寶沃汽車廣告是什麼

❶ 虎哥為什麼說寶沃汽車貴

你好根據你的描述，近日，寶沃汽車製作了一則新廣告好貴，引起了無數網友「罵街行動」。這則廣告分為兩個視頻，主角分別是前央視主持人郎永淳和「虎哥說車」主講於虎。而視頻中的兩個人分別用鏗鏘有力的語調讀出了兩段廣告語，「德國紅點設計獎，貴！」 ，「德國工業4.0智造，貴！」 ，「79%航母級鋼材，貴！」 ，「終身質保，貴！」 ，「三次征戰達喀爾，貴！」「好才能貴！貴才能好！好！貴！」等等關鍵詞讓無數網友對這款車「貴」的認識念念不忘！可當我們了解後得知，寶沃最便宜的車型官方指導價格僅為12.98萬元，與廣告中的「貴」完全不沾邊。
實際上，2015年前後，寶沃品牌重回中國市場時，就基本和原來那個百年歷史德國品質的寶沃沒啥太大關系了。 硬要扯上關系，可能就是剩個品牌名字了…… 最初，仍然走德國血統路線的寶沃，背靠北汽福田，迅速推出回歸市場後的首款SUV——寶沃BX7。底子薄弱的寶沃，品牌小眾，完全支撐不起產品實力，銷量高開低走，累計虧損超40億元後，最終在2018年底，被掛牌轉讓，隨後易手給了神州優車。2019年初，買下寶沃汽車67%的股權後，神州優車聯合寶沃，玩起了「新零售」，推出神州寶沃汽車新零售平台。
希望我的回答可以幫助到您，望採納，謝謝！！

❷ 寶沃汽車的品牌口號是什麼

5月9日寶沃品牌日上公布了寶沃汽車的品牌口號是：寶沃安全感，讓你去勇敢。這個口號跟寶沃的產品還是很搭的，同時也比較喜歡寶沃的汽車，現在開的是寶沃BX7，寬體SUV，外觀很帥氣，曾經獲得了德國紅點設計大獎，而且配置也很高，動力、操控都還可以。

❸ 德國最沒良心的車企

德國最沒良心的車企，德國寶沃，源自1919」這句廣告詞，這里的寶沃，其實是福田從德國「購買」回來的某汽車品牌。不過這里的「購買」，並不像吉利收購沃爾沃那樣，讓沃爾沃汽車公司成為吉利旗下子公司，而福田只是擁有寶沃品牌車標的使用權，也就是說並沒有寶沃汽車公司的技術支持。

說白了，就是福田公司只能將自己生產的汽車，冠以寶沃的品牌車標賣出去。而福田公司不僅將旗下的汽車冠以寶沃之名推出，而且還在宣傳的時候吹噓寶沃是德系4強。眾所周知，德系BBA在我國國人的心目中有著很高的地位，並且也有著很好的口碑和品牌影響力，所以福田憑借寶沃之名，一時俘獲了眾多消費者的追捧。

但是俗話說「時間是檢驗真理的唯一標准」，所以，隨著時間的推移，寶沃逐漸顯露出其真實本質。在各大車企間的競爭愈演愈烈的情況下，寶沃的銷量逐漸開始下滑，在遇到車市寒冬的又一層壓力下，寶沃和其他小品牌一樣，難逃生死一線。為了保住企業的根本，寶沃再出奇招。

寶沃將自己賣給「神州優車」，藉助「神州優車」的租賃之名，以新零售的方式，將車以高價租給用戶。如果用戶滿意，想要購買這台車，直接支付尾款就可以了，但是如果不想買也沒關系，畢竟租金並不低，如此寶沃公司也算是穩賺不賠。但是，這樣一來卻損害了經銷商的利益，因此大批經銷商都跑去總部討說法。

