汽車淡季銷量怎麼做

Ⅰ 哪幾個月份是汽車銷售淡季淡季里4S店銷售策略是什麼

根據我以前在4S店做銷售的經驗來看，淡季主要是在上半年，但是買車便宜的時間段下半年也有的。一般來說，過年後的2個月往後到5月份左右都是淡季，買車的人是比較少的。這個時候買車談價格是最好談價格的，因為銷量比較低，所以4S店即使虧點錢也是願意賣車的。淡季的話老客戶關懷，帶動客戶轉介紹；品牌宣傳，增加對外宣傳力度，讓客戶時刻了解到你們公司產品。

Ⅱ 汽車銷售淡季和旺季都是在什麼時間為什麼

一般來說淡季在5月至8月，這個時候因為大家都很忙，忙於賺錢，加上天氣過熱，三伏天大多數人都懶得出門，更何況是去離著自家比較遠的各大品牌4S店呢？就連出門打的計程車也是一件折磨人的事兒，所以人們通常會選擇在秋季冬季買車。

再者，各大的車商和品牌商，都不喜歡選擇夏季作為新車型的發布時間點，而基本上會選擇在4月到6月份發布， 那麼新車型有時尚品的屬性，4月到6月去看車的人自然是很多的，但七八月份新車型都被看的不看，摸的不摸，試得不試了，自然人們也就不樂於那麼大熱天去看車。

旺季在10月到2月，大家一年的付出，都有收成，有了收成，購買的人相應就多，加上年底，臨近春節，大家都想這時候購買新車或者換更好的車，開回家過年，有面子。

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新手提車注意事項

1、在提車前把相關文件帶好，如預付款收據，預定合同，身份證，駕駛證。

2、去提車時，最好要求將兩輛款式相同的車放並排同時點火，以便對發動機的聲音進行比較。

3、盡量在陽光充足的時間提車，以便觀查外觀。在檢查外觀時注意，當車上的有些污點不敢確認是否是劃痕時，最好找一條濕潤的布擦拭，切記不要用手指去摳。

4、一定要不厭其煩的去了解與目前駕駛密切相觀的問題，如機蓋和油箱如何開啟，如何使用自動門鎖及空調，如何調座椅和後試鏡，磨合期的理想時速等等，如果對這些不了解會給自己造成很多麻煩，所以千萬別不好意思問，另外，提車時最好兩個人同去，以便問得更全面。

5、提車時注意看里程錶公里讀數：一般為8—10公里，及看水箱散熱片有無雜物、座位保護包裝及車頭塑料紙是否完整、車內乘駕位及儀表等是否有污穢物。

6、提訂貨車時要注意看出廠日期和提貨日期是否相距太長時間，如相距時間過長此車有可能為展示車（放在展覽大廳供客人展覽）或翻新車（試駕車）。

7、提車時記得索要生產日期和運輸日期詳細比對所提車輛。

8、買車後交車給4S店銷售辦牌和各種手續，記得抄里程錶，不給銷售開著車滿大街溜車。

Ⅲ 汽車銷售顧問如何應對淡季銷售

你好，非常高興回答你的問題，作為一名銷售顧問，在淡季的時候，其實主要的就是一個心態，要非常的平和。千萬不要太急躁。那麼同時，其實在我們平時的銷售的一些老客戶，我們要著重的回訪一下與他們拉近關系，這樣的話在淡季的時候老客戶的介紹會成為我們銷售的主要的來源，謝謝。

Ⅳ 汽車銷售顧問如何應對淡季銷售

只有淡季的思想，沒有淡季的市場。淡與不淡，只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷粗薯笑售份額有較大的提升，關鍵是你岩含想不想，要不要?——可以查看一下606job【汽車銷售淡季，如何出招制勝？手談】專題

Ⅳ 汽車交易的旺季和淡季分別在什麼時候

每到秋冬季節，汽車銷售最為火爆，被業內人士稱之為"黃金季節"，而春夏季相對來說就清淡了許多，也就是淡季。如果沒有特別需要或急需購車，在選擇確定購車時機上，應有所斟酌。

