汽車怎麼還價

Ⅰ 買車還價的技巧

你到了4S店後可以先看看車，在樣車內坐坐，等銷售員過來找你(註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心，想不宰你都對不起那刀)。先和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格(註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格)。

重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅!一般地，坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格。

這里需要注意的第一個重點：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算(註：350的購置稅好像是按原價算的，說是國家有個最低稅額)。綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。你在砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。

第二個需要注意的重點：4S店組織一般分3層：銷售員—主管—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就准備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰斗才真正開始。當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，以及其它競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。（我是直接當著他的面打電話問別的4s店報價）

第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這時同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續作出比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售：你的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格(註：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上再砍去個1000～2000)，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。

第四個需要注意的重點：就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。是否到了這時就差不多了呢?離簽合同還早呢，細心的人可能已經發現了，以上談價過程中沒有提到贈品。（我是一去就說先談車價，在和我來談贈品）

第五個需要注意的重點：千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結果拿他的價目標一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當然你也不要說我不要贈品你價格再便宜點之類的話，這樣會把你砍完價格後想要贈品的路堵死的。你可以對銷售說：贈品不值錢，那些都是小事，一帶而過就好了，到最後再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，地盤裝甲，然後才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字：磨，跟他耗!同去的人旁邊幫著說，作用很大。

關於保險：保險其實網上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁多，各家實力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。可以在4S店買保險，但前提是，現在4S店做保險一般不超過7～8折，如果超過了，跟他砍。

關於購置稅：這個也有好幾種演算法，這里演算法我採用的是：凈車價÷11.7=購置稅以開頭的例子計算，13.5萬的車，最後砍成13.2萬，除了總價便宜3千外，購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說你實際結算是可以降3256.4元。看清楚了別讓4S店把這256.4元給漏過去了，那樣損失的就是你自己了。（他說多少基本就是多少，你自己去交也就少一兩百，也可能多一兩百，我的是2014迅捷，購置稅是8200）

關於上牌：這個地域性差異很大，不好總結歸納。不過有個小提醒，就是關於牌照的框架和車管所的停車費，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那個框架和停車的錢).因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。經過一場大戰下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了，千萬別得意忘形哦，後戲還是很重要的。所謂後戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務，態度很好，要介紹親朋好友也來買之類的(人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛)其實還不是為了以後保養的時候，大家熟了好辦事。

最後，要提醒的是：買賣交易，講究個緣分，實在談不籠也別爭個臉紅脖子粗的，要保持風度是不?買了車後期保養維護理賠之類的不還是要來嗎?大家搞僵了對你自己也沒好處嘛。再說人家銷售也是打工混口飯吃，砍價不是砍人，語氣態度很重要，也別太為難人家了。

Ⅱ 買車最簡單砍價方式是什麼

組織團購，和成員們一起批量砍價。

砍價，買賣東西時買方要求賣方在原有價格上削減一部分，是買方消費行為，是指買方在賣方給出的售價基礎上要求降價，以達到自己滿意價位的行為。

砍價作為一種新興服務行業，對不具備專門知識的普通消費者來說，也不失為一件好事，既能夠買到價廉物美的產品，又省下很多的時間和精力。隨著時代的發展，砍價已經延伸到了砍價會的模式，小到居家生活用品，大到汽車房產，砍價無處不在。

砍是動詞，價格是價值的反映，當銷售價格脫離買方期望價值時，就會發生砍價行為。

要聲東擊西在店裡發現了一件你要買的時，不要馬上與店主討價還價，無要多打聽幾種其它物品的價格、質量等，待老闆、不厭其煩講了一大堆話之後，再「 隨便」 打聽一下你要買之物的價格，使對方摸不著你的消費心理。

如你在一家陶器店發現了一套紫砂茶杯，但你卻故意裝作看中了其中的彩釉花瓶，經過一番討價還價之後，雖花瓶沒有成交，但你卻以最低的價格「 隨便問問」 般地買走了那套心愛的紫砂茶杯。

還就連衣裙而言，你可從布料質量、做工精細程度、是否時興、流行價碼等多方砍價，還要表現得內行、務實，價不實決不肯買，此時砍價往往成功。

Ⅲ 買汽車的時候有哪些砍價小技巧

到店後再找銷售磨磨，不行讓對方向領導請示下，多少總會讓步一些的，價格確認好後，盡可能讓店裡配套些實用的隨車附件。跟你談價格的時候，你可能會因為老婆不喜歡，而通過讓價來讓老公說服老婆。老婆越是表現得不耐煩，想要去競爭對手那裡去看車的時候，銷售顧問往往更緊張，更不想放走客戶。通過這種方式，就可以達到降價的目的。

我買車的時候，就是在汽車之家上了解。了解完每個門店的最低優惠和價格以後，就痛痛快快買了，沒那麼多問題。因為做什麼工作都不容易。大家相互體諒一下，有這個預算就用這個預算去買就可以了。車優惠7000，然後跟銷售又死纏爛打，裝修抵1000（裝修的東西拿回去還是扔）送的保養除了首保之外的11次抵現金2000 最終優惠10000並送發動機護板，滅火器，擋泥板，還談了不在店裡出商業險的條件，全款拿下，當時銷售聽見不買全險臉都綠了。

Ⅳ 買車怎麼砍價能拿到最低價

1、了解市場行情，先自行比價。

首先，去4S店買車之前，最好先看一下行情，網上的報價看一下，要不了多少時間，心中有個數。廠家每年都會制定《商務政策》，結合4S店的銷量任務完成情況、各項檢查結果，是給予不等的返利的。

