汽車輪胎銷售怎麼干

❶ 輪胎店怎麼經營

1、為自己做企業定位做參考，也就是要做差異化服務，機會才更多些。調查周邊市場潛力，除了掌握車輛總量，還要了解車輛的檔次、車齡、私家車多還是單位車多，地下停車還是地上停車，車輛出行率等。

2、輪胎店客戶的多少意味著這個輪胎店生意的好壞，讓客戶更好的信賴輪胎店，成為隔壁輪胎店的忠誠客戶，這與活動的促銷、輪胎的質量與性能以及售後的服務等都是分不開的，建立客戶信息，以便於更加了解客戶，維持更持久的客戶關系。

3、節假日大放送，活動促銷技巧也是一種學問，消費者對於新穎的、促銷大的產品還是非常感興趣的，不同的節日進行不同的促銷，更好的抓住客戶的心理，把產品成功的推銷出去，提高銷量。

經營要點

一條輪胎，在正規輪胎店銷售和在一個路邊攤銷售，給消費者的感覺絕對是不一樣的。輪胎店更能給消費者信心，更能讓他們相信輪胎的品質。

同樣輪胎企業也是如此，哪些叱吒風雲的大品牌輪胎，無一不是一個大場面的高手，不斷的營銷造勢，參加各種著名展會，其實都是在為自己鋪場面。相反那些不願在場面營銷上面下功夫的企業，一直只能默默無聞，逐漸在殘酷的市場競爭中默默的死去。

雖說輪胎市場不太景氣，輪胎價格越來越透明化，但是，同樣的輪胎還是存在價格差異的。無論是繁華地帶，還是小縣城，都會有這樣的情況，做輪胎生意的輪胎店差不多都在一條街上，然而生意卻天差地別，兩家輪胎店名義上是好鄰居，好幫手，但其實是大大的競爭的關系。

❷ 汽車輪胎代理銷售如何做

摘要 國際品牌的代理不是你想做就能做的：

❸ 如何經營汽車輪胎店

輪胎經營第一:服務.現在很多的車主是相當看重這點的.服務沒做好.價格再優惠,都沒用. 第二:操作.這是個十分關鍵的步驟.如果一個輪胎店沒有專業的操作.往往會使客戶感到很不放心.這 他們要的是'安全'. 第三:接待流程.這是著重針對那些新客戶的表現.要想讓一個車主在你這消費,一定要讓客戶有那種 感覺很親近的感覺.如果一個客戶跑到你那消費.沒有得到熱情的招待.那便會使客戶的回頭率 大大的降低. 第四:銷售.這是要一個店的業績提高的關鍵.要想提高車主的消費.銷售這方面一定要抓好.銷售而且 要分幾方面.要做好妥當的分配.一般輪胎專賣店主抓的是輪胎部位,車頭部位,剎車部位.基本 第五:地理位子,以及裝修.一個好的店鋪首先具備的就是地理位子.再加上先進的設備以及華麗的裝修,可以使客戶感到很放心的消費.

❹ 誰告訴我做輪胎銷售的技巧

我也是做汽車輪胎方面的,我見過很多業務員,我覺得,首先剛見到客戶的時候要輕松的和他交談,比如先介紹下自己然後了解一下客戶最近店面的生意之類的,隨意點好了,像和朋友一樣,其次就是交代下你的目的,期間可以和客戶聊聊各種話題,像客戶比較喜歡或關注的,我認為啊這幾點很重要:1,為人親切不能有架子,和客戶要像朋友一樣,一切要為客戶的思想出發,要感覺你和客戶是一起的,而不是和公司一起的,2這點很重要,就是你對你的產品的熟識,客戶問你 你要回答出來3形象,干凈利落大方的形象也很重要,我想大家都願意和有氣質的人說話吧,你也代表著公司的形象4知識面廣,說社么你都可以搭上兩句,這是一個好的銷售人員必須具備的.我就想到這些,祝你好運拉~~~~(順便問問你是哪裡的,是什麼牌子的汽車輪胎代理商的銷售人員??西西 不回答也可以的~~)

❺ 怎麼做好輪胎銷售員..

1、輪胎基礎知識，
2、理賠政策和案例；
3、配套車型及原配品牌；
4、各品牌特點；
5、促銷手段；
6、客戶需求，性格特點。

❻ 首先進入汽車輪胎銷售該如何簡潔快速入門

首先你要對你應聘企業是什麼品牌的汽車有個了解，應聘成功後剛開始主要是對汽車參數的了回解，而且要熟記，大概要花1~2個月時間背這些參數。然後企業會培訓你如何銷售（銷售技巧等答等），最後就是考核，考核你對汽車參數的熟悉度和模擬演練。

