工業地產招商類型有哪些

A. 工業地產如何招商

在當前外埠市場的環境下，我們應該清醒的看到，工業地產在中國房地產市場整體市場低迷、樓市下跌、融資困難、中小企業出口減少，效益不景氣的大背景下，我們工業地產企業將面臨更多的困難和困惑，其中工業園招商是最大的問題，是我們政府部門和工業園運營商共同思考的問題。工業地產的開發不同於商業和居住地產的開發，工業地產開發要求很高，如果說住宅的開發難度是10的話，工業地產開發難度則是100。用一句很形象的話來比喻，如果你想讓他去天堂，就讓他做工業地產；如果想讓他進地獄，也可以讓他做工業地產。因此，對於園區招商，我想從以下幾方面進行探討：
一、招商前景
長三角、珠三角企業歷來都是中部省份招商的對象，而對中國而言，這場經濟危機影響最大的是珠三角企業，這些企業必須尋求成本更低的中部地區發展。
受全球經融危機影響，一些加工出口型企業倒閉，大批工人回鄉，開拓了眼界、學習了技術，給中部地區的發展帶來了大批技術人才。
一個完整的企業是由人才、資金、市場、管理、技術等要素構成，經濟危機可能只是影響到其中某一方面，內地政府只要承諾在這些方面給企業幫助，將在很大程度上有利於招商。
二、招商戰略
一般人理解招商就是招龍頭企業，以龍頭帶動當地經濟的發展，或者拿當地的資源來招商。先說招龍頭企業，（1）龍頭企業畢竟是少數，在招商談判過程中存在太多不確定性因素；（2）招龍頭企業必須是有經濟實力的政府，像武漢招富士康進駐，是政府前期貼本的招商；（3）招龍頭真正有進展了，那樣市政府省政府都會進來分這份利益。再說以當地資源來招商，畢竟不是長久之計，而且很多地方並無實際優勢資源。
產業鏈招商和產業集群招商是產業整合招商策略的分解，對眾多某產業關聯的中小型企業打包共同招進園區，這樣可使企業解決配套問題；另一種方式就是利用當地已有的龍頭企業來整合其它企業或資源。總之，都是整合打包進園，避免單個企業入駐難以生存的困境。
三、招商策略
如何才能做到產業整合招商，先給在長三角或珠三角的駐地機構提點的建議：（1）社交集中。意思就是在平時拜訪企業過程中要盡量使拜訪的企業集中在某個產業，這樣才能融入這個圈子，成為圈內人。假如你今天拜訪一家電子企業，明天拜訪一家服裝企業，後天又去拜訪一家機械企業，這樣怎麼可能融入這些企業家圈子。（2）聯合其它機構招商。企業搬到中部省份圖什麼？是當地地價便宜還是用電、用水便宜？企業最關心的是：產業配套、資金與人才，其次才是交通、地價等。因此，建議在招商過程中要說服並聯合當地的企業、銀行、人才市場、海關等機構或部門招商，要制定並加強為入園企業服務的政策。（3）代理招商。在深圳有很多招商代理機構，例如，深圳各行業協會、產業園開發商等社會組織，這些組織本身具有企業資源，而且企業資源基本集中在某些產業，招商方可與這些組織簽訂招商代理協議，即使沒什麼實質性招商進展，但至少也起到在某產業內宣傳的作用。
總之，企業要搬遷入駐其它園區，對於企業來說是個戰略層面的問題，對於***是拿自己大部分的資產來做投資，要說服他們進園區，只有深入了解這個圈子，與這些老總深層次交往才能發現他們真正的需求，達到招商的目的。

B. 工業地產招商客戶開發渠道有哪些

通過58同城、趕集的形式開發客戶難度比較大
畢竟需要在大量堆積的信息中尋找合適的客戶不是個容易事
好比守株待兔
要想招商做的好
你可以找一些專業的門戶網站進行合作
比如招商通 招商通有個效果計劃 有對園區招商的情況評估什麼的
它可以提供線下 線上的營銷推廣
比傳統媒介中還更具優勢

C. 招商引資有哪些合作方式

本著「政府主導、市場運作、互利雙贏」的原則，在項目的具體運作上可採用以下三種方式：
1、引進單個項目的常規招商方式。園區的規劃設計和基礎設施配套建設由臨安市政府和錦城街道負責，按照園區的產業功能定位對外進行招商引資。投資商圍繞一個具體的項目，按雙方約定的土地出讓價格，辦理項目供地等手續，經過報批、落戶、動建等環節後，按常規的招商引資項目進行操作。

2、組團方式。

3、經營工業地產項目的招商方式。投資商作為工業地產運營商，地方政府為投資商提供優惠的土地、稅費政策和市政配套條件，將首期2.8平方公里的高新技術產業園作為一個工業地產項目，整體出讓給投資商經營運作，然後按照省級經濟開發區的標准和要求，以租賃、轉讓、合資、合作經營的方式，對外開展招商引資，引進更多的外商來臨安投資興業。

