畢竟招聘個人才他們也不容易！

⑺ 做車險電話銷售怎麼樣你有什麼看法

汽車保險電話銷售可以非常有利可圖 賺錢。電話車險現在屬於一種比較普遍的銷售方式，對於保險公司和消費者來說，都能從經濟成本的角度實現雙贏。由於座席人員直接面對客戶，省去了中間環節，保險公司不需要再洗去營銷渠道的成本。而客戶直接面對保險公司，保單價格也會更便宜。

從電話車險字面上可以想到，營銷人員的基數非常大，人員非常多。你想，幾萬個客戶信息，僅靠幾十上百人去維護，怎麼可能有效果。所以，從事電話車險營銷的人員特別多。因為電話車險屬於車主與保險公司直接對接處理的，所以出險後的理賠沒有專門的業務員為車主服務，要車主自己跑到保險公司去承接相關業務才處理，一旦產生糾紛，勢單力薄，有苦無處訴。金額不夠，造成理賠麻煩是一個重要因素。很多電話銷售員會盡力通過降低保險費來吸引客戶。通過降低第三方的危險責任額度，有些危險是栽了不打算避險也不承擔買等，算下來的保險費用確實能省不少，但理賠時金額不夠，只能是車主自掏腰包。

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⑻ 什麼是汽車電話銷售，如何做好電話銷售

汽車電話銷售，它是以電話為主要溝通手段，藉助網路、傳真、簡訊、郵寄遞送等輔助方式，通過專用電話營銷號碼，以公司名義與客戶直接聯系，並運用公司自動化信息管理技術和專業化運行平台，完成汽車的推介、咨詢、報價、以及產品成交條件確認等主要營銷過程的業務。

汽車電話銷售技巧
1、汽車電話營銷只靠聲音傳遞訊息
汽車電話營銷人員只能靠「聽覺」去「看到」准客戶的所有反應並判斷銷售方向是否正確，同樣地，准客戶在電話中也無法看到電話銷售人員的肢體語言、面部表情，准客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個銷售人員，是否可以信賴這個人，並決定是否繼續這個通話過程。
2、汽車電話營銷人員必須在極短的時間內引起准客戶的興趣：
在電話銷售的過程中如果沒有辦法讓准客戶在20~30秒內感到有興趣，准客戶可能隨時終止通話，因為他們不喜歡浪費時間去聽一些和自己無關的事情，除非這通電話讓他們產生某種好處。
3、汽車電話營銷是一種你來我往的過程：
最好的銷售過程是電話銷售人員說1/3的時間，而讓准客戶說2/3的時間，如此做可以維持良好的雙向溝通模式。
4、汽車電話營銷是感性的銷售而非全然的理性銷售
電話營銷是感性銷售的行業，銷售人員必須在「感性面」多下功夫，先打動客戶的心在輔以理性的資料以強化感性銷售層面。