汽車資源公司怎麼賣車

1. 想問下，把汽車賣給二手車行，流程怎麼弄的

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賣車方式1
直接賣給二手車經銷商
優勢：賣車方式簡單，速度快。
劣勢：價格低，因為車商購車，他賣出去也要利潤的吧，所以比市場價低很多
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賣車方式2
直接賣給朋友
在朋友圈，動態，微博等，直接發送自己的賣車信息，看朋友有沒有需要的
優勢：知根知底，價格不會很低，速度快
劣勢：如果車質量不是太好，沒開幾天就壞了，那就尷尬了。而且不一定能遇到剛好需要車的朋友
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賣車方式3
用過二手車拍賣平台出售
優點：能輕松根據其他售車信息預估自己車的價值，有些平台還有提供檢測師或者檢測地點供車輛檢測以及價格預估。
流程：撥打平台的電話或者登陸網站平台預約--車輛檢測--價格評估並拍賣--客服通知結果--車輛託付平台--平台對車況復檢確認--手續辦理--打款（在交接車輛和材料的同時,平台就會打款給你）
劣勢：賣車的價格還是不透明，你不知道他們給你評估了9萬的車到底賣了多少錢，把車寄售到這里你不知道多長時間能賣出去，這段時間你還沒有車開。
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賣車方式4
4S店置換
適合買新車後，把舊車留下抵價，甚至有些廠商對置換會有補貼，出讓價格會高於市場的行情價格。
優點：辦理簡單。
劣勢：部分4S店沒有二手車銷售渠道，則抵押價格會很低。還有就是羊毛出在羊身上，新車價格可能會虛高。
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賣車方式5
通過信息分類網站發布出售
給車倒騰倒騰，拍幾張好看的照片（記得把車牌蓋上），留下聯系方式手機號或者微信號等
優點：只要談的好，價格會漂亮點
缺點：想要這個車的人多的話，每天都會有電話或者消息發給你詢問車的狀況，比如問些修理歷史、事故歷史、砍價等問題，會挺煩的
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需要的資料：
-賣方：車主身份證、車輛登記證、車輛行駛本、購車原始發票、交強險憑證（單位則需要組織機構代碼證書原件及公章
-車輛原始購置發票原件或持上次過戶發票。(2012年前需要，2012後絕大部分城市不需要了。)
-車輛行駛證原件。
-車輛登記證書（大綠本）。
-外遷需要購置稅小本。(2012年前需要，2012後絕大部分城市不需要了。)
帶齊以上所有手續，到二手車過戶大廳辦理。

2. 汽車資源公司是幹嘛的

汽車資源調度公司就是渠道中介，相當於早期的阿里巴巴。

因為做零售成本太高、成交麻煩，再加上舊汽車銷售管理辦法的限制，這類平台都是商家對商家，時髦點的詞就是B2B。運作模式跟早期阿里巴巴差不多，作為中間商提供交易擔保和成交後的線下物流。目前主流有車鎮、省心寶、車行168，一般行內又把它們稱為渠道電商。

對普遍人來說，渠道電商最大的好處就是可以買到很難提車的爆款車型，比如思域，途昂。在本地4S店一車難求，不僅要等車幾個月還要加價，結果一問汽貿店竟然有車，其實就是經銷商通過渠道電商找到的現車。

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渠道電商的車源：

1，主流是4S店，為了返利或者清庫存。因為舊銷售管理辦法中區域限制的問題，很多4S店遮遮掩掩，都是通過二級「匿名發車」。所以會看到渠道電商上交易雙方很奇特，都是二級交易二級。

2，最積極的是平行進口車商，比如「左撇子車神」就是渠道電商中主營平行進口車的。平行進口車走零售很難走，別看媒體吹平行進口車上天秒地，其實客戶沒感知。

3，現在基本是通過渠道電商讓二級推銷，因此在渠道電商上爆出的返利都很高。被動點的是廠家，走訂單，都是爆款車。比如漢蘭達很火，等車又加價，比較有錢的二級就會聚在一起湊點錢，通過渠道電商或者4S店找廠家拿車，利潤高，銷貨快，風險也低。

3. 賣車需要什麼手續

賣車需要的手續主要包括：行駛證、車輛登記證書、車輛發票(新車市由4S開具的原始購車發票，二手車則是由二手車交易市場開具的二手車交易發票)，車主身份證原件，買主身份證原件及相關證明等(如暫住證、外籍人士居留證、軍官證等)，此外車輛需要到場。

一般的交易流程主要包括：驗車查詢違章復印所需手續遞交手續繳納交易費用領取交易手續及交易發票，當取得二手車交易發票後，買主就可以拿著交易發票去交易市場進行過戶手續了。

沒有過戶出事是由原來的車主承擔責任的，但具體如何執行，也要看當事人的情況。

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1、賣車前的准備工作。主要是對二手車市場的了解，以及對市場上同類型的車價格做下對比，了解自己愛車的市場價值。將車子清潔整理後，去二手車評估機構或二手車評估網上做下簡單的價值評估。

