⑴ 直播營銷的話術技巧有哪些
直播話術是影響直播帶貨轉化率的關鍵因素，很多新人主播在直播前沒有做好話術准備，直播時就容易卡殼、冷場，影響直播效果。
今天這篇文章主要講直播營銷話術的設計，但是你會發現它的本質還是圍繞著營銷漏斗來設計的。
根據直播流程和產品推廣流程我們可以將直播營銷話術大體分為這幾類：商品話術、購物車點擊話術、促單話術、促活話術。
一、商品話術
作為一名主播，一定要對自己的產品有足夠的了解，只有這樣，才能將產品的賣點和亮點詳細的展現給我們的用戶。
在介紹商品的過程中，除了介紹商品的屬性和賣點，還需要主播以用戶思維思考用戶的痛點和爽點，結合場景來介紹商品。
比如在一場直播當中，我們有一款產品是早餐機。
主播結合自己朋友一次低血糖的經歷，講述了吃早餐的重要性，由此引出對早餐機的需求：
我真的奉勸各位上班族一定要好好吃早餐，國慶節跟我朋友去爬山，她走了沒幾步路就開始頭暈，我當時嚇壞了，真的就走了沒幾步她就不行了，後面她自己就在那邊反省說，國慶在家都沒好好吃飯，以後三餐一定要准時吃。是不是很多上班族都像她這樣？早上經常不吃飯，這樣長此以往真的對身體不好，她下周生日，我打算就送她一個這個早餐機。
有了這個早餐機，早上可以快速做一個三明治，晚上還可以煎牛排，一機多用，大家一定要好好吃早飯。
通過商品介紹話術可以拉近主播和消費者的距離，在商品介紹當中側重突出商品的回購率、好評率、銷量等這些因素也可以建立信任感，促進用戶成單。
這個早餐機我們上次直播賣了有30000+，名副其實的爆款，在商品評價里，我看到好多用戶上傳了他們用這個早餐機做出的各種美食照片，把我饞壞了...
二、購物車點擊話術
通過不斷的去強調讓用戶點擊購物車，點擊購物車這個行為就更容易被喚醒。
盡管用戶當下可能沒有直接購買的慾望，但是加購這個行為會產生其它的連鎖反應，比如：她通過點擊購物車會看到購物車列表的其它商品，也許這些商品里恰好有她的需求品呢，這就提高了她在直播間的停留時長。
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三、促單話術
促單話術的作用是讓加入購物車的用戶想要成交。從加購到成單只有一步之遙，這一步則需要用話術激活用戶的緊迫感，調起用戶「搶」的心態。
常見話術：
X號鏈接，今天只有XX份了，賣光就沒有了
今天這款限時商品，我們只賣10分鍾！沒辦法，這個價格我們好不容易爭取過來的，只能給大家10分鍾搶購了，需要的寶寶千萬要手快。
四、促付話術
有些用戶在下單後不會立即付款，這個時候他們對於產品還有一些猶豫不決，下單未付款會影響我們的付款率和成交轉化率，所以促付話術就要起到推波助瀾的作用。
讓未付款用戶產生緊迫感：
拍下未付款的寶寶們要抓緊時間付款哦，三分鍾內沒有付款的訂單就會被取消掉的，到時候就被別人搶走了。
利用從眾心理，讓未付款用戶更堅定：
已經付款的寶寶們在商品上彈幕上回復「已付款」，讓我看下有多少人已經付款成功的
在直播中我們還經常看到有些沒有搶到商品的人會在彈幕中發「能不能踢一下人」，意思是讓商家把那些下單未付款的人的訂單取消掉，這無形之中也給了那些未付款的人一定的壓力，促使他們進一步下單。
總結：
營銷話術的基本作用是讓用戶了解我們所推廣的產品、對產品產生需求以及願意購買我們的產品。合格的直播話術是要說讓觀眾聽得懂的話，因為觀眾聽不懂就不敢興趣、就無法產生共鳴。 而優秀的直播話術還需要主播看懂用戶內心的需求和渴望，與用戶產生好的互動，就如同朋友之間分享好物一樣。
⑵ 抖音直播任務互動什麼彈幕
抖音現在是個風靡整個年齡段的APP，上線以來受到許多人的喜歡，而且誕生了許多人氣非常高的主播，很多直播很多人的都會去看。這就有很多人也會想要去試一試了，有些人就會不知道一些互動的技巧了，那接下來小編來講一講吧!
通常,抖音直播間互動分為4種情況,每種情況採取的互動方式都不一樣,
第一種情況:完全沒人看，零粉絲
互動技巧:可以喊進來訪客的名字、ID號 ,然後跟他們打招呼
第二種情況:有人看,但是沒有人回應。
互動技巧:我們可以做一些產品介紹和優惠介紹等,做-一個誘導式發問
第三種情況:有少量的粉絲回應你。
互動技巧:我們可以做-些問題回答,而且問題要詳細並且圍繞產品展開。
第四種情況:粉絲回應的比較多。
互動技巧:我們要選擇性的回答問題,這樣可以把握直播的節奏。
那麼,直播時具體怎麼互動呢?下面給大家分享抖音直播間6個互動技巧,讓你輕松告別冷場。
一、表情動作豐富
很多新手網路主播在直播間容易犯錯的一點就是表情動作僵硬,不夠豐富。這也是許多新手主播人氣不夠的重要原因。
直播間是主播和觀眾溝通互動最重要的橋梁,主播除了要善於調動現場氣氛,處變不驚,還要盡可能的增加與粉絲
間的交流,提高每個人的參與感。除了多笑,新手主播也要考慮更多灃富的表情,比如剪刀手的賣萌,手比愛心的溫馨,吐舌頭的調皮等。
不要小看這些細節,這些不僅讓粉絲感受到你最為主播的積極與熱情,更容易對你產生好感,從而更有意願消費打賞。
二、多說禮貌感謝
當有粉絲送禮物時,無論數量、價值多少 ,都要-視同仁,向送禮物的粉絲表示感謝。
比如:「謝謝xx哥的第二 二次送禮啦,你真大方」, 讓粉絲感受到主播的誠意與熱情,有意願繼續互動。當沒有人送禮時,不要直接要禮物,這是一種讓粉絲很反感的行為,可以用-些暗喻的語言索取禮物,譬如:「好久沒有看到XX禮物了!」「求上榜」 等。
三、平時多積累段子
主播如果幽默詼諧,就能容易引起粉絲好感,但是很多新手主播本身並不外向,也沒有幽默的潛質,那麼對他們來說，怎麼辦呢?
比如曾經就有新手網路主播就把段子抄在紙條上,然後直播時可以跟著讀。更好的辦法就是,平時多積累些段子,直播的時候信手拈來。
四多談自己生活感受和經歷
主播沒事的時候可以多扯一些生活中雞毛蒜皮、家長里短的小事,容易拉近主播與粉絲之間的距離,比如最近在哪裡購物了,哪裡旅遊了等等。
五彈幕互動
彈幕是指用戶在看直播時,實時發表的公屏上的評論留言。
通過彈幕,你可以及時地了解到用戶的問題和需求。你可以回答這些彈幕上的問題,或者圍繞某個用戶的話題展開討論,讓更多有用戶有參與感。
六直播話術互動
直播話術包括感謝話術、引導關注、引導下單、帶貨話術、催單話術等,合適的話術不僅能提高粉絲活躍度,還能提高帶貨轉化。
希望以上內容可以幫助到想要直播帶貨但是不知道有什麼技巧的人,上面的內容學到了是不是直播就變得簡單啦?