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為此，很多經銷商都選擇了退網，因而4S店的數量也在不斷減少當中，現如今很多城市都已經沒有寶沃的4S店了，即使有，也沒有人去光顧，就像網友說的，什麼德系前四，在德國「涼涼」的車企，吹上天也不買！畢竟不管什麼企業和品牌，想要站穩腳跟，都應該憑借真實實力，而不是投機取巧，否則只會被歷史的舞台所淹沒。

❹ 沃爾沃系列汽車廣告詞

沃爾沃系列汽車廣告詞大全

1. S80：成功者的氣度，風雲不驚

善於因時而動，因勢而變，方能處變不驚。新款VOLVO S80，除了始終秉承VOLVO獨特創新的全方位

安全系統外，更增添了多項豪華改進，散射銀色質感的鍍鉻水箱格柵和全新雕琢的尾燈，愈發氣度不凡；

高檔天然木質鑲嵌的車門面板，尊崇華貴；新型三輻鑲木方向盤和金屬環繞儀表盤，精緻典雅，穩重中蘊

含著動感和激情。新款VOLVO S80，突破自我的氣度，與您的穩重風范交相輝映。

領導者的格局，從容寬闊

胸襟夠寬闊，才能不斷吸納新事物和新思維。新款VOLVO S80，除了始終秉承VOLVO獨特創新的全方

位安全系統外，更增添了多項豪華改進，散射銀色質感的鍍鉻水箱格柵和全新雕琢的尾燈，愈發氣度不

凡；高檔天然木質鑲嵌的車門面板，尊崇華貴；新型三輻鑲木方向盤和金屬環繞儀表盤，精緻典雅，穩重

中蘊含著動感和激情。不斷創新的新款VOLVO S80與胸羅萬象的您，共同開創全新格局。

2. S350轎車：智者風范，源自內涵

智者散發出的攝人氣度，不僅源自外表，還來自引人入勝的內涵。梅塞德斯——賓士S350轎車深感認

同，除了外形尊貴，極富動感，將車主舉足輕重的地位展露無遺，其精緻真皮與木飾裝點的車內空間，營

造出內心寧靜的港灣；加上自動氣候控制系統Thematic，更可過濾空氣污染物，並根據陽光強度和乘客數

量自動調節通風量，讓您無論在繁忙的商務會議途中，或是面對驟變的天氣，也可倍感輕松舒泰。

S350轎車令以獨特之處，在於其內置新型V6a發動機，能產生更大的輸出功率及扭矩。此外，它亦率

先採用了創新的PRE—SAFE預防性安全系統。即使是世界上駕駛技術最好的的人，也不可能絕對避免意外

發生。預防性安全系統的功能，就是能夠預先察覺多種有可能

導致意外發生的情況，並把握瞬間機會提升駕乘者的安全，讓您時刻處變不驚。

3. E-Class級別：創新演繹，極至完美

牛頓曾說：站在舉人的肩膀上可以比別人看得更遠。即使站在最高處，看不見的景物，仍然比看見的

要多：當擁有的知識越多，未知的也就越多。理論的`真正價值，正如完美一般需要潛心尋求。

2004年正式全新The E-Class,超越理論的完美，經典的車身流線，引起人們欽羨的目光；全新引進的

主動向頭燈系統(Active Light System),可增加彎道的有效照明範圍達90%以上，更在人么心中做了安全的

注記。除此之外，E500更搭載獨一無二的智慧型七速手自排自動變速系統，讓換檔展現無以倫比的平穩順

暢。

誠摯邀請您親臨Mercedea-Benz全省展示中心，鑒賞品位完美的真正定義-The E-Class創新演繹，極至

完美。

Everything we know in one car。

❺ 寶沃是合資還是國產

寶沃汽車屬於合資的品牌。

首先應該肯定的是，寶沃BORGWARD這個品牌確實是來自德國，但卻是來自半個世紀之前的德國。在半個世紀之前，在德國確實曾經有寶沃這個汽車品牌，而且是屬於當時比較主流的品牌。然而，寶沃在1963年就倒閉了。

