汽車行業怎麼才能做好

㈠ 二手車生意怎樣才能做好

1、掌握專業的二手車評估技能

二手車的特性就是一車一況一價位，而二手車生意的本質就是賺差價，作為一名二手車商，能夠獨立鑒定評估二手車是必備條件，不然你去收車的時候。作為一名車商，肯定要保證自己的利潤空間，那就必須要對車輛所剩殘值有個精準的評估判斷，所以說這個必備條件。

2、與時俱進跟上時代潮流

對於傳統二手車商來說，如何利用互聯網來發展自己的業務就顯得尤為重要，更何況已經有不少人走上這條道並且獲得成功，從結果論來說，利用好互聯網去營銷，無疑是新生代車商跳出前輩們所構建的包圍圈、實現彎道超車最好的方法。

3、以獲取消費者信任為第一要義

不管是互聯網形成上個人IP，還是線下多年交易信譽積累打造一塊金字招牌，其目的無一不是為了獲取消費者的信任，就目前二手車交易市場的現狀來看，每一單生意的成交，都伴隨著信任獲取，但對於我們剛入行的車商來說，不管是在互聯網打造個人IP還是說在線下打造一塊金字招牌，都需要花費很長的時間才行。

4、有一顆廣結天下好友的心

在二手車行業中，成功的往往是那些把生意做成交朋友的大佬，正所謂買賣不成仁義在。多個朋友多條路，可能眼看要砸手裡的車，朋友卻能夠賣出去，即便是進店客戶並未在你這里買車，但可以將其作為一個線下裂變的種子，能夠把你這個品牌覆蓋完他身邊的朋友，畢竟「口口相傳」仍然是線下最好的推廣方式之一。

5、在二手車行業中，每一個新名詞的出現都代表著機會，就拿互聯網營銷來說，業內影響力很大的中華汽車網校就曾推出過互聯網營銷課程，但很多人甚至業內大佬並未重視，從結果來看，這群人應該要後悔很久，因為小部分人靠著互聯網已經實現彎道超車。

㈡ 如何推進汽車精益生產汽車行業怎麼做到精益生產

汽車生產企業推行精益生產如何從生產領域入手：
1、全面實行拉動式生產
我們堅持以銷定產的原則，把後道工序作為前道工序的用戶，以各條汽車裝配線為龍頭，以總裝拉總成，以總成拉零件，以零件拉毛坯，以毛坯拉材料物資供應。公司每月按銷售要貨計劃編制裝車計劃，並根據市場需求，適時進行調整，做到不暢銷的產品迅速停止生產，市場暢銷的產品盡快做出安排。在不斷提高均衡生產水平的同時，初步實現了多品種汽車混流裝配。

實行拉動式生產除了轉變思想觀念以外，主要抓了三個環節:
①第一個環節是組織看板生產
目前工廠之間的看板取送貨，在中型車生產已經比較成熟，但在輕型車生產上還沒有完全走上正軌，看板生產還是在少數專業廠和部分生產線上推行。

②第二個環節是搞好生產作業現場的整體優化、包括調整設備平面布置，合理工藝流程
把一字型生產線改造成U生產線，大批量輪番生產線改造成多批次、小批量生產線等。生產現場優化是實行看板生產的基礎。目前，公司本部已有54條生產線達到整體優化標准，全部完成生產線合理調整預計還需一年多的時間。

③第三個環節是應用電子計算機輔助生產管理
這方面該公司正在進行兩項工作，一是在生產處應用計算機進行全部技術文件管理、整車計劃管理，零部件計劃管理和生產統計、分析管理。這項工作已基本完成，並准備與銷售、供應、協作、財務等部門聯網，實現資源信息共享。二是總裝配廠和個別專業廠試行計算機對生產過程的作業控制，逐步實現多品種平準化生產整車與總成、總成與零件的同步化生產，把拉動式生產真正提高到現代化的管理水平。這一目標預計需要再努力兩三年才能基本達到。

拉動式生產的一個重要標志就是大幅度地壓縮在製品儲備。去年全公司在製品已下降40%，一些推行精益生產方式好的單位下降了60-8O%。在此基礎上公司計劃再降20.30%。