❼ 汽車輪胎的銷售技巧和知識

首先要從客人的實際情況出發，一般來個家庭型小轎車，輪胎也差不多也該換了，你可以先和客人寒暄一會兒，等大家基本已經熟悉後，你再對客戶提問：誒，你的汽車開了多少萬公里了，輪胎快磨平了瓦，這個在開高速時，容易爆胎咯，下雨天，過水塘時容易打滑，換個輪胎幾百塊，要是撞上，或者擦到了，就不止幾百元了，錢倒是不必擔心，保險公司全包的，但是畢竟是自己的車子，心痛的瓦。
要是客人也有此意，接下來就比較好談了，無外乎品牌，價格。
還有一種客戶：特點，有錢，錢太多，多到都不知道錢是什麼。這種客戶你一定要介紹好的品牌給他，舉個例子：輪胎店老闆（一下簡稱甲），賓士S350車主（一下簡稱乙），8月的一天，乙開著賓士來店裡洗車，甲看見了，立刻笑臉相迎：老闆，今天的天氣真是熱啊，快進屋休息一下，有空調的。老闆乙就說：好咯。進門後，甲就繼續說：這個天啊實在太熱。（一般乙會回答贊同的話。）來，老闆，你喝杯水。立即把水遞上。接下來就是和車主乙聊天，什麼都可以，關鍵要讓乙覺得比較舒心。等汽車洗完，幫乙停完車，近來就可說：老闆，你的車輪胎好像磨的差不多了瓦，這么熱的天開車要防止爆胎的，輪胎爆掉倒是小事情，可不能耽誤你談生意啊，萬一爆在高速公路上，耽誤幾千萬，幾個億的生意啊！你看，這段時間好多車都來換輪胎的，那些機關里的汽車輪胎全部都換成新的了，所以我建議你還換輪胎吧。車主乙聽後就是：你說咯倒是個，我也覺得磨得差不多了，要換了，你們有什麼輪胎啊？甲就說：我看車上的是米其林的進口HP的花紋，這個花紋又靜音，又耐磨，又舒適，1850元/條，還有一款是馬牌的，不過和米其林相比，沒有米其林的舒適，胎噪還大，價格到差不多的，我覺得還是換米其林比較好！乙就說，能不能便宜一點，別人的只要*****，（這是不要太介意客戶說的話，他其實已經決定買了，只是在試探你），這時甲立即答道：我這里的輪胎全部是行貨的，別人有些輪胎是蠻便宜個，只不過那些事水貨，沒有質量保證咯，再說在我這里換輪胎，全年免費全市救援補胎的，這樣就比較省心。於是，乙說：老闆你真會做生意的，個么就換個4個吧。甲立即說：好咯，今天洗車免費，順便再幫你打個蠟，免費的，你咯老闆是個爽氣人，我也是，我就喜歡和你們這樣的老闆交朋友。這樣，從客戶就變成了朋友，以後的生意就不用說了。
你作為參考吧，先做人，在做生意！