這個品牌銷聲匿跡達半個世紀。半個世紀前就倒閉了，肯定也沒有任何的技術傳承。唯一剩下的，也就是個品牌而已。到了2014年，福田汽車為了進軍乘用車市場，從寶沃品牌的所有者手中收購了寶沃這個品牌，據說收購價格是500萬歐元。

福田所購買的也僅僅只是寶沃這個品牌，寶沃除了品牌以外啥也沒有了。寶沃到了福田手中後，福田就開展了一系列的營銷活動，營銷的唯一目的是把寶沃打造成「德國豪門」，而且絕對不允許「福田」兩個字出現在公眾視野中，還必須特別強調「德國」兩字，甚至不惜下血本將一些活動也挪到歐洲去舉辦。

之前寶沃汽車的一則宣傳廣告受到了不少吐槽。在該廣告中，寶沃宣稱自己是「德系4強」之一，意思就是寶沃是僅次於BBA的德系品牌。隨後，不少自媒體對寶沃進行了「扒皮」，並認為寶沃不厚道，明明是福田旗下的品牌，卻裝成了德系豪華品牌，忽悠消費者。

❻ 創建高端品牌的5個原則及3個要點

對於企業來說，只有明確用戶購買高端品牌的驅動力後，才能從根源出發去探尋如何創建高端品牌以及對應的原則、要點。

2019年1月8日，良品鋪子創始人兼董事長楊紅春先生在新聞發布會上強調：「良品鋪子的『高端零食』戰略指向的並非高價格，而是高價值的理念」。同年12月，寶沃汽車推出全新廣告，幽默的文案加上激昂的表達風格，讓這則「好·貴」魔性廣告迅速爆紅。廣告詞大概的意思是：好產品就該貴。

誰的觀點正確？

那就要看消費者如何決策了——消費者的答案是：「我們需要高品質的產品，最好價格不高」。

當企業告訴消費者，我的產品更好，價格更低時，消費者通常不屑一顧。在消費者那裡，高品質產品售價很低是不符合邏輯的。他們會想，企業不是公益機構，價格低肯定沒有使用上等的材料或先進的技術。

「消費升級」引導中國企業集體陷入「滿足客戶需求」的營銷陷阱。消費升級不是今天才有的話題，在此之前就在談論消費升級，未來也不會停止關於消費升級的話題。

家居建材企業應該沒有商量過。但，他們在2015年至2018年間集體陷入「消費升級」的陷阱，一擁而上，創建「高端」定位。

美爾凱特: 高端廚衛吊頂

安吉爾: 高端凈飲水專家

Massage: 高端按摩椅墊

涼霸: 高端智能晾衣架

德諾特: 高端安全門

東鵬: 高端瓷磚

奧普: 高端浴霸

夢天: 高端木門

護童: 高端學習桌椅

柏廚: 高端櫥櫃

歐派: 高端全屋定製

歐神諾: 高端瓷磚

金牛管: 高端水管

方太: 高端熱水器

大王椰: 高端環保板材

九牧: 高端衛浴

皇派: 高端隔音門窗

點石家裝: 高端裝修

為什麼企業熱衷於創建「高端」品牌？為什麼消費者對高端品牌興致盎然？無論消費者是否消費的起，他們都對高端品牌保持強大的慾望。

消費者有把價格等同於質量的傾向，認為高價應該「物有所值」。聰明的企業家深諳其道，他們藉助顧客心智中的既有的觀念來創建高端品牌，輕松獲取利潤。

認知驅動的另一個因素是區隔，「高端」品牌在很多品類中可以協助品牌在消費者心智中建立區隔，提升心智地位，從而創造優質客戶。

社交需求是一種強大的社會力量。「安全」是心智追求的第一大利益，也是人類最基層的需求。「地位」是心智追求的第二大利益，也是在社會關系中更受重視，掌握更大控制權。因此，高端品牌的彰顯價值，很大程度就是在滿足顧客追求地位的心理需求。