2、堅持實行深化工藝、綠化工序、花自一控、五不流、質量改進為內容的質量體系
這個體系經過多年運行已經比較成熟。在任何情況F都堅持把質量放在一切工作的首位。

㈢ 汽車行業不好做

汽車行業現在確實不太好做，尤其是汽車銷售更加困難，因為市場不景氣直接牽動著後服務市場的走向。加上近些年電動汽車的加入，給燃油汽車確實帶來一些的沖擊。

我們都知道，電動汽車費用更低，人們不考慮電動汽車的電池弊端，相反更願意選擇成本較低的電動汽車出行，從技術層面上來說，燃油汽車的售後市場會更加難做，人們在選擇面前總是會屈於現實，汽車銷量的持續減少，對整個社會已不是一個小的概率事件，從某個層面直決定著社會的經濟水準，這也是沒有辦法的現實問題。

同時，汽車零部件上游生產商對於國內市場的無奈，大多數選擇外貿生意來做，外貿生意相對國內來說品控雖然更嚴，但數量比國內更大，付款方式也更直接，這對於生產商們來說也是多了一種選擇的途徑。

我曾經也做過與汽車行業有關的工作，幹了有6～7年，起初的時候還是比較掙錢的，但隨著時間的深入，慢慢的就會感覺力不從心，越來越難，所以我就改行做了別的工作。

所以說，汽車行業想要做得更好，確實面臨著很多的困難，但是我相信只要堅持不放棄，那麼以後會有東山再起的時候，所以一定要堅持住！

受經濟下行的影響，今年各個行業都存在不景氣，其中房租占費用的一大半，工人工資，各項開支以現在產品利潤的降低已不足夠支付龐大的開支。在這種情形下更多的人們選擇保守，不再盲目擴大經營。汽車零部件及後市場相對也就出現比較疲軟的態勢。

汽車整車銷售及後市場的發展隨著時間的走過，自然會慢慢好起來，但對於已經井噴的汽車保有量，這個朝陽的行業仍需要很長的時間來打造行業的走向和標桿。對於後市場的產品服務和零部件的不斷更新，我想只有及時的更新給自己不斷充電才能趕上新的潮流。這中間就包含新能源汽車的發展及不斷的更新。

㈣ 我想做汽車銷售怎麼才能做好

我是在上海做汽車銷售的，首先你先要對汽車的行業有所了解，不要覺得汽車銷售很好做的，其實在中國汽車市場是大的，但是競爭也很激烈，尤其是在大城市，我建議你留在青島發展，因為像上海，北京，廣州等大城市的汽車競爭最激烈，打的都是價格戰。
我覺得你要做汽車這一行的話，要知道銷售不是光賣車子的，因為你還要幫他做保險，上牌，裝潢等一系列的服務，最起碼你都要有所了解~~
至於汽車的性能，像樓下說的油耗啊，型號根本不需要去背，因為你進去了會有系統的培訓讓你了解的~~
但是在你面試前，至少要把你面試的牌子的車又大概的了解，當然不是長寬高，油耗，軸距這種數據，是品牌的理念，優勢，歷史等等~~
還有自己的禮儀穿著都要有所提高，給人的印象很重要哦~因為你起步階段肯定不會做高端品牌，所以穿著只要得體干凈就可以了。
要學的東西很多也很廣，要投客戶的所好，什麼都要懂點，像客戶喜歡高爾夫你訣要和他聊得起來有共同話題，菜能拉近你們的距離。
最主要的還是感覺，有的人天生適合做銷售，關鍵要自己努力要給自己壓力
希望你能成功！希望得到你的採納，謝謝

