工業銷售是指哪些產品

『壹』 什麼是工業品營銷，都有什麼特徵

工業品營銷，就是針對工業品的一系列營銷策略，包括產品信息、技術信息、客戶信息、財務信息、訂單信息、企業推廣。由於工業品的購買主要由一個團隊來負責進行，而且購買者、使用者、收益者等與購買決策有關系的人一般情況下是不一致的。因此，這就要求工業產品的營銷必須考慮到相關信息對這些對購買行為有影響人的傳遞和作用。
工業品營銷的特徵：工業品屬於大宗貿易，指的是由工商企業、政府或事業單位所購買的，用於生產、銷售、維修或研發的產品與服務的總稱。根據產品不同的用途細分為6類，分別為原材料、設備、組裝件、零部件、消耗補給品和服務。從定義中可以看出，工業品的購買對象為組織市場，與消費者市場相比，有著其鮮明的特點：
1、工業品的購買者為理性采購專家，對產品、技術指標、行業價格等信息充分掌握，有著一套完善的供應商評價指標體系。
2、工業品的客戶為產業客戶，客戶數量不多，但是購買量大，一般情況下會連續重復購買。
3、工業品的客戶地理區域集中在同一區域范圍內，往往因為區域產業集群，客戶出現「扎堆」現象。
4、工業品客戶購買過程由一系列的利益相關者參與，這個決策過程時間長，而且充滿變數。

『貳』 工業企業的主要經濟業務有哪些

工業企業是以產品的生產和銷售為主要活動內容的經濟組織。其主要經濟業務內容可歸納為以下5種：資金籌集業務； 生產准備業務； 產品生產業務； 產品銷售業務； 財務成果形成與分配業務等。

『叄』 工商業指哪些行業

工商業是指繳納增值稅的行業，包括工業生產、工業加工修理、機動車維修、商品銷售等行業。
從事工商業的納稅人應按如下規定繳納地方稅：
城市維護建設稅
以繳納增值稅、消費稅的稅款為依據按7%計算繳納。
教育費附加
以實際繳納的增值稅、消費稅稅額為依據按教育費附加率3%，地方教育費附加率4%計算繳納。
堤圍防護費
按實際繳納的增值稅、消費稅稅額的3%計征。
企業所得稅
企業或經濟組織的生產、經營所得和其他所得分別按如下辦法繳納企業所得稅：
(1)能正確計算應納稅所得額的業戶採取查帳計征辦法納稅，適用稅率為33%，但年應納稅所得額在3萬元（含3萬元）以下的暫減按18%稅率計算繳納；年應納稅所得額3萬元至10萬元（含10萬元）的暫減按27%稅率計算繳納。
(2)帳冊不健全、不能正確核算應納稅所得額的業戶採取核定徵收率的方法納稅。
個人所得稅
(1)個體工商戶的生產、經營所得分別按如下辦法繳納個人所得稅：
①能正確核算應納稅所得額的業戶，採取查帳計征方法納稅，適用五級超額累進稅率5%-35%。
②帳冊不健全、不能正確核算應納稅所得額的
業戶採取核定徵收率的方法納稅。
(2)企業、經濟組織和個體工商戶支付給職工的工資、薪金以及支付給為其提供勞務的個人的報酬應依法扣繳個人所得稅。
印花稅
凡在中華人民共和國境內書立、領受（包括在境外書立、境內使用）應稅憑證的單位和個人，都應依法繳納印花稅。印花稅實行由納稅人根據規定自行計算應納稅額，購買並一次貼足印花稅票（簡稱貼花）的繳納辦法。
房產稅或城市房地產稅
房產稅（適用於國內企業、單位和個人），自有自用房產每年按房產原值減除30%後的余值依1.2%稅率計算繳納；出租房產按租金收入依12%稅率計算繳納。
城市房地產稅（適用於外商投資企業、外國企業和外籍個人），外商投資企業、外國企業自有房產每年按房產原值減除30%後的余值，依1.2%稅率計算繳納。
個人自有非營業用的房產免納房產稅或城市房地產稅。
城鎮土地使用稅
以納稅人實際佔用的土地面積依不同的定額按 每年（1.5-4）元／平方米計算繳納。
車船使用稅或車船使用牌照稅
擁有車船的企業和個人分別按車船的種類依規定的稅額計算繳納，納稅時間定於每年1月1日至12月31日。(詳見佛山地稅納稅指引系列十三)