對於消費者而言，購買商品時本應該考慮商品的品質和服務，而追求高端品牌不僅要考慮品質和服務，還應追求精神收益，就是讓其他人看到你在使用這個品牌，建立社交價值。因此，高端品牌必須考慮認知驅動和社交驅動兩個方面，二者無法獨立拆開。

小米創始人雷軍先生是個明白人，他很清楚品牌自帶「社交貨幣」的屬性，「年輕人第一台電視」和「年輕人第一台手機」等營銷概念，是他創造出來幫助購買者抵擋社交歧視，提升社交地位。

中國企業家普遍存在一種情懷：創建高端品牌。在中國，製造低端產品似乎難以啟齒。他們認為，高端品牌才算品牌，才具有品牌價值，否者就會被認為是生產低廉產品，不受尊重。從這一點也側面驗證了高端品牌具有社交價值。

真的如此嗎？

其實，很多高端品牌的價值、影響力及前景遠不如大眾品牌。

拿汽車來講，英國勞斯萊斯汽車以豪華享譽全球，但其在汽車市場上鮮有作為，最後低價出售。瑪莎拉蒂是一家義大利豪華汽車製造商，1993年出售給菲亞特。

服裝行業也是如此。那些賺得盆滿缽滿的品牌幾乎都是大眾品牌。日本首富在經營平民都穿得起的服裝。德國首富是低價超市阿爾迪的老闆。低價服裝品牌：ZARA成就歐洲首富，也是曾經的全球首富奧特加先生。

別誤會我的意思，高端品牌並非沒有競爭力，而是要合理地來看待高端品牌。

如果企業走高端市場，則可以創造並維持健康的利潤和市場。更高的利潤使企業可以在營銷上花費更多，從而可以創造更多聲望。

相反，試圖成為最便宜的是一場比賽。有人總是可以製造它或以更便宜的價格出售它。迫使企業降低成本或質量。但是，建立「高端」品牌可以為企業的產品帶來持久的需求甚至慾望。

高端定位是有效的 側翼機會 ，定位之父艾·里斯在《商戰》一書中作了簡要的闡述。定位之父認為，「以高價發動側翼戰的機會很多，幾乎任何一種商品或服務項目，都有絕佳的機會在高端發動進攻」。

書中案例有哈根達斯、賓士、棒·約翰等。哈根達斯是一種高價的冰激凌品牌，今天它的銷售量比其他所有高價冰激凌加起來還要大。賓士在美國市場通過高端側翼進攻通用汽車，成為美國高端汽車第一品牌。棒·約翰藉助新鮮原料建立起高端披薩的認知，利潤遠勝領導品牌必勝客。

創造高端品牌需要技巧，需要培養高端市場的影響者，尋求認可並迎合媒體。當然，企業產品必須達到或超過高級購買者的期望。這一切都需要大量金錢和精力。另外，企業在創建高端品牌時，還應遵循以下5個原則。

這個「雷區」在實踐中屢次被踩。

高端品牌的需求非常獨特，對比其他需求類型就能略知端倪。

消費者購買王老吉，是因為王老吉提供解決「預防上火」的需求。消費者購買老闆油煙機，是因為老闆油煙機提供解決「大吸力」的需求。

對於高端品牌而言，單純的講品質或功能，價值至少折扣一半，高端品牌必須考慮其附加價值：社交屬性。簡而言之，高端品牌的價值由社交需求和品質需求組成。因此，實用型產品或不具備社交屬性的產品創建高端定位不是最優解。

老闆和方太在油煙機品類的競爭很好的解釋了這一原則。

方太和老闆是國內油煙機行業領先的兩個品牌，兩者在銷售額和銷售量上都相互膠著。2011年，方太率先建立「高端」定位，老闆電器在2012年建立「大吸力」定位。

在油煙機品類中，「高端」和「大吸力」哪個符合需求，符合認知？

老闆油煙機實踐「大吸力」定位僅2年就成為全球第一的油煙機品牌。「大吸力」贏了「高端」。

對於實用性品類而言，消費者更關注其實用性價值，而非社交價值。

億科集團是酒店用品和辦公室用品的提供商，旗下EKO品牌專業生產垃圾桶。2017年至2019年期間，EKO在高鐵雜志和高鐵電視向消費者訴求「高端垃圾桶」，試圖建立「高端垃圾桶」。

