汽車裝具生意怎麼樣

1. 針對汽車裝具這一塊，給4S店供貨，要想貨賣的好，有前裝市場 和後裝市場，前裝和後裝分別有什麼好處急急

我理解的前裝是指出廠前就裝的叫前裝。但是後市場中也有前裝的部分，值得是4S店的車在銷售之前就已經家裝好了裝具，然後再隨整車銷售，這也叫前裝。。但是這樣的前裝是屬於後市場部分的。。

2. 我想開個洗車店連賣裝具，哪位懂行的朋友 介紹呀大概投資多少錢

我就是做這個行業的，我可以為你詳細的介紹。
一， 開業前准備的工作。

1. 市場定位。
開店前做得最多的事情，應該是市場調查，調查所在地其他同行的日常經營情況，經營檔次和客流量還有經營項目是主要了解的內容。只有在充分了解了對手的情況後，才能更好的制定出自己的經營路線取長補短。是做大排檔還是專業店這很關鍵，關乎到日後的可持續發展和新業務的拓展。
當地市場調查的調查項目
你的投資有多少?
對核心技術掌握的程度?
你的技術骨幹有多少？
店鋪的位置怎麼樣?
經營商圈內的目標顧客群體和潛在顧客群體怎麼樣?
店面經營面積有多大?
如何進行劃分?
店面外的停車位置有多少?
准備經營那幾類項目?
店面裝修如何?
周圍的競爭對手如何?
他們的優勢與劣勢如何?
該項目整個城市中最大的幾個經營著的發展范圍如何?
你們城市對該項目的管理情況如何?
你的經營管理理念和路線是什麼?
怎樣來推廣這些經營管理理念和路線?
你如何建立一個穩定\團結\向上的團隊?
還有如何進行宣傳推廣?

2. 店鋪准備。
前期投資

1.前期投資約5-10萬元設備投資：櫃台、門面裝修、電腦及簡單傢具，一次性投入約2萬元。

2.3個月運轉費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的准備，最好事先籌備好3個月的運轉費用3萬元左右。

3.進貨款：新店開張，店裡要備好大約價值2萬元的汽車裝潢材料。當然，如果有供應商願意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結算，那這一筆費用可以省下。

4.手續費：一般來說，注冊資金為50萬元的企業，代理費用約三四千元。
B.每月支出

1.房租：在較高檔的居民小區附近，租一個20-40平方米的門面，加上水電和物業管理費，一般花費在每月2000-5000元。

2.員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在1200-1500元左右，貼膜工大約月薪千元。
3.稅收：每月固定稅收大約500元。

4.每月交際費用：不算很高，大約1000元就可以了。

C.每月收入

按市場行情，一輛Passat做普通的整車裝潢，收費約為3000-5000元，一輛桑車的整車普通裝潢，收費在2000-3000元。但做整體裝潢的車輛相對較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運轉正常的話，每月營業額可達到4-5萬元。

汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項支出，便是每月凈利潤。

3. 經營項目。
汽車美容店當然應該以洗車和美容為主業啦，但是具體的美容項目是什麼呢？
一． 新車開蠟
二．汽車封釉美容
三．漆面打蠟
四．漆面拋光
五．底盤裝甲
六．汽車內飾桑拿
七．汽車漆面劃痕修復
八．車內真皮製品的護理
九．光觸媒內室殺菌消毒
十．輪胎翻新
十一．車身彩貼
十二．汽車內部裝飾
十三．汽車防爆膜
十四．安裝倒車雷達
十五．中央門鎖
十六．防盜器
十七．全球衛星定位系統(GPS)
十八．汽車隔音
十九．真皮座椅

4. 招聘員工。最好在招工時，多招熟練工人。除了可以快速進入工作狀態令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上註明「招美容師傅」。因為這樣招來的人，多數只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什麼都肯乾的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營費用之外，還能在隊伍里樹立一個好的榜樣。

5. 裝修店面。裝修美容車間時，應多以方便日後的使用為好，並盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設計盡量簡潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨立一個閘刀，以防日後因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日後的拓展需要，為日後拓展新業務需要而預留空間，比如說貼膜房和舉升機位置,我給些准備裝修的朋友一些建議：

(1)汽車停車位置應設計有3個以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個位置，否則雨後的晴天，是根本忙不過來的。