『肆』 工業銷售產值,工業總產值,銷售收入它們之間區別在哪些

1、定義不同

工業銷售產值是以貨幣表現的工業企業在報告期內銷售的本企業生產的工業產品總量。而工業總產值是以貨幣形式表現的工業企業在一定時期內生產的已出售或可供出售工業產品總量。

2、內容不同

工業銷售產值包括已銷售的成品、半成品價值、對外提供的工業性作業價值和對本企業基建部門、生產福利部門等提供的產品和工業性作業及自製設備的價值，按現行價格計算。

而工業總產值包括，在本企業內不再進行加工，經檢驗、包裝入庫（規定不需包裝的產品除外）的成品價值，對外加工費收入，自製半成品、在制產品期末期初差額價值。

3、本質不同

工業總產值是針對企業當期生產的產品和對外加工費收入的價值進行統計，體現的是報告期的生產總量，而產品銷售收入是企業銷售產品和對外提供勞務等主要經營業務取得的收入總量。兩者有著本質的區別，總產值是以報告期生產量作為計算依據，而產品銷售收入是以當期取得的對外銷售的產品作為基礎。

『伍』 什麼是工業用品

工業品(Instrial Procts)是購買以後用於加工生產或企業經營用的產品。消費品和工業品的區別就在於它們的購買目的。如果一個消費者買一台割草機在自己的房子周圍用，這割草機就是消費品。如果這個人買割草機為的是環境整理的生意，那這割草機就是工業品。

從生產目的的角度，工業品可以分為兩大類：第一類工業中間品，也可工業品基本分類以稱為中間型工業品(如原輔材料、零部件等)，如閥門、管件、儀表、工具等，以服務於下游工業品企業為目的，但最終的產品可能是工業品也可能是消費品。

其中消費品可能是耐用消費品也可能是快速消費品；第二類是最終工業品，主要服務於工業或工程，但亦有可能是民用產品。 根據參與生產過程的程度和價值大小角度也可劃分為材料和部件、資本項目、供應品和服務三大類。

(1)材料和部件（Material and parts）。材料和部件指完全參與生產過程，其價值全部轉移到最終產品的那些物品，又可以分為原材料以及半製成品和部件兩大類。

(2)資本項目（Capital items）。資本項目指輔助生產進行，其實體不形成最終產品，價值通過折舊、攤銷的方式部分轉移到最終產品之中的那些物品，包括裝備和附屬設備。

(3)供應品和服務（Supplies and services）。供應品和服務指不行成最終產品，價值較低、消耗較快那類物品。

(5)工業銷售是指哪些產品擴展閱讀：

企業購買工業品的目的是為了投入到再生產過程中去，工業品營銷不同於一般消費品的營銷。菲利浦.科特勒（1996）認為工業品營銷的主要特性為：產業客戶，團體采購，供購雙方關系密切，目標客戶群體相對明確，購買者數量少但購買量大。

工業品的采購是衍生需求，即工業品市場的需求隨消費者市場的變化而變化；從消費彈性來看，工業品的市場需求缺乏價格彈性。

在國內市場經濟發展初期，市場發展很不成熟，大多工業品供應廠商採用這種方式進行銷售，他們對自己的產品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據客戶檔次高低進行細分，然而由於供貨廠家相對較少，採用這種營銷模式，已經能達到較高的利潤。

邁克爾.波特在《競爭優勢》（1985）一書中認為：企業參與競爭的基本模型有兩種——低成本化與差異化。在產品同質化現象日益嚴重的今天，對於中小企業來說，由於不存在規模效應，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤率。

但若這些中小企業採用新的營銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉向差異化，對產品適用的行業進行再細分，針對某一更細分的市場精耕細作，將會在某一細分市場內做得十分出色。

