Ⅰ 人保汽車保險銷售方法
如果想買保險，選擇人保也是不錯的。一、目前保險業競爭異常激烈，人保作為大家熟知的老品牌，在市場份額上佔主導地位，這么多人選擇人保，已是最好的回答。二、目前保險同質化現象非常嚴重，每家的保險都大同小異，保費也不盡相同。保險公司們也各顯其能，不斷壓低價格，顧客對此也樂此不疲。結果也不難看出，壓低價格保費變少，出險後小的保險公司無力賠付，自動出局，後果不在一一贅述。此外，不斷壓價也就像溫水煮蛙，使人性向利益化傾向，你也許會說這都是無稽之談，我只能說青蛙也壓根沒想到它會死。三、相同的水，用不同的瓶子包裝宣傳，價格差距甚大。你不會買最貴的那瓶，因為你會覺得可能水都是一樣的，你也不會買最便宜的那瓶，因為你又覺得水可能是不一樣的。水於瓶子就像保險與保險公司，其實大家都是一樣的保險，只是附帶的包裝服務不同，其實保險能做的也就是服務、增值服務、和理賠這一塊。人保在大體上服務與理賠還是不錯的，畢竟全國這么多服務網點不是擺設。四、當然人保也有缺點，在內部管理上也存在著一些問題，在辦事效率上和其他國企一樣存在腐化問題，當然這也是無法避免的問題，長期安逸下必會帶來一些問題。這幾年中國平安的發展勢頭很猛，各種廣告宣傳鋪天蓋地，人員結構也是參差不齊，雖然方法偏激，但無疑也是取得了成功，接下來幾年勢必會放慢進度，慢慢消化來發展自身的軟體。平安發展的迅猛勢頭對人保來說無疑是一記迎頭重擊，但未必不是一次機遇挑戰，人保應該調整自身，抓住這個契機，扶搖直上九重天。
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Ⅱ 如何推銷汽車保險
一、外表：為成功而打扮
1、職業套裝是「第一筆」投資。
2、設想「你心目中的成功者的妝扮」是怎麼樣的？
二、思維會影響行動——行動會影響情感
1、你有潛意識。
2、你有潛能。
3、成功只須選擇正確的習慣。
三、專家的自信
以微笑的目光「直視」對方。
大聲地告訴對方（不論是誰！）：我是專家，我會教你正確的方法。
四、目標培訓法
讓我們來看看你會以「此項事業」中，獲得哪些益處？
五、講演能力訓練
①運用你的潛意識。
②列出你感興趣的任何話題。
③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然後作「即興演講」。
④三段論式演講：A、要講什麼；B講故事；C講了什麼。
⑤立刻糾正姿式、發言、表情。
六、成功的定義
達成目標、享受過程、為社會做貢獻。
成功可以模仿，成功可以復制，照成功者的信念做。
成功者具有：
①良好的心態，②優秀的能力技巧，③每天練習1000次
希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦練：練技術，練能力；巧練：練態度，練頭腦。
七、如何策劃：抓住最大的趨勢
行動導致結果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結果（成功）。
八、冠軍是一種習慣
1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。
2、積極但不要心急，准確地思維。
4、要問自己兩個問題：1、我今天學習了什麼？2、我明天如何能做得更好？
5、大成就是小成績的累積。
6、成功是每一個環節都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。
7、銷售冠軍：重信用，守承諾。
8、銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。
9、銷售冠軍：重信用，守承諾。
10、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。
11、銷售冠軍沒有借口。
12、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。
13、連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。