因為在汽車銷售淡旺季交割期以及年末、年初或汽車銷售政策的調整公布階段，汽車的價位及銷售、付款方式等一般來講往往會發生一定的變化。例如在旺季到來時，廠商會抓住時機大加宣傳，備足庫存，加強營銷，而有時為了競爭，價位也會有所調整。

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汽車作用分類

乘用車

乘用車在其設計和技術特性上主要用於載運乘客及其隨身行李和（或）臨時物品，包括駕駛員座位在內，乘用車最多不超過9個座位。

乘用車分為以下11種車型。

主要有：普通乘用車、活頂乘用車、高級乘用車、小型乘用車、敞篷車、艙背乘用車、旅行車、多用途乘用車、短頭乘用車、越野乘用車、專用乘用車。

商用車

商用車在設計和技術特性上用於運送人員和貨物，並且可以牽引掛車，但乘用車不包括在內。主要有：客車、半掛牽引車、貨車。

Ⅵ 汽車銷售淡季是哪幾個月

汽車的淡季是每年的2月和7月。其實嚴格來說，每年春節之後，清明節之前，5月到8月之間，都可以算是汽車的淡季。

然而，在大多數情況下，2月和7月是年銷售額最低的兩個月。原因如下:

1月和2月銷量低是因為農歷新年在陽歷的2月。新年假期和2月天數少，自然會導致2月銷量最低。

其次，大多數中國人都有一張好臉。因為過年了，大家都想回家的時候，會光鮮亮麗，給家人看過去一年過得不錯，所以大都會在1月份買車。

年前買車後，消費需求得到釋放，年後買車的人自然會少一些。

2月和7月的低銷量是因為4S商鋪的位置基本都在郊區或者遠離市區。7月份氣溫比較高，大家都不想出門，想在家玩空。

銷售行業有一個不成文的規定，9月和10月是銷售旺季，7月和8月則是銷售淡季。每年7月份很多經銷商都會給出較低的折扣，如果大家真心想買一輛汽車，建議車主在7月底的時候進行選購。

8月份的時候汽車價格也比較便宜，此時經銷商追求的是薄利多銷，消費者除了跟銷售談價格，還可以要求對方多送一些贈品，最大限度為自己爭取福利。

Ⅶ 汽車銷售淡季如何快速提升銷量

如何提高淡季的銷量
雖說淡季生意冷清了不少，但淘寶裡面還有很多重要的任務都是在這段時間完成的。這個任務就是練「內功」，這對淘寶賣家至關重要。有個皇冠賣家告訴我，淡季對他們來說並不閑，在淡季把*給磨利，讓春天播下的種子在秋天收獲到更多的果實。
搜索規則各賣家應該都了解的會背誦吧，我們可以從「寶貝標題、上架時間、櫥窗推薦、瀏覽量、收藏人氣、銷售量，店鋪推廣」等幾方面的優化來提升產品的搜索排名。幾個方面來應對搜索機制，優化我們的寶貝：

第一：你的商品有沒有賣點?
據統計，淘寶的客戶多數集中在18-28歲，年輕的靚仔靚妹們，他們需要什麼?服裝，鞋子，化妝品，飾品，電子硬體設備，點卡手機充值卡等等，這些是他們需要的。而具體到其中，比如服裝，這個季節男生流行什麼?女生的服裝，她們又喜歡什麼?這些都要做調查。有一點說的很好，市場的需求才是最重要的。

第二：你的商品/店鋪有什麼特點或者優勢么?
顧客進入你的店鋪，為什麼要買你的東西?比如你是做服裝的，服裝店鋪很多很多，如果顧客進入你的店鋪，他為什麼要買你的而不是其他店鋪的東西?所以說你的商品或者你的店鋪一定要有特色或者優勢。 價格
現在淘寶里的寶貝賣的非常熱的，他用了什麼辦法來推銷他的店鋪呢?首先工欲善其事 必先利其器，都是大家需要的;好的貨源等於一把利器。 6.5元可以買到一件背心，是不是超值。你心動嗎?比如現在熱天想買幾件背心穿，剛好看到，好便宜啊，所以買了幾件! 漂亮
比如服裝，你的商品圖片是否做的精緻?我本人就非常喜歡那些拍了好多圖片，並且從整體效果到細節圖，最好還有模特效果的那些。有事沒事我會喜歡去別人店鋪里逛逛，需要了會買，不需要看看學習下也好，天生有點購物狂，看到喜歡的就想買!嘻嘻~ 特別
我家的東西別家沒有。不錯哦，如果這個東西正好有好多顧客需要，那麼你一定賺了。不過