(2)最好能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業形象的最好方式。

(3)保留貼膜房，而且最好是靠近外面設置，而不是縮在店裡面。在貼膜的時候，關上玻璃大門，行人經過就可以看到了。

6. 設備購買。我給大家列舉需要購買的設備：

(1)電腦洗車機一台，這是每一家專業的汽車美容店必不可少的設備。

(2)地毯甩干機1台。最好是不銹鋼外殼的。

(3)吸塵器2台最好。剛開業時，工少，可以只購買一台。

(4)打蠟機2台。車多時或是趕工時，可以同時施工，快點。

(5)拋光機2台。理由同上。

(6)臭氧消毒機或者是高溫消毒機1台。臭氧消毒機實用和危險度低於高溫機。

(7)泡沫機1台。裝洗車液用。

(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7. 制度設定。任何的公司企業，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老闆去監督員工。具體的細則將在下文提供參考。
8. 加盟學習。如果你考慮到加盟一個品牌的話，那麼就需要做這方面的准備了，但是在眾多的美容品牌里挑選一個好的，的確不是件容易的事。因此，加盟前必須了解清楚該品牌的實力、能夠提供的幫助、企業與產品的知名度、加盟條件與費用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時也必須把合同看清楚，了解透徹了方好簽字。否則日後出來問題，就又免不了一些無謂的爭吵了。加盟的合同寫多漂亮都好，和現實都有很大的差別。不如說，他寫的都是超正常的運營狀態，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強調的是收入，而沒有給大家計算費用的成本。就算是列出了成本，也只是簡單的計算了一下工資、房租、水電稅金等常用費用，而沒有把其他的雜七雜八的費用給大家列明，例如說水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機器設備配件和維修折舊、工人的伙食費、工人房的租金、工人提成等等一系列的費用。這些都是很運營成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來。不能說是故意的，只能說是「善意」的。只有當你真正加盟了以後，才能看到問題的所在，但到那時一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個心理准備才好。

9. 產品購買。如果選擇了加盟連鎖品牌，那麼多數是使用品牌提供的產品了。但如果沒有選擇加盟的話，那選擇什麼產品來使用呢？其實不難，這就要看你市場調查的工作做得夠不夠細了。通過仔細的觀察同行，不難發現他們通常使用的產品是闊龍牌子的，既然大家都選擇了這個牌子的產品，自然不會差到哪裡去了。

3. 對於汽車美容未來發展前景怎樣

汽車美容行業潛力無窮

隨著中國汽車工業的迅速發展，轎車日漸走入國人的生活，駕車族追求時尚、炫靚的心裡，使汽車美容項目出現多樣化、個性化、高端化的發展趨勢。中國是世界第一大車市，2014年中國汽車美容領域銷售額將保持30%左右的增長速度，全國銷售額預計將達到近2000億元。

宜車美客分析汽車美容行業特徵：

1、中國汽車美容行業進入成長期

近幾年，汽車保有量的不斷增加和消費者對汽車美容保養意識的提升，使中國汽車美容行業迅猛發展，中國汽車美容行業在未來一段時間內仍將保持穩定的、較高的增長速率。目前，中國汽車美容市場正處於成長期，未來，行業競爭將日益激烈。

2、高端汽車美容領域具有較好的發展前景

據統計，中國目前有5萬個億萬富翁，人數居世界第二，僅次於美國，並且每年仍以8%的比例迅速增長。作為汽車產品中的奢侈品，無論是賓士、奧迪、寶馬、保時捷、賓利，還是勞斯萊斯，都無一例外地將中國市場作為全球最重要的拓展市場之一，超級豪華車正以空前強大的陣容對中國市場形成合圍之勢。在這樣的形式下，2014年中國汽車美容領域將獲得更好的發展機會。

汽車美容行業發展危機

隨著中國汽車市場銷量的逐漸增加，汽車美容店鋪的生意應該更容易做，營業額應該更高才是?但是事實並非如此，根據宜車美客的走訪調查，汽車美容店鋪的業主一致反映生意比以前更難做了，營業額保持或低於前二年的水平，並且競爭日益激烈，產品和服務賣不到好價格，一直處於不賠本不賺錢的階段。市場並非想像的那麼好做。那麼，影響汽車美容行業發展危機有哪些呢?

