為什麼汽車報價不一樣

A. 為什麼各地的4S店汽車的報價不一致

同一輛車子在不同的地方知名度、認可度是不同的，所以價格上也會出現不同。

就拿上海通用為例，這個品牌是華東地區最有影響力的品牌。車子的產品認知度很高，因此這個品牌在當地的優惠很少，相對來說價格會更貴一點，但是換做別的地方，可能品牌沒有那麼高的知名度，可能不會如此「矜持」，會出現一定的優惠力度。

汽車銷售也是講究區域限制的，對車主的戶籍有要求。如果一位消費者是上海戶口，但是跑到了北京買車，原則上這是行不通的。如果北京的經銷商被發現賣車給了非北京籍的消費者車子，並且這位消費者買了車跑到上海上牌照，那麼這個經銷商會面臨嚴厲的懲罰。

B. 網上明明有廠商指導價，為何與4s店的報價差那麼多

汽車廠商指導價，是汽車生產廠商給出的一個車輛銷售的參考價格，並不是實際的車輛銷售價格。那麼到4S店的報價，一般會有4S店的優惠促銷的價格，剛上市的新車會和廠商指導價一樣的報價，還有特別火爆熱賣車型，4S店還會有加價的一個報價。這個差價，是由4S店來自主定價的，所以和廠家指導價會存在差異。

那麼，在這種銷售模式下，4S店為了增加車輛的銷量，就會採取一些優惠促銷的方式，以廠商指導價為參考依據，來體現車輛的優惠價格，進行促銷。這個廠商的指導價，也就是給4S店和購車者一個參考的依據，根據這個參考依據才會有車輛銷售價格的優惠幅度體現。

所以，4S店的報價和廠商指導價有差距是正常的，只是4S店的一種促銷方式。主要還是通過對比廠商指導價的優惠幅度，來促進車輛的銷量提升。

C. 為什麼到店了車價就不一樣

在互聯網高速發展的今天，車主買車之前都習慣上各種汽車網站搜尋心儀的汽車。網站上會有該款汽車不同型號的詳細報價，但是當車主去到就近的4S店後會發現價格往往並不真實准確。除去信息更新不及時的原因以外，這也是一種網路報價不真實的行為。包括車主在給4S店打電話詢價的時候，也時常出現4S店不願意報價而是直接讓車主到店了解的情況，今天我們就具體來聊一聊汽車銷售中的那些小套路。
4S店的報價原則
我有一個4S店銷售出身的朋友，他說他們做銷售時堅決杜絕電話報價。報價高了，客戶就去其他4s店了，容易丟失客戶，價格低了也不行，每個客戶來店裡都要再往下殺價，很容易讓客戶覺得沒有優惠，從而不能促成成交。所以都是把客戶邀約到店，再進行報價，如果客戶連進店都不行，這樣的客戶，會讓銷售員更不敢報出能給的最低價，建議大家直接先網上查詢車主成交價，再去各個4s店比價，擇優選擇。
各地價格區別
因為各個地區的政策不一樣，有很多城市車輛上牌壓力很大，往往要花費一大部分的費用用來上牌，經銷商可以從中獲利，所以可以在車價方面給予一定量的優惠，所以很多對上牌要求高的城市的車價往往會比正常二三線的城市會優惠更大，所以在app上會有一個地區的車價建議優惠價格的差距，各地區的車輛優惠價格是由各地區4s店市場部門根據各個月的廠家促銷政策去修改的，所以各地區的價格是有不同的。
落地價和裸車價差距很大
裸車價的意思呢，就是車輛光車子的價格，往往落地還需要很多費用，比如必須交的保險和購置稅，還有一些是4s店可能強制需要收的費用，比如綜合服務費，上牌費，貸款手續費等等，這也是90%的客戶在買車時會超預算的原因，他們對車輛落地和裸車方面沒有什麼概念。在電話或者網上咨詢的時候一定要問清這個車輛總的上路價格，如果你覺得這個價格可以的話，你再去考慮，要不然一定會被4s店的銷售拉去做貸款，然後又要陷入一個貸款的坑裡面。
貸款裡面的坑就更多了，我們下一期文章給大家詳細的說一下4s店的貸款套路。

D. 為什麼同一款車 不同地方價格相差很多

首先的話，就是不同的城市，它的競爭壓力是不同的，這個怎麼說說？你想想，北上廣深這種比較發達的城市，基本上你想得到的 4S店，想得到的品牌，都是「嗒嗒嗒嗒」全部都塞滿的，是不是。你十萬，我九萬五；你九萬五，我九萬三，那相對來說競爭激烈了，價格也就降下來了。