西王是國內領先的玉米油品牌。2016年，西王啟動定位項目，品牌重新定位「高端玉米油」。品牌啟用著名影星趙薇代言，廣告及終端物料配合高端定位落地。

「高端玉米油」定位項目執行了2年，後續就不見關於「高端玉米油」方面的運營配稱了。

高端垃圾桶？高端玉米油？垃圾桶和玉米油結合品類來評估「高端」需求就會發現並不適用。

結合品類來看，消費者對垃圾桶、玉米油、駕校、婚戀、理財、電動篷車本身就不存在社交需求，因此，「高端」定位在其中扮演的力量極度微弱。

什麼樣的產品具有社交屬性？

「行走的產品」具有社交屬性，「行走的產品」增加品牌的曝光，提升購買者的社交價值。

油煙機是固定不動的產品，垃圾桶和玉米油是廚房產品，不能走動，不能攜帶。香煙、白酒、汽車、包、手錶稱之為「行走的產品」。

因此，品牌建立「高端」定位要結合品類來思考，在手錶、汽車、服裝等品類中，高端需求切實存在，建立「高端」品牌屬於合情合理，在一些實用性品類中，建立單一功能定位遠比建立高端定位有價值。

建立定位要從心智出發，還要審視競爭關系，確認潛在顧客心智中存在高端空白。

忽視競爭肯定會吃苦頭的，這在營銷中屢被驗證。如果競爭對手已經在消費者心智中占據高端定位，企業應該另闢蹊徑，尋找其它空位，這才是聰明的做法。

中國白酒市場的領導品牌屬於茅台，茅台的市值及營收都是全球第一。茅台在中國消費者心智中已經占據了「高端白酒」，地位極為穩固。

其他白酒品牌應該想想其他的辦法，不要企圖從消費者心智中把茅台趕走，茅台是塊硬骨頭，無論花費多少代價都無法移走。

因為高端定位在白酒品類中太有價值，白酒行業不止一家試圖建立高端定位，捨得、清樣、國緣、青花郎一致向高端方向努力。

2017年~2019年期間，四川捨得、湖北清樣、江蘇國緣走了危險的一步，他們花費巨資創建「高端白酒」定位，三個品牌同時出擊，最終都無功而返。

率先意識到問題的是捨得，在經歷連續3年訴求高端白酒之後，捨得從2019下半年開始轉而訴求「全是老酒」概念。不用看數據就知道高端定位肯定沒有成效，如果有效就不會終止這一營銷計劃了。讓之前的投入付之東流吧，企業應該學會及時止損。

隨後，我們看到湖北清樣也放棄了建立高端白酒的定位，江蘇國緣消耗再多的資源也不可能建立高端白酒的定位。

青花郎的「高端醬香」定位也行不通，它屬於茅台。2017年，青花郎重新定位成「中國兩大醬香白酒之一」，這屬於不錯的定位，問題在於價格過於接近茅台。

四川捨得、湖北清樣、江蘇國緣和青花郎都吃盡了苦頭。他們忽視了心智，在白酒行業，「高端」定位不是空白，這個位置屬於茅台，除非他們有辦法把茅台從「高端白酒」位置上移走，否則，他們的戰略都是徒勞。