影響汽車美容行業發展的危機：

1、4S店的強烈競爭及先入為主

現今，隨著4S店的與日俱增，及其「四位一體」的經營模式，從前幾年的把業務外包，到現在自己成立專門的汽車用品公司，整車銷售、零配件、售後服務、信息反饋等把新車能做的項目，全部做了，不給其它汽車美容店鋪留有機會。更因其制定的誘人套餐，使幾乎所有的新車在4S店就進行了裝飾。新車的裝具少，對汽車美容店產生極大的沖擊，傳統的汽車美容店只能做一些美容清洗及換座墊腳墊的業務。

2、人員成本急劇上升

近兩年，無論是洗車工還是汽車裝飾技師的工資都急劇上升，一個普通的技師就北京目前的市場來說，基本都在3000元左右，
而有2-3年工作經驗的技師，工資高達5000—8000元，在這樣的高新待遇下，汽車美容店招工仍是一大難題。這意味著很多汽車美容店人員成本開支這一塊就要付出很大的投資，新店開張之際就面臨著招人的問題，一些店面選擇從學校里挖人，但汽車美容裝飾畢竟是一門技術，沒有2-3年的工作經驗是很難勝任這一職位的。

3、店面租金連年上漲

據了解，依賴於租賃門店進行經營的汽車美容店，此前大多都是按照五年、十年的周期簽訂合同，而近年來，合同從三年一簽逐漸縮短到一年一簽，每年租金的增長幅度在百分之二三十到五六十不等，平均漲幅也在25%到30%之間。隨著經濟的發展，商鋪的成本不斷上升，臨街鋪面房租高的離譜，稍微次點的店面又對未來的業務開展有很大的影響，因此，店面租金的連年上漲是很多汽車美容店最為頭疼的問題。

4、汽車美容店數量暴漲

由於汽車美容市場投資門檻低，加上某些機構大勢宣傳此行業的高額利潤，導致了很多外行投資者紛紛加入此行業。據不完全統計，目前就北京地區每月有10家以上新店開業，當然也有10家店倒閉。俗話說有車就有市場，不必擔心汽車美容行業沒有前景，但是在市場飽和的情況下，其競爭是何其激烈，做好這一行，並不能只憑一腔熱血，更要有敏銳的洞察力，及對產品、設備、技術、定位以及服務特色的掌控力。

5、專業人才缺乏

汽車美容行業招不到專業技術人員是汽車美容行業發展緩慢的一個重要原因，汽車美容行業不同於其他行業，對員工的技術要求很高。汽車美容行業要想快速並健康發展，必須要有大量的技術專業人才和管理人才。不同的美容養護店對專業人才才的需要也不同，目前國內專營和兼營的汽車美容專業的美容技師還相當缺乏。在缺乏精英人才的加入和鬆散的僱傭關系下，整個行業缺乏動力，發展緩慢。

6、團隊無標准化建設

汽車美容行業發展至今都缺乏相應的一個管理規范。由於沒有相應的標准，使汽車美容行業發展混亂，一些汽車美容店老闆只注重效益和行業競爭，往往忽視了團隊建設的重要性，使團隊內部管理混亂，
無統一行為規范，從而導致汽車美容店長期發展的停滯不前。

面對汽車美容行業大洗牌，你准備好了嗎?

一些汽車美容店的硬體設施齊全，也有自己的客戶群，但是營業額就是久居不上，究其是因為隨著當今時代潮流的發展，現在的車主更加註重個性、時尚、舒適、標准化的服務，他們的要求不再是過去單一的洗車、養車，而是追求更加人性化的服務。這是一個汽車美容業大洗牌的年代，是一個拼服務、拼特色、拼專業的時代，面對挑戰，汽車美容店只有順應時代潮流，從營銷思路上做轉型，讓客戶從邁進店面的第一步開始就被店面裝潢所吸引，從而被服務理念、團隊精神面貌所征服，進而從心理上得到客戶的認可，將其發展為會所的長期客戶，才能在行業中立於不敗之地。宜車美客認為從以下幾點來做：

1、跨界營銷新思維

「跨界」代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。近年來,跨界已成為營銷界的一種熱門現象,跨界營銷有助於現代企業突破傳統營銷思維,跳出原行業局限,以開放、共享、共贏的態度進行合作。例如一些傳統的汽車美容店想做一些營銷活動，來打破業績突破難、持續盈利難的困局，但是汽車美容店本身並不知道怎樣將活動落地、順利完美進行一場活動，這時就需要找一個專業的營銷團隊來合作，打破固有格局，開辟新的營銷之路。

2、店面營銷

店面從古至今在商業交往中都有著非常重要的地位,從消費者行為和購買偏好來看,很多消費者是在店面里看到商品以後才做出購買的決定。店面是一個企業的形象,
是其銷售的最前端,是企業文化和理念的傳播者,因此有著不可替代的重要作用。因此，在設計裝修店面時，要符合自身的品牌定位、突出自己的經營理念、帶給客戶舒心體驗。