然後就是限牌，也是競爭的一個延伸品，你這北上廣這種有牌照限制的話，你如果再不賣的便宜點，有可能人家都去買電動車了。沒你什麼事情了，生意都做不了了，所以說價格就拉開來了。

就不是廠家的品牌的問題，是經銷商的問題，那個 4S店它進車的時候肯定是一批批進的。又不是我們去麵店吃面，今天要碗什麼面，收了你的錢，然後再到廚房裡去燒，燒完出來再讓你吃。

那汽車要是先收了你的錢再生產，然後再讓你拿到手，3 個月沒有了，那不是所有的用戶都等得牢。那就需要提前進貨，就是說要有庫存的咯。

E. 同款車型每個地區的銷售價格都不一樣，這是為什麼呢

為啥全國汽車零售價不統一呢？去北京買車劃算不？

F. 為什麼汽車之家的4S店報價很低，到店之後價格卻不同呢

各類汽車網站上的報價一定很低，因為這是用來吸引客戶進店的一個法寶！但實際進店後即會發現原來網報價和實際報價還是有一定的差異的，一般情況熱門車型價格差異最大、冷門小眾的車型差異相對小些、超跑之類的網報價和店報價幾乎沒有差異，店裡價格甚至能低過網報價格；這與是什麼車型有著比較緊密的關系！

G. 為什麼網上汽車報價都比4S店實際價格都低

一般情況下網上報的這個價格都是準的，你別看好像便宜那麼多，不同的區域它銷售的價格是不一樣的。確實不同的地方會有差價

保險要我這里買，按揭要我這里做，這個貼膜要在我這里貼，兩萬塊錢的踏板你要買一塊過去。「這踏板值兩萬塊錢，怎麼這么貴？」「我不管，反正你這個踏板不買，我這個車子就不會以這個便宜的價格賣給你了。」等等等等這樣的套路很多。價格不準是指和成交價會有很大偏差。

所以銷售員跟你說往上面的價格是不準，其實是有一定道理的，它和實際的成交價有可能有非常大的偏差。那麼他以一種我們比較好理解、通俗的說法叫做不準的來跟我們講。其實是有很多附加的條件，但講了我們未必懂。銷售員這一句話經常會把我們懟過去的。

H. 為什麼汽車報價有兩個價

摘要 汽車報價有兩個，這個是很正常的，現在的這個4s店都是這樣的，就是說全款的這個汽車的價位和你貸款做分期的這個汽車報價這個是不一樣的。就是說你做分期的情況下，這個優惠的幅度是比較大一點的，如果全款的話，這個優惠的幅度稍微小一點，這個不管是什麼車型，不管是4s店這個都是這樣的。

I. 汽車之家的4S店報價很低，到店之後價格卻不同，這是為什麼

汽車之家的部分報價是合理的，但有些報價低於市場價格。這樣做的原因是什麼呢？其實這還是一種營銷套路，從南京到北京，只買不賣的本質，真的不假，經銷商再傻也不會虧本做生意。

首先，競價底價是為了吸引消費者的眼球，價格對消費者有不可抗拒的誘惑力，代理商就是看中這一點。不管如何先吸引顧客進店，只有有人進店才能達成交易。就像4s店為什麼總叫你免費看車，讓你先到店裡，然後再想辦法讓你付款。

經銷商的套路可以說是五花八門，有時候為了賺錢真的是什麼都敢做，如果有一天你真的買了一輛比4s店價格低很多的車，裡面肯定有貓膩的。很有可能是你買的車有問題。不要以為新車就沒有問題。很多4S店賣的是有問題的車，可能是放在店外的時候被撞了。還有可能他們為你換了一些東西，比如帕薩特給你的輪胎是拉維達的。這都是有可能的。做好綜合評估，貨比三家，仔細檢查你的車，這樣你就不會落入經銷商的陷阱。

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J. 同一款車，為什麼網上報價和4S店的價格差這么多

同一款車，為什麼網上報價和4S店的價格差這么多？

特別是品牌車，不同地區的4S店價格相差10%以上，主要有兩個原因。首先是一些一流的城市，那裡有大量的4S店。競爭壓力當然很大，不是嗎？在這種情況下，4S店會提供更低的價格來更好地銷售汽車。其次，在一些城市有當地的汽車公司。如果這些汽車公司的汽車在當地銷售，價格折扣相對較大。從工廠到銷售網路的物流成本有利於價格優勢的形成。