不要重演白酒市場的教訓，企業在發力「高端」之前，應先掃描心智，確認高端位置處於空白，否則，再多的努力都將前功盡棄。

藉助已有的認知基礎是建立定位的捷徑，與認知相悖是行不通的。

2016年，志高空調高層楊相穩公開發布《志高空調品牌白皮書》，楊相穩坦言：「志高高端空調是用戶體驗後的極致感受，是消費者對品牌的高度認同」。

楊相穩忽略了顧客的認知，這很危險。楊相穩先生應該先了解消費者對志高品牌的看法，已有的認知能否支持志高品牌創建高端定位。

消費者如何看待志高空調呢？

「不怎麼知名，二流的品牌吧」消費者的回答會讓志高管理者感到失望。

這樣的反饋對於志高建立高端品牌不太有利。

據此推論，志高建立高端品牌的基礎不存在，消費者不會相信志高能製造出比格力、美的更優質的空調。可是，企業深信不疑，他們很了解自己的產品。

志高「高端空調」戰略推行不到3年就出現了問題。2015年，志高銷量還是空調市場的第五名，到2019年，志高空調線下銷量排名第八，線上銷量第九。更為糟糕的是來自工信部和中國企業品牌研究中心的調研數據，志高空調品牌力指數為第15名，行業倒數第二。認知先於銷量，這預示著志高空調明年的市場表現會更加糟糕。志高的「品質革命」沒能實現。

2019年冬季，中國休閑服飾領導品牌：森馬推出高端戶外羽絨品牌「白宇絨記」，在此之前，森馬的市場表現極為出色。2018年，森馬服飾實現營業總收入157.19億元，同比增長30.71%。2019上半年實現營業收入82.19億元，同比增長48.57%。

森馬公司對高端戶外羽絨服寄予厚望，其盡可能地把「白宇絨記」打造成高端戶外羽絨服品牌。我們預測，森馬的算盤可能會落空，因為，森馬現有的認知阻礙了高端定位的建立。

森馬在認知中代表什麼？目前來看，森馬是高中生的首選，不屬於高級購買者，沒有高端的認知基礎。它的認知僅限於此，森馬的高端羽絨服終究會無功而返。

為什麼志高和森馬的高端產品都以失敗而告終。

原因在於刻板效應。刻板印象其實就是歸類，簡化信息。這是一種簡單的認識，雖然有利於對某事物做概括的了解，但也很容易產生偏差。

刻板印象所根據的卻並非認識對象的事實，有時刻板印象還是由於偏見的合理化而來，是導致失真的一個「誤區」。正是因為刻板印象的存在，所以，志高和森馬的新產品受到了刻板印象的影響，在認知中，二流企業很難生產高端的產品，從而阻礙品牌建立高端定位。

文章開頭，良品鋪子創始人的那段話：高端品牌不等於高價格而是高品質。消費者聽了這句話一定很暖心，然而，對於良品鋪子在消費者心智中建立高端品牌毫無幫助。

在零食品類中，良品鋪子比三隻松鼠好在哪？

高端品質無法驗證。

消費者能辨別出200元白酒比100元白酒好在哪裡嗎？勞力士好在哪裡嗎？賓士好在哪裡嗎？

消費者不是專家，無法驗證。

高價是消費者驗證高端品牌的最佳方式。對於許多商品而言，高價就是顧客利益，高價在認知中會增加商品的品質和信譽。

消費者如何驗證哪個品牌的瓶裝水更好？消費者不會拿到專業部門檢測，也不會詳細地查詢成分表。消費者驗證的方式有且只有價格。消費者認為，2元瓶裝水的品質好於1元瓶裝水，4元水好於2元水。如此簡單。

良品鋪子「高端零食」並不是好主意，關鍵在於：消費者無法通過價格來驗證它的高端定位。慶幸的是，良品鋪子獲得資本的青睞，走些彎路，消耗些資源並不會傷筋動骨。

2015下半年，雅迪電動車的「高端」定位橫空出世，「更高端的電動車」連續3年響徹大街小巷。

「高端電動車」的戰略定位實施效果如何？

雅迪2017年年報顯示：電動踏板車的平均售價由2016年的1766元人民幣下降至2017年的1675元人民幣，而電動自行車的平均售價則由2016年的1181元人民幣下降至2017年的1135元人民幣。因此，本集團的整體毛利率由2016年約20.3%下降約5.9%至2017年的約14.9%。