14、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。
15、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰壓力。
九、沒有人生來會跳高，方法是後天學來的
1、人要自信，但不能自大。
2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。
3、堅持創新，使你進入競爭最少的領域。
Ⅲ 車險怎麼銷售技巧和話術
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
車險銷售技巧：
第一、擴展銷售渠道
傳統的車險銷售主要是通過一些車險銷售人員到自己所在轄區進行逐家逐戶的推銷，這種傳統的銷售方式費時費力，往往也是很難起到最好的銷售效果。
第二、豐富車險品種
現在車險的銷售市場也是越來越火爆，所以很多車險銷售團隊也是為此感到壓力非常巨大，這個時候不斷的推出經濟適用型的保險產品也就會顯得更加重要了，這種產品的推出，既可以是參加的新產品研發，也可以是銷售人員自己針對現有的車險產品所作出的不同的組合類別，然後通過挖掘自己的產品組合的優勢這種方式來吸引更多的客戶的注意。
第三、開展讓利營銷
通過返成、送禮包、折扣這些方式，讓廣大的消費者得到最為直觀的實惠，這種讓利營銷的方式，有點類似於傳統商業中的促銷活動，往往可以起到非常好的市場效應，對於提升產品的知名度也是非常有好處的。
優秀的車險推銷員：
車險銷售員學習汽車保險銷售話術，可以提高說話和銷售技巧，為消費者提供更簡明清晰的解答和優質的服務。
Ⅳ 汽車保險怎麼賣
有車的人都知道，是個車必須上交強保險。但是遠遠不夠的，交強保險在沒有人傷的情況下，最多賠付第三物損方2000元，第三方就是三者，是在你負事故責任的前提下你與你碰撞受損的那一方，不管是人是車還是電線桿子什麼玩意的。
也就是說，你自己撞牆撞樹，你是一分錢拿不到的。你撞了別人的車，人沒傷，最多賠2000，不管你保時捷，法拉利，菠蘿奶子捷達夏利。至於撞人，沒撞死賠1萬，撞死看情況最高賠11萬，那就更不夠了。
所以在上商業保險的時候，很多人就會因為那高昂的價格望而卻步。現在就告訴大家其實特簡單，三大主要險種，車損，三者，不計免賠險。一般情況下只要這樣就足矣了。尤其是三者險種，最好保持額度不低於20萬。現在我先說其他險種為什麼沒用。
玻璃險——垃圾險種之一，玻璃險全名玻璃單獨破碎險，什麼叫單獨破碎呢，就是你車其他地方沒有問題，只有玻璃碎裂的時候，這個時候這個險種才會起作用，有的人說沒錯啊很多時候就這樣只有玻璃壞了，其實只要你把保單拿到一個二類修理廠，他100%都能給你製造一起假事故，讓玻璃看似是撞擊造成的，這樣就可以連帶受損部位和玻璃一起更換了。當然你要捨得讓他們去撞，而且如果撞擊太過可能導致保險賠付額度高，這樣你自己拿不到錢，錢都讓修理廠拿走了，而第二年你的車上保險還會更貴。但是有的車你上玻璃險實在是多餘，原廠玻璃200元。上個玻璃險150，到了保險到期請問你是換不換新玻璃呢？你換了新玻璃，保費上浮，不用，就浪費了150，尷尬…..完全可以用車損險來替代的險種，所以這個險種可以說是最沒有用的一個險種之一了。
劃痕險——同理，這個險種是所有險種里最坑爹的，劃痕限，附帶一個數值，比如2000，5000，10000等，也就是說當你的車被劃傷的時候，你直接可以不用任何事故證明就去走這個險種。但是1年內賠付金額不能超過你的預定金額，就是2000，5000，10000這些個數。這個險種非常非常貴，而且因車而不同。同樣和玻璃一樣，通過一次簡單的偽造現場事故就可以用車損險來報修賠付了，二類修理廠就靠這個掙錢呢。他們輕車熟路。
自燃險——我親眼目睹了2次自燃事故，可以說在車輛過分追求低價格和糙質量的今天，汽車自燃事故已經越來越多了。尤其年頭越長，保養越差的車越容易造成發動機自燃。但可惜的是，8年以上的車是不能保自燃險種的，保險公司不傻。這個險種在有用的時候居然卻不能保了。只能定義為垃圾，還有新車第一年就上自燃險的你是什麼心態……..新車就自燃你找造車廠家去把！這車明顯有質量問題啊！