因為大企業對於小的細分市場往往不屑一顧，市場反應速度慢，若小企業能抓住這一機會，快速響應終端行業，提供適應行業的產品，必將能快速樹立口碑，佔領該細分市場。

『陸』 工業品到底是指什麼啊，我這邊有一個客戶要找銷售工程師，但是要對工業產品製造過程要有興趣求工業品

狹義的工業品是指工業生產需要用的物料或產品。
在營銷中廣義的工業品是指採用企業對企業（B2B)銷售方式的實物產品都可以統稱為工業品類營銷或叫業務市場營銷。
任何製造企業在生產產品過程中都需要向其它企業采購原料、輔助材料、設備、配件等相關中間產品，這些產品是用於再生產而不是用於直接消費的，這些商品就叫工業品，區分於個人日常購買的商品，個人購買的大多叫消費品。
工業品的采購對象，決策過程、決策因素和消費品差異非常大。比如說工藝品的采購者相對於個人消費品來說，采購者是專業使用者，對產品的各類指標和使用方式是非常了解的，因此要求銷售人員必須具備一定的專業知識和行業經驗。這包括產品的各類性能指標，生產過程、客戶使用狀況。這個說來就非常多了，總之你要能應付客戶提出的各類問題，比如不同商品性能差異，價格差異的原因。
所以有一種說法工業品銷售也叫顧問式銷售，或者說你不是賣產品的，是給解決方案供應商。

工業品的采購決策過程是企業不同人員共同參與的過程，比如說物控部考慮的是不同的廠家報價差異和結算方式以及供貨保障能力，使用部分要考慮的是否能達到自己使用要求，品質部門考慮的是客戶工藝水平，品質保障能力等因素。這些部門綜合決策才是企業的采購過程。
不同行業、不同的工業品、不同規模和性質的企業采購決策過程差異是非常大的，這個需要銷售人員具備相當的社會經驗和銷售知識。

『柒』 工業品是什麼

工業品(Instrial Procts)是購買以後用於加工生產或企業經營用的產品。消費品和工業品的區別就在於它們的購買目的。如果一個消費者買一台割草機在自己的房子周圍用，這割草機就是消費品。如果這個人買割草機為的是環境整理的生意，那這割草機就是工業品。

從生產目的的角度，工業品可以分為兩大類：第一類工業中間品，也可以稱為中間型工業品(如原輔材料、零部件等)，如閥門、管件、儀表、工具等，以服務於下游工業品企業為目的，但最終的產品可能是工業品也可能是消費品，其中消費品可能是耐用消費品也可能是快速消費品；

第二類是最終工業品，主要服務於工業或工程，但亦有可能是民用產品。 根據參與生產過程的程度和價值大小角度也可劃分為材料和部件、資本項目、供應品和服務三大類：

1、材料和部件（Material and parts）。材料和部件指完全參與生產過程，其價值全部轉移到最終產品的那些物品，又可以分為原材料以及半製成品和部件兩大類。

2、資本項目（Capital items）。資本項目指輔助生產進行，其實體不形成最終產品，價值通過折舊、攤銷的方式部分轉移到最終產品之中的那些物品，包括裝備和附屬設備。

3、供應品和服務（Supplies and services）。供應品和服務指不行成最終產品，價值較低、消耗較快那類物品。

(7)工業銷售是指哪些產品擴展閱讀

影響工業品企業對營銷模式的選擇的最重要因素是客戶，而對客戶來說，起影響作用最主要的是企業的產品在客戶產品處的價值權重，因此價值權重是營銷模式決策的關鍵。 影響權重的因素很多，歸納以後主要有以下兩個：

（1）對客戶成本的權重---工業品的價格、服務、技術，多大程度上降低或增加了客戶的采購總成本；

（2）對客戶產品銷售力的權重---工業品的價格、技術、服務、品牌，多大程度上能夠支撐客戶產品銷售更高的價格、或者（和）更大的銷售量、或者降低傳播成本。

上述兩個因素，構成工業品相對於客戶的四種權重情況：

（1）A象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業品的質量、品牌，也較大程度上影響客戶產品的銷售力，優質供應商的高價格，降低了客戶產品的競爭力；但優質供應商的品牌力，又提高了客戶產品的競爭力。

（2）B象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很小比例，比如說10%以上；但工業品的質量、服務、品牌，卻在很大程度上影響客戶產品的銷售力，

