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汽車銷售怎麼撈錢

發布時間:2022-06-19 08:23:23

Ⅰ 汽車銷售提成一般是多少

大部分汽車銷售公司給銷售人員的基本保障都是三位數。銷售經理月薪5000-6000元+年終獎(5萬-6萬元);國產車銷售員平均月收入2000-3000元;普通進口車銷售員平均月收入5000元以上;知名進口車銷售代理每月底薪2000-3000元+每輛車上萬元的提成。

對於一些熱銷型的車,提成會稍微低一些,還有可能會根據當月的業績計算提成的百分比。所以,汽車銷售的提成並非是一個固定的數,也是看銷售人員的個人能力以及公司規定和當月業績。

汽車銷售技巧

1、先「備課」,只有提前了解市場,才能知道購車客戶的需求,才能讓你的車賣的出去。就像老師上課之前都需要備課一樣,胸有成竹,做事情才有底氣和把握,從而帶給你自信。

2、掌握接待客戶和拜訪客戶的技巧;通過電話咨詢客戶時應該注意的技巧。

3、不要和客戶侃侃而談,引起客戶的厭煩,必須在最佳時期切入賣出主題,讓客戶了解你的業務。

4、掌握產品的特點,汽車產品的特點無非就是這幾個方法:性能、價格、特殊優點。通過介紹汽車產品的特點,讓客戶對你的專業性認可,從而促進買賣的成交。

Ⅱ 汽車銷售技巧有哪些

汽車銷售技巧是: 1、了解顧客的背景了解顧客的背景,包括:顧客的購車經歷、顧客的決策行為類型。若顧客已有購車經歷,那他在購車方面會有自己的一套見解,而且會對先前的車子有哪些不滿的地方,會對新車有苛刻的要求。而顧客的決策行為類型,擇判斷顧客是否有購買的權利,或者說購買權利的比重的多少。了解清楚之後,方能進行下一步的談判。2、建立顧客的舒適感談判最忌就是緊綳的談判氛圍,有任何的風吹草動都可能造成談判的破裂。故汽車銷售顧問一定要製造讓顧客放送、舒適的氛圍,讓顧客沒有任何心理負擔,來敞開心扉談他自己的真實想法。3、取得顧客的信任和好感很多時候,銷售不是銷售產品,而是銷售自己。若汽車銷售顧問能夠用自己的人格魅力,讓顧客對你有好感,信賴你,那你的銷售可以說是無往不利的!汽車銷售可以從自己的專業度、熱情、親和力等方面來感染顧客,與顧客拉近距離。給自己製造有利談判條件。4、關心顧客的需求當顧客進入你的店面,都是懷著:不要被宰的心理負擔來的。汽車銷售顧問一定要消除顧客的心理障礙,用實際行動告訴他:我不是要賺你的錢,而是要幫你選擇最合適你的車!站在顧客的角度來思考問題,會讓汽車銷售更能夠抓住顧客的心。 汽車銷售話術:客戶第一問:這車多少錢?這是一個很直接的問題,但是在汽車銷售話術中銷售員絕對不能簡單回答一句多少錢完事。銷售員的回答:「先生/小姐您好,我們這款車的價格定位比較人性化,都是根據客戶的實際情況來配套配置的,所以價格也就會有所不同。」然後根據客戶情況給出不同配置的報價,切忌一開始就給客戶報最低的價格。因為你報出低的價格之後即使配置再好,客戶也不願意再出高的價格。客戶第二問:能優惠多少?這一問題千萬不能一下子把公司給你的低價一下子亮出來,汽車銷售話術技巧之一就是和客戶磨。銷售員可以跟客戶說:我們這個價格是非常優惠的,並且這個價格還有許多的優惠和贈送的精品。銷售價格直接關繫到公司和個人傭金的收益,不到萬不得已寧可贈送禮品都不要輕易給客戶一降再降。客戶第三問:還有什麼東西送?做汽車銷售的人都明白公司是有很多的附帶精品贈送給客戶的,但也不是隨便送。在能說服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈送其他的禮品,因為禮品也需要成本,贈送禮品就等於在減少自己的傭金。在汽車銷售話術中可以跟客戶說:我們已經贈送您很多的禮品了,在這個價格上再送的話我們會虧損很難向公司交代的。遇到堅持要送東西的客戶時,一定要跟客戶說我幫您向上級申請讓客戶感覺到這個禮品確實有價值以及你幫了他。客戶第四問:怎麼比網上的價格貴這么多?這個問題在汽車銷售話術中是一個很好回答的問題,汽車銷售員在回答時首先要肯定客戶。可以說:嗯、我們的價格確實比網上略高了一點,但您也知道網上的東西都比較虛擬,您也不敢直接就在網上買輛汽車對吧?況且我們這個價格的配置和服務在網上也是沒有的,所以這個配置和售後的服務對於這個價格是不貴的。客戶第五問:痛快點,最低多少錢賣?客戶說到這個份上了說明他是真的想買這台車,汽車銷售話術就是不能和客戶痛快。應該和客戶周旋說明這個價格的優勢,如果客戶堅決要哪個價格才肯買則可以在附加贈送的禮品和售後服務中減少。客戶第六問:什麼時候車能降價?這時的客戶是處於一個觀望的階段,也就是他是很想要這台車但只是覺得價格不合適的。銷售員一定不能隨便回客戶時間或者不知道就完事,而是抓住他想要這台車的優勢再次攻擊客戶。在汽車銷售話術中可以說:這款車在市場上很受歡迎,近期都很難有降價的空間,況且在這個價格的基礎上我們贈送的附加禮品也等於降了很多。客戶第七問:那、我回去考慮一下聰明的汽車銷售員都明白這是客戶在給銷售員暗示他就想要這台車,銷售員千萬不能就這樣放客戶走。汽車銷售話術技巧中可以抓住客戶的心理:「請問您是不是還有哪些方面的顧慮呢?有什麼疑問我可以幫您解答。」 站在客戶的角度幫客戶分析,把他所有顧慮打消。一筆交易是否成功是汽車銷售話術質量高低最直接的證據,優秀汽車銷售員的汽車銷售話術總是時時圍繞著客戶。為客戶解答所有的疑問,以及在汽車銷售話術中把客戶的需求最大化。有時候做汽車銷售成功不在於有多少才能,而在於銷售員的那份汽車銷售話術是不是迎合著客戶。希望得到你的採納,謝謝