2、一般二手車的價格與該車的品牌在市場上的保有量也是有關聯的。像大眾、通用這類在市場上保有量較大的品牌，又有很好的保值率，因此也是二手車經紀公司在收車時會考慮的一個重要的條件。

4. 如何賣車

51汽車網提供：

◆車輛價值評估

在二手車交易中，價格是最核心的問題，人們買二手車的原因說到底還是為了節省資金。但不同品牌、不同年限的車輛經過不同的車主使用後，車況千差萬別，很難把握合理的交易價格，二手車市場的嚴重信息不對稱現象影響了二手車交易的實現。

車輛價值評估就是要讓買賣雙方明確真實車況，讓買主掌握真實詳盡的車況資料，這樣既能保障買方的利益，也能真正體現車主的愛車價值，讓交易雙方達成共識和互相信賴。完整的車輛價格評估需提供詳細的車輛來源及身份證明資料、車輛實際外觀內飾配置情況、車輛使用情況及其他相關市場資料。您可以通過查閱《二手車藍皮書》或登錄第一車網在線查詢二手車價值系統獲取您愛車的目前市場參考價。

◆手續檢查

1.車輛登記證書、行駛證、附加費證、保險卡、養路費繳訖單、保修卡等隨車資料；

2.車輛來歷證明車輛購買的原始發票；進口車輛需確認車輛屬於大貿、海關罰沒、工商罰沒、走私車、套牌車等各種情況；

3.車輛所有人身份證明

(1)車輛所有人為單位，需提供法人代碼證和公章；

(2)車輛所有人為個人，需提供個人身份證(暫住戶口需提供暫住證)。

4.車輛委託代理證明

5.查詢清理違章記錄

6.分期付款車是否還清貸款

◆選擇賣車方式：多重選擇，無限體驗。賣車，其實很簡單。

1.經營公司/經紀公司收購

把車直接賣給二手車經營公司，這些公司將收購的車輛簡單收拾一下，再轉賣給其他購車者。

特點： 一手交錢，一手交車，方便快捷價格會相對較低。因為經紀公司要承擔場地費用、人員費用、整修費用、資金風險，還要保持合理的經營，因此在買賣之間必然存在差價。具體的幅度與車型和市場狀況有關，一般熱銷的車型，幅度較小，冷門車差價較大

適用對象： 如果想盡快售出車輛，拿到資金，不太在意差價，可選擇這種方式。

2.代售

把車委託給專業的二手車經紀代理公司，由他們負責處理車輛交易事務。包括估價、尋找買主、價格談判、過戶手續辦理等。

特點： 您不需要花費精力和時間與買主溝通，省時省心。車輛的售價視車型和市場狀況而定，一般會高於收購的價格，同時您還得支付一定數額的代理費用。

適用對象： 如果您不太著急賣出去，還想盡量多賣點，但又沒時間精力，可以考慮代售的方式。

3.競價

在專業的競價網上發布您的車輛信息，給出最低價格和時間限制，接受網路買家的競價，賣給出價最高者。

特點： 邊開邊賣，由市場確定價格，透明。當然也有流拍的可能。如果參與競價的人比較多的話，可以充分體現愛車的價格。一般在交易意向達成後，競價網站會有專業人員協助您完成交易相關的手續。

適用對象： 如果不急於賣車，又想體會一下網路拍賣，不妨選擇競價。

4.自售

把車轉賣給朋友，或者其他個人，自己處理相關流程和手續事務。

特點： 直接和買主打交道，談價、驗車、過戶。價格由雙方商定，如果運氣不錯，也許會賣出一個意想不到的好價錢。除非是賣給朋友，否則買主的尋找、價格的談判，驗車、辦手續，都會很好精力和時間。最好是交易完成後辦妥手續，以防糾紛。

適用對象： 如果您不急於賣車，又想體驗一下交易的樂趣，就選擇自售吧。

5.置換

選定準備買的新車型，然後把您的車交給經銷商進行價格評估，折抵部分車款。廠商把上交的車輛全面整修後再出售，或者直接轉賣給二手車經營公司。

特點： 買賣同時完成，簡單方便，還能獲得經銷商的一些優惠。車輛折抵價格與收購價差不多，因為廠商也要處理這些置換上來的車。好處是可以享受一些新車銷售方面的讓利和服務

適用對象： 如果您急於賣掉老車換新車，而新車廠商又有置換服務，可選擇置換。

5. 關於汽車銷售的有關方法、技巧。

分析如下:

1.做銷售要走出去，不能當個坐商，而要做行商，就把賣豪車的銷售想辦法都認識，然後組建一個QQ群，為他們提供各種增值服務，比如銷售技巧，同行信息，人情做透了，他們在接待客戶的時候，自然就會主動推銷服務

(5)汽車資源公司怎麼賣車擴展閱讀：

銷售步驟

1.第一步驟稱為銷售准備。

2.第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，掌握:接待、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧。

3.第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。

4.第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶的現況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。