❽ 請問，如何做好輪胎銷售做輪胎銷售需要注意什麼情況做輪胎銷售有什麼技巧嗎

銷售都是相通的。輪胎屬於終端銷售的產品，你可以到網路文庫中搜索《超級終端銷售技巧》，下面是一個手機銷售的案例。當然也可以到我空間查看更多的關於銷售技巧的一些高清的視頻課程。
下面就來根據這些學員的親自實戰的案例來和大家分享下，如何來銷售終端產品的銷售。這些方法不但可以在實體的銷售中用到，更可以很好的應運到電話銷售中，我們拋開理論的一些東西，拿他們的具體的案例來和大家探討下。
在終端銷售過程當中，營銷溝通的過程就是不斷教育客戶的過程，其實這句話是理念。下面給大家一個方法，客戶問你任何問題 都不能輕易的給出答案，具體形象的說就是打死也不說。在終端溝通的過程當中，什麼樣叫探討溝通技術，就是客戶問你任何問題。都不能輕易的給出答案，打死我也不說。銷售分為三種類型，一個叫交易型銷售，一個叫增值性銷售，一個叫顧問式銷售，由於賣的商品的不通，銷售思維的方式不一樣的。例如大客戶銷售賣的是一個組織，一個組織當中這就不同，比如你的銷售體系當中是工業品的銷售，就會用工業品當中的思考方式。而且大客戶銷售，找對人比做對事還重要，並不僅僅是一個激勵的問題。
下面我們就以某學員賣手機這個終端產品真實案例（場景是我根據她的學習前後情況，自己設計的，為的是讓大家看的更明白）為例來看下，如何在銷售過程中應運營銷溝通的過程就是不斷教育客戶的過程，並且打死都不說。假設我現在想去買個手機，我在買這個手機前，我是這么想的，我想去買一個待機時間長的電話。這時候我的心裡需求「買一個待機時間長的手機」現在市場當中各種品牌的手機當中，那種手機的待機時間是最長的呢？飛利浦的，有待機時間超過20天的，甚至是1個月的。但在買手機之前，我不知道哪個待機時間長，我也不知道有啥浦，只是我聽我身邊的朋友說，好像有一個禮拜都不需要充電的，我就是這種認知的程度。
我現在走到賣手機的賣場，我這個時候最關心這個手機的什麼性能呢？當然是待機時長。
我：「請問一下這個手機的待機時間有多長？」
注意一下，我們剛才已經說了要教育客戶，而且要打死都不說。但是你會注意到現在市場上很多賣手機的他不是這樣的，他基本上都是怎麼回答的呢？「這個得關鍵看你打電話多少，打電話多待機時間就短一點，打電話少待機時間就長一點，不過你拿的這款手機一般三四天是沒有什麼問題的。」貌似這個回答是很專業的，但是他犯了一個非常大的錯誤，你不因該這么答啊，你應該打死都不說才對啊。因為你這么一說完以後，我的心裡是什麼心理？我的心理是沒有我那個朋友說的方便，因為他都有一個禮拜都不用充電的，因為我也不知道什麼意思。
客戶的心理想法是，當銷售人員講的事情和自己心裡的想法是不吻合的時候，90%以上的客戶是不把自己真實的想法說給銷售人員聽的。然後他的想法是，那好，我再看看，放下手機就走人了。想想看這個銷售員犯了什麼錯誤，他為什麼犯錯誤，他犯得最大的錯誤是，我離開了，他都不知道我是什麼原因離開的。銷售人員的第一項使命，第一項責任是，客戶可以不買我們公司的產品，但必須得弄清楚，他是什麼原因不買的。
接下來我到第二個學習過受過訓練的銷售員那裡，他知道客戶是得教育的，而且知道打死都不說。我們看看他是如何做的呢？
我：「請問這個電話待機時間有多長？」
這銷售員就知道，得教育而且打死也不說，他是這樣回答的。
「哎！我發現你問的這個問題，我都知道你為什麼這么問，其實你為什麼關心待機時間，是不是發現總充電麻煩。其實我給你說，評價一款手機是不是方便，根本不是看它的待機時間的長短，關鍵看這個電池的充電時間的長短，因為待機時間越長的電話，電池的輻射就越大，其實對人體的健康就有害。其實充電時間的長與短才標志著一個電話方不方便，你看我給你介紹一款手機，這個是我們新到貨的，這兩天賣的特別特別好，而且這個電池充電時間特別短，隨便到哪裡一充電10分鍾就可以充滿，而且兩三天都不需要充電，這才叫買手機方便」
教育完畢，看看上面這個回答，我被徹底的教育了，而且他打死都沒有告訴我，這款手機的待機時間有多長。這個時候，我照樣貨比三家，我到另外一家看看。這個時候我問銷售人員的是：「你這個手機充電時間是多長啊？」我就不問待機時間多長了，因為我剛被上面一個銷售人員教育過了，如果現在的這個銷售人員也沒有學習和受過專業的訓練，他就可能直接回答「估計怎麼也得三四個小時」因為他不知道打死也不說，只要他說的時間越長，我就越覺得你沒有上一個方便。如果剛好，現在這款是飛利浦的，他回答「我們這個是飛利浦的，我們這個待機時間特別長，有20多天呢」這個時候，我也沒有感覺了，因為剛才被教育過了，待機時間越長輻射越大，對身體越有害。
出門之前我是想買一個，待機時間長的手機，但我買回來的卻是充電時間短的手機，為什麼？是在終端溝通技術當中，碰見了一個專業的銷售人員教育過了。這個在終端的銷售過程中叫終端信息攔截，這個應該很好理解的，無論你空中轟炸到什麼程度，地面部隊達到什麼程度，我都在半路上把你這個空中的導彈攔截擊落，地面部隊在半路上就給你伏擊了。就是在終端的過程中，先要把這個信息桎梏在客戶的大腦中，這就叫終端信息攔截。
來再看看終端銷售中最常見的另一個問題，有沒有客戶這樣說過或者營銷人員經常碰到這樣的問題。說我發現跟客戶溝通，只要我亮明我是銷售人員，但客戶就根本不想聽往下我怎麼講，而且吸引不住客戶的注意力，把我的想法說出來。怎麼樣才能真正的吸引客戶，告訴大家8個字，這8個字是「負面信息，數字信息」。因為客戶對負面信息和數字信息最感興趣，開場的時候比如說你，最開始如何吸引客戶的注意力，就要加強你的負面信息量和數字信息量。目的是什麼，是讓溝通變的更加順暢，某某報紙頭版頭條，第幾次人民代表大會第幾次會議在哪哪召開，主題是什麼可能都不關心，往後翻，殺人了，都記的。各大新聞網站頭點擊率最高的也是一些負面的新聞信息。下圖是截取國內某知名網站的新聞圖片。

人們都喜歡關注負面信息，因為人的本能是對負面信息記憶非常強。那麼現在就講個具體的案例，說說負面信息和數字信息的用法，這樣大家比較好理解

❾ 廣汽傳祺輪胎銷售技巧

廣汽傳祺輪胎銷售技巧是提供給符合客戶要求的產品或服務。
對輪胎銷售人員來說，最核心也是最重要的技能就是如何掌握客戶的真實需求。
在進行銷售過程中，不妨採用漏斗銷售法。在銷售前，對可能影響客戶決策的因素羅列出來，然後針對每個因素與客戶溝通。