為什麼現在汽車銷售不講價

Ⅰ 銷售員論壇

這是我編輯的導購培訓一章,希望看了能對你有用.(討價還價)
雖然是專賣店經營，明碼折扣，少了很多砍價的顧客，但世界上沒有不講價的顧客，專賣店為了保持正常的利潤，必須擁有合理的利潤空間。有的顧客會以此同其他品牌做比較。然而到了價格的底限如何面對砍價的顧客呢？
要做的只有一點，讓客戶明白你已經給他最低價。
首先要真誠的告訴顧客這已經是價格的底限。
其次充分的說明產品與其他品牌不同處。
再對產品優點加以說明。
說明是全國統一折扣。
例1:請看汽車推銷員怎麼說的：產品是很貴，因為它好，賓士好所以就貴，開賓士的人象徵著身份，我不可能把這賓士你開了桑塔那的價格我就賣給你。（合情合理）
例2:學習機促銷員的解釋:顧客埋怨,哎E100太貴了,其他的多便宜啊,比如XXX.導購員, 「是呀！的確貴了點，但是它可以使用六年，還是挺劃算的不是嗎？」。
有的顧客砍價只是一種滿足，一定要記住這個道理：客戶與你討價還價，與其說是他們很會討價還價，還不如說他們喜歡討價還價更准確。與其說他們是嫌你的東西太貴，還不如說他們是想通過殺你的價來獲得快感，討價還價是這種人的天性。遇見這樣的顧客，除了上面的解釋，導購員盡量滿足其本性，讓他過癮，讓他有種征服感，要理智的解釋，不能與之爭論。

你要學會總結,這樣的問題一般經銷商都會提出.我可以這樣回答:日豐管是一個品牌這是不用說的,貴在什麼地方?1,品質,2,品牌,3營銷服務費用.商家跟廠家怎麼獲得利益的雙贏?關鍵是讓自己經營的這個牌子良性發展下去,講究個可持續性,有很多產品眼前利益高,但是不長久.日豐貴,可是他質量服務市場都維持的很好,長久啊! 日豐是人們心中默認的名牌,很多消費者在購買日豐管的同時,拉動了你的門鎖\油漆\燈其他產品的銷量,日豐可能不賺錢,但是其他的東西賺了也是一樣`羊毛並不一定非得長在羊身上的. 現在經營日豐對你說是優勢,一個名牌的代理經銷權利,只有失去的時候才會惋惜.舉例說明!

Ⅱ 中國的汽車銷售為什麼有些不明碼標價原因是什麼呢

日前，國內外疫情的動向和趨勢。之前頻繁搜索熱點的張文泓博士告訴記者，今年夏天疫情基本不可能消散，後續中國仍將面臨很大的輸入風險。由此可見，國人居家保護的日子還會持續一段時間，中小企業的發展難度會加大，因為連帶效應導致的汽車銷量下滑將成為未來的常態。清華大學汽車發展研究中心主任李賢均也在現場。《汽車商業評論》中的報道顯示，汽車行業的衰落始於去年和前年，而這次疫情作為影響行業發展的外部環境，加速了衰落。

汽車產業是帶動相關產業的最大支柱之一。如今，由於新冠肺炎疫情，汽車銷量下降，這也將對經濟產生嚴重影響。最近只有汽車產業鏈上游的主機廠已經開始出現降薪現象。比如SAIC公司各大品牌相繼爆發取消雙薪，汽車零配件供應商肯定會因為根據員工級別調整薪資而受到牽連。調查報告顯示，汽車零部件巨頭安博福甚至存在強制裁員的現象。總的來說，中國乘用車市場的銷量短時間內是追不上之前的狀態的。