3、團隊建設

團隊精神：團隊建設是一個偉大的創造，它是現代企業管理的一個基礎，是一個平台，也是構建公司的一個基本出發點。無論何種性質的企業，都存在一個投入和產出的問題。團隊建設的好壞
,象徵著一個企業後繼發展是否有實力
,也是這個企業凝聚力和戰鬥力的充分體現。團隊建設可以增進員工間的凝聚力、合作力、鼓舞團隊士氣、統一團隊目標，可以了實現團隊績效及產 出最大化。

員工培訓：員工培訓要從員工技能和員工素質兩方面出發。員工技能提高了，員工在操作中得到了進一步規范，工作效率也進一步提高，企業生產設備就能發揮出了最大的功效，各流程的銜接也會更加流暢，職工技能培訓是讓企業和員工雙方受益的雙贏活動，對企業的發展起到不可或缺的作用。人是企業生產經營管理的最重要因素，員工素質的提高以及積極性和創造性的充分發揮，是企業發展的動力之源。企業要實現效益最大化，不但要有資金、設備的投入，更需要員工的知識、技術和智力因素在創造經濟效益，要通過高素質的員工業創造。市場的競爭，是人在競爭，人的競爭，最終是人的素質的競爭。

眼界決定寬度，觀念決定高度，腳步決定速度，思想決定未來!2014年面對中國汽車美容行業大洗牌，宜車美客以營銷為支點，為中高端汽車美容店破解活動落地難、業績突破難、持續盈利難的困局，幫助美容店引爆員工潛能，打造「思想統一、上下同欲、業績倍增、自動運轉」的超強戰鬥力團隊!2014年，我們與時俱進!在洗牌的潮流里，借力，順勢，合作共贏。把自己的心門打開，像海綿般吸取積極、正能量的東西。我們堅信改變你的思想，你的世界將會改變!宜車美客准備好了，你，准備好了嗎?

4. 汽車美容和裝具的前景怎麼樣

汽車美容行業，目前前景非常好，隨著汽車保有量和高端車的增多，後市場較好。
1. 它的市場廣，利潤大，而且相較於汽車維修，也更好上手！
2. 學習時間短，一般學習3個月左右，就可以熟練掌握汽車貼膜、汽車內飾裝潢，漆面護理和，輪胎保養。
3. 對於學歷沒有要求，只要肯吃苦，找個汽修學校，好好練習即可成手。
4. 利潤豐厚，成本比較低，例如洗車，大約25-35元左右，利潤為80%上下浮動。

5. 我想請問下中國內地汽車美容這一行怎麼樣`發展前景好嗎`我是新手想進入這一行`請前輩們指教`

首先說我不是前輩，呵呵
汽車美容店越開越多、投資大、成本高、競爭越來越激烈。而且，項目炒做很惡劣，相信提問前你也在網路搜索過，關於汽車美容的加盟店多得一塌糊塗。
盲目追隨別人開汽車美容店，是很危險的！各地汽車美容店一般從批發市場或某些炒做公司總部高價進貨。而當前、汽車美容的利潤並非傳說的那麼神奇，隨著汽車出廠配置逐步提高，安裝防盜器、中控鎖的市場越來越小，利潤很低。換音響的市場也在萎縮，行內的朋友都知道，CD機是很難賺錢的，只有連喇叭和低音炮一起賣才可能有利潤。貼汽車防爆膜的利潤也在降低。市場形勢在迅速變化，投資者必須及時調整經營模式，否則，就可能成為市場競爭的犧牲品。
如果真有打算，建議先考慮自身情況，比如資金，人際關系（這點也很重要）
其實最後還是要看你個人的，如果對這方面真的有興趣，最好先去專業的學校培訓下，有利你自己發展。
最後祝你成功！

6. 開一個汽車美容改裝店能賺錢嗎

開一個汽車美容店，能否掙錢，首先取決於你店鋪的位置，其次就是你的服務態度以及客戶的認可度，只有做到這幾項才能夠掙到錢，如果位置比較偏，幾乎沒有什麼客戶，這樣是掙不到錢的