D. 工業地產的招商法則

1、營商：從籌劃、管理、建設角度構建項目招商資本
2、誘商：設置誘因，誘惑商家
3、引商：以造勢、喧勢的方式經營注意力
4、鏈商：打通產業鏈的上下游，鏈接更廣泛的商家
5、聚商：以近交的方式，一次性網羅目標商家
6、洽商：情感招商，攻心為上
7、招商：制定招商政策，深度誘惑商家
8、選商：選擇符合定位與業態的商家

E. 工業地產如何招商有什麼方法

以下資料來源於工業地產招商推廣運營商——招商通

工業地產招商：
1、營商：從籌劃、管理、建設角度構建項目招商資本
2、誘商：設置誘因，誘惑商家
3、引商：以造勢、喧勢的方式經營注意力
4、鏈商：打通產業鏈的上下游，鏈接更廣泛的商家
5、聚商：以近交的方式，一次性網羅目標商家
6、洽商：情感招商，攻心為上
7、招商：制定招商政策，深度誘惑商家建議通過平台的進行推廣招商比較有效果，傳統的媒介廣告宣傳、招商推介效果已經不太適用目前的招商環境了 。
8、選商：選擇符合定位與業態的商家

F. 工業園區招商的有哪幾種方法

經濟發展離不開工業園區的合理規劃。近年來，越來越多的地方開始意識到園區招商引資的重要性，也開始著手進行園區建設。

但通過全員部署、層層分解指標、廣撒網等方式，效果往往不理想。如何把園區建好、規模化、產業化，從而帶動地方產業聯動和經濟發展，是各地都在探討的問題。

今天，我們就從產業高度和區域發展規劃的角度，來看看園區招商的13個方案。

第一招：把握區域產業規劃

每個地方都有自己獨特的產業。比如，上海重點發展金融業，杭州是電商聖地，義烏是小商品之都，深圳重點發展科技……每個地方都有最適合自己產業發展的規劃。在建設園區時，首先要了解當地的產業資源和上下游配套設施。

那麼如何才能知道當地的主要產業是什麼，通過區域產業大數據分析技術，分析區域內集中的企業從事什麼樣的業務，規模有多大，是否形成產業集聚。經過大數據分析，我們可以從一個個數據中判斷出該地區的核心產業是什麼，最缺乏的產業是什麼。

第二招：園區規劃定位

對於一個工業園區來說，早期的定位和規劃，代表著園區發展的天花板在哪裡，能否實現可持續發展。在了解了本地區的產業情況後，要根據本地區的產業規劃對園區進行定位。

第三招、差異化定位發展

當然，是同向發展還是差異化發展，是園區需要思考的問題。經過全面的大數據分析，我們發現台州曾被稱為應急產業之都，有著非常深厚的應急產業基礎。

為此，我們根據當地產業上下游配套條件，建設了中國台州智慧應急產業園，短短幾個月就吸引了130多家企業落戶納稅。

第四招、頭雁效應

雁群在遷徙之時，飛行的隊伍中一隻大雁會藉助前一隻大雁的羽翼產生的動力而飛行，這樣會更省力。在園區招商引資過程中，離不開這樣具有典型引領作用的頭雁企業。一家頭雁企業甚至可以帶動眾多上下游配套項目落戶園區。

第五招、引領效應

「外來的和尚會念經，但未必念得好。」有時候，與其專注於引進外部企業，不如嘗試扶持本土企業成為龍頭，帶來產業集群效應。支持本地企業或入駐企業發展壯大、做大做強，引導企業IPO上市，吸引更多有潛力的企業入駐，形成產業園區主體。

第六招：政策性返利補貼

「天下熙熙，皆為利；天下熙熙，皆為利。」沒有足夠的效益，企業何必背井離鄉，搬到外地？因此，通過稅收、土地、貸款貼息、科技獎勵等手段吸引有潛力的企業落戶也是一種方式。

第七招：築巢引鳳，吸引人才

企業的發展需要人才，產業的發展同樣離不開人才的供給。不少地方開始築巢引才。誰速度快、效率高，誰就能搶占人才高地。

第八招：產融互動

吸引企業落戶，推動園區發展，離不開資本的力量。通過資本杠桿撬動合作夥伴和社會資源，推動行業快速發展，是非常有效的手段。

資金是怎麼來的？不少企業落戶後，還面臨著走出去找投資的困擾。事實上，如果園區能為企業牽線搭橋，為產業基金和投資公司牽線搭橋，讓企業和管理層自主選擇，企業的發展機會將事半功倍。