發動機涉水——除非你家在低窪處，或者你腦子有病非得淌水而過。不然這個險種用不上。但是新手或者在發大水城市的人們建議上，畢竟很便宜。
司機/乘客——乘員險是少有的實惠險種，便宜的緊。因為這個幾率確實不高。一旦用上估計那一萬兩萬的就不夠用了………..保險就是這樣，用不上心疼，用上更心疼。
其他高端的什麼保高爾夫球具，教練什麼亂七八糟的就不說了，離我們老百姓太遠。
由此看出，險種里最強大的就是，車損，三者，不計免賠。這個不計免賠是什麼意思呢，他是一個霸王條款，如果你不上他，那麼只賠付你70%的損失。別問為什麼，你掰扯不清楚。只能上。
車損建議是個車都上，但是拉長途的大貨車看情況，如果出事故車輛維修，走保險需要很長的一個過程，大概20多天，大貨車一般事故小不了。如果車不修走不了，而又拉著貨，等20多天會損失更大。但是你提前修了保險公司就不賠付你了。所以，不上大貨車昂貴的車損險有時候反而更合適。趕緊修趕緊拉，把錢掙回來。但是一旦車毀人亡的大事故，車子稀巴爛，沒車損險你就要哭了。這個孰輕孰重都不好說，只能自行分析。有的人上了車損險，但是小問題不用這個險，自己修好，而大事故也不怕了。
三者險是古今中外最強大的險種了，強烈建議不低於30萬，越高越好，最好50萬，開車不怕撞車，就怕撞人…….一旦撞人你可能這輩子都毀了。不要貪圖那幾百塊錢便宜，真出了事故，你多補的錢夠你上一輩子三者50萬的。不過就算如此，你撞了人也別因為有三者50萬，一分錢不出。這是不可能的，保險的程序，是當患者好了以後一次性結清。你拿著單據去保險公司報銷，在此之前，哼哼對不起你只能墊付。沒人給你墊付的。
有一個險種只能看自己情況，那就是盜搶險，是三點一線的上下班，還是經常停三不管地帶，這個沒法說的，但是大部分一線城市都用不上這個險種。
總而言之，總結一個車輛的保險。
車損，三者30萬，不計免賠，乘員，涉水。是比較實惠實用的險種。
盜搶，看情況。 其他都是渣渣。 鑒定完畢。
Ⅳ 如何推銷汽車保險
首先要有自信，對自己所買的產品必須熟悉，並且能夠站在客戶的角度來考慮問題，知道對方的需要所在，把客戶當朋友，把買保險當成一種服務，讓客戶感覺到你是在幫他而不是買保險，有時候你也要不要學會聆聽，聽聽客戶的意思，從中找到時突破點，盡量滿足他的要求，直到簽單！祝你成功！
Ⅵ 怎麼讓車險銷售給我打電話
通過電話保險這個渠道，機動車保險市場正逐步被打開。車主李先生最近被車險的事情所困擾，前段時間他接到某保險公司打來的營銷電話後，要求第三方責任險保50萬，對方營銷員給的報價比市場低很多，於是李先生答應了投保，但是事後卻發現保險單上第三者險保30萬，由於李先生是新車主，對於保險條款不是很專業，以至於李先生的汽車出險後沒有得到滿意的理賠。另一位車主吳女士在接到保險電話時要求購買不計免賠險，可是出險理賠時卻被保險公司告知她買的保險是第三責任險和車上人員險，不包含汽車損失理賠。通過專業人士的介紹，筆者了解到，電話車險中存在省內、省外，指定駕駛員等不同條件，很多時候營銷員就是抓住客戶對保險條款的不了解，從中鑽空子，所以筆者要提醒車主們，打電話買車險這樣一種方式簡單方便，但是車主們一定要選擇正規的保險公司，不要貪圖便宜。2010年以來，許多保險公司取消了汽車保險的返利，因此保險費率較之前有所提高。李先生通過朋友的介紹得知平安公司可以提供打電話進行汽車投保的方式，直接撥打平安車險熱線電話，平安電銷專屬坐席提供全面服務。不僅方便，而且還可享受私家車商業險多省更多的優惠，交強險連續兩年未出險最高還可下浮20%。本來李先生很動心，打算立即打電話買車險。但是，有身邊的朋友告訴他網上有傳言說，電話車險和4S店等普通渠道投保在理賠上不盡相同，為此李先生比較猶豫。後來李先生決定咨詢一下平安的專業人士，工作人員告訴李先生，電話車險與傳統車險的區別主要在於銷售方式不同，而理賠和服務與傳統車險並無什麼區別。而且，平安是國內首家推出電話車險業務的公司，經過三年多的發展，依託平安產險成熟的95511電話中心和全國理賠服務網路，平安電話車險的客戶可享受全年無休的出險接報案和咨詢服務、理賠一條龍的直賠服務、異地出險就地了賬的全國通賠服務等，非常安全可靠。
Ⅶ 急求 汽車保險要怎麼推銷啊!