5.第五個步驟是產品說明。在這個步驟中，要掌握的是汽車產品特性、優點、特殊利益;要將汽車的特性轉換客戶利益的技巧;汽車產品說明的步驟及技巧。

6.第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要掌握的:如何撰寫展示詞;展示演練的要點。

7.第七個步驟是締結。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中，需要掌握的:締結的原則;締結的時機;締結的七個技巧分別是利益匯總法、"T"字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、"是的"、"是的"、"是的"法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶技巧前言:在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪裡可能有我們的潛在客戶。

6. 4S店銷售顧問賣車的銷售流程

接待--需求分析--產品介紹--試乘試駕--促成交易--合同簽定--配套服務--交車--售後跟蹤。

接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。

目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，並禮節性的與客戶分別握手，之後再詢問客戶需要提供什麼幫助。語氣盡量熱情誠懇。

銷售顧問行業工作內容：

1、負責市場調研和需求分析。

2、負責公司產品銷售及推廣。

3、負責銷售渠道和客戶的管理。

4、組建銷售隊伍, 培訓銷售人員。

5、評估銷售業績，建設銷售團隊。

7. 汽車資源怎麼做

資源車是指資源公司的車。是指工廠委託給4S店，轉售給汽貿公司，再由中間商賣給最終客戶。
資源車是金融部門和組機廠商務洽談，一次性地購入與4s店不一樣的車型，隨後以租賃的方式和購車者洽談，並實現以租代購的協作方式。車輛特點，從外地4S店開回本地，不是托運。新車磨合期，高速會損害車輛的磨合，一般是先付一部分車款，然後汽貿開始在全國尋找資源車。存在中間交易風險，購車發票與收款單位不一致，有問題無法進行維權。
一般來說，車輛是那些4S商店不願意出售自己，然後他們賣給中間商。4店銷售是選擇性銷售，車輛本身可能有問題。車輛後期不會影響入戶牌照的維護等。但如果和當地的4S店價格相差不大，建議不要買。如果差價較大，需要邀請專業人士幫你驗車。

8. 4S店賣車的流程（就是消售顧問所做的）

4S店銷售流程如下:
1、客戶開發
--制定開發潛在客戶的方案（客戶名單）
--制定開發客戶的先後順序（確定客戶的優先順序別）
--與潛在顧客聯系
--建立關系（聯系顧客）
與顧客的任何聯系狀產況登記（使用表卡信息、定期追蹤）
2、接待
--接待准備
--銷售准備：
--禮儀
--詢問客戶的目的：
禁止以下行為：
抽煙、手端飲料四處走動、靠在車上、無精打採的站、做、睡。
讓客戶慢慢的從焦慮區、緊張區走進舒適區
3、需求分析
從接待向需求分析過程過渡時，若沒有顧客的信任你還繼續向顧客詢問顧客的需求或介紹產品是毫無意義的。
這個階段：了解客戶的基本信息，特定需求，購買動機，主要用途，顧客的期望，顧客購買最關注的是什麼，經濟預算等。這個階段以提問，傾聽為主（不要試圖去說服他去買哪款車）
注意：
給客戶以重視的感覺，切忌以顧客外表，意圖等其它標准預先判斷：
同時注意與顧客交流時，視線高度與顧客保持相對：
對坐下的顧客不要站著與其交流。
顯性需求：利潤 省錢 保修 外形
隱性需求：顯赫 舒適 運動 安全 保險 喜好 地位 忠誠 傳統
4、產品介紹
銷售過程中展示的產品特性越多，銷售成功的機會就越大嗎？顧客主要關心的是價格
嗎？顧客的慮處在哪裡：
特性 功能 利潤 個人切身的利潤
FAB介紹方法：
有效的介紹方法是按照顧客的需求，有效組織特性介紹的結構和順序。顧客越關注的需求，越要優先介紹。
讓客戶積極其參與車輛介紹，為客戶開門請他入座，觸摸、操作車的各種配置和部件，並幫各戶打開行李蓋，引擎蓋等。
5、試乘試駕
主動邀請客戶試乘試駕
試車准備及注意事項
試車程序
6、價格協商
購買方案的推薦
報價方法：三明治法、價格最小法、比較法、增加利益法
購買的信號：主動提問、滿意陳述、身體語言
成交：假設法、連續肯定法、二選一法、如果法、舉證法等
7、成交
8、交車
交車環節的重要性
交車流程
超出顧客的期望值
邀功
PDI交車表
交車確認表
9、銷售回訪
銷售回訪的意義
銷售回訪的分類
銷售回訪的重點

注意：
標准化：制定銷售標准流程，是為了達成銷售活動標准化，並提供方法，進而提升品牌形象。

促成成交：把日常的銷售工作劃分為上述的九個環節，按照每個環節的工作行為標准執行，可以幫助我們更好的為客戶提供服務，從而提高客戶滿意度，促成成交。

熟練掌握：銷售流程標準的熟練掌握，能夠提高品牌形象，企業形象，幫助我們和客戶建立良好的依賴關系，進行有效溝通，使我們面對各種客戶信心十足，合理應對。
靈活運用：所制定的銷售標准流程的順序並不是一成不變的，在實際銷售過程中，還要根據不同客戶及需求，靈活運用，合理的實施。自身多樣的產品體系特點，銷售產品的不同，要求在流程的使用也要有少許的區分。