說白了就是：業績、提成。返利佔了4S店售前利潤的大頭，也就是說：不同的4S店讓利的空間不同。對我們買車的來說，「貨比三家」，提前了解，有意義，能讓砍價事半功倍。

2、保留心理價位，分層次砍價。

可以先在展廳看看車，等到銷售顧問來接待之後，聊聊車子，再坐下來談一下價格，這樣是可以給銷售顧問一個「准意向客戶」的感受。盡量不要去透露自己的心理價位，逼著對方報出更低的價格。

可以跟銷售顧問去說：「你找你領導去請示一下，要是價格合適的話，是可以交定金的。」這個是因為銷售經理、總監，或者是再厲害的總經理什麼的，他們有可能會有更高的優惠許可權。請示過領導之後，價格有可能是降了一截，但是對方一般也不會直接報出領導的底價，還是留點餘地的。

陪同的親友就幫忙來打一套配合。這個時候，親朋好友在邊上一邊肯定這款車子，勸勸我們自己，給銷售顧問一種「左右為難、欲拒還留」的感覺。

最後，在報價基礎上再試探性地砍一些，作為一個心理價，告訴顧問。這個也是屬於談判當中的「紅白臉策略」。

Ⅳ 買新車了嗎你買車如何砍價呢

買車一般有兩種砍價模式，看大家適合哪一種，自己對號入座哈。

三、除了以上這些費用，其他的費用都是店裡亂收費的，都是可以砍掉的。如果砍不掉，那就從其他費用上多看點兒

Ⅵ 去買車的時候，該如何談價格

去買車的時候，如果想要爭取到一個比較低的價格，那麼你可以通過這樣的方法來做到。首先就是要去了解一下市場的均價是怎麼樣的，這樣子就會有一個大概的價格錨定點。等這個價格錨定之後，你就可以大幅度的往下講價，看看他們的最低下限是多少。多打探幾家之後，你就大概知道是一個什麼樣的價格，然後就選擇一個最低的就可以了。然後你還可以要求他多送你一些東西，這樣子就可以爭取更大的利益。

一.了解市場均價

如果說你完全不知道市場的圖片價格是怎麼樣的，那麼你講價肯定也是更加困難的。所以說首先你應該要去了解一下，市場上賣這一款車的均價大概是怎麼樣的。你也可以在網路上進行了解，也可以在線下的門店進行了解。通過這樣的方式，就可以了解到一個比較好的價格。

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Ⅶ 去4S店買車，怎麼談價格

現在汽車的價格可以說是非常高的，如果你想要去4S店買車的話，那麼就可以選擇去談價錢，大部分的4S店車子的售價會更加的高一些，我們可以貨比三家。再去4S店買車的時候，可以假裝的說剛剛去其他的店，價格比你這可便宜多了，一般銷售人員當然是希望能夠把車子給賣出去，這樣的話，自己就能夠收獲到一些提成。當銷售人員聽到大家這樣說了之後，肯定是會問對方優惠了多少，或者是說對方的車子不如自己的車子好。那麼我們就要去堅定自己的立場，一定要把價格談到自己的合理預算之內。

三、總結。

4s店跟大家談攏了車子的價格之後，還會選擇去跟大家談車險或者是車子的上牌價格以及車子的裝修價格，這些東西我們都是可以花更少的價格去進行購買，千萬不要在4S店買。

Ⅷ 去4S店買車時，怎麼談價格

保持心理價位，分層砍....選擇了4S店，到了店裡就是討價還價的開始了吧？我們分層砍，一口一口吃，一刀一刀砍。我們可以先在展廳看車，等銷售顧問來接我們，談完車，再坐下來談價格。這樣做是為了給銷售顧問一個 "准客戶 "的感覺。

這有點像：當一個男朋友或女朋友在戀愛時，如果他們過早地透露他們的意圖，可能會被拒絕，甚至被厭惡，對嗎？我們盡量不暴露自己的心理價位，迫使對方出更低的價格。即使價格比較符合你的預期，你也會很難為低價，銷售顧問會堅持你的價格這個時候不要放過，看情況拉著對方回合，銷售有時會問你的預期價格，結合網上的信息報一個比你預算低的價格，看銷售的反應，經過幾個回合，我想我可以在價格差不多的時候停下來。去4S店如何討價還價？需要了解這些技巧，這樣才能拿到最低的價格....

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Ⅸ 想買台新車，怎樣砍價

如下：

1、去4s店看車的時候，不要呈現出一種今天就要買車的狀態，這會失去買車的主動性，也是買車的大忌，擺出一種無關緊要的狀態，可以讓銷售人員比較緊張，為下面的砍價做好鋪墊。

2、不要只盯著一款車看，可以問一下銷售人員和所看車輛性價比和價格比較接近的那一款車，給銷售人員一個心理暗示，讓他知道你不是只選一輛車。

注意

有些准車主對某款車傾慕已久，一進4S店就直奔那款車，左看看右看看，一副恨不得馬上刷卡提車的樣子，這樣銷售顧問就抓住准客戶的這種心理，不會給予太多優惠，畢竟汽車銷售的價格越高，提成越高，如果客戶不講價，那是最好的。

買車的時候，4S店一般會說給予一些贈品，例如腳墊、香水、貼膜這些東西，這些東西號稱價值不菲，其實並沒那麼值錢，自己完全可以外面買，所以盡可能的要求這些贈品折現成現金優惠。