㈤ 汽配行業如何做大做強呢

汽配行業如何做大做強，首先還是要有一定的經濟能力的，因為現在車型的更新換代太快，想跟上趨勢就得隨著不斷的更新新車型，資金投入會增加，如果掌握不好，還會產生庫存積壓狀況，這就是風險的一部分。
首先，要選擇一個有發展趨勢的車型來經營，要看這個車型在市場上的佔有率，了解它們的市場經營狀況，另外就是看本地的競爭情況，這都是基本常識。
另外就是選擇供貨商，要選擇有規模，經營年久的代應商，這樣他們的產品有保障，業務也更強，你也可以和他們學習到很多經營上的經驗。
產品售後，選擇進貨產品時，盡量選擇品質優秀的品牌，還要持續經營下去，慢慢讓客戶記信這個品牌，產生回購，你的經營系統幾乎可以說成型了。
要想做強，就要在地域上選擇好，地利很重要，一個是位置好，另一個是經營的城市規模有體量，最終的目的發展你自己的批發客戶，這樣下去你的企業會越做越大。
最最重要的一定，誠信，一定要誠信。這是我經營過15年汽車配件的經驗。

㈥ 汽車修理行業怎麼做才生意好

有兩種生意會好。一：如果你的店面所在地段有優勢，車流量較大的話，就做快修。像流水線一樣，當然錢也會快速的流向你的錢包。這就要求你的員工必須得具有較強較全面的車輛維修經驗。二：就是做服務。如果你沒有很好的地段優勢。通俗講就是做回頭客的生意。力求拉住每一位來光顧的司機，新顧客剛開始不要想宰他多少錢，寧可先少賺點錢，務必服務一定要做到位。當你拉住一個新顧客的時候，也就等於拉住了2個，3個甚至更多。因為人是就有傳播性的。記住一個順序：把一個新顧客變成回頭客在變成朋友。這樣你的生意就會越干越好，越干越大。

㈦ 怎麼做好汽車銷售

1了解客戶。知曉你的客戶為什麼要購買汽車，是自己用還是其他需求，在了解客戶動機的基礎上再行動，每個人都想成為購買者，但卻不希望別人向自己推銷。顧客的選擇取決於理性的分析及感性方面被你及你的產品所影響的程度，感性方面是為了讓自己感覺更好些，理性方面是要用車。

2精通汽車銷售技巧。基於對客戶的了解，正確的汽車銷售技巧是：相信自己並假設成功，然後站在客戶的立場上用自己的專業能力提供給客戶各種解決方案。

3調整心態。其實，你的態度和情緒都能被你顧客或合作者感受到。當你樂觀並且希望與他人的交流取得成功時，你就傳遞了一種積極的態度，而對方通常也會作出對你有利的回應。當你很消極，又想著最壞的結局時，你的態度就是消極的，顧客也很可能會躲開你。一切都從你的意識中流出，態度決定高度，是不變的事實。

5給出優質服務。現在眾多車企都會打出一個管理旗號：員工第一、客戶第二、股東第三，而所有的事實都表明一切以股東的意願出發，客戶最最重要。因為客戶不用依靠我們，而我們必須依靠客戶。當客戶找汽車銷售顧問時是幫汽車銷售顧問的忙，當汽車銷售顧問為客戶服務時卻不是在幫客戶的忙。

注意事項
汽車銷售顧問的自身提升銷售汽車要熟悉汽車，至少要對汽車的基本結構和原理的精通。即使是接受過大學汽車專業的教育，也不一定對汽車熟知。所以連介紹都不行的話，怎麼去給顧客推薦汽車?其次，汽車消費與其他消費很不一樣，汽車屬於昂貴消費品，客戶往往是拿著積了很久的錢來一次性消費買車，所以客戶心理會相當復雜。銷售做的就是客戶心理的工作，不懂客戶心理的銷售員必定賣不好車。

再次，汽車的銷售和服務，有其特定的模式和流程，不熟悉的這些規則的話，根本無法再汽車公司內辦事，而最為關鍵的問題是，汽車企業不可能面面俱到地培養員工，企業需要的是基本功扎實到位的「成品」人才。銷售是做客戶工作的，銷售人員的素質是決定銷售業績與成敗的關鍵。當客戶認為您不符合他或她的要求時，您的客戶就變成了他人的客戶。