第九招、會展招商

顧名思義，就是舉辦各種線下活動，如展示活動、創業大賽等，通過一系列活動提升園區知名度，吸引有潛力的企業，擴大投資選擇范圍。

通過線下活動吸引的項目，園區還可以進行大數據分析，分析什麼樣的企業對園區感興趣，什麼樣的企業有落戶意向。今後，招商還可以重點在這類項目上突破。

第十招：開放市場

企業發展最重要的是市場。如何將產業園內的項目捆綁銷售給入駐企業，或者促進園區內企業之間的協同發展、聯動發展，這是一個需要研究的課題，有利於降低招商引資難度，提高效益。

第十一招：委託第三方招商

技術行業有專業。在招商面臨瓶頸時，可嘗試委託第三方開展招商，充分發揮專業招商機構、相關行業主管部門、行業協會的信息集成和網路資源優勢，通過建立合作關系進行委託招商，拓寬招商視野，提高招商針對性。

第十二招：網路招商

網路招商也是網路營銷，從建立自己的網站到廣告、網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、We媒體等多種網路傳播方式。

第十三招：大數據招商

對於各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數據招商。

當然，招商引資的方式千萬條，大數據來敲門。當然，最重要的一點是服務和信譽。只有優質、高效、主動的服務，才能營造良好的營商投資環境，只有講誠信、重誠信，才能解決企業安家落戶的後顧之憂。

以上內容來自 產業招商服務商

G. 產業園區招商常見的方式有哪些

一切可以把企業拉過來談的方法都可以用，常見就是活動招商、展會、中介、網路、廣告等等。不過根據我個人多年的經驗，不是所有方法都會有效果，甚至有時候砸了錢連個影子都見不著。要根據實際情況進行認真評估，如果對這方面不是特了解的話給你推薦一本書：《產業園區招商實戰攻略》，這本是是產業地產這行中唯一一本系統介紹、指導招商的書籍。

H. 工業地產招商策略 簡要分析一下或者思路即可以！

不論是什麼形式的招商，首先要做好優惠政策的統籌，比如：入駐即免首年房租，第二年只收一半等。其次，就是要在當地拉攏有影響力的行業來入駐，品牌影響力和人脈來帶動更多的商家入駐。（這點要下足功夫）；最後，做好該項目的規劃和管理工作，事無巨細，成功的地產招商項目，最後告知業主的是，我們可以帶給你何種優勢，我們的管理是如何的優秀，我們的營銷模式是何種的超前並且務實等等。 希望可以幫到你！

I. 工業地產如何招商

在當前經濟危機的前提下，我們應該清醒的看到，工業地產在中國房地產市場整體市場低迷、樓市下跌、融資困難、中小企業出口減少，效益不景氣的大背景下，我們工業地產企業將面臨更多的困難和困惑，其中工業園招商是最大的問題，是我們政府部門和工業園運營商共同思考的問題。因此，對於園區招商，我想從以下幾方面進行分享： 工業地產的開發不同於商業和居住地產的開發，工業地產開發要求很高，如果說住宅的開發難度是10的話，工業地產開發難度則是100。用一句很形象的話來比喻，如果你想讓他去天堂，就讓他做工業地產；如果想讓他進地獄，也可以讓他做工業地產。 一、招商前景 （01）珠三角企業歷來都是中部省份招商的對象，而對中國而言，這場經濟危機影響最大的是珠三角企業，這些企業必須尋求成本更低的中部地區發展。 （02）受全球經融危機影響，一些加工出口型企業倒閉，大批工人回鄉，開拓了眼界、學習了技術，給中部地區的發展帶來了大批技術人才。 （03）一個完整的企業是由人才、資金、市場、管理、技術等要素構成，經濟危機可能只是影響到其中某一方面，內地政府只要承諾在這些方面給企業幫助，將在很大程度上有利於招商。 二、招商戰略 一般人理解招商就是招龍頭企業，以龍頭帶動當地經濟的發展，或者拿當地的資源來招商。先說招龍頭企業，（01）龍頭企業畢竟是少數，在招商談判過程中存在太多不確定性因素；（02）招龍頭企業必須是有經濟實力的政府，像武漢招富士康進駐，是政府前期貼本的招商；（03）招龍頭真正有進展了，那樣市政府省政府都會進來分這份利益，不會再跟你這招商局長啥事。再說以當地資源來招商，畢竟不是長久之計，而且很多地方並無實際優勢資源。 我是贊同產業整合的招商策略，對眾多某產業關聯的中小型企業打包共同招進園區，這樣可使企業解決配套問題；另一種方式就是利用當地已有的龍頭企業來整合其它企業或資源。

J. 產業園區招商，怎麼做方案

招商方案的內容，涵蓋項目的基本背景和條件、招商形式和策略、目標市場和客戶結構、項目資源和產品結構、總體思路和安排、政策使用、渠道建設、招商團隊建設、推廣活動安排及費用預算等。
若想了解更多關於產業園區的一些知識，請登錄中國融e招商網看看，該網站上詳細介紹了工業地產招商的一些知識。