這樣的優質供應商具有強大的競爭力：客戶擁有較強的價格承受力，願意給出較高采購價格，因為較高的采購成本可以從較高的銷售價格、較大的銷售量、較低的傳播成本、較穩定的產品質量、較少的產品報廢等之中得到補償。

（3）C象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業品的質量、品牌，卻對客戶產品的銷售力沒有太大影響。供應商變得同質化，供應物的價格、質量，尤其是價格，成為采購的主要興奮點；

（4）D象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很小比例；工業品的質量、品牌，也對客戶產品的銷售力影響不大。采購部門對供應商是「低關心度」采購，就象居民采購日用品。

『捌』 工業銷售產值與主營業務收入的區別

工業銷售產值，是工業產值指標體系中的一個指標。
主營業務收入是指企業經常性的、主要業務所產生的收入，主營業務收入根據各行業企業所從事的不同活動而有所區別。
主營業務收入指企業(集團)從事某種主要生產、經營活動所取得的營業收入。本項指標在各行業會計制度中的名稱叫法不同，但一律按各行業會計制度或報表定義的口徑進行填報，其中農業企業是指「主管業務收入」；工業企業是指「產品銷售收入」；交通運輸企業指「主管業務收入」；建築企業指「工程結算收入」；批發零售貿易企業指「商品銷售收入」；房地產企業指「房地產經營收入」；其他企業指「經營(營業)收入」。
工業總產值的計算原則：
1、工業生產的原則。凡是企業在報告期生產的經檢驗合格的產品，不管是否在報告期銷售，計算工業總產值時都應包括在內。
2、最終產品的原則。凡是計入工業總產值的產品必須是本企業生產的經檢驗合格，不需再進行任何加工的最終產品。如果企業有中間產品對外銷售，那麼也視為企業的最終產品，也應包括在企業總產值內。

(8)工業銷售是指哪些產品擴展閱讀

工業總產值和工業銷售產值的區別
一、兩者的概述不同：
1、工業總產值的概述：工業總產值是以貨幣形式表現的工業企業在一定時期內生產的已出售或可供出售工業產品總量。工業總產值反映一定時間內工業生產的總規模和總水平。
2、工業銷售產值的概述：工業銷售產值是以貨幣表現的工業企業在報告期內銷售的本企業生產的工業產品總量。
二、兩者包括的內容不同：
1、工業總產值包括的內容：包括在本企業內不再進行加工，經檢驗、包裝入庫（規定不需包裝的產品除外）的成品價值，對外加工費收入，自製半成品、在制產品期末期初差額價值。
2、工業銷售產值包括的內容：包括已銷售的成品、半成品價值、對外提供的工業性作業價值和對本企業基建部門、生產福利部門等提供的產品和工業性作業及自製設備的價值。

『玖』 什麼是工業銷售產值

工業銷售產值是以貨幣表現的工業企業在一定時期內銷售的本企業生產的工業產品產量。包括已銷售的成品、半成品價值，對外提供的工業性作業價值和對本單位基本建設部門、生活福利部門等提供的產品和工業性作業及自製設備的價值。已銷售的成品、半成品不論是本期生產的、還是上期生產的，只要是本期銷售出去的均包括在內。對外提供的工業性作業是指企業按合同對外提供的工業性勞務。企業為本單位基本建設部門、生活福利部門等提供的產品和工業性作業及自製設備也應視同銷售，這部分也作為銷售統計。 工業銷售產值按現行價格計算。 成品價值 指企業在報告期內實際銷售（包括本期生產和上期生產）全部成品、半成品的總金額（不含增值稅銷項稅額），包括為本企業基本建設部門、生活福利部門等提供的成品價值，但不包括用訂貨者來料加工的成品（半成品）的銷售價值。計算公式為： 成品價值=∑〔報告期某種產品銷售量×該產品的實際銷售單價（不含增值稅銷項稅額）〕 對外提供的工業性作業銷售價值 指企業按合同對外提供的工業性勞務，包括為企業基本建設部門、生活福利部門等提供的工業性勞務。其價值按實際結算的勞務費計算。 企業為本單位基本建設部門、生活福利部門等提供的產品和工業性作業及自製設備，參照同類產品和設備的銷售價格（不含增值稅銷項稅額）或實際成本價格計算其銷售產值。生產周期較長（6個月以上）的機械產品，如船舶、重型機械、大型電子計算機等，可按實際完成的工時定額乘以計劃銷售價格計算銷售產值。 自行完成的本企業的工業性作業價值，按報告期實際完成工業性作業的核算成本計算其銷售產值。