四S店裡賣車的，根據現在的市場行情，第一年百分之九十五都是在四S店裡買的，其實也沒有什麼好推銷的，你只要搞明白各個險種的承保內容就行了。如果車一般嘛，就讓他保四個基本險，交強，車損，三者，不計。
如果車好一點嘛，就讓他保得全一點，除以上四險外，可以再保盜搶啊，劃痕啊，玻璃啊。
四S店賣保險真的是最簡單的事情。沒有任何技術含量。
Ⅷ 汽車保險怎麼賣劃算
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汽車的交強險和商業險可以在上一年度保險終止日期前的3個月內購買下一年度的車輛保險。
購買保險的途徑：1.保險公司的電話營銷或網路銷售，2.保險代理人，3.保險代理公司，4.保險公司直銷營業網點，5.車輛4S店的保險銷售點。不同途徑所購買的保險價格存在差異。渠道決定價格。
如果是新車購買第二年的保險，可以根據需要調整所購買的商業險的險種，新車第一年大多購買了很多項保險，第二年可以根據自己的駕駛水平和車輛狀況合理購買。
機動車輛保險即「車險」，是以機動車輛本身及其第三者責任等為保險標志的一種運輸工具保險。其保險客戶，主要是擁有各種機動交通工具的法人團體和個人；其保險標的，主要是各種類型的汽車，但也包括電車、電瓶車等專用車輛及摩托車等。機動車輛是指汽車、電車、電瓶車、摩托車、拖拉機、各種專用機械車、特種車。2012年3月份，中國保監會先後發布了《關於加強機動車輛商業保險條款費率管理的通知》和《機動車輛商業保險示範條款》，推動了車輛保險的改革。
機動車輛保險一般包括交強險和商業險，商業險包括基本險和附加險兩部分。基本險分為車輛損失險和第三者責任保險、全車盜搶險（盜搶險）、車上人員責任險（司機責任險和乘客責任險）、
附加險包括玻璃單獨破碎險、劃痕險、自燃損失險、涉水行駛險、無過失責任險、車載貨物掉落責任險、車輛停駛損失險、新增設備損失險、不計免賠特約險等。玻璃單獨破碎險、自燃損失險、新增加設備損失險，是車身損失險的附加險，必須先投保車輛損失險後才能投保這幾個附加險。車上責任險、無過錯責任險、車載貨物掉落責任險等，是第三者責任險的附加險，必須先投保第三者責任險後才能投保這幾個附加險；每個險別不計免賠是可以獨立投保的。
交強險
交強險[全稱機動車交通事故責任強制保險]是中國首個由國家法律規定實行的強制保險制度。
《機動車交通事故責任強制保險條例》[以下簡稱《條例》]規定：交強險是由保險公司對被保險機動車發生道路交通事故造成受害人[不包括本車人員和被保險人]的人身傷亡、財產損失，在責任限額內予以賠償的強制性責任保險。
下列六種情況下交強險可以辦理退保：被保險機動車被依法注銷登記的；被保險機動車辦理停駛的；被保險機動車經公安機關證實丟失的；投保人重復投保交強險的；被保險機動車被轉賣、轉讓、贈送至車籍所在地以外的地方；新車因質量問題被銷售商收回或因相關技術參數不符合國家規定交管部門不予上戶的。
商業險
1、車輛損失險:
在機動車輛保險中，車輛損失保險與第三者責任保險構成了其主幹險種，並在若干附加險的配合下，共同為保險客戶提供多方面的危險保障服務。
車輛損失險的保險標的，是各種機動車輛的車身及其零部件、設備等。當保險車輛遭受保險責任范圍的自然災害或意外事故，造成保險車輛本身損失時，保險人應當依照保險合同的規定給予賠償。
車輛損失保險的保險責任，包括碰撞責任、傾覆責任與非碰撞責任，其中碰撞是指被保險車輛與外界物體的意外接觸，如車輛與車輛、車輛與建築物、車輛與電線桿或樹木、車輛與行人、車輛與動物等碰撞，均屬於碰撞責任范圍之列；傾覆責任指保險車輛由於自然災害或意外事故，造成本車翻倒，車體觸地，使其失去正常狀態和行駛能力，不經施救不能恢復行駛。非碰撞責任，則可以分為以下幾類：
