汽車銷售加班打電話都是干什麼呀

㈠ 汽車4s店回訪員工作怎麼樣是天天老打電話么

不好做，是要經常打電話。人無完人，車無完車，每一輛車從4S店開出來，到達車主手中，行駛一段時間後，車主都這輛車有一些心得當然，這些心得多半是對這輛車不滿意的地方。

相信沒有任何一個車主會對自己的愛車是完全滿意的，這就是人無止境蛇吞象的道理。所以做新車回訪肯定會聽到車主們的一堆抱怨。所以這項工作不太好做，但是如果要想做好，就要放平心態，梳理好自己的思緒，不要帶有感情色彩與客戶爭吵，悉心聽從客戶的反饋意見就好了。

良好的電話營銷需要注意點：

1.選擇專業的人

盡管一些4S店也以名義開展電子營銷，但它們採用了銷售顧問輪換制度。有遠見的4S店必須始終選擇一支專業的團隊，由專業的人們來做專業的事情。為了保障線索的有效率，擁有很多種高質量的渠道，可以專接回訪電話，配合主機廠或者經銷商的各種電話回訪，表達對購車的意向以及需求。

2.配備專業工具

電話回訪員的兩個主要任務是接電話和打電話。電話推銷員接聽電話時，為了後續跟進，他們需要記錄來電信息。

神龍，東風本田等製造商已經推出了一種特殊的電話系統，該系統不僅可以記錄電話呼叫，還可以與DMS系統連接，當某個呼叫者號碼再次出現時，將在系統中突出顯示，顯示出上次通話內容。

㈡ 做比亞迪銷售咋樣

通俗點就是底薪+提成，但是這裡面不是說我賣得多就一定能掙得多，裡麵包含了好多任務績效考核，如：銷量考核、上險率和毛利、貸款考核、裝具毛利等等。

每一項考核都會有一個完成的百分比，而這些百分比才是你的工資提成的關鍵，一般的銷售顧問，月工資基本在4K~6K，月入過萬的不是沒有，只能說是很少，掙底薪的也大有人在，當然地域不同工資水平肯定也不一樣。

其實干銷售除了基礎知識和話術外，品牌和公司也是工資的一個關鍵點，同時還要積累自己的人脈。

做銷售的加班基本上是常態，會開夕會，但是品牌和公司不同會有差異，加班的話不會很晚，平均下來的話每天在7：30左右就可以下班了，除非周末店裡有活動，會加班給客戶打電話邀約。總結汽車銷售的幾個重點，就是迎賓接待自然進店客戶，留資、回訪、邀約到店、成交。

㈢ 汽車4S店銷售內勤的主要工作是做什麼

一種女孩子居多，主要是文職工作，要求耐心和加班，用到辦公軟體熟練
一種男孩子居多，上牌啊，洗車啊，新車入庫啊，等工作，比較辛苦
做報表嘛，第一種肯定要做的，而且是巨多的那種，所以我說要求耐心和加班啊，對office軟體要求
比較熟
4s店服務內勤，主要工作職責是:協助服務顧問做好每日服務信息收集、匯總、反饋，服務部日常信息統計、製作、發布、臨時交辦事項辦理、跟蹤管理服務部出現的各類問題推進情況，負責服務部分人員工作情況統計（績效）等等
有發展空間，可以在工作中熟悉售後服務接待和管理的相關知識，今後可以向著服務前台、服務顧問、服務講師、銷售顧問、市場等方向發展。

㈣ 汽車銷售具體都干什麼做好汽車銷售需要具備哪些能力呢

汽車銷售需要先經過培訓自己所在品牌的車型與汽車相關知識。

在接待客戶的時候，通過銷售技巧，分析客戶的購買需求，為客戶講解他的意向車型，客戶購車後為客戶安排交車手續，並在客戶用車過程中解答他關於本車的相關問題。

汽車銷售顧問還要熟悉汽車購買，上牌，交稅過程中的相關流程與手續，材料准備情況。

要做好汽車銷售，至少要做到「六懂」，即：

一懂汽車掌握構造、性能、性價比分析工具

二懂市場掌握行業背景市場大局與市場動態

三懂營銷掌握和恰當地運用市場營銷的精髓

四懂銷售掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧

五懂服務掌握銷售過程服務與售後服務方法

六懂客戶掌握客戶心態消費心理與決策方式

要把汽車銷售做優秀，還需要「三有」，即：

一有計劃遵循銷售規律有計劃扎實推進工作;

二有技巧遵循客戶心理針對性採取攻心戰術;

