㈠ 如何持續領跑汽車金融市場
盡管銀行和主機廠金融占據著壟斷地位，但顯然無法高枕無憂，隨著汽車金融市場的發展以及汽車消費需求的演化，他們所面臨的問題和挑戰也在不斷加劇。
1、服務、效率與體驗急待提升
銀行開展汽車金融業務，雖然存在貸款利率較低的優勢，但其客戶群體主要針對的是信貸記錄良好的白領及金領人群，使得其業務覆蓋范圍局限較大，此外，在貸款流程中，需要提供較多的申請材料、審批流程一般在一周以上、具體辦理只能在銀行既有網點等，這些因素都很大程度影響到了銀行汽車金融服務的體驗，以及持續拓展能力。
主機廠金融公司在目標人群、流程效率上，優於銀行，但其展業渠道相對受限，主要依託品牌4S店體系來開展。
此外，對經銷商服務的體驗提升、經銷商利益的維護，是傳統上處於強勢地位的銀行和主機廠金融都需要改進的環節，這將是一個漫長的進化過程。
汽車互聯網金融平台、融資租賃公司，無論是在目標客戶群體、審批流程、服務體驗上，都明顯優於傳統渠道。美利金融平均審批時間15分鍾、當天就能放款、提車，並在原有二手車金融渠道優勢的基礎上，將新車金融業務不斷下沉到3、4、5線城市、縣城；易鑫、大搜車推出1成首付開新車業務，進一步拓展新車金融業務領域。近年來，隨著資本瘋狂湧入汽車互聯網金融、交易領域，進一步助推了汽車互聯網金融公司的發展。
2、資金監管政策收緊，不確定性增強
受監管等因素影響，銀行間市場存在明顯的季節性波動，銀行貸款的金額和成本受當期市場影響較大，同時，商業銀行和主機廠金融公司在汽車金融市場內在存在一定的競爭關系，且主機廠金融公司的絕大部分資金來源自銀行，融資渠道單一、分散性嚴重不足，一旦銀行資金因監管政策受到影響，將極大影響主機廠金融公司的資金來源。
由於中國資本市場仍處於不斷創新的過程中，今年來債權違約、金融欺詐等事件頻繁發生，市場波動風險大，未來需要進一步管理不確定性。
㈡ 汽車4S店金融專員是干什麼工作
目前，有兩類，一類是汽車4S店自己聘用的人員，主要為銷售提供支撐，為購車客戶提供汽車信貸業務的幫助，但主要還是以銷售業務為主。具體工作包括：提供金融機構信息，貸款購車指南，為金融機構收集客戶資料，指導客戶辦理貸款手續。還有一類是汽車金融公司派到4S店的金融服務人員，主要為汽車貸款客戶提供服務。具體工作包括：引導客戶貸款，提供貸款購車指南，收集客戶資料，指導客戶辦理貸款手續，可能參與客戶調查，合同簽署，資料收集等工作。