A、保險單上列明的各種自然災害，如洪水、暴風、雷擊、泥石流，地震等。
B、保險單上列明的各種意外事故，如火災、爆炸、空中運行物體的墜落等。
C、其他意外事故，如傾覆、冰陷、載運被保險車輛的渡船發生意外等。
機動車輛損失險的責任免除包括風險免除（損失原因的免除）和損失免除（保險人不賠償的損失）。風險免除主要包括：
(1)戰爭、軍事沖突、恐怖活動、暴亂、扣押、罰沒、政府徵用；
(2)在營業性維修場所修理、養護期間；
(3)用保險車輛從事違法活動；
(4)人員飲酒、吸食或注射毒品、被葯品麻醉後使用保險車輛；
(5保險車輛肇事逃逸；
汽車保險(2張)
(6)員無駕駛證或駕駛車輛與駕駛證准駕車型不相符；
(7)非被保險人直接允許的駕駛人員使用保險車輛；
(8)輛不具備有效行駛證件。
損失免除主要包括自然磨損、銹蝕、故障，市場價格變動造成的貶值等。
需要指出的是，機動車輛保險的保險責任范圍由保險合同規定，且並非是一成不變的，如中國大陸以往均將失竊列為基本責任，後來卻將其列為附加責任，即被保險人若不加保便不可能得到該項危險的保障。
保險金額詳細演算法
（一）按投保時被保險機動車的新車購置價確定。
投保時的新車購置價根據投保時保險合同簽訂的同類型新車的市場銷售價格（含車輛購置稅）確定，並在保險單中載明，無同類型新車市場銷售價格的，由投保人與保險人協商確定。
（二）按投保時被保險機動車的實際價值確定。
投保時被保險機動車的實際價值根據投保時的新車購置價減去折舊金額後的價格確定。被保險機動車的折舊按月計算，不足一個月的部分，不計折舊。例如9座以下客車月折舊率為0.6%，10座以上客車月折舊率為0.9%，最高折舊金額不超過投保時被保險機動車新車購置價的80%。
折舊金額=投保時的新車購置價×被保險機動車已使用月數×月折舊率
（三）在投保時被保險機動車的新車購置價內協商確定。
此外，車損險是費率浮動的險種，車主在續保時保險公司會根據出險和理賠的情況進行動態的調整，比如某保險公司設定了12個車險費率調整等級，等級最高的為十二等級，其保險費將調整為200%；等級最低的為一等級，其保險費將調整為50%。
2、第三者責任保險
機動車輛第三者責任險，是承保被保險人或其允許的合格駕駛人員在使用被保險車輛時、因發生意外事故而導致的第三者的損害索賠危險的一種保險。由於第三者責任保險的主要目的在於維護公眾的安全與利益，因此，在實踐中通常作為法定保險並強制實施。
機動車輛第三者責任保險的保險責任，即是被保險人或其允許的合格駕駛員在使用被保險車輛過程中發生意外事故、而致使第三者人身或財產受到直接損毀時被保險人依法應當支付的賠償金額。在此保險的責任核定，應當注意兩點：
1、直接損毀，實際上是指現場財產損失和人身傷害，各種間接損失不在保險人負責的范圍。
2、被保險人依法應當支付的賠償金額，保險人依照保險合同的規定進行補償。
這兩個概念是不同的，即被保險人的補償金額並不一定等於保險人的賠償金額，因為保險人的賠償必須扣除除外不保的責任或除外不保的損失。例如，被保險人所有或代管的財產，私有車輛的被保險人及其家庭成員以及他們所有或代管的財產，本車的駕駛人員及本車上的一切人員和財產在交通事故中的損失，不在第三者責任保險負責賠償之列；被保險人的故意行為，駕駛員酒後或無有效駕駛證開車等行為導致的第三者責任損失，保險人也不負責賠償。
3、附加保險
機動車輛的附加險是機動車輛保險的重要組成部分。從中國現行的機動車輛保險條款看，主要有附加盜竊險、附加自燃損失險、附加涉水行駛損失險、附加新增加設備損失險、附加不計免賠特約險、附加駕駛員意外傷害險、附加指定專修險等，保險客戶可根據自己的需要選擇加保。