Ⅲ 單台汽車的利潤並不高,經銷商都靠什麼賺錢

單台汽車的利潤並不高,經銷商賣車子賺錢主要是兩個渠道,一個就是單台車子本身有的利潤,薄利多銷,最後賺的也不少,另外就是貸款分期的一台車子利潤可比全款買的高多了,高出兩倍應該都不知道。

比較喜歡的購車方式就是分期貸款,轎車子現在是38萬左右,然後你選擇分期貸款,分5年或者分10年,那你這個的給的錢自然就更多了這些錢不是都給銀行的,有一部分是在銷售商這里的,所以4S店他是比較喜歡那種分期購車的方式的,甚至分期購車,他可以送你很多的零部件以及保養的這個卡之類的,因為利潤空間確實比單個銷售一台要高得多,能賺更多的錢銷售商當然開心了,而且對很多人來說沒有那麼多的錢一次性不能拿出來分期買車也是很正常的。

Ⅳ 做汽車銷售怎麼樣能掙多少錢

做汽車銷售是一個很好的選擇,收入是根據自己的銷售業績來決定的,一個月一輛車都賣不出去只能領取底薪工資,一般是1500元。賣的車越多,工資越高。現在買車的客戶都在店裡直接買保險,汽車銷售賣保險也能賺一筆提成,每個月都能賣掉幾輛汽車的話,月收入輕松上萬。

做汽車銷售壓力比較大,現在國內各大的4s汽車店非常的多,雖然汽車銷售顧問的招聘也是越來越多.但是這幾年4s店越來越多,市場逐漸到達飽和狀態.銷售顧問越多也就意味著競爭壓力非常大,不僅是一家店裡的面的同事競爭,同行業的競爭壓力也是非常的大。

汽車銷售行業,流動性大,無論你能力強弱,流動都是必然,極少有人在一個店干超過五年,所以穩定和我們沒有關系,上面領導經常換,下面員工當然也是流動頻繁了。

汽車銷售的發展前景:

汽車銷售員的職業發展從銷售顧問,積累一定的經驗和能力後,升為展廳主管、銷售經理、總經理,這是最常見的晉升方式和渠道,需要多年的積極和不斷的學習提升,同時也需要機遇。

另一個方向積極到一定經驗和資源後,從事周邊行業工作,例如汽車金融、二手車等。也可能自己當老闆,開個汽貿店,汽車美容修理廠之類的。另外還有一種跨行業的,雖然不屬於職業內發展,但也是一個選擇。

Ⅳ 賣一輛車提成多少

一般汽車銷售提成從600到15000不等。

很多買車的多可能認為賣一輛汽車,直接按照百分比進行提成,其實根據車型的不同,提成也是不同的,對於一些熱銷型的車,提成可能會稍微低一些,還有可能會根據當月的業績計算提成的百分比。所以汽車銷售的提成並非是一個固定的數,也是看銷售人員的個人能力以及當月業績。

4S店銷售顧問每個月會有銷售任務,而且會根據月度總任務分解到每個銷售顧問的身上,車輛提成根據車型不同,提成金額也不同,大概在200到500不等,每項也會有階梯考核,完成任務也會有階梯獎勵,當然完不成的情況下也會有負激勵。

汽車銷售賣車的工資真不高。

加上如今消費者越來越精明,汽車銷售也不好忽悠賣精品、貸款、裝飾等附加產品,一輛車提成大約在200-1000之間,並且還要完成銷售任務,完不成不僅沒有提成還要倒扣錢。汽車銷售的利潤其實越來越少,價格越來越透明,主要是在按揭、加裝精品和店內購買保險等方面發力。