三有恆心遵循成功規律不斷改進工作和提升

㈤ 什麼是汽車銷售顧問，主要是做什麼工作的

你好，1、汽銷售顧問是指為客戶提供顧問式的專業汽車消費咨詢和導購服務的汽車銷售服務人員，工作范圍就是從事汽車銷售工作，立足點是以客戶的需求和利益為出發點，向客戶提供符合客戶需求和利益的產品銷售服務。工作的最終目標是：在銷售經理的領導下，負責公司產品的銷售工作，努力完成每月銷售任務。
2、「汽車銷售顧問」工作描述
從事汽車銷售顧問的主要從業人員范圍包括：汽車銷售企業兩年以內銷售服務經驗的相關人員；即將進入汽車行業營銷工作崗位者；有志於從事汽車營銷工作的優秀社會青年和汽車類專業的在校大中專學生。
其具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。 在4S店內，其工作范圍一般主要定位於銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。學習目標： 為當前人才緊缺的汽車銷售服務企業培養合格的專業化復合型的一線汽車營銷（銷售服務）人員。
3、工作內容：
（1）有效執行各類汽車營銷策略；
（2）開發潛在目標客戶，按時完成汽車銷量指標；
（ 3）按規范流程接待客戶，並向客戶提供優質的售車咨詢、配套服務等；
（4）協助客戶辦理車輛銷售的相關手續；
（5）積極上報並解決售車過程中出現的問題；
（6）負責對已成交客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務；
（7)做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。
4、「汽車銷售顧問」工作職責
汽車銷售顧問的職責主要包括以下幾個方面：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交、交車、客戶維系等基本過程，還包括汽車分期付款、汽車保險、上牌、汽車裝潢、理賠、年檢等業務的介紹或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位於銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。望採納。

㈥ 當汽車銷售的人，一天到晚都在干什麼

汽車銷售人員一天最主要的任務就是推銷車輛，白天在店裡工作時要向選車客戶詳細介紹車輛信息，汽車價格等，還有要陪客戶試駕車輛，在下班時間要保持電話開機，隨時為客戶解疑答惑，還有就是在空閑時間通過打電話尋找客戶。

㈦ 汽車銷售如何打電話

其實打電話並不難打,只要你把客戶當成朋友,在之前接待的時候多了解他的需求,就有話題聊了.現在很多銷售顧問一打電話就目的很直接問客戶考慮怎麼樣了,有沒有決定等等,第一次問問還好,但每次都這樣說,如果你是客戶心理上是不是會很反感,每次都催我好掏錢買車了其實說不定客戶心理還在猶豫,他自己也搞不清楚應該買什麼樣的車.汽車銷售顧問我覺得最重要的是顧問這倆字,畢竟對於現在來說汽車還是一個大宗消費品,所以每個客戶心理都會有比較,我們銷售顧問最重要的是根據客戶的需求推薦一款適合他的車,盡量使客戶買回家不會後悔,讓他們滿意.而且有些時候客戶對自己想要買什麼樣的車心裡也是沒底的,所以做為銷售顧問要多了解客戶,才能更好的推薦更適合的車,如果 自己銷售的車不適合客戶,個人建議還是不要推客戶不適合的,其實反過來客戶會感激你的,會給你介紹客戶,這也是一樣的,不要著眼於眼前的一點點提成,這樣路子會越走越寬,有這樣的心態我想你肯定知道怎麼和客戶聊了.以前做銷售顧問的時候我的同事都說我打電話給客戶就象跟朋友談戀愛一樣,會聊很多,什麼都聊,經常有些新來的銷售顧問都以為我跟朋友在聊天.個人建議,我想對你可能會有幫助.但有一點,你想要有話題可以聊,一定要建立在多了解客戶信息的基礎上,否則一提起電話不知道怎麼和客戶聊了,不知道聊些什麼了,所以需求分析環節相當的重要

㈧ 汽車銷售員是如何打電話回訪客戶的

這要看上次該顧客來的時候你們談到什麼程度，具體程度不一樣聊的，和問的東西都不一樣。

㈨ 什麼是汽車電話銷售，如何做好電話銷售

汽車電話銷售，它是以電話為主要溝通手段，藉助網路、傳真、簡訊、郵寄遞送等輔助方式，通過專用電話營銷號碼，以公司名義與客戶直接聯系，並運用公司自動化信息管理技術和專業化運行平台，完成汽車的推介、咨詢、報價、以及產品成交條件確認等主要營銷過程的業務。

汽車電話銷售技巧
1、汽車電話營銷只靠聲音傳遞訊息
汽車電話營銷人員只能靠「聽覺」去「看到」准客戶的所有反應並判斷銷售方向是否正確，同樣地，准客戶在電話中也無法看到電話銷售人員的肢體語言、面部表情，准客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個銷售人員，是否可以信賴這個人，並決定是否繼續這個通話過程。
2、汽車電話營銷人員必須在極短的時間內引起准客戶的興趣：
在電話銷售的過程中如果沒有辦法讓准客戶在20~30秒內感到有興趣，准客戶可能隨時終止通話，因為他們不喜歡浪費時間去聽一些和自己無關的事情，除非這通電話讓他們產生某種好處。
3、汽車電話營銷是一種你來我往的過程：
最好的銷售過程是電話銷售人員說1/3的時間，而讓准客戶說2/3的時間，如此做可以維持良好的雙向溝通模式。
4、汽車電話營銷是感性的銷售而非全然的理性銷售
電話營銷是感性銷售的行業，銷售人員必須在「感性面」多下功夫，先打動客戶的心在輔以理性的資料以強化感性銷售層面。

㈩ 汽車銷售都要做一些什麼工作

做為一名專業的汽車銷售顧問除客戶接待咨詢、訂車、交車、客戶後續服務等等，還需要不斷的補充自己各方面的知識 ，汽車基礎、禮儀、本品及競品知識，還有行業、地產、金融等等各領域知識。除了這些還需要做一些日常鎖事，擦車，准備資料等等，其實汽車銷售工作是挺辛苦的，但做得好工資待遇還算是不錯的，應該說痛並快樂著！希望你能成功