「乘機安全小貼士」安全出行要重視

你一定要確定這個商品市場是有需要的哦，不要你的東西是很特別，但是需要的人也非常的少，那麼你的東西還是賣不出去的。
以上幾點起到拋磚引玉的作用，具體的大家要多思考或者參考別家的帖子，這里就不多說了。

第三：怎樣讓更多的人知道我的商品/店鋪?
關於大家是怎麼發現我的商品/店鋪，這個是我們這些新手賣家非常關心的哦。因為商品店鋪都准備好了，只等顧客上門了，而好多新手等了1個月甚至幾個月都沒有開張。論壇里關於此類的帖子非常的多，我不多做贅述，根據自己的深切體會，總結了以下: 直通車
直通車並不是一定要到什麼等級才能開，建議到了一鑽才開，說實在很多淘寶買家都還是很重視信譽的，所以開車前線去好好的學習前輩們的經驗，讓自己少走彎路，經驗暢談

Ⅷ 如何提高淡季汽車行業客戶進店量

很多種方式，促銷就不說，增加產品附加值；提高汽車整體體驗感；改善付款方式；加大售後服務口碑營銷；學會借勢轉銷等很多的。

Ⅸ 汽車銷售的淡季旺季

汽車銷售旺季，一般是國家法定假日前後一段時間。因為現在購車族80%以上是我們老百姓，在老百姓眼力，買車可是個很麻煩的事情，平時要在車市裡，挑選好自己中意的品牌，之後在這休息的時間內就可以貨比三家，挑選自己覺得價位合適而售服務比較好的經銷尚手中買車。買車之後就是驗車、上牌、上保險、汽車裝潢。。。。如果這些讓我們銷售人員做，早上提車。這一套手續都做完，快點的下午5點下班之前就搞定。時間長點，兩天（主要看所選定汽車裝潢的種類多少，貼膜，花費時間較長）。要把這些做完大多數人會選擇不會離開自己的愛車，當然是在時間比較充裕的時候去做。所以汽車銷售旺季的高低排列為。十一國假期間、12月月底、五一期間、一月份、農歷年年前也會有真小規模的購車高峰，如果您是考慮購車，建議您在十一期間和12月份月底購車，這個時候商家都會作些活動，如送油票或者汽車裝閉兆飾什麼的。
從銷售業績成交比率來看每個品牌幾乎都如此。。。。
這個幾乎說的是些高價位的品牌及進口車。。。呵呵，現在商家揣摩客戶的心理，真的是能算到骨頭里，中、低價位汽車的客戶群體當然是咱們老百姓，無非要是價格合理、買著自己心理覺得塌實罷了，這些經銷商，針對於這樣的消費群體的心態做出的回應，以降價、送禮品為主，售後品質維修方面的優惠為輔，而高檔車如賓士 、寶馬、奧迪此類的經銷商推出的政策正好相反，因為他們深知這個消費群體不會為了降轎跡租價的1、2萬塊錢改變購買初衷，他們要的是品質的保障，以及日後便捷方便的售後服務。

好了，我想我以一個汽車銷售人員，給您作出的這段大白話答付你是否州隱滿意。如果還有其他不清楚的地方，可以在QQ上交流探討。

Ⅹ 汽車後市場淡季如何銷售

淡季是長期車主硬性需求少，彈性消費無造成的。

銷售無論是價格刺激還是服務刺激都很難見效團舉判。

銷售的原則是選好小圈子。不要盲目的求大面，重點做好人盯人，切莫放空，這樣會加強針對性。

還有打造和宣傳優勢項目。比如我們就是把所有的項目都進行壓縮，只宣傳：微答告創補漆。

又是剛性需求，別人塌改關注的多，詢問的也多，店面的氣氛也很好，成交的也多，