雅迪「高端電動車」的平均售價和毛利率雙雙下降。

在電動車品類中建立「高端」品牌本身就存在需求問題。再則就是價格，雅迪的售價與競爭對手的售價並沒有太大差距，消費者無法通過價格來驗證雅迪的「高端」。因此「高端」品牌就不具備可信度。

強調一個「舉高打低」概念，可以把它理解成：品牌傳播高端，通過平價售出產品。這種方法行不通。原因在於，高端和平價不能長時間並存。兩者相互破壞。

高端品牌還必須遵循「稀缺性」原則。高端品牌屬於高級購買者，只有高級購買者才會更加關注社交價值，一旦品牌進入主流市場，社交價值就會被稀釋，高級購買者就會放棄購買。

這就是為什麼很多高端品牌總是有「限量款」產品。品牌擁有者通過有限的產品來控制稀缺性，可以保持較高的價格和需求。

如果大多數人都背著LV 包，LV與高端定位必然漸行漸遠。

提升價格可以抑制需求，從而製造稀缺性。

雅迪降低價格提升銷量的做法對「高端」定位並不友好。產品降價，產品銷量增加，品牌隨處可見，農村老大爺、城市快遞員、外賣員都在使用「高端」電動車。

沒有高級購買者，沒有稀缺性，高端品牌不可能建立。

茅台酒為什麼總是買不到？

全球會員制連鎖超市costco憑會員卡方可購買一瓶。很多遊客到仁懷市茅台鎮茅台大酒店買茅台酒，每人憑借身份證限兩瓶茅台。經銷商那裡買不到茅台酒司空見慣。

製造產品的稀缺性可以提升使用者的社交價值，這對於高端品牌非常重要。相反，如果一個高端品牌在市場上的能見度過高，高端屬性必然存在挑戰。

高端側翼是商業競爭中最經典的戰略法則。一旦品牌建立「高端」定位，可謂是受益頗豐。會主動獲得顧客的青睞，獲得同行的尊敬，還可以獲得豐厚的利潤和持續的競爭力。

創建高端品牌遵循以上的5個原則之外，還須注意以下3個要點，分別是：足夠長的時間、清晰的品類以及警惕市場空位陷阱。

時間可以見證品質，時間可以贏得信任。

那些高級購買者對品質的要求絕非一般，他們花費了更多的錢，對此，他們要求更高的品質。

時間是最好的見證者。在時間面前，一切終究會原形畢現。假如一個品牌擁有足夠長的歷史，那麼，這個品牌的產品一定非常可靠，否則它怎麼能活這么久。

世界上的高端品牌通常都具有悠久的歷史。賓士誕生於1886年；寶馬誕生於1916年；LV誕生於1854年；勞力士誕生於1908年；愛馬仕誕生於1837年。這些高端品牌都擁有超過100年的歷史。

很多品牌在誕生之初就創建高端品牌，如果企業沒有革命性的技術或創新是不合適的。

昆侖山是加多寶集團於2009年推出的瓶裝水品牌，品牌誕生之初就定位高端瓶裝水，定價6元/瓶，是當時領導品牌農夫山泉的3倍。

結果怎麼樣呢？

不盡人意。面對一個全新的品牌，消費者會存疑其品質和信譽，消費者會想，一個全新的品牌怎麼會把產品做得比農夫山泉還好，更何況售價是農夫山泉的3倍。

歷經5年的實踐，到2014年，昆侖山改變了戰略定位，從「高端礦泉水」調整為「雪山礦泉水」。昆侖山需要用時間來贏得信任。

企業家通常會拿特斯拉來舉反例。他們會說，你看特斯拉為什麼會成功，特斯拉創立於2003年，創立之初就從高端市場切入，到目前為止，特斯拉成為高端電動汽車的代表品牌。

特斯拉無疑是成功的。然而，你的企業可以像特斯拉一樣嗎？特斯拉在連續虧損15年的情況下還能獲得大量資金的注入，你的企業能做到嗎？你的企業有特斯拉的技術嗎？你企業的CEO有馬斯克的影響力嗎？