在這樣的競爭激烈的市場，如果要取得好的業績，在競爭中脫穎而出，就需要扎實的功底，專業的技能，這樣才能得到客戶認可，得到公司中用，獲得發展機遇。目前4S店中20%的現有汽車銷售人員將被無情淘汰出局，因為他們不長進，而客戶卻在飛速地學習！如果被客戶超越，銷售人員顯然是多餘的！汽車銷售行業不缺人，但是十分需要懂車、懂銷售、東客戶的人才。而這一切如果用三五年時間去積累的話時間成本實在太高，因此，參加系統培訓和學習，全面完善各方面的基礎和能力，相當的必要。

㈧ 如何做好汽車的市場營銷

你好 1.
想要做好一名好的汽車銷售,首先你要擁有一個較好的平台,只有好的平台好的圈子,好的氛圍,才能只一個人進步得更加快速...

2.
在進入公司後,多多觀察那些銷售記錄較高的銷售員是怎樣進行銷售的,它的說話方式,以及與人相處的模式,與一些銷售中的小細節...

3.
在進行銷售的第一步,需要克服自己的恐懼,一定要勇於與人交談,學會如何和別人溝通,搭訕,交流...

4.
充分運用自己的朋友圈,你可以將自己的朋友拉來在你這里買車,適當給他們一些優惠或者贈品,然後用這種方法來擴展自己

㈨ 如何成為一個更好的汽車銷售人員

做好汽車銷售的方法

1.剛開始工作先沉下心：很多人剛參加汽車銷售工作，一下子就興奮起來，開始努力的進行推銷，但是實際上工作的效果很差。因此剛開始工作的時候，要沉下心來仔細的觀察，看一下汽車銷售工作到底應該怎麼樣展開。

2.汽車銷售要注重自己的裝扮：大家要注意的是任何一個業績好的汽車銷售人員，他們總是衣冠楚楚，給人一種很舒服的打扮。因為只有注意自己的裝扮，才能夠得到客戶的好感，畢竟汽車是高端消費，形象關繫到你的銷售量。

3.剛開始工作要多請教老同事：作為一個新人，你要知道自己的工作經驗太少，需要學習的東西很多，特別是汽車銷售更加要學習經驗，因為汽車是大件商品，價值不菲，沒有實際跟客戶交流的經驗，那麼你的工作根本不可能做好。

4.了解自己推銷汽車的特點：剛開始做汽車銷售工作，一定要先學習和掌握汽車的基本功能，明白汽車本身的優勢，以及汽車的劣勢。這樣才可以結合汽車的情況，盡量將汽車的優點全面的解釋清楚。

5.分辨有購買慾望的客戶：每天來看車的人十分多，可以你需要接待的人也很多，如果你沒有一個重點的選擇，將會白白的消耗你的工作精力。因此要學會辨別客戶是不是有購車的慾望，這樣你才可以針對性的推銷汽車！增加工作效率！

6.學會引導客戶：任何一個客戶都會在買車的時候，有自己心裡的幾款汽車，因此他們並不是一開始就會決定買你的汽車。因此你要引導客戶，讓他們認識到你的汽車性能才是最好，這種引導需要你根據客戶的思維，去逐漸的改變！

7.明白客戶的想法：每一個客戶對於汽車都有自己的認識，作為銷售人員，你要明白的是怎麼樣了解客戶的想法。因此你要讓客戶多說一些，從只言片語裡面了解到具體的客戶想法，這樣你才可以對症下葯。

8.要勤於維護潛在客戶：作為一個汽車銷售工作者，你不可能依靠每天來看車的人，成為你成功的銷售對象，因為大部分第一次看車的人，根本不可能買車，所以我們要經常性的跟客戶聯系，維護自己的潛在客戶，這才是最佳的方法！

(9)汽車行業怎麼才能做好擴展閱讀

汽車銷售技巧

1.關注細節

熱情並非只是單純的滿面笑容和語言上主動。其實這是一個錯誤的觀點，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。

2.借力打力

汽車銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的終端推銷業務員，這點同樣重要。可採用和同事一起唱雙簧的方式，特別是對一些非常有意向購買的顧客，可請領導出馬，體現對客戶的重視度。

3.見好就收

忌拖泥帶水，不當機立斷。很多銷售員在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。

4.送君一程

認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分。要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。