4、盜搶險
盜搶險負責賠償保險車輛因被盜竊、被搶劫、被搶奪造成車輛的全部損失，以及期間由於車輛損壞或車上零部件、附屬設備丟失所造成的損失，但不能故意損壞。
各家保險公司盜搶險保障差異部分
民安車險、華泰車險、大地車險、人保車險、平安車險、太平洋車險明文規定保障"被保險機動車全車被盜竊、搶劫、搶奪後，受到損壞或車上零部件、附屬設備丟失需要修復的合理費用"、"被保險機動車在被搶劫、搶奪過程中，受到損壞需要修復的合理費用"造成的損失，天平則規定"保險車輛全車被盜搶後又找回的，對保險車輛在被盜搶後、被保險人對其失去掌控期間發生的保險車輛損失，本公司按照本合同的規定負責賠償"，天平在這方面比較嚴格，對被保險人最不利。
四、車上人員
這個大家都清楚，就是保車里的人的意外傷害和死亡，死亡就說不上了，20000起不了多大作用，主要是意外傷害，就是保險受傷後的醫療費，以前可以隨意保，保幾個都行，如今不行了，要麼只保駕駛員，要麼全保，價格很便宜，駕駛員保20000，才不到80塊錢。
五、劃痕險
劃痕險即車輛劃痕險，它屬於附加險中的一項，主要是作為車損險的補充，能夠為意外原因造成的車身劃痕提供有效的保障。劃痕險針對的是車身漆面的劃痕，若碰撞痕跡明顯，劃了個口子，還有個大凹坑，這個就不屬於劃痕，屬於車損險的理賠范圍。
六、玻璃單獨破碎險
玻璃單獨破碎險，即保險公司負責賠償被保險的車險在使用過程中，車輛本身發生玻璃單獨破碎的損失的一種商業保險。車主一定要注意「單獨」二字，是指被保車輛只有擋風玻璃和車窗玻璃(不包括車燈、車鏡玻璃)出現破損的情況下保險公司才可以進行賠償。如果車主想知道玻璃單獨破碎險多少錢，可以通過下面的車險計算器來計算價格，也可以藉此機會來比較一下哪家的保險公司車險價格更實惠，從而更有助於車主選擇最適合自己的保公司進行投保。
七、自燃險
自燃險即「車輛自燃損失保險」，是車損險的一個附加險，只有在投保了車損險之後才可以投保自燃險。在保險期間內，保險車輛在使用過程中，由於本車電路、線路、油路、供油系統、貨物自身發生問題、機動車運轉摩擦起火引起火災，造成保險車輛的損失，以及被保險人在發生該保險事故時，為減少保險車輛損失而必須要支出的合理施救費用，保險公司會相應的進行賠償。
八、指定專修廠
就是平時我們所說的4S店，保上這個定損價格高
案例：一個普桑大燈在4S要買280，在配件市場賣80，那麼保了4S店，肯定給定280了。如果不保呢？會定180，兩者折中，但是保證你能修好車，道理很簡單。好車還是保上吧。
九、不計免賠
保險公司也不是冤大頭啊，你損失多少賠多少，你的責任全承擔，不保不計免賠的話，你出險的損失保險公司只承擔80%的責任，就是說定損1000元，只賠800元，20%的責任自己承擔，所以還是保上的好。好了，險種講完了，再跟大家說說怎麼保最合適。
Ⅸ 做汽車保險銷售怎麼樣呢老師
說實話，入門容易，長期堅持難。
誰身邊都有一定的客戶、親戚、朋友，大部分都有車，這可以成為你入門的基礎。
但是，這要成為你生存或職業還遠遠不夠的，現在的財險公司大部分考核任務量都是很高的，比如一年100萬甚至更高。單純車險，如果你沒有一定的渠道業務，是很難支撐你的考核，但財險不僅僅是車險，還有其他的責任險、貨運險、意外險、保證保險等等，車險現在競爭也大，電銷、網銷，對傳統業務員的沖擊也很大。車險你現在很難掙到錢，只有非車險還可以。但車險的關鍵在哪裡？你的服務做好了，你的客戶群體會隨著時間和業務技能的積累會越來越大，朋友圈子會越來越大，你的社交圈子也會越來越大，這是財險的魅力所在。