中國純電動汽車哪個品牌發展的比較好？那就是低價進入市場的品牌，而非高端品牌。

小米今天的成功是通過切入低價智能手機而取得的。

豐田和本田進入美國市場同樣靠低價取得成功。

研究歷史會發現，很多品牌在起步階段的戰略都是低價，而非高端。

再次重申，建立高端品牌需要時間，那些高級購買者的要求很苛刻，企業必須通過時間讓消費者見證產品的品質及信譽。

品類清晰，定位有力。

品類定義不清晰是品牌建立定位常見的實踐誤區，創建「高端」品牌也是如此。我們在實踐中遇到過太多的企業因為品類不清晰而錯失定位的機會。

消費者的決策思路是「以品類思考，以品牌表達」，即先考慮購買哪一類產品，然後再選擇這個品類的代表品牌。如果品類模糊不清，定位的威力就微乎其微。

歐琳以水槽起家，之後延伸至廚房電器。2019年，品牌重新定位為：高端廚房。廚房是個極為寬泛的品類。有消費者會思考購買一個廚房嗎？顯然不會。

把「高端」定位建立在「廚房」品類上，力量就無法顯現。「高端廚房」很難進入心智，從而無法影響消費者的購買決策。

比佛利是美的集團於2018年推出的全新品牌。比佛利推出的目的是為了應對海爾高端家電品牌：卡薩帝的競爭。卡薩帝起初的定位是高端冰箱，然後延伸至高端家電。比佛利最糟糕的就是關於品類的定義，「成套高端水家電」是什麼？

有清晰的品類，才有犀利的定位。企業在建立高端定位時，首先需要思考品類定義的問題，從而來規劃品牌定位。

我們觀察到：很多品牌陷入「市場中有空位，心智中無空位」的實踐誤區。市場空位和心智空位不是一個概念。 企業應該關注心智，而非市場。

從市場出發不會制定出有效的戰略。市場戰略看似發現了新機會，看似很鼓舞人心，其實不然，市場戰略可能正在令企業邁向深淵。

兩個企業的故事。

在市場上，沒有品牌占據「高端電動車」，企業孤注一擲，把全部資源押寶到高端電動車。

市場上沒有品牌占據「高端玉米油」，西王感到幸運，抓住戰略窗口，建立「高端玉米油」。

還有高端理財、高端英語培訓、高端紙巾、高端食品容器等等。從市場來看，企業把市場劃為高端市場、中端市場和低端市場，進而，企業看到了「高端」機會的存在。如果從心智出發，企業就看不到這樣的機會。

在玉米油、電動車和英語培訓品類中，消費者心智根本不存在高端空位，這才是真相。

對於企業來講，創建高端品牌非常有誘惑力。它有利於企業市場地位的提升，能獲得更多忠實的消費者，能獲得更好的利潤，能獲得媒體的關注。然而，創建高端品牌並非易事，創造高端品牌的過程很艱難，它需要企業投入更多的金錢與時間，不僅如此，還要有上乘的品質及卓越的形象。

除此之外，創建高端品牌還受到品牌出生的影響，我們稱之為心智資源。義大利的服裝在認知中就很高端，法國葡萄酒、瑞士手錶、法國化妝品、德國汽車等等，創建品牌藉助這些心智資源可以縮短創建高端品牌的周期。

潑盆冷水。在市場中，很多品類本身就不具備創建高端品牌的基因。因此，無論企業耗費多少精力都無補於事。

❼ 什麼叫汽車廣告

汽車廣告(Automotive Advertising)的立足點是企業。做廣告是企業向廣大消費者宣傳其產品用途、產品質量，展示企業形象的商業手段。在這種商業手段的運營中，企業和消費者都將受益。企業靠廣告推銷產品，消費者靠廣告指導自己的購買行為。不論是傳統媒介，還是網路傳播，帶給人們的廣告信息為人們提供了非常方便的購物指南。因此，在當前的信息時代，我國的汽車企業應運用多種媒體做廣告，宣傳本企業的產品，否則會貽誤時機。