所以你買車的時候發現現在都鼓勵按揭買車,因為按揭買車的話,一是可以收取按揭手續費或者是利息,這是4s直接的收入,二是可以強制購買保險,另外一些精品加裝也需要幾千塊錢。

有大部分人錢不夠,需要分期付款買車。銷售員聽到你貸款買車,他們很熱情為你服務,甚至零首付,車子上牌,保險,加汽車配件等等,這都是有提成的。一個十萬汽車,他們就可以提成一兩千元,對年底績效審核獎金也多。一句話不怕你沒錢,就是怕你全款提車。

汽車銷售也分淡旺季,淡季也經常會有銷售顧問只拿一個底薪。所以汽車銷售並不是很多人想像中的那樣,一輛車就能提幾千。有可能一輛車只提和幾十或者一二百。但同時銷售顧問也是非常鍛煉人的一個行業,所以,汽車銷售不是表面那麼光鮮亮麗,要負責售前,催車,洗車。負責售後,二十四小時咨詢。所以,做人要坦誠相待,以禮待人,為自己買車,看車營造一個好環境。

Ⅵ 汽車銷售提成多少

地方不同車型不同,提成比例不同,一般百分之10左右。

汽車銷售員也指汽車銷售顧問,銷售顧問主要是對內部銷售人員的培訓及工作中所涉及的常識給予解決。

汽車銷售人員的薪酬模式一般有兩種:一種是底薪加提成模式,一種是無底薪純提成模式。前者的底薪一般大致為800-1000元,提成包括車價提成、保險上牌的相應服務費與汽車美容裝飾材料的提成。後者則沒有底薪,但每走一台車提成要比前者高一些。

汽車銷售找客源

1、直接拜訪,通過雲數據挖掘採集客戶信息,然後直接拜訪,能夠迅速掌握顧客的情況,效率極高,同時也能磨煉銷售人員的銷售技巧及培養選擇潛在顧客的能力。

2、從用車顧客中尋找,潛在客戶在舊車輛快要淘汰時,在恰當的時候接觸顧客的銷售人員將獲勝,及早規劃,將取得豐碩的果實,前提是一定要盡早進入。

3、展開商業聯系,商業聯系比社會聯系更容易,只要剛開始接觸銷售你就已經處於銷售中。藉助私人交往,會更快地進行商業聯系。

Ⅶ 汽車4S店的銷售員,賣一輛車究竟能拿到多少提成

可以拿到200~500左右的提成,這個提成還是比較的高的,所以很多汽車銷售員都是拼了命的拉顧客。

Ⅷ 汽車銷售顧問怎麼賺外快求高人指導

錢的東西點到為止,飛單拼縫兒的事兒你的領導不是瞎子,他能幹管理,證明你想的他早就干過了,呵呵呵呵。有些事兒慢慢品味,人過留名,畢竟這個圈子不是很大,不要給自己今後找麻煩。
差不多就行,每個月弄點兒購花就行了。

Ⅸ 賣車賺錢嗎大概賣一輛車利潤是多少(按十萬元一輛計算)

不同車行的銷售人員的收入是不一樣的,且銷售員工的具體薪資收入是保密信息。具體以每個公司規定為准。

注意:

當事人持有機動車,想賣掉過戶他人,需要當事人雙方出具身份證(異地戶籍的需要有機動車登記地區居住證),機動車登記證書,購車票據,行駛證,保險手續,車檢需要合格。

由雙方當事人和車輛一起,持以上證件材料,到機動車登記車牌的機動車,申請辦理該機動車過戶手續。《機動車登記規定》第十八條:已注冊登記的機動車所有權發生轉移的,現機動車所有人應當自機動車交付之日起三十日內向登記地車輛管理所申請轉移登記。

賣車需要的手續主要包括:行駛證、車輛登記證書、車輛發票(新車市由4S開具的原始購車發票,二手車則是由二手車交易市場開具的二手車交易發票),車主身份證原件,買主身份證原件及相關證明等(如暫住證、外籍人士居留證、軍官證等),此外車輛需要到場。

一般的交易流程主要包括:驗車查詢違章復印所需手續遞交手續繳納交易費用領取交易手續及交易發票,當取得二手車交易發票後,買主就可以拿著交易發票去交易市場進行過戶手續了。

沒有過戶出事是由原來的車主承擔責任的,但具體如何執行,也要看當事人的情況。

Ⅹ 為什麼現在合資車越來越便宜,而國產車價格越來越貴了呢

因為國產車在低價車型上慢慢做大尺寸,做多配置,成本上去了,價格自然越來越貴,合資車在中高價車型上慢慢縮小尺寸,減少配置,成本下去了,價格自然就越來越便宜了,國產車比較有代表性的就是長城汽車,從哈弗H6到現在的WEY VV7,從下往上走,了解到中國消費者最需要的配置,再慢慢往上加非必要的但能增加豪華感的功能配置。

中國的新能源車這一塊的就做的比較好一點,高中低,我們國家生產制選都有了,不像以前一樣的汽車,我們只能從低端開始做起,最後還是支持國貨,同樣的品質,一樣的價錢肯定選國產的。

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