『拾』 工業企業的主要經濟業務包括哪些

其主要經濟業務內容可歸納為以下5種：資金籌集業務； 生產准備業務； 產品生產業務； 產品銷售業務； 財務成果形成與分配業務等。

1、資金籌集業務。

資金籌集業務是指公司從各種不同的來源，用各種不同的方式籌集其生產經營過程中所需要的資金。這些資金由於來源與方式的不同，其籌集的條件、籌集的成本和籌集的風險也不同。

因此，公司理財中對資金籌集管理的目標就是尋找、比較和選擇對公司資金籌集條件最有利、資金籌集成本最低和資金籌集風險最小的資金來源。

2、生產准備業務。

生產准備業務是指企業為了保證日常生產的正常進行，為順利實現生產作業計劃所從事的各項准備工作。生產准備工作包括：技術准備、機械設備的准備、物資准備、勞動力的配備和調整、工作地准備等。

3、產品生產業務。

產品生產業務是指從原材料投入到成品出產的全過程，通常包括工藝過程、檢驗過程、運輸過程、等待停歇過程和自然過程。

4、產品銷售業務。

產品銷售業務是指產成品、代製品、代修品、自製半成品等產品和工業性作業的銷售。

5、財務成果形成與分配業務。

主要包括利潤的形成和利潤的分配。利潤是企業在一定時期內全部經營活動反映在財務上的最終成果，它是綜合反映企業經營成果的一項重要指標。

(10)工業銷售是指哪些產品擴展閱讀：

相關特徵：

(1)工業企業是一種經濟組織。

這一特徵表現了它的經濟性和組織性。經濟性是指它是經濟領域內的一種組織；是國民經濟體系中的基層組織和經濟細胞；它從事的是生產經營性的經濟活動；追求的是經濟效益。組織性是指它是依法定程序組成的統一體；是經濟上的統一體；技術上的統一體；對外關繫上的統一體。

必須明確認識它是一種經濟組織。它不是政治組織，軍事組織，文化組織，也不是什麼行政組織。這一點是進行工業企業立法，確立工業企業地位和任務的基本點。

但也正是在這一問題上，我們有過嚴重的偏差和失誤。在過去，我們事實上是把工業企業當作行政組織對待的，而且是作為行政附庸組織對待的。工業企業只是行政的附屬物，沒有自己獨立的地位和利益。

(2)工業企業是從事工業商品生產經營活動的經濟組織。

這一特徵表現了它的產品的商品性和工業性。商品性是指現代工業企業都是從事商品生產經營活動的。它們所生產的產品(或所提供的勞務)都是以商品形式出現的，都需要投入市場，將個別勞動轉化為社會必要勞動，取得社會承認，方能實現自己的使用價值和價值。

因此，現代工業企業都是一定的商品生產者、經營者。工業性是指它所生產經營的產品或勞務都具有工業性質，是工業品或工業勞務。工業企業的這些特徵、屬性也為工業企業設立的宗旨和基本任務確立了基礎。

(3)工業企業是實行獨立核算、自負盈虧的經濟組織。

這一特徵表明了它在經濟上的自主性和盈利性。獨立性是指工業企業在經濟上是獨立的。有自己可支配的財產，有自己獨立的利益，實行獨立核算、自負盈虧。這些也正是我們經濟體制改革的關鍵問題和基本目標。這一特性使它與事業單位和內部組織等區別開來。

盈利性是指工業企業在自己的生產經營經濟活動中，應不斷地創造價值、獲取利潤、增加積累。工業企業從其成立的宗旨和本質看，不僅要在使用價值上滿足社會需要，而且要實現價值的增殖，要創造利潤。社會主義工業企業也是要講究經濟效益的。