7. 汽車裝具的利潤大嗎

業內人士指出，賣汽車不如賣汽車裝具，一輛汽車其裝具的利潤遠高於售車的收入。汽車裝具市場亟待規范。

隨著私家車擁有量不斷增大，汽車的日常維護已經從"以修為主"逐漸轉變成"以養為主"。一項調查顯示，90％的有車族都有為愛車"美容"的打算，其中18％的人貼了防爆貼膜，10％的車主加裝或改裝了汽車音響，另有將近50％的車主購買了小掛件等飾品或頭枕、靠墊、坐墊、腳墊等。

在一家汽車裝飾店，一瓶標著外文的汽車香水，上面沒有地址、電話等任何聯系方式，市場售價卻高達120元。據一家裝具店的李經理透露，汽車裝飾的利潤主要在原料差價上，一般利潤率在40％-50％，個別利潤可以達到200％。一套真皮座椅賣到4000元，但成本只有1000多元；成本不到10元的布座套，加工後能賣到500元至上千元。

整車改造的利潤還要大，包括更換保險杠、添加尾翼等個性化設置，一輛車裝飾費用高的可以達到幾萬元。

"汽車裝具店全權代理的產品利潤也很豐厚。"天津華星北方汽車俱樂部采購部的張萱經理表示，天津市一些稍具規模的裝具店都代理了車膜、音響、天窗等產品，由於是一次性現金進貨，價格比較低，加之擁有該產品的定價權，無形中拓展了裝具的利潤空間。此外，進貨渠道不同也導致某些產品利潤大增。

以車膜為例，許多貼牌生產的"洋品牌"都是在國內生產的，產品的質量遠不及正品過硬，但市場售價卻和進口的正宗貨一樣，以此實現100％甚至500％的利潤都有可能。

"凡是跟汽車有關的裝飾品價格就跟著漲，比如普通的靠墊一旦加上'車用'兩個字，30多元的能賣到70多元。"李經理笑言，賣汽車不如賣汽車裝具，一輛汽車其裝具的利潤遠高於售車的收入。

天津目前擁有私家車20多萬輛，按照我國汽車市場年均15％的增長速度測算，每年新增3萬輛轎車，按每輛車購置1000元左右裝具計算，汽車裝具市場每年新增的"蛋糕"高達3000多萬元。但與此相對應的是，天津市幾百家裝具店規模、資質偏低，從業人員整體素質不高，高級技工少之又少。

業內人士表示，汽車美容業的不規范和專業人才的欠缺，已經到了威脅行業健康發展的地步。

張萱分析認為，一是汽車美容用品的良莠不齊和廠商的短期行為制約了汽車美容業的健康發展，個體作坊式生產保證不了相關產品的質量，產品的低價競爭激烈與汽車美容店的暴利形成鮮明的對比；二是汽車美容店經營服務水平堪憂，國家缺乏相關產品的標准與規范，在一定程度上也讓某些廠家鑽了空子。

專家預測，隨著入行企業的增多，惡性競爭很可能愈演愈烈，如果一段時期內行業規范仍然無法出台，汽車裝飾業的發展會在今後2年內跌落到一個低谷。今年國外汽車服務企業正式進入中國，對國內汽車美容業來說是一個巨大的挑戰。

8. 洗車店該上什麼東西賺錢

秘密1 利潤來源其實主要靠裝具銷售

先來看看一些實例數據。

據浙江義烏的一位老闆介紹，洗一輛車最多收15元，扣除成本費用，根本賺不著什麼錢。

天津一家洗車店，一瓶用外文包裝的汽車香水售價高達120元。這店的經理透露，出售一瓶這樣的汽車香水，純利潤大概在60元左右，而售價在300多元的汽車香水，純利潤能達到200元左右。

據中國汽車行業協會介紹，目前國內98%的洗車店都同時銷售汽車裝具，如汽車香水、座套、把套等，這些洗車店利潤的60%來自於裝具銷售。

可以看到，汽車店裝具銷售的六成客戶為一些團購的公司、企業。吸引這部分客戶靠的是促銷費用，和打折服務。其他為散戶，由於這些顧客購買隨意性較大，靠的是擦車人員不斷的推銷。

秘密4 暗中轉型升級

其實近年來，生意越來越不好做可說是各位小型洗車店的現狀。競爭更大、成本更高、人才流失嚴重等等，都是現在小型洗車店掙不了錢的客觀原因。但是，其中最關鍵的一點，是服務跟不上。光洗車，附加值太低了。所以，現在普通的洗車店都會考慮，吸納更多能滿足現代車主需求的服務項目。像是鉅軒的快速微修、快速改色等，能用最短的時間獲取最好的效果。